Файл: «Организация и управление процессами товародвижения на рынке» . ..pdf

По наглядности, доходчивости и оперативности телевизионную рекламу можно поставить на первое место в группе средств изобразительно-словесной рекламы. Одновременно воздействуя на зрительные и слуховые органы чувств, реклама по телевидению сочетает преимущества печатной, живописной, кино-фото и звуковой рекламы. В то же время она обладает и элементами демонстрационной рекламы, поскольку дает возможность показывать на экране натуральные товары и даже демонстрировать их в действии. Телезрители обычно смотрят рекламные передачи в домашней обстановке и воспринимают рекламу как непосредственно обращенную к ним, благодаря чему рекламный эффект таких передач весьма высок.

Для получения доходности от продаж сантехнической продукции и удержанию постоянных покупателей предприятия планируется внедрить скидки на большие объемы покупок. Для внедрения данного мероприятия необходимо разработать шкалу системы процентов скидок, которая будет увеличиваться при росте объема покупок покупателем.

Изначально предполагается назначение прогрессивной шкалы скидок, каторая в первую очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема. Исходя из экономического понятия прибыльности полученная прибыль при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше (а даже и больше), чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем уровне продаж.

Итак, отразим формулу расчета прогрессивной шкалы скидок:

(1)

Прибыль — текущий размер товарной выручки за вычетом стоимости закупки товара для торгового предприятия. Ожидаемый прирост прибыли — это планируемая выручка за увеличенный объем товаров. Нужно учесть, что шкала скидок разрабатывается не для одного товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо увеличить. Шкалу скидок можно применять как адресно к каждому клиенту, так и сделать ее единой для всех клиентов, никого из них не выделяя. Давайте рассмотрим оба примера применения прогрессивной шкалы скидок.

Посчитаем, выгодно ли для предприятия ООО «Сантехника Люкс» дополнительное условие для предоставления скидки.

Предположим что наш постоянный покупатель ООО «Спецторг» при покупки большой партией будет иметь скидку 3%. Ежегодно данный покупатель закупает продукцию на сумму 1884,3 тыс. р., предположим, что при повышении объема закупаемой продукции на 5% (1884,3+5%), т.е. достигнет до 1978,5 тыс.р., сумма скидки на весь купленный им товар будет составлять 57,62 тыс. р. (1978,5 / (1 + 3% / 100%)-1978,5). Торговая наценка по предприятию составляет — 43%. Закупочная цена или себестоимость продукции — 1383,6 тыс. р. (1978,5 / (1 + 43% / 100%)), валовой доход — 594,9 тыс. р. (1978,5 – 1383,6), тогда прибыль от продаж предприятия составит 537,28 тыс.р. (594,9-57,62), тогда как в предплановый период по данному покупателю товарооборот составлял 1884,3 тыс.р., валовой доход составлял 566,6 тыс.р., что меньше показателя планового периода на 28,3 тыс.р. (566,6-594,9).

Рассмотрим шкалу скидок постоянным покупателям при повышения ими объема закупаемой у предприятия ООО «Сантехника Люкс» продукции, а также плановое повышение прибыли от продаж на предприятии (таблица 9).

Таблица 9 – Расчет новых объемов продаж

Расчеты производились с использованием приведенной выше методики.

Из таблицы 9 видим, что оптимальным для предприятия ООО «Сантехника Люкс» будет считаться скидка в 3% при повышении объема закупаемой продукции на 5%. Таким образом, используя данную скидку для свих покупателей предприятие сможет увеличить не только товарооборот, но и валовой доход предприятия на 395,1 тыс.р., а также прибыль на 2329,7 тыс.р. (7360,7-5031), следовательно можно сделать вывод, что данное мероприятие будет для предприятия эффективным.

В следующем разделе главы мы рассмотрим все предложенные мероприятия более детально и оценим их эффективность.

3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Для расчета экономического эффекта от внедрения мероприятий предприятию потребуется определенный объем финансовых вложений, которые необходимо рассчитать на каждое предложенное мероприятие:

а) Открытие собственных торговых точек-павильонов в крупных торговых центрах.

Издержки предприятия ООО «Сантехника Люкс» на открытие торговых павильонов с продукцией предприятия будут складываться из арендной платы торговых центрам и заработной платы торгового персонала.

Таблица 10 – Затраты на открытие павильонов предприятия ООО «Сантехника Люкс» в крупных торговых центрах

Из таблицы видно, что общая сумма необходимых для финансовых инвестиций на открытие рознично-торговых павильонов предприятия в крупных торговых центрах составит 1196 тыс.р.

Как показала практика компании ООО «Гротекс», открытие торговых павильонов способствует в среднем росту товарооборота предприятия на 25%, тогда прирост ее в сумме составит 6453,3 тыс. р. (25813,0×0,25).

Спрогнозируем величину прироста прибыли предприятия, для чего планируемый прирост товарооборота умножим на рентабельность продаж предприятия отчетного года: 19,49×6453,3/100 = 1257,7 тыс. р.

б) Рекламные мероприятия.

Выбор выхода рекламы на канале «СТС» обусловлен его популярностью и рейтингом среди потенциальных клиентов ООО «Сантехника Люкс». Продолжительность телевизионного ролика будет составлять 15 сек, который будет выходить 6 раз в день, из них 2 раза в прам-тайм.

Рекламный щит размером 3м / 6м с информацией об открытии новых павильонов сантехнической продукции в торговом центре «Райт» и «Восточный» будет располагаться вдоль дороги на центральной улице города.

В таблице 11 представлены расценки на производство и размещение рекламной продукции.

Таблица 11 – Содержание рекламных мероприятий

Таким образом, затраты на рекламные мероприятия предприятию составят в сумме 70000 р.

Согласно опыту оптового предприятия «Деловой стиль» по продаже канцтоваров, внедрявшим аналогичные мероприятия, связанные с данными видами рекламы, предложенные мероприятия способны повысить товарооборот предприятия на 12%.

Высчитаем наиболее вероятный объём продаж:

Прирост товарооборота по рекламным мероприятиям = 25813,0 × 0,12 = 3097,6 тыс. р.

Прибыль от продаж = 19,49×3097,6/100 = 603,7 тыс. р.

Следовательно, проводимая рекламная компания эффективна. Ее результат даст увеличение прибыли предприятию на 603,7 тыс.р.

в) Скидка на товар предприятия при повышении объема закупаемой продукции.

Как показали расчеты в предыдущим разделе главы, используя скидку в размере 3% от стоимости товара для свих покупателей предприятие сможет увеличить не только товарооборот, но и валовой доход предприятия на 395,1 тыс.р., а также прибыль на 2329,7 тыс.р. (7360,7-5031), следовательно можно сделать вывод, что данное мероприятие будет для предприятия эффективным.

В таблице 12 представлен сводный экономический эффект от реализации планируемых мероприятий направленных на улучшение сбытовой деятельности предприятия.

Таблица 12 – Суммарный эффект от трех мероприятий по улучшению товародвижения на предприятии ООО «Сантехника Люкс»

Как видно из таблицы по итогам экономических расчетов наиболее прибыльным будет мероприятие № 3 – «Скидка на товар предприятия при повышении объема закупаемой продукции».

Для еще большей убедительности можно просмотреть соотношение эффекта от мероприятий на рисунке 8.

Рисунок 8 - Доля мероприятия от суммарного эффекта от предложенных

Рисунок 8 наглядно показывает, какую значительную долю – 56% от суммарного эффекта предложенных мероприятий занимает скидка на товар при повышении объема закупаемой продукции.

Проведенный анализ показывает, что совокупный доход от трех мероприятий равен 4191,3 тыс. р., при этом затраты предприятия увеличатся на 1961,4 тыс.р., тогда срок окупаемости их составит 6 месяцев (1961,4/4191,3×12).

Сравнение результатов деятельности ООО «Сантехника Люкс» до и после предложенных мероприятий начнем с анализа технико-экономических показателей в таблице 13.

Таблица 13 – Технико-экономические показатели ООО «Сантехника Люкс» до и после предложенных мероприятий, тыс.р.

Итак, после проведения расчетов об эффективности и целесообразности внедрения предложенных мероприятий, необходимо сказать, что показатель товарооборота предприятия увеличится. В 2017 году сумма оптового товарооборота была равна 25813 тыс.р., после мероприятий данный показатель увеличится на 11141,6 тыс.р. и составит 36954,6 тыс.р.

Об эффективности внедрения мероприятий также свидетельствует увеличение уровня валового дохода, и увеличение рентабельности продаж предприятия с 19,49% до 24,96%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Товародвижение имеет ключевое значение для успешного функционирования предприятия в современных условиях. Конечные результаты деятельности фирмы напрямую зависят от эффективности товародвижения на предприятии.

Он включает в себя не только физическое перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на предприятиях торговли.