Файл: «Организация и управление процессами товародвижения на рынке» . ..pdf

По результатам анализа показателей видно, что экономические показатели деятельности в 2017 году значительно увеличились по сравнению с 2016 годом. Это связано с увеличением оптового товарооборота на – 19,55%. Увеличение объема товарооборота свидетельствует о увеличении спроса на сантехническое, водопроводное и отопительное оборудование предприятия. Значительное увеличение уровня валового дохода за последний год (0,24%) также повлияло на увеличение суммы валового дохода, которая увеличилась за последний год на 1320 тыс.р. Это говорит о том, что предприятие смогло обеспечить рост товарооборота и прибыли за счет физического объема продаж.

Уровень издержек в 2016 году снизилась на 1,82% по сравнению с прошлым годом. Прибыль от продаж увеличилась на 1268 тыс.р. С увеличением прибыли от продаж предприятия рентабельность продаж предприятия увеличился на 2,06%.

Среднегодовая стоимость основных фондов в 2017 году против предыдущего увеличилась на 37 тыс.р. или 0,67% из-за закупки запасных частей для парка машин предприятия.

Численность работников предприятия за отчетный год не изменилась и составляет в количестве 19 человек.

Важно отметить, что в 2017 году произошло увеличение производительности труда на 19,55%, то есть в 2016 году выработка на одного работника, занятого в деятельности предприятия увеличилась на 222,16 тыс. рублей, что является положительным результатом деятельности предприятия.

Показатель фондоотдачи в 2017 году составил 4,68 тыс. рублей, в аналогичном периоде предыдущего года этот показатель был ниже и составлял 3,94 тыс. рублей. Такое изменение показывает, что с каждым годом каждый рубль, инвестированный в основные фонды, приносит больше выручки предприятию на 0,74 тыс. рублей.

Итак, сопоставим темпы роста основных показателей деятельности предприятия и отразим их индексной цепочке: Тп >Твд>Тт/об >Тио, т. е. 133,7>120,51>119,55 >101,95. Таким образом, темпы роста валового дохода и темпы роста объема сбыта не намного отличаются, поэтому необходимо повышение темпов роста валового дохода за счет увеличения объема продаж.

2.2 Анализ организации товародвижения на предприятии

Хозяйствующий субъект ООО «Сантехника Люкс» арендует складские помещения площадью 482 кв. метров (схема склада представлена в Приложении А). Нахождение склада устраивает анализируемое предприятие, т.к. склад расположен на территории где облегчён заезд крупного транспорта анализируемого предприятия.

Характеристика складов:

• плоские бетонные полы с анти пылевым покрытием и нагрузкой 6 тн/кв.м. обеспечивают высокую скорость и безопасность работы погрузочной техники.
• стеллажное оборудование европейского производства трех видов и высотой хранения до 6 м, погрузо-разгрузочная техника японской компании «Тойота» и шведской компании «ВТ».
• современная система пожарной сигнализации и сплинкерная автоматическая система пожаротушения.
• приточно-вытяжная вентиляция.
• тепловые завесы на воротах.
• охранная сигнализация и видеонаблюдение.
• 6 погрузо-разгрузочных ворот для приема и отгрузки большегрузного и среднетоннажного автотранспорта.

Складские помещения включают в себя:

- Зону подборки заказа;

- Зону разгрузки;

- Кладовая материально-технических средств.

Склад предприятия обеспечен необходимой погрузочной техникой:

• электроштабелёр Rocla SWac (грузоподъёмностью 1600 кг и высотой подъёма штабелера 4300 мм). Осуществляет эффективный подъём и комфортную обработку паллет.
• кран-балка - грузоподъемностью 5 тонн.
• манипуляторы - 2 шт., грузоподъемностью 160 кг.
• вилочные погрузчики – 2 шт., грузоподъёмностью 8 тонн.

В таблице 2 приведены показатели эффективности использования складского хозяйства ООО «Сантехника Люкс».

Таблица 2 – Показатели эффективности использования складского хозяйства ООО «Сантехника Люкс»

Коэффициент использования складской площади увеличился с 0,76 до 0,82. Это является следствием проведённой в 2017 году работы по расширению складской площади, которая может быть непосредственно использована для хранения оптовой продукции.

Кроме того, на складе в 2017 году были установлены новые стеллажи, которые выше прежних на 20%. Это позволило увеличить коэффициент использования складского объёма с 0,71 до 0,80.

Вместе с тем, надо отметить, что оба коэффициента не являются максимальными, что создаёт резервы для дополнительной загрузки складских помещений предприятия. Увеличилась и грузонапряжённость склада, которая показывает среднюю массу груза, хранимого на единице полезной площади склада. Рост объёмов продаж позволил увеличить грузонапряжённость склада с 800 кг на 1 кв. м до 850 кг на 1 кв. м.

Наконец, вырос и грузооборот склада с 25510 т в 2016 году до 29500 т в 2017 году, т.е. на 3990 т, что также связано с ростом объёмов продаж предприятия.

Ещё раз отметим, что все показатели эффективности использования складских площадей увеличились, что положительно характеризует деятельность склада предприятия.

Тем не менее, основная проблема складского хозяйства предприятия заключается в том, что склад компания берёт в аренду у ООО «Лира», т.е. не является собственностью предприятия.

Услуги, предоставляемые покупателям оптовым предприятием:

• доставка собственным автотранспортом по городу Нижний Тагил;
• доставка любым видом транспорта по заказу клиента в любую точку России;
• доставка на строительный объект, минуя склад заказчика;
• погрузка товара на машину клиента;
• резка трубы;
• предварительная отборка товара;
• упаковка товара;
• информационные услуги;
• обеспечение технической документацией.

По заказу клиента инженеры транспортного отдела в течение часа разработают оптимальный маршрут до места назначения, а также подберут наиболее подходящий транспорт. Товар может быть доставлен багажом, контейнерами, вагонами, авиа и автотранспортом. В компании имеется собственный автотранспорт. В «Сантехника Люкс–Урал» действует сервисное подразделение отвечающее за пуско-наладку, ввод в эксплуатацию и сервис сложного инженерного оборудования, поставляемого компанией.

Кроме того предприятие ООО «Сантехника Люкс» оказывает услуги по изготовлению металлоконструкций любой сложности, а также узлов учёта и тепловых пунктов по чертежам Заказчика.

Отдельные процедуры формирования комплекта поставок как показано на схеме (рис 3.), объединяет в две комплексные активности: обработка заказа и выполнение заказа. Организация поставок продукции от формирования заявки до конечного потребителя представлена на рисунке 3.

Обработка заказа

Прием и

обработка заказов

Подготовка документов к доставке

Формирование рейсов

Подтверждение рейса

Потребители

(покупатели)

МЕНЕДЖМЕНТ ЗАКАЗОВ

Мониторинг

Доставка

Выполнение

Контроль

Загрузка товаров в транспортное средство

Выполнение заказов

заказы

товар

Рисунок 3 - Составляющие общего цикла заказов и организации поставок ООО «Сантехкомлект»

Реализация продукции осуществляется через розничные торговые предприятия и оптовых (мелкооптовых) посредников.

У всех покупателей продукции ООО «Сантехника Люкс» имеются на руках прайс-листы, в которых указаны реквизиты, телефоны, наименования продукции, цена. По этим прайс-листам покупатели могут сделать свои заявки на поставку продукции. Организация доставки продукции на предприятии осуществляется путем сбора заявок перед днем доставки продукции.

ООО «Сантехника Люкс» предлагает своим покупателям не только продукцию, которая находится непосредственно в продаже, но и товары под заказ из каталога.

Продвижение или стимулирование продукции на предприятии развито на минимальном уровне. На фасаде здания, где расположен ООО «Сантехника Люкс», установлена стендовая реклама (3х2м), а также рекламный баннер натянут на автомобильный тент, что позволяет ему перемещаться по городу и области.

Реклама в прессе имеет также минимальное распространение, только в начале строительного сезона производится покупка рекламного места в газете «Рекламный вестник» на первой полосе, в разделе Стройматериалы и сантехническая продукция.

Товар ООО «Сантехника Люкс» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля ООО «Сантехника Люкс» не связана с продажей конечным потребителям.

2.3 Анализ каналов товародвижения на предприятии

Проведём анализ основных покупателей предприятия, по его каналам товародвижения.

Основными покупателями продукции ООО «Сантехника Люкс» предприятия в настоящее время являются не только организации которые реализуют сантехническую продукцию, но и используют ее в организации коттеджного и малого строительства – предприятия строительной отрасли. Кроме того реализацией продукции ООО «Сантехника Люкс» занимаются не только розничные но и оптовые покупатели.

Таблице 3 – Динамика товарооборота в разрезе покупателей предприятия ООО «Сантехника Люкс» за 2016-2017 гг.