Файл: Майерс Д. - Социальная психология.pdf

Один из них – безотлагательная обратная связь (Lichtenstein &
Fischhoff, 1980). В реальной жизни метеорологи, составляющие
прогнозы погоды, и те, кто делают ставки на бегах, ежедневно
получают недвусмысленную обратную связь. Поэтому в обеих
группах эксперты весьма адекватно оценивают вероятность
правильности своих прогнозов (Fischhoff, 1982).

Когда люди задумываются над тем, почему та или иная идея

может быть

верной, она начинает казаться таковой (Koehler,

1991). А это значит, что второй способ снижения уровня
самонадеянности заключается в следующем: заставить людей
подумать хотя бы об одном убедительном аргументе в пользу
того,

почему их суждения могут быть ложными

, т. е. вынудить

их принять в расчет и ту информацию, которая опровергает их
суждения (Koriat et al., 1980). Менеджеры могли бы
стимулировать более реалистичные суждения, если бы
настаивали на том, чтобы во всех предложениях и
рекомендациях были указаны причины, по которым они могут
не сработать.

Тем не менее мы должны проявлять осторожность, чтобы не

подорвать веру людей в собственные силы настолько, что они
начнут уделять слишком много времени самоанализу или
позволят сомнениям парализовать их решимость. В те моменты,
когда нужна мудрость, те, кому не хватает уверенности в себе,
могут промолчать или воздержаться от принятия серьёзных
решений. Чрезмерная самоуверенность может дорого стоить
нам, но обоснованная уверенность в себе адаптивна.

ЭВРИСТИКА

Имея слишком мало драгоценного времени для обработки

огромного количества информации, наша когнитивная система
вырабатывает психические средства, позволяющие сэкономить
затраты времени и сил. Легкость, с которой мы формируем
впечатления, выносим суждения и находим объяснения,
поразительна. Мы делаем это с помощью

эвристики

 – простых

и эффективных стратегий мышления. Во многих ситуациях
наши молниеносные обобщения – «Это опасно!» – адаптивны.

Быстрота действия этих имплицитных правил благоприятствует
нашему выживанию. Биологическое предназначение мышления
не столько в том, чтобы мы не заблуждались, сколько в том,
чтобы мы выжили.

Э

ВРИСТИКА РЕПРЕЗЕНТАТИВНОСТИ

Группа психологов, проинтервьюировав выборку, в состав

которой входили 30 инженеров и 70 юристов, изложила свои
впечатления в форме коротких описаний. Вот одно из них,
взятое наугад.

«Фрэнк дважды разведен. Он проводит большую часть

свободного времени в загородном клубе. Основная тема его
разговоров с посетителями клубного бара – сожаления по
поводу того, что он пошел по стопам своего уважаемого
папаши. Было бы гораздо лучше, если бы вместо того, чтобы
грызть гранит науки, он научился быть более покладистым и
терпимым по отношению к другим людям.

Вопрос.

Какова вероятность того, что Фрэнк юрист, а не

инженер?»

Когда студентов Университета штата Орегон попросили

ответить на вопрос «Кто Фрэнк по специальности», более 80%
опрошенных сказали, что он юрист (Fischhoff & Bar-Hillet,
1984). Вполне объяснимый результат. Но как вы думаете,
изменились ли их выводы после того, как было сказано, что в
опрошенной выборке не 30, а 70% инженеров? Ничуть.
Студенты совершенно не принимали во внимание соотношение
инженеров и юристов в выборке; по описанию Фрэнк больше
соответствовал тому

представлению

о юристах, которое у них

сложилось, чем представлению об инженерах, и остальное, судя
по всему, не имело для них никакого значения.

Судить о чем-либо, интуитивно сравнивая это со своим

мысленным представлением (репрезентацией) о категории, к
которой это «что-то» относится, значит использовать

эвристику

репрезентативности

. Как большинство эвристик, эвристика

репрезентативности (типичности) обычно позволяет правильно

ориентироваться в реальности. Но не всегда. Рассмотрим такой
пример. Линде 31 год, она не замужем, чистосердечна и очень
хороша собой. Она закончила колледж, и её специальность –
философия. Учась в колледже, она серьёзно заинтересовалась
проблемой дискриминации и прочими социальными
проблемами, а также участвовала в демонстрациях против
ядерного оружия. Исходя из такого описания, что бы вы
сказали? Что Линда – кассир в банке или что она – кассир в
банке и участница феминистского движения? Большинство
считают, что более вероятно второе; отчасти это связано с тем,
что Линда лучше соответствует их

представлениям

о

феминистках. Скажите, разве вероятность того, что Линда и
кассир в банке, и феминистка, больше, нежели вероятность того,
что она просто кассир в банке (не имеет значения, феминистка
или нет)? Как напоминают нам Эймос Тверски и Дэниел
Канеман, вероятность сочетания двух событий не может быть
больше вероятности каждого из этих событий в отдельности
(Tverski & Kahneman, 1983).

Д

ОСТУПНОСТЬ ЭВРИСТИКИ

Давайте подумаем: каких слов в английском языке больше –

тех, в которых буква

k

первая или третья? Где больше

народонаселение – в Камбодже или в Танзании? (Ответы
приведены внизу).

[

Ответ на вопрос 1.

Слов, в которых буква

k

– третья,

примерно в три раза больше, чем слов, которые начинаются с
нее. Однако большинство людей придерживаются диаметрально
противоположного мнения. Слова, которые начинаются с буквы

k

, когнитивно более доступны и легче вспоминаются (Tversky &

Kahneman, 1974). Наши суждения относительно частоты
событий определяются доступностью эвристики.

Ответ на

вопрос 2.

Население Танзании – 24 миллиона человек, что

значительно превышает численность населения Камбоджи (7
миллионов). Большинство людей имеют более «живые»
представления о Камбодже, чем о Танзании, и поэтому дают
неверный ответ.]

Возможно, ваши ответы на эти вопросы зависели от того,

насколько быстро вам на ум пришли соответствующие примеры.
Если примеры, хранящиеся в вашей памяти, легкодоступны, как,
скорее всего, доступны примеры слов, начинающихся с буквы

k

,

и информация о Камбодже, тогда мы полагаем, что речь идет о
заурядном событии. Чаще всего именно так и бывает, и это
когнитивное правило, называемое

доступностью эвристики

, во

многих случаях служит нам вполне исправно.

«В 2000 г. американцы, потрясенные жуткими сценами

расстрелов школьников, учиненных их одноклассниками,
решили, что подростковая преступность увеличилась. В
действительности же в период с 1960 по 2000 г. пик
подростковой преступности пришелся на 1994 г., после чего
наметилось её снижение.»

Однако иногда оно вводит нас в заблуждение. Если люди

слышат перечень имен знаменитостей одного пола (мать Тереза,
Джейн Фонда, Тина Тёрнер) вперемешку с таким же по объему
перечнем никому не известных людей другого пола (Дональд
Скарр, Уильям Вуд, Мэл Джаспер), впоследствии знаменитые
имена будут более доступны им когнитивно. Применительно к
данному конкретному случаю, люди будут говорить, что
слышали больше женских имен (McKelvie, 1995, 1997; Tversky
& Kahneman, 1973). Яркие события, которые легко можно себе
представить (например, болезни с очевидными симптомами),
также могут казаться более вероятными, нежели события,
которые труднее представить себе (MacLeod & Campbell, 1992;
Sherman et al., 1985). Даже вымышленные эпизоды романов,
телепередач и кинофильмов оставляют образы, которые позже
проникают в наши суждения (Gerrig & Prentice, 1991).

То, каким образом мы используем доступность эвристики,

подчеркивает базовый принцип социального мышления: люди
медленно переходят от общего к частному, но быстро – от
реального случая к общепринятым истинам. Не приходится
удивляться тому, что, наслушавшись и начитавшись
всевозможных историй про изнасилования, ограбления и

избиения, 9 канадцев из 10 переоценивают – и, как правило,
весьма существенно, – процент преступлений, совершенных с
применением насилия (Doob & Roberts, 1988).

«Показания свидетелей могут быть более убедительными,

чем горы фактов и цифр (горы фактов и цифр, накопленных
социальной психологией, весьма убедительно доказывают это).

Марк Снайдер

, 1988»

Доступность эвристики объясняет, почему остроумные

анекдоты нередко становятся более убедительными
доказательствами, чем статистическая информация, и почему
воспринимаемый риск нередко совершенно не соответствует
реальным рискам (Allison et al., 1992). Поскольку большинство
из нас надолго запоминают кадры, изображающие
авиакатастрофы, мы нередко думаем, что коммерческий
авиарейс – более опасное предприятие, чем поездка на
автомобиле. В действительности же в 1980-е гг. американцы,
которые путешествовали на машинах, в 26 раз чаще рисковали
своей жизнью, чем американцы, покрывавшие то же расстояние
по воздуху (National Safety Council, 1991). Для большинства
авиапассажиров самой опасной частью путешествия является
поездка в автомобиле из дома в аэропорт.

М

ЫШЛЕНИЕ

,

 ПРОТИВОРЕЧАЩЕЕ ФАКТАМ

События, которые легко можно представить себе (т. е.

когнитивно доступные события), влияют также и на то, как мы
переживаем чувство вины, сожаления, фрустрации и
облегчения. Когда наша команда проигрывает (или выигрывает)
важный матч с разницей в одно очко, мы без труда можем
представить себе, что игра вполне могла сложиться иначе,
поэтому испытываем либо большее сожаление, либо большее
облегчение. Возможность представить себе более скверные для
нас альтернативы помогает нам чувствовать себя лучше.
Возможность представить себе более благоприятные для нас
альтернативы и поразмыслить над тем, что в следующий раз