Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках.pdf

Колонка 3: - -не очень важно, 0 - важно, + - очень важно;

Колонка 6: - - хуже, 0 – равно. + - лучше.

Проранжировав ряд критериев мы выявили, что наиболее значимыми являются: качество производимой молочной продукции, цена, условия оплаты доставка и рекламная поддержка. Определили имеющиеся положительные и отрицательные стороны, по которым составили профиль организации.

Составленный профиль по исследуемой организации показал недостатки:

- узкий ассортимент;

- отсутствие рекламной поддержки.

Данные критерии являются наиболее важными, поэтому организации следует устранять их в первую очередь. Проведение рекламной кампании является наименее затратным, чем расширения гаммы производимой продукции, поэтому проведение рекламных мероприятий находится в приоритете у НАО «Агрофирмы Северная ферма».

2.4 Выбор типа рекламной стратегии для НАО «Агрофирма Северная ферма»

Выбор типа рекламной стратегии начинается с постановки цели.

Проводимая реклама необходима для:

- продвижения продукции компании;

- расширения круга потребителей;

- поддержания имиджа компании;

- убеждения покупателей не откладывать покупку;

- информирование потребителей о новой продукции.

Совокупность определенных характеристик создает имидж для любого предприятия, представляет её деятельность. Любому предприятию присущи базовые характеристики. Для имиджа организации важно то представление, которое создается о ней, а не сама характеристика.

Для выявления и последующего улучшения имиджа, а также определения правильного типа рекламной стратегии был проведен опрос существующих и потенциальных потребителей исследуемой организации (таблица 2.5).

Таблица 2.5 – Результаты опроса производителей молочной продукции

Продолжение таблицы 2.5

Опрос показал необходимость проведения работы по улучшению имиджа предприятия НАО «Агрофирма Северная ферма», так как организация малоизвестна и одной из важных составляющих становится проведение рекламной кампании. Также результаты опроса показали, что 83% предприятий производящих молочную продукцию обращают внимание на рекламные кампании поставщиков.

В ходе работы выявлены предпочтительные средства для проведения рекламной кампании для НАО «Агрофирма Северная ферма»:

1.Газеты - опубликование статей информационного и рекламного характера по Вологодской области (в газетах «ГТРК-Вологда», ООО «ТВ-7», «ТРК «Русский север».).

2.Проведение презентаций с целью привлечения большего круга клиентов и расширения деловых связей предприятия.

3.Интернет реклама – распространение информации в глобальной сети интернет.

ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА НАО «Агрофирма Северная ферма»

3.1 Должностная инструкция менеджера по рекламе и маркетингу

Обязанность по маркетинговой деятельности планируется возложить на менеджера по рекламе и маркетингу, для чего вводиться новая штатная единица и вводится изменение в штатное расписание.

Задачи менеджера по рекламе и маркетингу:

- определение наиболее эффективных направлений проведения рекламы с учётом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуры рынка;

- организация всех необходимых видов рекламы продукции и формирование доверия и уважения к предприятию.

Обязанности менеджера по рекламе и маркетингу:

1. Изучение сегментов рынка, для которых необходимо рекламировать продукцию.

2. Определение, выбор, планирование и проведение эффективных методов рекламы, учитывая особенности рекламируемой продукции.

3. Разработка и представление на утверждение управляющему планов проведения рекламных мероприятий, разработка бюджета рекламы.

4. Организация рекламы при помощи средств массовой информации.

5. Подготовка договоров с рекламными агентствами и другими организациями по проведению рекламы.

6. Изучение и анализ организации рекламы на аналогичных предприятиях, разработка предложений по использованию полученной информации.

7. Контроль за организацией и проведением рекламных мероприятий.

8. Анализ действенности рекламы, её влияния на сбыт продукции.

9. Информированности потребителя о продукции предприятия.

10. Распределение ресурсов на проведение рекламных и информационных мероприятий и осуществление контроля за их рациональным использованием.

11. Оценка эффективности проведения рекламных мероприятий.

Права менеджера по рекламе и маркетингу:

- действовать в пределах своей компетенции;

- получать информацию по вопросам относящимся к своей компетенции;

- работать с конфиденциальными документами;

- взаимодействовать со службами, отделами, сотрудниками фирмы по вопросам, касающимся исполнения обязанностей;

- пользование средствами связи, оргтехникой, расходными материалами и прочими материально-техническими ресурсами;

- по своему усмотрению распределять средства на рекламу (с последующим представлением отчёта);

- требовать приемлемых условий труда.

Ответственность менеджера по рекламе и маркетингу:

- за качество, грамотность проводимых рекламных мероприятий;

- за достоверность предоставляемой информации;

- за превышение полномочий по принятию решений;

- за нарушение порядка использования и хранения конфиденциальной информации;

- за своевременное выполнение договорных обязательств с рекламными агентствами и другими организациями по проведению рекламы;

- за нечёткую или несвоевременную информацию касающуюся профессиональной деятельности работника;

- за эффективность проводимых рекламных мероприятий.

3.2 Разработка и составление плана рекламной кампании в НАО «Агрофирма Северная ферма»

Рекламная кампания - комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя [30].

Основные этапы проведения рекламной кампании:

1. Определяется цель рекламной кампании и обоснование надобности её проведения.

2. Определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия.

3. Определяется предварительная сумма, выделяемая на проведение рекламной кампании.

4. Назначается ответственное лицо за проведение рекламной кампании.

5. Определяется рекламная идея, вокруг которой формируются рекламные мероприятия.

Разрабатывается концепция рекламной кампании;

- выбираются средства рекламы;

- разрабатываются рекламные обращения.

6. Составляется смета расходов на проведение рекламной кампании и сравнивается с предварительной суммой, выделяемой на её проведения, в случае необходимости проводиться корректировка.

7. Составляется детальный развернутый план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения.

8. Закупка места и времени проведения рекламной кампании.

9. Реализация мероприятий.

10. Определение эффективности рекламной кампании.

Следующим шагом является определение последовательности планирования рекламной кампании:

- анализ маркетинговой ситуации;

- определение целей рекламы;

- определение целевой аудитории;

- составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением;

- выбор средств распространения рекламы;

- составление рекламного сообщения или текста;

- оценка результатов.

Выбраны следующие средства передачи рекламного обращения:

- газеты - гибкость и своевременность публикации рекламного материала, большой тираж, хороший охват местного рынка, широкое признание, высокая достоверность;

- проведение презентации - главное достоинство то, что имеет целенаправленный характер;

- интернет реклама - высокоэффективное средство донесения информации до потребителя, гибкая, доступная (невысокая цена), целенаправленна, проста и прозрачна.

Определено название проекта - "Мы выбираем продукты от " Северной фермы!"

Выпускаемая продукция не является сезонной, поэтому срок проведения рекламной кампании не имеет особого значения. Сроки проведения рекламной кампании - с 1 июня 2019 г. по 30 августа 2019 г. Территория - г. Вологда и Вологодская область.

Задачами проведения рекламной кампании станут:

- стимулирование приобретения товара.

- подержания имиджа компании;

- продвижение продукции компании;

Далее рассчитывается бюджет рекламной кампании по выбранным носителям: газета, интернет, презентация. В итоге получаем сумму в 102500 рублей (таблица 3.1).

Таблица 3.1 – Бюджет рекламной кампании