Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках.pdf

Таблица 1.5- Виды эффективности рекламной кампании

Эффективность психологического воздействия определяется с помощью таких методов оценки как: наблюдение, опрос и эксперимент (фокус- группы).

Экономическая эффективность воздействия определяется с помощью расчета рентабельности, возврат инвестиций (RIO - return-on-investment), расчет экономического эффекта рекламирования, расчет дополнительного товарооборота [6].

1) расчет рентабельности (рекламирования):

(1.1)

где П - прибыль от рекламы;

З – затраты на рекламу.

2) возврат инвестиций (RIO - return-on-investment):

(1.2)

где Д - доход;

Сб – себестоимость;

З – затраты на рекламу.

3) расчет экономического эффекта рекламирования – соотношение прибыли, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями:

, % (1.3)

где Тд – дополнительный товарооборот;

Нт- торговая наценка за единицу товара;

Зр - затраты на рекламу;

Рд- расходы дополнительные.

4) расчет дополнительного товарооборота:

(1.4)

где Тс – среднедневной товарооборот до начала рекламных мероприятий;

Пр – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период;

Дн- количество дней рекламного периода.

ГЛАВА 2 ИССЛЕДОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА НАО «АГРОФИРМА СЕВЕРНАЯ ФЕРМА»

2.1 Краткая характеристика НАО «Агрофирма Северная ферма»

НАО «Агрофирма Северная ферма» зарегистрирована 3 апреля 2006 года регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы 1 по Вологодской области. Основным видом деятельности являются «Растениеводство в сочетании с животноводством (смешанное сельское хозяйство)», «Разведение крупного рогатого скота». Организация также осуществляет деятельность по следующим направлениям: «Оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем и живыми животными», «Распиловка и строгание древесины; пропитка древесины». Адрес организации Российская Федерация, Вологодская область, Вологодский район, с. Макарово, ул. Ветеранов, д. 19, присвоен ИНН 3507303777, ОГРН 1063529010951.

Компания НАО "Агрофирма Северная ферма" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

- животноводство;

- разведение КРС;

- оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем и живыми животными;

- растениеводство в сочетании с животноводством;

- распиловка и строгание древесины.

Распределение по долям каждого вида деятельности представлено на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Распределение видов деятельности на НАО «Агрофирма Северная ферма»

По составленной диаграмме видно, что наибольшую долю занимает оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем (64%), второе место по значимости у животноводства (17 %), также значительный процент по такому виду деятельности, как разведение КРС.

Миссия НАО «Агрофирма Северная ферма» - обеспечение населения качественной и недорогой продукцией.

У организации составлено дерево целей, представленное на рисунке 2.2.

Миссия – обеспечение населения качественной и недорогой продукцией

Удовлетворение общественных потребностей, получение прибыли, увеличение доли рынка

Ценовая политика

Товарная политика

Сбытовая политика

Удержание постоянных клиентов

Расширение ассортимента продукции

Охват новых сегментов рынка

Внедрение эффективной политики цен

Увеличение объемов производства

Открытие новых торговых сетей

Дифференциация подхода к покупателям

Рисунок 2.2 – Дерево целей НАО «Агрофирма Северная ферма»

Проведенный анализ показал, что перед НАО «Агрофирма Северная ферма» поставлены такие задачи, как:

- расширение рынка сбыта продукции и рост объема продаж;

- удержание доступных цен на весь ассортимент продукции для широкого круга потребителей;

- расширение ассортимента производимой продукции.

НАО «Агрофирма Северная ферма» занимает стабильное положение на Вологодском рынке продуктов. Это обусловлено тем, что предприятие имеет определенный, устоявшийся круг клиентов.

Устойчивый спрос на продукцию предприятия НАО «Агрофирма Северная ферма» - это результат правильно выбранной сбытовой и ценовой политики, это выпуск продукции надлежащего качества и ассортимента, способной выдержать достаточно жесткую конкуренцию на Вологодском рынке продуктов.

Устойчивое положение и благоприятные тенденции для развития отражены и финансовых результатах деятельности организации, приведенные в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Основной объем поступлений денежных средств за 2017 -2018 года

Финансовые показатели НАО «Агрофирма Северная ферма » значительно улучшились в 2018 г по одному виду продукции - это «молоко цельное » на 15521 ц., остальные наименования либо незначительно изменились, или их количество снизилось. Это говорит о том, что предприятие переходит на более масштабное производство одного вида продукции, в нашем случае это «молоко». В приложении №1 прикреплен баланс и отчет о финансовых результатах деятельности НАО «Агрофирма Северная ферма».

По полученным данным составлено две диаграммы, чтобы наглядно посмотреть как изменилась выручка цельного молока в физическом весе в общей доле произведенной продукции в 2017г и 2018г соответственно ( рисунок 2.3 и 2.4).

Рисунок 2.3 - Доля молочной продукции в общем объеме выручки на 2017 год

Рисунок 2.4 - Доля молочной продукции в общем объеме выручки на 2018 год

По полученным диаграммам видно, что доля молока неуклонно растет и вытесняет остальные виды продукции.

Рассчитаем эффективность использования основных средств на предприятии НАО «Агрофирма Северная ферма». Для этого будем использовать следующие показатели:

- фондоотдача (отношение стоимости валовой продукции к среднегодовой стоимости произведенных основных фондов);

- фондоемкость (среднегодовая стоимость произведенных основных фондов в расчете на 1 рубль валовой продукции);

- фондовооруженность (Среднегодовая стоимость произведенных основных фондов в расчете на среднегодового работника).

Сведем полученные данные в таблицу и сделаем анализ использования основных средств (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Показатели эффективности использования основных средств на НАО «Агрофирма Северная ферма»

Положительный рост показателей эффективности использования основных производственных фондов объясняется ростом выручки от реализации и отсутствием существенного увеличения стоимости основных фондов. Увеличение фондоотдачи в 2017-2018 годах свидетельствует о росте эффективности использования основных фондов. Дальнейшее повышение фондоотдачи может быть достигнуто как за счет относительно невысокого удельного веса основных средств, так и за счет их технического уровня. Снижение показателей фондоёмкости в 2017-2018 годах также свидетельствует о повышении эффективности использования основных фондов.
Увеличение фондовооруженности говорит об увеличении штата предприятия.

Следует направить маркетинговую концепцию НАО «Агрофирма Северная ферма» на усилия по продвижению региональных продуктов на внешние рынки, поддержку сложившихся и развитию новых связей с партнерами, повышение имиджа предприятия.

Концепция чистого маркетинга нацелена на производство продукции, отвечающей требованию потребителя.

Региональная концепция маркетинга направлена на потенциальных потребителей и вывод предприятия на новые региональные рынки.

Для стратегического направления организации проведен SWOT анализ, который определил возможности и угрозы, сильные и слабые стороны для исследуемого предприятия (таблица 2.3).

Таблица 2.3- Стандартная матрица базового SWOT-анализа для НАО «Агрофирма Северная ферма»

Возможности:

1. Появление новых потребителей (Выход на розничного потребителя).

2. Государственная поддержка (Использование государственных программ развития с/х (Постановление правительства РФ от 14 июля 2012 г. № 717 « О Государственной программе развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2016-2020 годы»; Подготовлен проект соглашения о предоставлении субсидий из федерального бюджета в 2019 году)) [21].

3. Объединение в кластер (Участниками кластера станет НАО «Агрофирма Северная ферма» и «Сухонский молочный комбинат», ветеринарная клиника «Айболит» и ВГМХА им. Верещагина). Специалисты сошлись во мнении, что при создании молочного кластера ВГМХА им. Верещагина может стать основным источником кадров для предприятий отрасли и научно-производственной базы для инновационных проектов. Все участники работают над созданием мощного брэнда, продукция под которым всегда должна быть качеством выше, чем принято в регионе (а это — стимул для конкуренции).

Угрозы:

1. Рост тарифов на электроэнергию.

2. Повышение процентов кредитования (Кризис экономики страны сказывается на проценты кредитования и для с/х).

3. Переход оптовых потребителей к конкурентам.

SWOT-анализ предприятия НАО «Агрофирма Северная ферма» позволяет сделать следующие выводы:

1. Возможности предприятия характеризуются хорошими перспективами захвата наибольшей доли рынка и потребителей за счет рекламных мероприятий и объединения в кластер.

2. Нейтрализовать существующие угрозы можно за счет удержания покупателей от перехода к конкурентам путем использования гибкой и привлекательной ценовой политикой, ведения мониторинга процентных ставок в различных банках, проведения маркетинговых мероприятий для привлечения новых потребителей.

3. Для НАО «Агрофирма Северная ферма» поставлены задачи: увеличение объема оборотных средств, отслеживание ценовой привлекательности наших товаров, поддержание хорошей репутации, надежности и качества, поддержание базы данных и её анализ, захват наибольшей доли рынка, проведение рекламных мероприятий.

4. Для достижения поставленных целей из стратегий внутреннего роста необходимо использовать стратегию концентрации (получить большую долю существующего рынка при производстве имеющейся продукции). Данная стратегия является легко управляемой, имеет постепенный рост. Также на выбор стратегии повлиял её невысокий риск и незначительные финансовые расходы, учитывая экономическое положение организации. Реализация стратегии основана на проведении рекламных мероприятий, увеличения доли рынка, за счет появления новых потребителей, объединение в кластер повысит конкурентоспособность организации.