Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках.pdf

Данный бюджет считается достаточно экономичным и эффективным для данного экономического положения организации НАО «Агрофирма Северная ферма».

На основании рассчитанного бюджета составлен подробный план рекламной кампании и представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2– План рекламной кампании на 3 месяца

Продолжение таблицы 3.2

Данный план рекламной компании считается эффективным, так как мероприятия проходят друг за другом через определенный промежуток времени, что дает специалисту возможность на подготовку к каждому мероприятию.

3.3 Разработка рекламных мероприятий продукции НАО «Агрофирма Северная ферма »

1. Разработка газетной статьи.

Молочная продукция от «Северной фермы» пользуется постоянным спросом у большей части населения Вологодской области. Активными потребителями такой продукции являются дети и люди пожилого возраста. Наше молоко — это один из ценных пищевых продуктов, содержащий основные питательные вещества (такие как белки, углеводы, жиры) в наиболее оптимальном соотношении.

Рисунок 3.1 – Фотография для оформления газетной статьи

Специфика продукции предприятия заключается в использовании натуральных продуктов и заквасок, отсутствии консервантов и красителей, а также пользе для детей.

Последние исследования показали, что население начало больше отводить времени и средств на поддержание своего здоровья, поэтому они хотели бы покупать молочную продукцию, имеющую оздоровительный характер, что является главным показателем молока от «Северной фермы». Наша продукция имеет качественные характеристики, направленные на улучшение физического здоровья потребителей.

Для вас мы предлагаем при крупнооптовом заказе гибкую систему скидок, оформление доставки за наш счет! Телефон для оформления заявки 77-39-41.

С уважением НАО «Агрофирма Северная ферма»

2. Организация презентации продукции НАО «Агрофирма Северная ферма» с личным анкетированием.

Первая презентация будет проходить в Вологодской области с. Макарово ул. Ветеранов 19,23.06.16 с 16-00 до 19-30 . Заблаговременно до этого будут посланы электронные пригласительные письма потенциальным покупателям. Основное внимание уделяется областным покупателям.

Вторая презентация пройдет в г. Вологда на ул.  Лермонтова 15, 20.07.16 с 16-00 до 19-30. Заблаговременно до этого будут посланы электронные пригласительные письма потенциальным покупателям. Основное внимание уделяется городским оптовым потребителям. Подробный план проведения презентаций представлен в таблице 3.3. План проведения презентации хорошо проработан, о чем свидетельствует последовательность мероприятий.

Таблица 3.3 - План проведения презентации

Далее предполагается проведение анкетирования всех участников. Список вопросов размещенных в анкете участника:

1) размер вашего предприятия?

- малое;

- среднее;

- крупное.

2) как часто планируете заказывать нашу продукцию?

- несколько раз в неделю;

- раз в неделю;

- несколько раз в месяц

3) каков объем планируемых закупок?

- малые партии (до 5000 центнеров);

- средние партии (10000-15000 центнеров);

- крупные партии (более 20000 центнеров)

4) почему вы выбираете нашу продукцию?

- цена;

- качество;

- местоположение поставщика

5) ваше отношение к географическому положению НАО «Агрофирма Северная ферма»?

- предпочитаю городских поставщиков;

- район меня вполне устраивает;

- не важно

6) сравниваете ли вы прайс листы поставщиков?

- да;

- нет;

- редко

7) кто занимается закупками на вашем предприятии?

- отдел закупок;

- отдельный специалист

8) требуется ли доставка?

- да;

- нет

9) наиболее удобный для вас способ оплаты?

- наличные;

- безналичные

Полученные ответы оформлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Ответы респондентов на предложенную анкету

По полученным результатам мы выявили, что по цене нашу продукцию выбирают в основном средние предприятия, которые раз в неделю закупают нашу продукцию средними партиями по 10000-15000 центнеров. На предприятиях закупками занимается отдельный специалист.

Малые предприятия делают упор на качество при выборе поставщика. В основном выбирают городских поставщиков, закупки делают малыми партиями (до 1000 центнеров), раз или несколько раз в месяц.

3. Разработка интернет сайта.

Для разработки интернет сайта www.vologda-online и www.35vol.ru я предлагаю обратиться в агентство «Ферт».

Для заказа рекламы сайта в Интернете мы предоставляем следующую информацию:
- время показа объявлений (полные сутки);

- описание продукции исследуемой организации;

- ссылка на сайт, где представлено описание услуг;

- географическое место показа объявлений (Вологодская область);

Предоставляем бюджет, который готовы предоставить на создание рекламы. Эту информацию отправляем на почту tihonov@fert.ru, воспользоваться формой заказа или позвоним по телефону 8-800-555-09-27.

Как только получат наш запрос, в течение 2-3 рабочих дней нам вышлют бесплатный медиа-план, который будет содержать количество переходов на наш сайт в рамках указанного нами рекламного бюджета. Подтвердив медиа-план  НАО «Агрофирма Северная ферма » ожидает готовый сайт интернет-рекламы к 27.06.16 и 5.08.16.

3.4 Оценка эффективности предложенных мероприятий

Для расчета эффективности проектных мероприятий был проведен опрос экспертов, в состав экспертной комиссии вошли:

- управляющий;

- экономист;

- менеджер по рекламе и маркетингу;

- специалисты – ученые в области маркетинга.

По результатам опроса получились следующие данные, представленные в таблице 3.5.

Таблица 3.5- Рост продаж цельного молока на НАО «Агрофирма Северная ферма»

Согласно опроса экспертов публикация статьи в газету даст прирост выручки на 1,5% (1823 тыс., руб.), презентация на 4% (48626тыс., руб.) и интернет реклама обеспечит наибольший прирост на 5,5% (6686 тыс., руб.).

По полученным данным строим график и проводим линейную линию тренда (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 – Планируемый рост продаж цельного молока на НАО «Агрофирма Северная ферма»

Из этого графика видно, что  планируемые продажи  после проведения мероприятий составили 134938 тыс. рублей. Расходы на проведение рекламы (статьи в газеты, проведение презентаций, интернет реклама, з/п) составили 102,5 тыс. рублей. Прибыль от продажи дополнительного товарооборота молока составит 14871 тыс., руб. Себестоимость дополнительно произведенной продукции (молоко) составит 14645 тыс., руб.

1 Расчет дополнительного товарооборота (формула 1.3):

Приведено изменение основных показателей эффективности деятельности в таблице 3.6.

Таблица 3.6  -  Изменение основных показатели эффективности деятельности НАО «Агрофирма Северная ферма» после проведения мероприятия

Таким образом, проведение данной рекламной кампании считаю эффективным, так как значительно увеличилась выручка на 14406 тыс. руб., (11%) и прибыль на  1391 тыс. руб., благодаря проведенным мероприятиям и как следствие увеличению оборота товара. Также произошло незначительное увеличение рентабельности производства на 0,92%  и увеличение рентабельности продаж также на 0,89%. НАО «Агрофирме Северная ферма» необходимо продолжать вести маркетинговую деятельность для увеличения числа потребителей и занятия большей доли рынка Вологодской области.

Теперь готовы подсчитать самый важный параметр любой рекламной кампании - ROI (return-on-investment, "возврат инвестиций") (формула 1.1). Этот термин выражается в процентах и показывает эффективность рекламных вложений: