Файл: Теоретические аспекты управления конкурентоспособностью предприятия.pdf

Возрастной состав пользователей ресурса приведен ниже на рисунке. Как показывает анализ, продукцию компании предпочитают люди всех возрастов – от детей и подростков, до старшего поколения. Тем не менее, набольшее количество потребителей – это люди от 16 лет до 40 лет.

Рисунок 2 – Возрастной состав

Старшее поколение в меньшей степени покупает товары компании, тем не менее, и среди них есть приверженцы спортивного образа жизни.

То есть типичный пользователь – это человек в возрасте 16-35 лет, который ведет активный образ жизни, предпочитает активный отдых, занимается каким-то видом спорта.

С течением времени компания неоднократно меняла свою стратегию. В настоящее время основной стратегической целью является устойчивость, которая рассматривается как основной фактор инновационного роста. Стабильность будет отвечать интересам потребителей, которые нацелены на получение высокотехнологических товаров. Также данная стратегия будет отвечать интересам работников, желающих работать в не меняющихся условиях. Акционеры выиграют от стратегии, потому что будут получать постоянно высокие выплаты без существенных колебаний. То есть данная стратегия должна отвечать интересам всех заинтересованных пользователей.

"Связь между устойчивостью и «Nike» как растущей компанией никогда не была столь явной", - сказала Хана Джонc (Hannah Jones), вице-президент по устойчивому развитию бизнеса и инновациям.

То есть компания старается оставаться инновационной, внедрять и использовать новые технологии для устойчивого развития. Элементами данной стратегии являются следующие положения.

Во-первых, продуманный дизайн (Considered Design), предполагающий снижение или исключение токсичных веществ в продукции, использование натуральных материалов, переработку отходов и их дальнейшее использование. При этом продукция компании продолжает оставаться инновационной, удобной, имеет различный дизайн. Продукция рассчитана как на профессионалов, так и на любителей.

Во-вторых, использование GreenXchange (GX) – торговой площадки в Интернет, которая предназначена для трансфера инноваций и новых идей, позволяющих достичь устойчивого роста. Данная площадка помогает искать патенты на новые изобретения. Фактически эта система позволяет обмениваться идеями, неограниченно внедрять те или иные инновации. Данная площадка ускоряет внедрение новых идей в производство.

В-третьих, компания планирует внедрять рациональное производство и управление персоналом (Lean and Human Resource Management). В частности, «Nike» продвигает демократичный стиль управления, когда решения принимаются снизу вверх, поощряется инициатива работников, коллегиальное принятие решений. То есть компания проводит тренинги, как более эффективно работать в команде, быть частью нее, но также нести свою ответственность за свой участок работы. Такой принцип управления персоналом в компании внедряется по всему миру и является частью реализации стратегии устойчивого развития. В будущем, данные мероприятия сформируют управленческий потенциал на предприятиях компании.

В четвертых, «Nike» активно использует стратегию продвижения спорта в массы, также с помощью спорта компания пытается решить социальные проблемы. В частности, спорт используется для создания сетей единомышленников, способных менять мир к лучшему, стремиться к переменам. Спорт объединяет разных людей - разных социальных групп – новаторов и просто любителей. Ярким примером инициативы с участием «Nike» является Grassroot Soccer ("Футбол для всех") в Африке. Данная программа помогает решить разные социальные проблемы – привлечь молодых людей к активному образу жизни, исключая дурные привычки.

То есть, компания старается сделать спорт образом жизни, который меняет людей к лучшему, заставляет соблюдать режим и избегать дурных привычек.

2.3 Анализ конкурентов «Nike»

В настоящее время рынок спортивных товаров – одежды и обуви, очень конкурентен, что связано как с появлением новых производителей из Китая, с низкими ценами, так и усилением позиций старых конкурентов, таких как «Adidas», «Reebok», «Puma».

Тройка лидеров за 2014-2015 г. такова: на первом месте «Nike», на втором - «Adidas», на третьем - «Puma».

Рисунок 3 - Конкуренты «Nike»

«Nike» и «Adidas» являются двумя наиболее популярными компаниями, которые занимаются спортивным оборудованием в мире. «Nike» и «Adidas» являются крупнейшими продавцами спортивной обуви в мире. «Adidas» является вторым по величине производителем спортивных товаров после «Nike» по всему миру.

«Nike» является более популярным, чем «Adidas» из-за его различных спонсорских знаменитостей, в частности, баскетболистов. То есть, основной рынок «Nike» находится в Штатах, но в последнее время расширяется по всему миру.

«Adidas» нацелен на людей, вовлеченных в футбол и теннис. Они имеют самый большой рынок в европейских странах, но также выходит на новые рынки в других регионах.

В течение нескольких лет, «Nike» переключил свое внимание на футбол с целью получения международного признания, чтобы как «Adidas» доминировать на мировом футбольном рынке.

Продукты «Adidas» и «Nike» разделены на категории. У «Adidas» спортивные товары подразделяются на три основные категории, с первыми участием обувь производительности «Adidas», износ глаз и духов. Следующая категория включает в себя «Adidas» оригинальные суперзвезда кроссовки и винтажную одежду. Третья категория имеет сумки, ремни, перчатки и шапки.

С другой стороны, продукты «Nike» имеют первую категорию, которая включает спортивная обувь и солнцезащитные очки от «Nike». Вторая категория включает в себя продукты для ухода за телом, одежда, шапки, сумки, парфюмерия.

Цены на продукты как «Nike» и «Adidas» высоки, и цена продуктов «Nike» "в целом выше, чем «Adidas». Обе компании обращались к приверженцам и любителям спорта, которые хотели носить привлекательную спортивную одежду. Для этих покупателей цена не являлась решающим фактором при выборе.

Стратегия ценообразования, используемая «Adidas», является стратегии скимминг рынка. Цены на потребительские товары «Adidas» зависят от внешнего вида и цвета. Примером может служить, где пара «Adidas» белый цвет обуви, как правило, более дорогие по сравнению с другой парой обуви одного и того же качества, но в другом цвете.

«Nike» использует стратегии ценообразования и ценового лидерства на основе стоимости, где базируется цена продукта на значение, которое находится на этом конкретном продукте потребителем. Для того, чтобы сохранить свою актуальность на рынке, «Nike» использует конкурентоспособную и иную ценовую стратегию от тех «Adidas». Стратегии ценообразования на «Nike» являются основанным на премиальных сегментах, как их целевых клиентов.

Стратегия распределения размещения, которая используется «Adidas», является то, что она концентрирует большую часть своей продукции и ресурсов в местах, где имеются скопления клиентов. Это объясняет, почему он открыл многие из своих магазинов в различных частях мира. Тенденция, разработанный «Adidas», где ее продукция продается в Интернете.

«Nike», с другой стороны, использует стратегию распределения, аналогичную «Adidas». Она исследует новые разработки рынка по всему миру и устанавливает свои магазины в разных странах по всему миру. Дистрибьюторы являются независимыми, а также дочерние компании и лицензии. Он также предлагает интернет-магазины для своих продуктов.

Тем не менее, хотя есть острая конкуренция, как «Adidas» и «Nike» продолжают испытывать существенный рост в течение последних двух десятилетий. Кроме того, рост этих двух компаний в настоящее время отнести к электронной коммерции и Интернет. Интернет продажи повысили производительность этих фирм, в результате чего в увеличении продаж и в то же время снижая эксплуатационные расходы.

Рекламные стратегии, используемые обеими компаниями, направлены на продвижение своей продукции, поскольку есть принятие одобрение, использование журналов. Оба «Adidas» и «Nike» имеют уникальную возможность дополнительного продвижения бренда. Клиенты имеют в их сознание, что, если они хотят, чтобы носить легкий вес спортивной обуви, они должны пойти для «Adidas». Это объясняет, почему большинство баскетбольной обуви производятся «Adidas». Как правило, баскетболисты носить обувь, которые имеют уникальный дизайн, а также свет.

Клиенты «Nike» посмотреть как новатор и творческий, так как компания приходит с новыми инновациями и конструкции новых стилей обуви. Таким образом, основная целевая аудитория футболисты и спортсмены, которые привили с конкурентоспособной идеей улучшить их производительность.

 Для компаний, чтобы поместить барьеры для выхода на рынок новых конкурентов на рынке они способны контролировать стоимость их продукции; Таким образом, они могут иметь конкурентное преимущество перед потенциальными конкурентами, стремящимися вступить в индустрия. Они используют заманчивые рекламные программы, такие как сделать их веб-сайты онлайн привлекательными для онлайн покупателей. Обе компании предлагают широкий ассортимент продукции, в том числе обуви, спортивного инвентаря и одежды.

Они также имеют сильные распределений каналов, которые они контролируют. Кроме того, обе компании являются творческими в дизайн своей продукции.

Иногда две компании взимать высокие цены, связанные с предоставлением технологических услуг.

Сильная конкуренция является еще одной проблемой, что компании вынуждены нести. «Nike» и «Adidas» использовать знаменитость реклама, которая иногда может привести к созданию негативных образов, особенно когда знаменитость занимается неэтичной поведения. Это также может привести к беде, когда компания растет за пределами ожидания и возможности.

В заключение, «Nike» и «Adidas» бренд изображения являются выдающимися, но «Nike» имеет немного более конкурентоспособными преимущество по сравнению с «Adidas». Конкурентным преимуществом пользуются «Nike» связана с его инновационной и репутация качества. Когда дело доходит до обуви, обе компании обещают своим клиентам продукты, которые обеспечит их долговечность и комфорт. Тем не менее, разница в том, что продукты, созданные «Nike» имеют более высокую стоимость, в то время как те «Adidas» стоить меньше.

Для анализа эффективности маркетинговой деятельности ««Nike»» и его основных конкурентов, была разработана анкета (Приложение 1). Каждый вопрос имеет либо 3, либо 4 варианта ответа, которые оцениваются в баллах от 0 до 3-х. Максимальная оценка эффективности маркетинга равна 33 баллам. Для оценки уровня эффективности была разработана шкала оценки по принципу «прогрессивного шага» (Приложения 2).

Данный подход использовался для анализа эффективности маркетинга на исследуемых предприятиях. А именно: «Adidas», «Under Urmor», «Puma», «New Balance», «Nike».

Полученные в ходе исследования эмпирические материалы позволяют оценить состояние и проблемы их маркетинговой деятельности.

Ответы представлены в таблице ниже (Приложения 2).

Как видно из таблицы, у конкурентов – показатели по маркетингу также довольно высокие – у всех компаний-конкурентов развиты маркетинговые исследования, а также сегментация рынка – при этом, у некоторых сегментация не такая явная, в других она больше. Маркетинговые исследования проводят все компании, чтобы понять предпочтения потребителей, их пожелания, и т.д.

Потом, полученные данные помогают разрабатывать оптимальный дизайн обуви и одежды. В том числе, компании «Адидас» и «Найк» делают индивидуальные модели для профессиональных спортсменов, учитывая особенности строения ноги и пожелания заказчиков.

При этом у «Адидас» есть три узнаваемых бренда обуви, известной по всему миру – это «Reebok», «TaylorMade», «Rockport»), у «Nike» только один.

Таблица 2

Оценка эффективности маркетинговой деятельности «Nike»

Все компании активно используют интернет для продажи своей продукции. В частности, у Пумы, «Адидас» и «Найк» есть свои интернет магазины, в том числе в России. Через них можно заказывать обувь или одежду. Либо данные бренды можно найти в сетевых спортивных магазинах, типа «СпортМастер». Сайты компаний постоянно обновляются, как ассортимент, так и цены. Тем не менее у компаний в России нет страниц в ВК, также на русском языке мало информации о стратегии компаний, их деятельности и активности в России.