Файл: Чалдини Р., Кенрик Д. - Социальная психология.pdf

Приобретение материальных ресурсов и социального статуса

321

ряющих длительных отношений для представите
лей обоего пола. Вероятно, чувствуя такую про
блему, и мужчины и женщины не склонны при
давать значения доминирующим качествам, если
они не сопровождаются заботой (Cunningham,
Barbee, Graves, Lundy & Lister, 1996).

Кто побеждает?

 Буду ли я в состоянии привлечь партнера, ре

шит конкурс. Телевизионное шоу под названием
«Игра в свидание» * откровенно показывает со
перничество, и в ней участников просят бороться
с друг другом за то, чтобы пригласить на свидание
представителя противоположного пола. Группа
социальных психологов перенесла эту игру в лабо
раторию. Соперников записывали на видеопленку
и проводили корреляцию их тактик с физически
ми и психологическими чертами. Исследователи
обнаружили, что симметричные мужчины с не
ограниченной социосексуальной ориентацией ча
ще непосредственно применяли тактики соперни
чества, чем менее симметричные и ограниченные
мужчины. Сексуальные мужчины пытались доми
нировать над своим оппонентом, применяя ут
верждения типа: «Ты проведешь время со мной на
много интереснее, чем с другим парнем». Социо
сексуально ограниченные мужчины подходили

более мягко, сосредоточившись на своих собст
венных позитивных качествах и представляя себя
как «хороших парней» (Simpson, Gangestad, Chris
tensen & Leck, 1999).

Женщины реже пытались доминировать над

своими соперницами (Simpson, et al., 1999). Но
это не означает, что женщины невосприимчивы
к чувству соперничества в статусе. Оно просто
проявляется иначе. Рассмотрим данные недавне
го исследования, проводившегося Сарой Гутьерр
и ее коллегами. Участникам показывали изобра
жения восьми представителей их же пола, кото
рые, как им сказали, нанялись на работу в служ
бу для организации свиданий. В первой группе
все студенты были склонны к доминированию.
Один — бывший редактор университетской газе
ты, публиковавший в 

Runner’s World 

статьи о само

усовершенствовании, другой — молодой успеш
ный бизнесмен, ведущий собственное дело, и т. д.
Во второй группе студенты не обладали доми
нирующими качествами (один назвал своим ос
новным достижением письмо редактору газеты
кампуса). К каждому описанию прилагалась фото
графия. Половина испытуемых рассматривала
очень привлекательных представителей своего
пола (в действительности — моделей из местного
агентства). Другая половина смотрела на зауряд
ных, средней привлекательности людей. Когда
испытуемых просили оценить их собственную
желательность как партнера по браку, мужчины
принижали себя после того, как видели ряд воз
можных соперников сильного социально домини
рующего типа. На женщин, напротив, производи
ла впечатление физическая привлекательность
других женщин, и они принижали свою собствен
ную ценность как партнеров, когда видели других
симпатичных представительниц женского пола
(Gutierres, Kenrick & Partch, 1999).

Разрабатывая то же направление исследований,

психологи в Нидерландах обнаружили, что муж
чины были более завистливы, когда представля
ли свою партнершу флиртовавшей с социально до
минирующим мужчиной; в то время как женщины
больше ревновали к красивой женщине (Dijkstra &
Buunk, 1998). Другие данные подтверждают вы
вод о существовании этих гендерные различий
в тревоге, связанной с соперничеством. Предан
ность женщин в их нынешних взаимоотношениях
снижалась после того, как они видели социально
доминирующих мужчин, тогда как верность муж
чин снижалась, когда они видели физически при
влекательных женщин (Kenrick, Neuberg, Zierk &
Krones, 1994).

В исследовании, также относящемся к этой те

ме, студенты заполняли шкалу, оценивавшую их
физическую самооценку (см.: Franzoi & Shields,

Рис. 8.3. В конце концов, хорошие парни
не всегда проигрывают

Женщиныстудентки при оценке мужчин, неприятных для них,
уделяют мало внимания тому, доминирует мужчина или нет.
Доминирование имело для них значение только тогда, когда
мужчина был приятным.

Источник

: JensenCampbell, Graziano & West, 1995

* «Игра в свидание» — популярная в США телевизионная программа, в

которой человек выбирает себе партнера из трех лиц противоположного пола,
не имея возможности их видеть и задавая им глупые вопросы. Затем парочка
отправляется вместе на выходные, возвращается и в новом выпуске программы
обсуждает свои переживания. Партнеры рассказывают, понравились они друг
другу или нет (русский аналог «Первое свидание»). (

Примеч. перев

.)

322

Глава 8. ЛЮБОВЬ И РОМАНТИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ

1984). Самооценка мужчин была связана с чертами
силы и доминирования (такими как широкие пле
чи и развитая мускулатура). А самооценка женщин
зависела от черт, ассоциировавшихся со способно
стью к воспроизводству (таких как пропорция бе
дер и талии и размер груди) (Wade, 2000). Как мы
отмечали раньше, мужчины придают относитель
но больше значения женской привлекательности
(Shaw & Steers, 1996). В то время как мужчины опти
мистично настроены и надеются улучшить свой фи
нансовый и социальный статус, женщины ощуща
ют себя более беспомощными, потому что не могут
изменить свою физическую внешность, высоко це
нящуюся мужчинами (BenHamida, Mineka & Bailey,
1998). Это может способствовать тому, что женщи
ны чаще чувствуют неловкость или испытывают

ощущение, что их разглядывают, в ситуациях, ко
гда видно их тело, например на пляже (Frederick
son, Roberts, Noll, Quinn & Twenge, 1998).

Резюме

Мотивация поиска партнеров с прочным соци

альным статусом у женщин выше, чем у мужчин.
Женщины ищут партнеров старше себя, с более
высоким статусом, обладающих большими матери
альными ресурсами, а мужчины хотят увидеть в
партнерше молодость и способность к воспроиз
ведению потомства. Гомосексуалы в своих при
страстиях к партнерам не извращают гетеросексу
альные представления, а скорее, ведут себя в со
ответствии со сложным паттерном, основанном
на контроле аспектов поведения, связанного с по
иском партнера, различными когнитивными и аф
фективными механизмами. Люди обоих полов
ожидают большего социального статуса и богатст
ва от партнеров по длительным отношениям, но
когда начинают вступать во взаимоотношения и
давать друг другу обязательства, то перед ними
встают и другие вопросы. Мужское доминирова
ние привлекает женщин, но лишь на короткое вре
мя, и оно не снижает значимости приязни и забо
ты. Факторы человека и ситуации, обусловленные
различными мотивами любовных отношений, сум
мированы в табл. 8.2.

Доминирование
и влечение.

Женщин привлекают домини%
рующие мужчины только в том
случае, если мужчины к тому
же добры и проявляют пони%
мание.

Таблица 8.2

Цели, преследуемые в романтических отношениях, и факторы, связанные с каждой целью

Цель

Человек

Ситуация

Взаимодействие

Получение
сексуального
удовлетворе%
ния

• Тестостерон

• Ограниченность социокуль%

турной ориентации

• Возможности, предостав%

ляемые социальной привле%
кательностью

• Гендер

• Возбуждающая  ситуация

• Невербальные сигналы потен%

циальных партнеров

• Социальная вседозволенность

по отношению к сексуальной
экспрессии

• Мужчины могут видеть сексуальность в той

ситуации, где женщины видят дружелюбие

• Воспитание детей под одной крышей может

спровоцировать механизм, предназначенный
для предотвращения инцеста

Установление
семейных уз

• Тип привязанности (устой%

чивый, тревожно%амбива%
лентный, избегающий)

• Темперамент

• Ориентация  на  обмен

• Угрозы

• Неверность партнера

• Соотношение полов

в населении

• Коммуникации одного партнера создают си%

туацию для другого

• Со временем семейная ситуация может по%

влиять на личные качества партнера

• Верность в длительных отношениях изменяет

восприятие альтернативных отношениях

Приобретение
материальных
благ и социаль%
ного статуса

• Гендер

• Выбор гомосексуалистов

зачастую соответствует их
биологическому полу

• Материальные блага влияют

на культурные нормы в отно%
шении брака

• Ожидаемая продолжитель%

ность отношений

• После вступления во взаимо%

отношения экономические
соображения становятся ме%
нее существенными

• Социальное доминирование привлекательно

для женщин, только если оно сочетается с
добротой партнера

• Женские представления о своей позиции в

социальной иерархии связаны с их внешно%
стью и внешностью соперниц; мужские пред%
ставления о своем социальном положении
больше основываются на статусе и экономи%
ческих средствах.

Приобретение материальных ресурсов и социального статуса

323

Повторение:

ЗАГАДОЧНАЯ ЛЮБОВЬ
БРИТАНСКИХ МОНАРХОВ

Мы начали свой рассказ о любви и романтиче

ских отношениях с некоторых исторических ас
пектов жизни британской королевской семьи.
После того как вы прочитали главу, можете ли вы
догадаться, какая из шести жен Генриха VIII бы
ла старше его? Ответ ясен, если мы вспомним
данные кросскультурных исследований о том,
что мужчины, по мере того как созревают, пред
почитают сначала женщин старше, а затем —
моложе себя. Именно такой зрелой женщиной
была первая жена Генриха VIII — Екатерина Ара
гонская. Во все остальные браки он вступал уже
после того, как ему исполнилось 30, когда мужчи
ны склонны жениться на женщинах моложе их.
Учитывая кросскультурную тенденцию женщин
придавать высокую значимость сильным мужчи
нам с высоким статусом, важно и то, что Генрих,
обладая богатством и властью, успешно обмени
вал статус на возраст. Генрих умел увлечь двадца
тилетних женщин еще в отрочестве, и ему удава
лось это, когда он приблизился к своему пятиде
сятилетию. Тинейджеры и пожилые мужчины с
меньшей властью вряд ли пользовались бы таким
успехом.

Что касается некоторых других затронутых на

ми вопросов, мы не можем предложить точных
ответов, но попытаемся, основываясь на фактах,
строить догадки. Почему брак Дианы и Чарльза
потерпел крах, несмотря на то, что, в отличие от

Генриха и его первых двух жен, они произвели
на свет двоих сыновей — наследников престола?
Разумную догадку можно высказать, основываясь
на данных о том, что женщины особенно ревни
вы к сильной эмоциональной привязанности сво
их партнеров. В самом деле, основная семейная
проблема заключалась в том, что Чарльз поддер
живал отношения с женщиной, которая была его
любовницей еще до того, как он встретил Диану.
Принцесса поняла то, что несколько веков назад
Екатерина Арагонская узнала после появления
Анны Болейн и своего свержения с трона, — эмо
циональная привязанность мужчины к другим
женщинам — это признак того, что его поддерж
ка вскоре может исчезнуть.

Почему Эдуард VIII отказался от престола ради

Уэллис Симпсон, когда он мог найти множество
социально подходящих партнеров? Опятьтаки
мы можем только догадываться о причинах, ос
новываясь на фактах из жизни отрекшегося коро
ля, но многие факты соответствуют обобщениям,
основанным на данных научных исследований.
Вопервых, Эдуард продемонстрировал классиче
ский тревожноамбивалентный тип привязанно
сти. Такие люди зачастую глубоко расстраиваются
при одной мысли о разлуке с любимыми и дохо
дят до крайностей, чтобы поддержать отношения.
Может показаться иррациональным отказываться
от столь высокого социального положения ради
любых отношений. Но на протяжении большей
части истории и эволюции наши предки считали
нужным на первое место ставить свои любовные
отношения, а потом уже принимать во внимание
«рациональные» доводы. В самом деле, богатство
и власть могли бы иметь меньше значения, если
бы наши предки не устанавливали брачные узы и
не производили потомство, наследовавшее все их
богатство. Историческая значимость заботы о по
томстве просматривается и в жизни Генриха VIII —
он одарил милостями и титулами своего незакон
норожденного сына, боролся за то, чтобы для его
дочери стало возможным взойти на престол, если
не было мужского наследника, и развелся с первы
ми двумя женами, потому что они не родили ему
сынанаследника.

Любовь и романтические взаимоотношения

прекрасно демонстрируют два аспекта взаимо
действия между человеком и ситуацией — то, как
меняются наши личные характеристики в зависи
мости от ситуаций, и как они меняют ситуации,
в которых мы оказываемся. Генрих VIII, напри
мер, был социально доминирующим, экстравер
тированным и импульсивным. Эти характеристи
ки делают человека обаятельным на какойто ко
роткий срок, но позднее могут разрушить брак.
С другой стороны, даже самые властные личности

324

Глава 8. ЛЮБОВЬ И РОМАНТИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ

могут поддаться влиянию ситуации в браке. Не
смотря на суровый темперамент Генриха, соче
тающийся с властью британского трона, жены
Генриха формировали его жизнь так, что он не
мог ее полностью контролировать. Екатерина
Арагонская, которая была женщиной очень рели
гиозной и чтила традиции, постоянно отказыва
лась выполнить его желание и позволить развес
тись. Вторая жена Генриха, Анна Болейн, тоже не
полностью подчинялась воле этого могуществен
ного короля. Она отказывалась подчиняться его

сексуальным предложениям, пока Генрих не сде
лал ее королевой. Позже она оказывала сильное
давление на Генриха, чтобы он подтолкнул Анг
лию к протестантской Реформации.

Взаимоотношения с постоянными любовника

ми, родителями и детьми, вероятно, главные си
туации в нашей жизни, и, как в случаях с Генри
хом и Екатериной, Чарльзом и Дианой, Эдуардом
и Уэллис, наше поведение и личности не только
формируют эти отношения, но и подвергаются
их влиянию.

ИТОГИ ГЛАВЫ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛЮБВИ И РОМАНТИЧЕСКОГО ВЛЕЧЕНИ

1. Чувство  любви включает ряд составляющих,

которые можно свести к трем факторам.
Страсть состоит из романтического влечения
и сексуального желания. Близость включает
близкую связь с другим человеком. Реши
мость/преданность состоит из решения о том,
что один любит другого, и стремления сохра
нить эту любовь.

2. Факторный анализ — это статистическая техни

ка для сортировки тестируемых признаков или
действий в концептуально схожие группы.

3. Чувства, ассоциирующиеся с любовью, пораз

ному сочетаются в разных вариациях любви,
например, таких, как любовь к члену семьи
или возлюбленному. Страстная любовь харак
теризуется сильной страстью к другому чело
веку, тогда как дружеская любовь состоит из
чувства привязанности и нежности.

4. Основные цели романтических отношений

включают сексуальное удовлетворение, форми
рование семейных уз и приобретение матери
альных благ и социального статуса.

ПОЛУЧЕНИЕ СЕКСУАЛЬНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ

1. Индивидуальные отличия в сексуальном же

лании связаны у обоих полов с уровнем гор
мона тестостерона. Эротофобы, как правило,
испытывают чувство вины в отношении сек
са и избегают сексуальных ситуаций. Люди,
обладающие неограниченной социосексуаль
ной ориентацией, имеют больше сексуальных
партнеров и выбирают из них наиболее соци
ально привлекательных. Люди с ограничен
ной ориентацией, как правило, выбирают в

партнеры тех, у кого есть очевидный потен
циал к воспитанию и заботе о потомстве.

2. Физически привлекательные люди, обладаю

щие хорошими социальными навыками, могут
иметь больше возможностей выражать свое
сексуальное желание. Некоторые черты физи
ческой привлекательности, в том числе про
порция между талией и бедрами и симметрия
тела, чаще всего считаются привлекательными
в разных культурах.

3. Женщины менее заинтересованы в кратковре

менных сексуальных связях и более избира
тельно относятся к партнерам. Оба пола боль
ше сходятся во взглядах на длительные отно
шения.

4. Ситуации, усиливающие общее физиологиче

ское возбуждение, могут усилить и страстное
влечение. В соответствии с двухфакторной
теорией, возбуждение от любого источника
может быть по ошибке приписано партнеру.
В соответствии с гипотезой возбужденияоб
легчения, возбуждение может усилить влече
ние, даже когда человек осознает, что оно не
исходит напрямую от партнера.

5. Женщины используют ряд невербальных жес

тов, чтобы показать заинтересованность в муж
чине. Прямой визуальный контакт может уси
лить влечение у обоих полов, но оно должно
быть взаимным.

6. Разные люди неодинаково воспринимают сек

суальные ситуации. Так, мужчины больше, чем
женщины, обращают внимание на сексуаль
ность партнера, если только женщина, с кото
рой они общаются, не их сестра.

7. Культура и эволюционные механизмы могут

взаимодействовать и влиять на сексуальное
влечение. Девочки и мальчики, воспитываю
щиеся под одной крышей, реже впоследствии

Итоги главы

325

испытывают друг к другу страстное влечение,
так что можно предположить существование
механизмов, блокирующих сильное сексуаль
ное влечение между братьями и сестрами.

УСТАНОВЛЕНИЕ СЕМЕЙНЫХ УЗ

1. Взрослая привязанность показывает мно

гочисленные черты привязанности между ма
терью и ребенком, в том числе и похожий
паттерн дистресса при расставании. В отли
чие от большинства самцов млекопитающих,
взрослые мужчины также устанавливают свя
зи со своим потомством. Близкие связи меня
ют нормальные правила социального обмена.

2. Люди отличаются по типу привязанности. Не

которые люди надежны и уверены в поддерж
ке своих любовников. Другие — тревожноам
бивалентны; а третьи склонны к избежанию.
Люди, следующие традициям, интровертиро
ванные и хорошо приспособленные, как пра
вило, вступают в более удовлетворяющие и ста
бильные браки.

3. Люди, ориентированные на обмен, а не на об

щую пользу, чаще испытывают неудовлетворен
ность своими партнерами по браку.

4. Угрожающие ситуации усиливают желание быть

рядом с теми, к кому мы привязаны. Эрото
мания — это расстройство, при котором люди
сохраняют представление о том, что другой
человек сильно влюблен в него или нее, несмот
ря на очевидные доказательства противополож
ного. Это может привести к искажению нор
мальной реакции и перерастанию отношений в
обсессивную связь.

5. Мужчины несколько более расстраиваются

сексуальной неверностью партнера, чем его
глубокой эмоциональной привязанностью к ко
муто, в то время как женщин больше волнуют
эмоциональные привязанности мужчинпарт
неров.

6. В ситуации, когда в популяции относительно

много женщин и мало мужчин, нормы сдвига
ются в сторону сексуальной распущенности и
позднего брака. Когда существует численное
преобладание мужчин, то социальные нормы
смещаются к более ранним бракам и меньшей
свободе в отношениях.

7. Гармоничные отношения внутри пары в пер

вую очередь зависят от приятной личности од
ного человека, поскольку негативная коммуни
кация другого может изменить ситуацию и
привести к порочному кругу в отношениях.

8. Сам по себе брак — это ситуация, которая влия

ет на черты личности во времени. Верность во

взаимоотношениях изменяет восприятие аль
тернативных отношений и заставляет людей
считать представителей противоположного
пола менее привлекательными.

ПРИОБРЕТЕНИЕ РЕСУРСОВ И СОЦИАЛЬНОГО СТАТУСА

1. Статус человека, богатство и доминирование

более важны для женщины при выборе мужчи
ны, чем для мужчины, ищущего женщину.

2. Хотя мужчины не придают большого значения

экономическим ресурсам и социальному стату
су женщины, «ресурсы» женщины могут быть
связаны с ее способностями к репродукции, а
признаки моложавости и половозрелости все
ми мужчинами рассматриваются как признаки
этого потенциала.

3. Мужчиныгомосексуалисты действуют как гете

росексуалы, предпочитая относительно моло
дых и привлекательных партнеров и обращая
относительно мало внимания на их статус.

4. Даже женщины с достатком и статусом продол

жают искать партнеровмужчин для длитель
ных отношений с еще большим статусом и бо
гатством.

5. Полигамия включает брак более двух партне

ров — это полиандрия, когда одна женщина
выходит замуж более чем за одного мужчину,
и полигиния, когда мужчина женится более
чем на одной женщине. Полиандрия (много
мужие) часто подразумевает, что женщина вы
ходит замуж за братьев и живет в областях,
где недостаточно ресурсов и семьи не выжи
ли бы, если бы их земли разделялись меж
ду детьми. Полигиния (многоженство) более
распространена и часто обнаруживается, ко
гда крутая социальная иерархия сочетается
с достаточно богатой окружающей средой
и позволяет одной семье аккумулировать об
ширные ресурсы.

6. Оба пола стремятся найти партнеров для дли

тельных отношений, чей статус и рыночная
ценность похожи на их собственные, но как
только люди включаются в длительные отно
шения, они начинают меньше высчитывать
вклад друг друга и все более объединяют по
требности партнера со своими собственными.

7. Доминирование привлекает только в сочета

нии с добротой.

8. Ощущения женщин в отношении их места в

иерархии социального доминирования связа
ны с их ощущением своей физической привле
кательности; а у мужчин те же ощущения осно
ваны на представлении о собственном статусе
и богатстве.