Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Óíûíèå õîðîøî òåì, ÷òî åãî ìîæíî âûçâàòü ïî îäíîìó
ïîâîäó, à èñïîëüçîâàòü äëÿ äðóãîãî. Íî íàäî èìåòü
â âèäó, ÷òî î÷åíü îïàñíî èãðàòü íà óíûíèè ïî êëþ÷å-
âîìó âîïðîñó, òàê êàê âìåñòî óíûíèÿ âû ìîæåòå ïîëó-
÷èòü àêòèâíîñòü.

Îñóæäåíèå

Èñïîëüçîâàíèå ýòîãî ïîðîêà ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ãðóïïà
ëþäåé èëè êòî-òî êîíêðåòíûé íàñëàæäàåòñÿ, îñóæäàÿ
ïîñòóïêè äðóãèõ ëþäåé. Íà ïðèíöèïå îñóæäåíèÿ ïî-
ñòðîåíà ïîïóëÿðíîñòü ðåàëèòè-øîó «Äîì-2», «Ïî-
ñëåäíèé ãåðîé» è ïð.

Îñóæäàÿ äðóãèõ ëþäåé, ÷åëîâåê òåøèò ñâîå òùåñëà-
âèå, ÷óâñòâóÿ, êàêîé îí õîðîøèé è çàìå÷àòåëüíûé
â ñðàâíåíèè ñ òåì íåãîäÿåì (èëè íåãîäÿéêîé).

 ëîááèðîâàíèè îñóæäåíèå èñïîëüçóåòñÿ ñëåäóþùè-
ìè ñïîñîáàìè.

n

Ãðóïïîâîå îñóæäåíèå êîãî-òî ñ öåëüþ îáúåäèíå-
íèÿ íåêîé ãðóïïû ëèö èëè ñáëèæåíèÿ ñ íåêîé
ãðóïïîé.

n

Ïðîâîêàöèîííîå îñóæäåíèå ñ öåëüþ ðàññîðèòü
äðóçåé èëè äðóæåñòâåííûå àóäèòîðèè. Ýòîò ìå-
òîä èñïîëüçóåòñÿ äëÿ ðàçðóøåíèÿ äåëîâûõ ñâÿ-
çåé, ðàçðåøåíèÿ êîìïàíèé ïóòåì ññîðû ó÷ðåäè-
òåëåé, äëÿ ðåéäåðñêèõ çàõâàòîâ è ò. ï. Íà ýòîì
ïðèíöèïå áûëà îðãàíèçîâàíà Ïåðâàÿ ìèðîâàÿ
âîéíà. Ìîíàðõè Åâðîïû áûëè ðîäñòâåííèêàìè.
Íî èõ óáåäèëè îñóæäàòü äðóã äðóãà, è îíè ñòàëè
âðàãàìè.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

231

n

Ïðîâîêàöèîííîå îñóæäåíèå íà÷àëüñòâà ïîä÷è-
íåííûìè ñ öåëüþ óâîëüíåíèÿ. Åñëè íèæåñòîÿ-
ùèé ÷èíîâíèê, ïîääàâøèñü ïðîâîêàöèè, îñóäèò
âûñøåå ðóêîâîäñòâî, òî åãî ìîãóò î÷åíü ñêîðî
óâîëèòü.

Äëÿ èíèöèàöèè ïðîöåññà îñóæäåíèÿ ÷àñòî èñïîëüçó-
åòñÿ ïðîâîêàòîð. Îí çàïóñêàåò êàê ïðîöåññ îñóæäåíèÿ
îäíèì ÷åëîâåêîì äðóãîãî, òàê è ãðóïïîâîå îñóæäåíèå
äðóãîé ãðóïïû ëèö. Êàê ïðàâèëî, îò îñóæäåíèÿ äî êîí-
ôëèêòà îäèí øàã.

Ïðàçäíîñëîâèå

Ïðàçäíîñëîâèåì íàçûâàþòñÿ ðàçãîâîðû, ëèøåííûå
ïðàêòè÷åñêîãî è äóõîâíîãî ñìûñëà è íå ñïîñîáíûå
ïðèíåñòè ïðàêòè÷åñêîé ïîëüçû. Ãëàâíûì ìèíóñîì
ïðàçäíîñëîâèÿ ÿâëÿåòñÿ âûáðîøåííîå âðåìÿ. Æèçíü
î÷åíü êîðîòêàÿ, à âðåìåíè â íåé è òàê ìàëî. ×àñòî ñëó-
÷àåòñÿ òàê, ÷òî ëèøåííûå ïðàêòè÷åñêîãî çàäàíèÿ ñî-
òðóäíèêè ïðåäïðèÿòèÿ ïîãðóæàþòñÿ â ïðàçäíîñëîâèå
è ýòèì ñíèæàþò ýôôåêòèâíîñòü òðóäà, ïîðîæäàþò èí-
òðèãè è ñêëîêè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

232

Ìåòîäû èñïîëüçîâàíèÿ ïðàçäíîñëîâèÿ â ëîááèðîâà-
íèè:

n

Äëÿ ñáëèæåíèÿ ñ íóæíûì ëèöîì.

n

Äëÿ ïðîäàæè ðåêëàìû íà òåëåâèäåíèè. Ïðàçäíî-
ñëîâíûå ïåðåäà÷è ìîãóò íàäîëãî çàñàäèòü ëþäåé
çà òåëåâèçîð.

n

Äëÿ îòâëå÷åíèÿ ëþäåé îò ïðîáëåìû.

n

Äëÿ ñíèæåíèÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè ðàáîòû íå-
êîé ãðóïïû ëèö.

n

Äëÿ ñáîðà èíôîðìàöèè.

Ê ïðàçäíîñëîâèþ â áîëüøåé ìåðå ñêëîííû æåíùèíû,
îñîáåííî åñëè èõ óìåëî ñïðîâîöèðîâàòü. Ïðè÷åì ãëàâ-
íûì íåïèñàííûì ïðàâèëîì ïðàçäíîñëîâèÿ ÿâëÿåòñÿ
ïîëíîå îòñóòñòâèå ïðàêòè÷åñêîé ïîëüçû îò ðàçãîâî-
ðîâ. Åñëè êòî-ëèáî èç ãîâîðÿùèõ óñìàòðèâàåò â ðàçãî-
âîðå ñ äðóãèì íåêóþ ïðàêòè÷åñêóþ ïîëüçó è âèäèò, ÷òî
îäíîìó îò äðóãîãî ÷òî-òî íóæíî, òî ýòî âîñïðèíèìàåò-
ñÿ íåãàòèâíî.

Ñïðîâîöèðîâàòü ê ïðàçäíîñëîâèþ ìîæíî ïóòåì, íà-
ïðèìåð, ðàçãîâîðîâ î ïîãîäå èëè îáñóæäåíèåì íå
èìåþùèõ îòíîøåíèÿ ê äåëó òåì. È åñëè ÷åëîâåê ñêëî-
íåí ê ïðàçäíîñëîâèþ, ýòî âûãîäíî äëÿ ñáëèæåíèÿ
ñ íèì è ñáîðà èíôîðìàöèè î íåì. Åñòåñòâåííî, ëþäè
ìîãóò ïðåïÿòñòâîâàòü çàïóñêó ïðîöåññà ïðàçäíîñëî-
âèÿ, íî èñïîäâîëü îáõîäíûì ìàíåâðîì èõ ìîæíî ê ýòî-
ìó ñïðîâîöèðîâàòü.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

233

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

234

Ïüÿíñòâî

Ïüÿíñòâî ñ äðåâíåéøèõ âðåìåí èñïîëüçîâàëîñü äëÿ
ëîááèðîâàíèÿ. Òàìåðëàí ïî÷òè âñåõ ãîñòåé çàñòàâëÿë
íàïèâàòüñÿ äî ïîðîñÿ÷üåãî âèçãà, à çàòåì äîãîâàðèâàë-
ñÿ ñ íèìè î òîì, î ÷åì íèêîãäà áû íå äîãîâîðèëñÿ
â òðåçâîì âèäå.

Âîçìîæíîñòü íàïîèòü è âðåìåííî ëèøèòü ðàçóìà ÷å-
ëîâåêà äàåò áåñïðåäåëüíûå âîçìîæíîñòè è îãðîìíóþ
âëàñòü. Èñòîðèÿ çíàåò íåìàëî ñëó÷àåâ, êîãäà àëêîãî-
ëåì ëþäåé ïðîâîöèðîâàëè ê áóíòàì, óáèéñòâàì, ðåâî-
ëþöèÿì.

Ñàìîëþáèå

Ñàìîëþáèå ãëàâíûì îáðàçîì õîðîøî òåì, ÷òî ïîçâî-
ëÿåò ïðåíåáðå÷ü êîðïîðàòèâíûìè èëè îáùåñòâåííûìè
èíòåðåñàìè ðàäè èíòåðåñîâ ëè÷íûõ. Ñàìîëþáèâûé
÷åëîâåê ðàäè ëè÷íîé âûãîäû ãîòîâ áóäåò äàæå íàíåñ-
òè óùåðá êîðïîðàöèè è ó÷ðåæäåíèþ, â êîòîðîì îí ðà-
áîòàåò. Òèïè÷íûå ìåòîäû èãðû íà ñàìîëþáèè ñëå-
äóþùèå:

n

×åëîâåêó ïóòåì íåêèõ ìûñëåé è ñëîâ àêòèâèçè-
ðóþò ñàìîëþáèå. Íàïðèìåð, åìó ñîîáùàþò, ÷òî
îí îñîáî òàëàíòëèâ, çíà÷èì è óâàæàåì, íî ïî÷å-
ìó-òî íà÷àëüñòâî íåäîîöåíèâàåò åãî. Åìó ïîðà
ïîäóìàòü î ñâîåì áëàãîñîñòîÿíèè. È åìó ïðåäëà-
ãàþò íåêèå ðåñóðñû â îáìåí íà ëîááèðîâàíèå èí-
òåðåñîâ âàøåé êîìïàíèè. Ïî ýòîé ìåòîäèêå óãî-

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

235

âàðèâàþò çàêóïùèêîâ êðóïíûõ ãèïåðìàðêåòîâ
áðàòü îòêàòû.

n

×åëîâåêó àêòèâèçèðóþò ñàìîëþáèå, à çàòåì óòâåð-
æäàþò, ÷òî îí íåïðåìåííî äîëæåí çàíÿòü ìåñòî
ñâîåãî íà÷àëüíèêà. Ýòîò ìåòîä ÷àñòî èñïîëüçóþò
äëÿ óíè÷òîæåíèÿ è ñíÿòèÿ ñ ïîñòà âûñîêîïî-
ñòàâëåííûõ ÷èíîâíèêîâ.

Âîçäåéñòâèå íà ñàìîëþáèå ïîçâîëÿåò çàñòàâèòü ÷åëî-
âåêà ïðåíåáðåãàòü èíòåðåñàìè äðóãèõ ëþäåé. Ðàäè
óäîâëåòâîðåíèÿ ñâîåãî ñàìîëþáèÿ ÷åëîâåê ãîòîâ
ïðåäàòü ñâîå ó÷ðåæäåíèå, êîðïîðàöèþ èëè äàæå
ñâîþ ñåìüþ. È âñå, ÷òî äëÿ ýòîãî íóæíî,

—

îáûãðàòü

îòíîøåíèå ê íåìó äðóãèõ ëþäåé, êàê ïðîÿâëåíèå ïðå-
íåáðåæåíèÿ ê åãî èíòåðåñàì.

Æàäíîñòü

Æàäíîñòü

—

ýòî ÷ðåçìåðíàÿ ýêîíîìèÿ ñîáñòâåííîñòè

è äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Æàäíîñòü îïàñíà â òîì ñëó÷àå,
êîãäà íåîáõîäèìû ñðî÷íûå ðàñõîäû. Â ýòîì ñëó÷àå
÷ðåçìåðíàÿ æàäíîñòü ãóáèò êîìïàíèè, ÷èíîâíèêîâ, ãî-
ñóäàðñòâåííûõ äåÿòåëåé è äàæå ÷ëåíîâ èõ ñåìåé. Èç-
âåñòåí ñëó÷àé, êîãäà îäíà æåíùèíà-ìóëüòèìèëëèîíåð
îòïðàâèëà ñûíà íà ëå÷åíèå â ìóíèöèïàëüíóþ êëèíè-
êó, ãäå îí óìåð îò íåäîñòàòêà ïðåïàðàòîâ, â òî âðåìÿ
êàê îíà èìåëà âîçìîæíîñòü ïîëîæèòü åãî â ëþáîå ñà-
ìîå øèêàðíîå ìåäèöèíñêîå ó÷ðåæäåíèå.