Файл: Майерс Д. - Социальная психология.pdf

распространенность присущих нам способностей и
добродетелей (

ложная уникальность

). Подобное восприятие

является отчасти следствием стремления к поддержанию и
повышению самооценки, которое хоть и защищает людей от
депрессии, но вносит определенный вклад в их неправильные
суждения и групповой конфликт.

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ

Похоже, что мы, люди, стремимся не только к тому, чтобы

самим иметь лестное мнение о себе, но и к тому, чтобы
представлять себя другим как можно в более благоприятном
для нас свете. Каким образом подход к «управлению
впечатлением» приводит к ложной скромности или к
поведению, которое оборачивается собственным поражением?

Итак, мы уже знаем, что Я – это центр нашего социальных

миров и что чрезмерное предрасположение в пользу своего Я
искажает самооценку, хотя самоуважение и самоэффективность
приносят некоторую пользу. Возможно, вас интересует такой
вопрос: всегда ли искренни похвалы в собственный адрес?
Соответствуют ли слова, произносимые человеком вслух, его
потаенным мыслям? Или люди всего лишь делают хорошую
мину при плохой игре, т. е. надежно скрывают от окружающих
свои сомнения в собственной значимости?

ЛОЖНАЯ СКРОМНОСТЬ

Существуют неоспоримые доказательства того, что порой

люди выдают себя не за тех, кем на самом деле являются.
Однако наиболее яркий тому пример – не ложная гордыня, а
ложная скромность. Возможно, вы уже и сами припомнили
ситуации, когда кто-то не восхвалял себя, а занимался
самобичеванием. Подобное поведение может быть очень тонким
проявлением себялюбия, поскольку нередко вызывает у
окружающих желание успокоить и «погладить по головке».
Такая фраза, как «Я чувствовала себя последней дурой!», может
подтолкнуть подругу к тому, что она начнет успокаивать:

«Перестань! Ты все сделала правильно!» Даже фраза «Надо же
было родиться такой уродиной!» способна вызвать как минимум
такую ответную реакцию: «Вздор! Я знаю парочку людей,
которые охотно поменялись бы с тобой!»

Есть и другая причина, заставляющая людей заниматься

самоуничижением и восхвалять других. Представьте себе
тренера, который перед важным матчем на все лады
расхваливает соперника. Можно ли сказать, что он абсолютно
искренен? Когда тренеры публично превозносят соперников,
они делают это для того, чтобы создать у окружающих
впечатление о нем и его подопечных как о скромных людях,
настроенных на честную борьбу, и обеспечить благоприятные
отзывы при любом исходе игры. В такой ситуации победа –
достойное всяческой похвалы достижение, а поражение –
следствие потрясающей игры команды-соперника в обороне.
Как сказал Фрэнсис Бэкон, философ, живший в XVII в.,
скромность есть не что иное, как одно из проявлений «искусства
хвастовства». Так, по данным Роберта Гоулда, Пола Бронштейна
и Гарольда Сигала, участники лабораторного эксперимента –
студенты Мэрилендского университета – тоже восхваляли
своего будущего оппонента, но только тогда, когда оценивали
его публично (Gould, Brounstein & Sigall, 1977). Анонимные
характеристики были куда сдержаннее! Человек, осознающий
собственные способности, ведет себя более естественно и не
испытывает острой необходимости в оценочном поведении
(Gibson & Sachau, 2000).

«Нередко смирение – всего лишь трюк, уловка, на которую

пускается гордость, умолкающая на время только для того,
чтобы затем ещё громче заявить о себе.

Ларошфуко

, Максимы,

1665»

Ложная скромность проявляется и тогда, когда люди пишут

автобиографии и перечисляют собственные достижения. На всех
церемониях, посвященных вручению премий и призов,
награжденные в изысканной форме благодарят своих близких –
и не только их – за поддержку. Так, принимая Академическую

премию, Морин Стэйплтон благодарил свою семью, детей,
друзей и всех, кого он встречал на протяжении всей своей
жизни. Противоречит ли подобная щедрость при «раздаче
благодарностей» распространенному мнению, согласно
которому люди с готовностью приписывают успехи своим
собственным усилиям и компетентности?

Чтобы ответить на этот вопрос, Рой Баумейстер и Стейси

Илко попросили студентов описать какой-либо свой успех,
который они считают важным для себя (Baumeister & Ilko, 1995).
Те испытуемые, которых они попросили подписать свои
сочинения и которые предполагали, что их работы будут
прочитаны вслух, преимущественно благодарили за оказанные
им помощь и моральную поддержку. В анонимных работах
слова благодарности встречались редко, их авторы изображали
себя единоличными творцами собственных достижений. Эти
результаты позволили Баумейстеру и Илко предположить, что
людям присуща «напускная признательность» – поверхностная
благодарность, некая маска, которая надевается лишь для того,
чтобы казаться скромным, хотя «в глубине души» они считают
творцами собственных успехов только самих себя.

Напускная признательность проявляется в тех случаях, когда

мы, подобно Морину Стэйплтону, добиваемся б

о

льших успехов,

чем окружающие, и не уверены в их чувствах к нам. Если нам
кажется, что наш успех может вызвать у кого-то зависть или
недоброжелательное отношение, – феномен, названный
Джулией Экслайн и Марси Лобел (Exline & Lobel, 1999)
«опасностями, подстерегающими победителя», – мы можем
принизить собственные достижения и изобразить
признательность. Людям, добивающимся действительно
значительных достижений, не нужно притворяться скромными:
скромность – их естественное качество.

СОЗДАНИЕ ПРЕПЯТСТВИЙ САМОМУ СЕБЕ

Нередко люди сами подрывают собственные шансы на успех,

создавая препятствия, которые делают его менее вероятным.
Они далеки от мысли о сознательном саморазрушении и, как

правило, ведут себя так в целях самозащиты (Arkin et al., 1986;
Baumeister & Scher, 1988; Rhodewalt, 1987). «Никакой я не
неудачник. И все было бы в полном порядке, если бы не одно
“но”«.

Почему люди сами мешают себе подобным пораженчеством?

Вспомните, с какой готовностью мы бросаемся на защиту
собственного имиджа, когда приписываем свои неудачи
внешним обстоятельствам. Вы можете понять, почему люди,

боясь неудачи

, тем не менее способны сами мешать себе:

провести полночи накануне интервью по поводу работы на
вечеринке или играть в видеоигры вместо того, чтобы
готовиться к трудному экзамену? Если собственный имидж
человека тесно связан с результативностью его действий,
закончившиеся неудачей серьёзные усилия могут быть для него
более травмирующими, нежели создание помех собственными
руками с последующим готовым объяснением причины неудачи.
Если мы потерпим неудачу, так или иначе мешая себе, то можем
продолжать цепляться за ощущение собственной
компетентности, а если и при этих условиях преуспеем, то лишь
вырастем в собственных глазах. Препятствия, которые мы
создаем себе сами, защищают как нашу самооценку, так и
мнение о нас окружающих: они позволяют нам приписывать
свои поражения каким-либо временным или внешним факторам
(«Я неважно чувствовал себя», «Накануне я слишком поздно
вернулся домой»), а не отсутствию таланта или способностей.

«Без попытки нет неудачи, а коль скоро нет неудачи – нет и

унижения.

Уильям Джеймс

, Принципы психологии, 1890»

Анализ феномена, известного под названием

создание

препятствий самому себе

, сделанный Стивеном Бергласом и

Эдвардом Джоунсом (Berglas & Jones, 1978), был подтвержден
авторами в ходе лабораторного эксперимента, цель которого
была обозначена для испытуемых как «изучение влияния
наркотиков на интеллект». Представьте себе, что вы – студенты
Университета Дьюка, участвующие в этом эксперименте. После
того как вы ответили на несколько трудных вопросов из теста на

измерение способностей, вам говорят: «До сих пор мало кто
добивался таких блестящих результатов!» Вы не помните себя
от счастья, а вам, прежде чем продолжить тестирование,
предлагают на выбор два «наркотика», один из которых якобы
активизирует умственную деятельность, а другой тормозит её.
Какой вы выберете? Большинство испытуемых предпочли тот,
что тормозит: на тот случай, если они не очень успешно
справятся с вопросами, у них будет готовое объяснение.

Исследователи доказали существование и других способов,

посредством которых люди сами создают себе препятствия.
Страх людей перед неудачами проявляется по-разному. Они:

– перед важными соревнованиями уменьшают интенсивность

тренировок (речь о спортсменах, занимающихся
индивидуальными видами спорта) (Rhodewalt et al., 1984);

– дают преимущество своему оппоненту (Shepperd & Arkin,

1991);

– жалуются на депрессию (Baumgartdner, 1991);
– сразу же начинают плохо выполнять задание, чтобы

окружающие не связывали с ними ожиданий, которым не
суждено будет осуществиться (Baumgardner & Brownlee, 1987);

– при выполнении трудного задания, требующего полной

самоотдачи, не выкладываются так, как могли бы (Hormuth,
1986; Pyszczynski & Greenberg, 1987; Riggs, 1992; Turner &
Pratkanis, 1993).

УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ

Предрасположенность в пользу своего Я, ложная скромность

и препятствия, которые мы создаем себе сами, – все это
свидетельства нашей глубочайшей заботы о собственном
имидже. Степень управления нами впечатлением, которое мы
производим на окружающих, может быть разной, но занимаемся
мы им постоянно. Хотим ли мы потрясти окружающих, запугать
их или показаться беспомощными, мы – социальные животные,
играющие «на зрителя».