Файл: Майерс Д. - Социальная психология.pdf

Случайный характер подобных контактов помогает

объяснить один поразительный факт. Если у вас есть брат –
однояйцевый близнец, который помолвлен с какой-то девушкой,
велика ли вероятность того, что вы, будучи во многом похожи
на своего брата, влюбитесь в его невесту? Нет, не велика
(Lykken & Tellegen, 1993). Авторы отмечают, что только
половине опрошенных ими мужчин действительно очень
нравились невесты братьев-близнецов, и лишь 5% сказали, что
«могли бы влюбиться» в них. По мнению Лайккена и Телегена,
романтическая любовь часто очень похожа на импринтинг –
феномен, выявленный в экспериментах с утятами. Одного лишь
повторяющегося появления человека в поле нашего зрения
достаточно для того, чтобы мы увлеклись им независимо от
того, кто он, лишь бы он – пусть и отдаленно – был похож на
нас и отвечал нам взаимностью.

Почему территориальная близость приводит к симпатии?

Одна из причин – доступность. Понятно, что шансов на
знакомство с кем-то, кто учится в другой школе или живет в
другом городе, значительно меньше. Но это отнюдь не главное.
Большинству людей соседи по комнате в общежитии или по
лестничной площадке нравятся больше, чем живущие этажом
выше или ниже. Про них вряд ли можно сказать, что они живут
слишком далеко от нас. Более того, превращение ближайших
соседей в потенциальных друзей или во врагов равновероятно.
Почему же в таком случае территориальная близость чаще
порождает любовь, чем ненависть?

П

РЕДВКУШЕНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Один ответ у нас уже есть: территориальная близость

позволяет людям находить друг в друге то, что их роднит, и
оказывать друг другу знаки внимания. Но гораздо важнее
другое: само по себе ожидание встречи усиливает симпатию. К
такому выводу пришли Джон Дарли и Эллен Бершейд, когда
сообщили своим испытуемым, студенткам Университета штата
Миннесота, неоднозначную информацию о двух женщинах, с
одной из которых им предстоял доверительный разговор (Darley

& Berscheid, 1967). Когда студенток спросили, какая из этих
двух женщин больше нравится им, они выбрали ту, с которой
рассчитывали познакомиться. Одно лишь ожидание встречи с
человеком усиливает симпатию к нему (Berscheid et al., 1976).
Даже избиратели, голосовавшие за кандидата, который проиграл
выборы, признаются в том, что после выборов их мнение о
победителе, с которым они отныне связаны, изменяется в
лучшую сторону (Gilbert et al., 1998).

Этот феномен адаптивен. Ожидание приятных эмоций, а

именно того, что некто окажется приятным и дружелюбным
человеком, повышает вероятность того, что между вами
действительно сложатся хорошие отношения (Knight &
Vallacher, 1981; Klein & Kunda, 1992; Miller & Marks, 1982). Как
хорошо, что мы предрасположены любить тех, кого часто
видим! У каждого из нас предостаточно контактов с людьми, с
которыми мы, возможно, по доброй воле и не стали бы
общаться, но вынуждены поддерживать отношения: соседи по
общежитию, братья и сестры, дедушки и бабушки, педагоги,
соученики, коллеги. Симпатия к этим людям – верный путь к
установлению лучших отношений с ними, а значит, и к более
счастливой и наполненной жизни.

Э

ФФЕКТ

«

ПРОСТОГО ПОПАДАНИЯ В ПОЛЕ ЗРЕНИЯ

»

Территориальная близость создает благоприятные условия

для возникновения взаимной симпатии не только потому, что
облегчает контакты и благоприятствует позитивному ожиданию
их, но и ещё по одной причине: результаты более 200
экспериментов свидетельствуют о том, что вопреки старинной
пословице близкое знакомство не ведет к фамильярности и
неуважительному отношению (Bornstein, 1989, 1999). Одной
лишь неоднократной стимуляции разными новыми стимулами –
слогами, лишенными смысла, символами, похожими на
китайские иероглифы, отрывками из музыкальных
произведений, изображениями человеческих лиц – достаточно
для того, чтобы испытуемые «прониклись к ним большей
симпатией», т. е. стали оценивать их выше. Означают ли якобы

турецкие слова

nansomf

,

 saricik

и

afworbu

нечто более

привлекательное или менее привлекательное, чем слова

ikitaf

,

biwojni

и

kadirga

? Студенты Университета штата Мичиган

предпочитали те из этих слов, которые чаще попадались им на
глаза (Zajonc, 1968, 1970). Чем чаще им предъявляли
бессмысленное слово или «китайский иероглиф», тем выше
была вероятность того, что они воспримут их как символ чего-то
хорошего (рис. 11.1).

Рис. 11.1. Эффект «простого попадания в поле зрения».

Стимулы,

многократно предъявленные студентам, оценивались ими более

позитивно. (

Источник

: Zajonc, 1968)

Я убедился в том, что на базе стимульного материала Зайонца

можно провести остроумный демонстрационный опыт.
Достаточно периодически предъявлять на экране (в режиме

мелькания) некоторые бессмысленные слова, и к концу семестpa
студенты будут оценивать их более позитивна, чем те столь же
бессмысленные слова, которых они прежде никогда не видели.

Или вот такой пример. Какие буквы алфавита нравятся вам

больше остальных? Люди разных национальностей, языков и
возраста предпочитают буквы, входящие в их собственные
имена и часто встречающиеся в родном языке (Hoorens et al.,
1990, 1993; Kitayama & Karasawa, 1997; Nuttin, 1987). Любимая
буква французских студентов –

W –

наиболее распространенная

буква во французском языке. Японские студенты отдают
предпочтение не только буквам, входящим в их имена, но и
числам, соответствующим датам их рождения.

Эффект «простого попадания в поле зрения» противоречит

прогнозу, основанному на здравом смысле и заключающемуся в
том, что часто повторяющееся в конце концов

надоедает

и

интерес к нему падает, будь то регулярно звучащая мелодия или
какая-либо еда, систематически присутствующая в рационе
(Kahneman & Snell, 1992). Если явление повторяется с
умеренной частотой («Даже самая лучшая песня надоест, если
слушать её изо дня в день», – говорит корейская пословица),
оно, как правило, начинает нравиться больше. В 1889 г., когда
строительство Эйфелевой башни было завершено, современники
осмеяли её как гротеск (Harrison, 1977). Сегодня она –
излюбленный символ Парижа. Подобные перемены заставляют
задуматься над первыми реакциями на все новое. Можно ли
сказать, что все посетители парижского музея Лувр
действительно в восторге от «Моны Лизы», или им просто
приятно увидеть знакомое лицо? Одно не исключает другого:
нам знаком её портрет, а это значит, что он нам нравится.

Результаты экспериментов Зайонца и его коллег Уильяма

Кунста-Уилсона и Ричарда Морланда свидетельствуют о том,
что стимуляция (попадание в поле зрения) вызывает позитивные
чувства даже тогда, когда люди не подозревают о самом факте
стимуляции (Kunst-Wilson & Zajonc, 1980; Moreland & Zajonc,
1977; Wilson, 1979). Но это ещё не все: неосознанное восприятие

стимула дает даже более существенный эффект (Bornstein &
D'Agostino, 1992). Участницы одного эксперимента,
вооружившись наушниками, одним ухом слушали прозаический
отрывок. При этом они вслух повторяли слова и выявляли
ошибки, сравнивая их с письменной версией текста.
Одновременно во втором наушнике звучали новые для них
мелодии. Ясно, что внимание испытуемых было сосредоточено
на работе со словами, а не на музыке. Позднее, когда женщины
услышали эти мелодии одновременно с другими, которые тоже
были им неизвестны, они их не узнали. Однако именно они
понравились им

больше

, чем остальные. В другом эксперименте

испытуемым предъявляли разные геометрические фигуры в
режиме мелькания (они не успевали их разглядеть и видели
только вспышки света). Несмотря на то что впоследствии они не
могли узнать фигуры, которые им демонстрировали таким
способом (механизм эксплицитной памяти при их демонстрации
задействован не был), именно эти фигуры

нравились им больше

других (что свидетельствует о существовании подсознательной
имплицитной памяти).

«Это странно, но это правда, ибо правда всегда странная.

Более странная, нежели вымысел.

Лорд Байрон

, Дон Жуан»

Обратите внимание: в обоих экспериментах сознательные

суждения о стимулах давали испытуемым меньше информации
о том, что они слышали или видели, чем непосредственные
ощущения. Возможно, вам тоже приходилось испытывать нечто
подобное: внезапную необъяснимую симпатию или антипатию к
чему-нибудь или к кому-нибудь. Зайонц утверждает, что
нередко эмоции оказываются более «быстродействующими» и
примитивными, чем мысли. Страх или предвзятые чувства не
всегда являются выражениями стереотипных представлений;
иногда убеждения «всплывают» позднее как оправдания
интуитивных чувств. По мнению Зайонца, эффект «простого
попадания в поле зрения» имеет «огромное адаптивное
значение» (Zajonc, 1998). Это «жестко смонтированный»
защитный феномен, предопределяющий наши влечения и
симпатии. Он помогал нашим предкам классифицировать