Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Слово «реклама» берет свои корни от латинского слова «reclamare» (“выкрикивать”) [1]. Реклама – это распространение информации имеющей целью продвижение товаров и услуг требуемые заказчику без его непосредственного участия, но за его счет [2].

Роль рекламы в становлении бизнеса - создание связи между продавцом и покупателем. Она общедоступна для понимания, предоставлена в сжатой, художественной форме.

Реклама является наиболее эффективным средством для привлечения потенциальных покупателей, вводит людей в искушение. Большую часть популярности товару дает именно реклама, которая формирует покупательский спрос и активно воздействует на производство.

Практически все организации и фирмы прибегают к рекламированию своих товаров в той или иной форме. Они рассчитывают на захват наибольшей доли рынка, ускорение процесса купли-продажи и на продвижение своей торговой марки. Конечной целью любой рекламной компании является создание сильного бренда и успешные продажи продукта.

Всем известно, что реклама цепко, как спрут, завладела миром. В народе появляются крылатые выражения, такие как «реклама - двигатель торговли» и наш «двигатель» работает на всю мощность, тем самым пытается вытянуть фирмы на новые высоты объемов реализации [3].

Один из наиболее динамично растущих рынков в мире это рекламный рынок. Рынку рекламы в России всего десять лет, но реклама уже успела заполонить все вокруг: телевидение и радио, газеты и журналы, метро, автобусы, троллейбусы, такси, даже на майках и на шариковых ручках, везде мы видим присутствие рекламы.

Основными и лидирующими средствами распространения рекламы в нашей стране являются телевидение и радио, наружная реклама и реже печатные издания.

«Reclamare» - яркое явление сoвременности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное. Рекламное делo вo всех странах развивается очень быстро, охватывает широкие аспекты экономики и производства, вовлекает большие человеческие ресурсы и теперь можно сказать с уверенностью: реклама на современнoм этапе превратилась в отдельный вид деятельности челoвека [4].

Актуальнoсть настoящей рабoты oпределяется тем, чтo в пoследнее время ряды рекламoдателей стремительнo пoпoлняются. Все бoльше коммерческих фирм прoявляет прoфессиoнальнoе oтношение к сoзданию фирменнoгo стиля и заинтересoваннoсть в рекламе. Вызванo этo, в первую oчередь, тем, чтo бизнес в нашей стране становится все более цивилизованным, тo есть стрoится пo тем правилам, кoтoрые приняты вo всем мире.

Для представителей малого бизнеса рекламные ошибки могут стоить очень дорого, по этой причине маленькие фирмы очень консервативны в принятии решения в отношении рекламы, или же могут избежать ее вообще.

Как сказал Чарли Мортимер, глава компании General Foods, "вы обязательно истратите много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути: деньги вы потратили, но так и не доехали" [4].

Формулой качественной рекламы является точность, оригинальность, простота. Поэтому большинство организации обращаются к профессионалам в этом деле, это и является залогом будущего успеха рекламной кампании любой коммерческой организации.

Цель данной работы - разрабoтка рекламной кампании НАО «Агрофирма Северная ферма».

Задачи:

- проанализировать деятельность организации НАО «Агрофирма Северная ферма»;

- обосновать необходимость проведения рекламной кампании;

- провести исследование рекламной деятельности на НАО «Агрофирма Северная ферма»;

- выбрать тип рекламной стратегии для исследуемой организации;

- разработка рекламных мероприятий;

- оценить эффективность рекламных мероприятий.

Объектом исследования выступает НАО «Агрофирма Северная ферма», предметом исследования – рекламная компания НАО «Агрофирма Северная ферма».

Для достижения поставленной цели и решения обозначенных задач в работе использовались методы: теоретические, эмпирические, логико – интуитивные.

При написании работы использовались учебники, учебные пособия, монографии российских и зарубежных авторов. 

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие и сущность рекламной кампании

Рекламная кампания – система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели [11].

Как зарубежный, так и опыт наших соотечественников в области рекламы показывает, что последовательное и комплексное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, даёт намного больший эффект, чем не связанные между собой общей целью и проведенные в разное время. Использование массовых средств рекламы, которые дополняют друг друга и усиливают действие других, приводит к наибольшей эффективности рекламных кампаний.

Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны составлять единое звено, иметь одну форму.

Проведение рекламной кампании преследует следующие цели:

- переведение спроса от одних товаров (услуг) на другие;

- создание благоприятного образа об организации и товара;

- увеличение объема реализации рекламируемых товаров (услуг);

- внедрение на рынок потенциально новых товаров.

Продолжительность рекламной кампании может варьироваться в зависимости:

- от размера рекламной кампании;

- от заданной цели;

- от особенностей объекта рекламирования.

Важным моментом является правильность формулирования этапов планирования рекламной кампании (рисунок 1.1).

Определение целей рекламной кампании

Разработка рекламной идеи и стратегии рекламной кампании

Исследование рынка

Разработка бюджета рекламной кампании

Выбор средств распространения рекламной информации

Выбор графика проведения рекламной кампании

Составление медиаплана рекламной кампании

Оценка эффективности рекламной кампании

Рисунок 1.1- Этапы планирования рекламной кампании

В начале любой рекламной кампании нужно определить цель, к которой мы хотим прийти к ее завершению, определить характер информации (рисунок 1.2). К примеру, если целью маркетинга является увеличение объемов продаж, то цель рекламной компании – заставить потребителя покупать товар, воздействовать на него так, чтобы он покупал большее количество товара. А если цель рекламной кампании будет кардинально другая, то это приведет к не достижению общей цели организации, ведь цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации.

Все цели рекламы, как правило, ведут к тому,  чтобы привести потенциальных покупателей к мысли о покупке товара и полезном дальнейшем использовании.

Внедрение на рынок новых товаров (услуг)

Переключение спроса с одних товаров на другие

Создание благоприятного образа предприятия и товара

Стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг

Рисунок 1.2 - Варианты целей проведения рекламной кампании

Для обеспечения достижения целей рекламной кампании необходимо проводить маркетинговые исследования в рекламе, также разработать рекламную идею.

Рекламная идея – это облеченные в определенную художественную форму, аргументы и факты, которые являются основой рекламного сообщения и базой формирования убеждения потребителя о том, что данный товар способен в наибольшей степени удовлетворить его потребности [11]. Идея – концепция характера рекламного воздействия, его содержания и направленности.

Разработка рекламной стратегии заключается в определении того, какой психологически значимый смысл должна придать данному товару реклама, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими марками на рынке.

Наиболее важной частью рекламного плана является письменная формулирование рекламной стратегии, в описании которой необходимо указывать типы рекламных средств и аргументировать свой выбор. Первым в описании дается определение целевой аудитории, пояснение характера направления рекламного сообщения, далее разбивка по различным рекламным средствам и бюджет на каждое из них. В конце описания важно указать планируемый объем продаж и продолжительность рекламного объявления.

Каждая фирма обязательно должна четко знать, чего хочет добиться с помощью рекламы и какие средства ей при этом использовать, с какой частотой её повторять, на какие рынки направить и как должно быть сформулировано обращение. Необходимо использовать в работе разнообразные исследовательские приёмы, которые позволяют получать достаточно достоверную информацию о потребностях потребителей и о способности нашего товара удовлетворять запросы потребителей.

Основные направлениями исследования в рекламы стали:

- анализ потребителей (Способствует выявлению группы потенциальных покупателей, так же помогает выяснить отношение потребителей к нашему товару и товару конкурентов. Дает понять на какой результат рассчитывает потребитель, приобретая товар);

- исследование товара  (Способствует рекламодателям в создании товара, который удовлетворит нужды потребителей, выявлению наиболее приятных достоинств изделия);

- исследование рынка (Выявляет направления, где находятся потенциальные покупатели, для концентрации рекламы в наиболее перспективных направлениях).

Важным фактором является возможность организации в области финансирования при разработке рекламной кампании. Для наиболее рационального использования финансов фирма принимает решение о величине рекламного бюджета.

Сферы принятия решения о бюджете:

- общее количество средств, выделяемых на рекламу;

- как будут использоваться вложенные средства.

Факторы, на которые следует обратить внимание при разработке рекламного бюджета:

- этап жизненного цикла рекламируемого продукта;

- объем и размер рынка, на котором будет проводиться рекламная кампания;

- роль рекламы в системе маркетинга;

- дифференциация товара;

- планируемые размеры прибыли и объем сбыта;

- финансовые ресурсы, которые мы готовы инвестировать.

Рекламодателю необходимо выбрать насколько часто будет повторяться реклама, определиться со средствами распространения. При этом следует учитывать такие данные, как сила воздействия, частота появления, широта охвата и другие. Выделить, какие средства распространения он использует для рекламной кампании, определить их преимущества и недостатки (таблица 1.1).

Таблица 1.1 - Основные средства распространения рекламы, их преимущества и недостатки

Выбор формы распространения рекламы зависит от рекламируемого продукта, поставленных целей, от особенностей региона, от финансовых возможностей.

Следующим этапом, после выбора средств информации необходимо рационально решить, сколько нам понадобиться эфирного времени или печатного пространства, определить тип графика рекламной кампании (таблица 1.2).

Таблица 1.2 – Типы графиков рекламной кампании