Файл: «Организация и управление процессами товародвижения на рынке» . ..pdf

Сложность формирования и управления каналами распределения состоит также в том, что в условиях повышенной конкуренции в сфере обращения товаров, в том числе конкуренции между каналами распределения, при быстром развитии технологических и экономических инноваций в сфере обращения, ее субъекты вынуждены адаптировать всю систему распределения товаров к изменениям среды.

По результатам анализа экономических показателей деятельности предприятия необходимо сделать вывод:

Экономические показатели деятельности предприятия в 2017 году значительно увеличились по сравнению с 2016 годом. Это связано с увеличением оптового товарооборота на – 19,55%. Увеличение объема товарооборота свидетельствует о увеличении спроса на сантехническое, водопроводное и отопительное оборудование предприятия. Значительное увеличение уровня валового дохода за последний год (0,24%) также повлияло на увеличение суммы валового дохода, которая увеличилась за последний год на 1320 тыс.р. Это говорит о том, что предприятие смогло обеспечить рост товарооборота и прибыли за счет физического объема продаж.

Сумма издержек обращения увеличивается. Так в 2016 году против 2015 года сумма издержек обращения увеличилась на 527 тыс.р., а в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличение в сумме составило 1933 тыс.р.

Необходимо отметить что, не смотря на увеличение суммы издержек обращения их уровень с каждым годом снижается. Так за последний год уровень издержек обращения предприятия снизился на 1,14%, это произошло из-за превышения темпа роста товарооборота над суммой издержек обращения на 2,58% (119,55-116,97).

Прибыль от реализации увеличилась на 1268 тыс.р. С увеличением прибыли от реализации и увеличением товарооборота предприятия уровень прибыли от реализации товаров увеличился на 2,06%.

Итак, сопоставим темпы роста основных показателей деятельности предприятия и отразим их индексной цепочке: Тп > Тт/об >Тио, т. е. 133,7>119,55 >116,97. Таким образом, индексы роста основных показателей соответствуют «золотому правилу экономики», т.е. прирост общей суммы затрат не превышает прирост доходов, а значит предприятие рационально использует свои доходы и грамотно управляет издержками.

Анализ товародвижения на предприятии показал, что за последний год (2017 год) продажи продукции по всем покупателям увеличились.

Основными покупателями продукции ООО «Сантехника Люкс» предприятия в настоящее время являются предприятия занимающиеся розничной продажей сантехнической продукции – это 36,1%. Не маленький процент закупаемой продукции у «Сантехника Люкс-Урал» отводится покупателям коттеджного и малого строительства – 32,4%. На третьем месте по объему закупаемой продукции у исследуемого предприятия стоят подрядные организации по ремонту и установке сантехнической продукции и последнее место занимают оптовые предприятия-посредники.

Оптовые поставки предприятия составляют 41,5% из общего его объема продаж, на которые приходится 35,7% покупателей. Мелкооптовые поставки – это 50% покупателей закупающие сантехническую продукцию и обеспечивающие 53,5% объема реализованного товара. Остальной объем продаж обеспечивается за счет разовых поставок - 5%.

Расчет покупателей с оптовым предприятием ООО «Сантехника Люкс» происходит как посредством банковского перевода денежных средств – безналичным расчетам, так и за наличный расчет.

Структуру покупателей предприятия в зависимости от форм расчета показала, что в основном товары приобретаются у предприятия за безналичный расчет, так как безналичный расчет является наиболее оптимальным и удобным.

В ходе работы были разработаны рекомендации по улучшению товародвижения на предприятии направленные на совершенствование рекламной деятельности, а также по средствам предоставления кредита на покупку сантехнических материалов.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абдулина С.В. Роль и значение посредничества в современном обществе // Маркетинг в России и за рубежом. 2016., № 1 – 74 с.
2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция.- М.: Экономика 2016. – 363 с.
3. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции// Маркетинг в Росси и за рубежом. – 2017.–№6. – С. 57 – 72.
4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. пер.с англ. - М.: Экономика, 2015. – 363 с.
5. Бурцев В.В. «Сбытовая и маркетинговая деятельность» - М.: Юнити-М, 2016. – 423 с.
6. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова — Мн.: Новое знание, 2016. – 440 с.
7. Войткевич, Н.И. Распределительная логистика и конкурентоспособность систем сбыта товаров / Н.И. Войткевич. - М.: Креатив. экономика, 2015. - 147 с.
8. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. – М.: «Инфра-М», 2016. – 363 с.
9. Джабраилов А. Э., Моргунов В. И. Маркетинг. Логистика. – М.: «Дашков и К», 2015. – 386 с.
10. Дейли А., Проаден Л. «Стимулирования сбыта и рекламы» - М.: Прогресс, 2016. – 348 с.
11. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2016. – 396 с.
12. Игонина А.Е. « Организация товародвижения на предприятиях: [Электронный документ] // Вестник ДИДУТ 2016/1. – (http:www.ditud.ru)
13. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности: учебное пособие. – М.: «Академия», 2015. – 239 с.
14. Киселева Е. Н., Буданова О. Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учебное пособие. – М.: «Вузовский учебник», 2016. – 191 с.
15. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2015. - 400 с.
16. Мескон М. Основы менеджмента. – М.: Дело, 2016. – 800 с.
17. Мамедов О. Современная экономика / О. Мамедов. – М.:, ИНФРА-М, 2015. – 612с.
18. Оленева О.С., Иващенко Н.С., Папенкова К. Э., Кузьменко Т.В. Маркетинговый подход к выбору эффективного рынка сбыта готовой продукции с целью укрепления конкурентной позиции фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. 2015., № 2 – 68с.
19. Основы экономической теории: учебное пособие /Под ред. Камаева В.Д. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 395с.
20. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. - М.: Феникс, 2015. – 389 с.
21. Палагин Ю.И. Логистика. Планирование и управление материальными потоками: Учебное пособие. – М.: «Политехника», 2015. – 286 с.
22. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник. – М.: «Дашков и К», 2015. – 446 с.
23. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта // Управление компанией. – 2016. – №9. – С. 13 – 17.
24. Сулейманова Б.М. Система продвижения товаров и услуг как один из институтов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2015., № 4 – 76 с.
25. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. - М.: Прогресс, 2015. – 389 с.
26. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов.- СПб.: Питер 2016. – 506 с.