Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

236

Íèæå ïðåäñòàâëåíû òèïîâûå ìåòîäû èãðû íà æàäíîñòè.

n

Óáåæäåíèå äèðåêòîðà ïðåäïðèÿòèÿ-êîíêóðåíòà
íå âêëàäûâàòüñÿ â ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà. Åìó
òåì èëè èíûì ïóòåì ïîäêèäûâàþò èäåþ î òîì,
÷òî ýòè íåïîíÿòíûå ðàñõîäû íå ïðèíåñóò ïðè-
áûëü. Â ðåçóëüòàòå ïðåäïðèÿòèå îòñòàåò îò òåí-
äåíöèé ðûíêà è òåðÿåò ïîçèöèè.

n

Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì âîçäåéñòâèå ìîæåò ïðî-
èçâîäèòüñÿ íà ó÷àñòíèêîâ òåíäåðà, êîòîðûå íå
çàõîòÿò âêëàäûâàòüñÿ â ñèëó æàäíîñòè è ïîòåðÿ-
þò çàêàç.

n

×åëîâåê ñòàâèòñÿ ïåðåä óãðîçîé ïîòåðè ñîáñò-
âåííîñòè èëè ÷àñòè äåíåã è â ðåçóëüòàòå îòêàçû-
âàåòñÿ îò ñâîåãî ðåøåíèÿ.

n

Àóäèòîðèè ïðåäëàãàåòñÿ ñýêîíîìèòü íà ïîêóïêå
÷åãî-ëèáî (íàèáîëåå øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ â ìàð-
êåòèíãå è ðåêëàìå). Âîçìîæíîñòü ñýêîíîìèòü êî-
ïåéêè ïðèâîäèò ÷àñòî ê áîëüøèì òðàòàì.

n

Àóäèòîðèè ïðåäëàãàåòñÿ ÷òî-òî ïîëó÷èòü áåñ-
ïëàòíî. È, íåñìîòðÿ íà ïîãîâîðêó «Áåñïëàòíûé
ñûð áûâàåò òîëüêî â ìûøåëîâêå», íà ýòî ìíîãèå
ïîïàäàþòñÿ.

Ñòÿæàòåëüñòâî

Ñòÿæàòåëüñòâîì íàçûâàåòñÿ äîáû÷à ðåñóðñîâ ñâåðõ
íåîáõîäèìîãî. Åñòü òàêàÿ ïîãîâîðêà: «Äåíåã ìíîãî íå
áûâàåò». Ñîâðåìåííûé ìèð óñòðîåí òàê, ÷òî ÷åì áîëüøå
âû ïîêóïàåòå, òåì âûøå ðàñòóò âàøè çàïðîñû è òðàòû
íà ñîäåðæàíèå ñâîåãî èìóùåñòâà. Â ðåçóëüòàòå ÷åëî-

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

237

âåê çàðàáàòûâàåò âñå áîëüøå è áîëüøå, à íåóäîâëåòâî-
ðåííîñòü äîõîäàìè òîëüêî ðàñòåò. Ñîãëàñíî æå ÒÂÏ
íèêàêèì èìóùåñòâîì â ïðèíöèïå íåëüçÿ âëàäåòü,
à ìîæíî âëàäåòü ëèøü èíêëþçèâíûì ïðàâîì ïîëüçî-
âàíèÿ. È íåò áîëüøîé ðàçíèöû, áåðåòå ëè âû ìîòîöèêë
â ïðîêàòå íà äåíü èëè êàòàåòåñü íà ñâîåì îäèí äåíü ðàç
â ìåñÿö. Íàêàïëèâàÿ èìóùåñòâî, ÷åëîâåê, ñ îäíîé ñòî-
ðîíû, íàêàïëèâàåò ýêñêëþçèâíûå ïðàâà íà ïîëüçîâà-
íèå ðàçëè÷íûìè ïðåäìåòàìè, à ñ äðóãîé

—

îòâåòñòâåí-

íîñòü çà ýòî èìóùåñòâî è îáÿçàòåëüñòâà ñîäåðæàòü
ïåðñîíàë, åãî îáñëóæèâàþùèé.

Êîãäà ÷åëîâåê íà÷èíàåò ïîòðåáëÿòü áîëüøå, ÷åì íóæ-
íî äëÿ íîðìàëüíîé æèçíè, îí ïåðåõîäèò â ôàçó ñòÿæà-
òåëüñòâà. Òàêæå ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî áîãàòîãî è âëèÿ-
òåëüíîãî ÷åëîâåêà, äîâîëüñòâóþùåãîñÿ ìàëûì, ëåãêî
ïîäâèãíóòü ê ñòÿæàòåëüñòâó. ×åëîâåê, çàðàæåííûé
ñòÿæàòåëüñòâîì, âñåãäà íå óäîâëåòâîðåí ñâîèì ìàòå-
ðèàëüíûì ïîëîæåíèåì. È, ñ îäíîé ñòîðîíû, ýòî òîëêà-
åò åãî íà áîëåå èíòåíñèâíóþ ðàáîòó, à ñ äðóãîé

—

íà

äîáû÷ó èìóùåñòâà ëþáîé öåíîé.

Ñóùåñòâóþò ñëåäóþùèå ìåòîäèêè èãðû íà ñòÿæàòåëü-
ñòâå.

n

×åëîâåê, çàðàæåííûé ñòÿæàòåëüñòâîì, áîëåå
ñêëîíåí ê êîððóïöèè è îòìûâàíèþ ãîñóäàðñò-
âåííûõ äåíåã, åñëè îí çàíèìàåò ãîñóäàðñòâåííóþ
äîëæíîñòü. Îí îõîòíî âûäåëÿåò ãîñóäàðñòâåí-
íûå äåíüãè íà ëþáûå öåëè, åñëè ñàì ïîëó÷àåò
áîëüøîé îòêàò. ×èíîâíèê, çàðàæåííûé êîððóï-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

238

öèåé, ïîãðóæàåòñÿ â íåîáõîäèìîñòü, ñ îäíîé ñòî-
ðîíû, âîðîâàòü ãîñóäàðñòâåííûå äåíüãè, à ñ äðó-
ãîé

—

áðàòü âñå áî

;

ëüøèå âçÿòêè.

n

Ãîñóäàðñòâåííûå äåÿòåëè, çàðàæåííûå ñòÿæà-
òåëüñòâîì, ëåãêî êîíòðîëèðóþòñÿ. Íà íèõ âñåãäà
äîñòàòî÷íî êîìïðîìàòà. Èõ â ëþáîé ìîìåíò
ìîæíî ïîñàäèòü â òþðüìó. Â Ðîññèè, íàïðèìåð,
áîëüøèíñòâî êîððóìïèðîâàííûõ ÷èíîâíèêîâ
äåðæàò äåíüãè â èíîñòðàííûõ áàíêàõ, äåëàÿ ñåáÿ
ïîäêîíòðîëüíûìè çàðóáåæíûì áàíêèðàì, êîòî-
ðûå â ëþáîé ìîìåíò ìîãóò àðåñòîâàòü èõ ñ÷åòà.
Ýòî ïîçâîëÿåò äèêòîâàòü Ðîññèè óñëîâèÿ óãðî-
æàòü îðàíæåâîé ðåâîëþöèåé. Èíîãäà ãîñóäàð-
ñòâåííûõ äåÿòåëåé îñìûñëåííî ïîäòàëêèâàþò
ê ñòÿæàòåëüñòâó, ÷òîáû îíè ñòàëè áîëåå ïîäêîí-
òðîëüíûìè.

n

Ñêëîííûå ê ñòÿæàòåëüñòâó ëþäè ñòàíîâÿòñÿ ðà-
áàìè àãðåññèâíîãî ìàðêåòèíãà è òðàòÿò âñå ñâîè
äåíüãè è ñèëû íà òå öåëè, êîòîðûå èì äèêòóþòñÿ.

n

Ñêëîííûå ê ñòÿæàòåëüñòâó ëþäè ÷àñòî çàëåçàþò
â äîëãè è êðåäèòû, áóäó÷è âûíóæäåíû îïëà÷è-
âàòü ñâîè ðàñòóùèå çàïðîñû. Òåì ñàìûì èõ ëåãêî
ìîæíî ñäåëàòü äîëãîâûìè ðàáàìè, ÷òî ÷àñòî îñó-
ùåñòâëÿåòñÿ â Åâðîïå.

n

Ñêëîííûå ê ñòÿæàòåëüñòâó ëþäè ÿâëÿþòñÿ ïðå-
âîñõîäíûìè ïîòðåáèòåëÿìè, ïîêóïàþùèìè ãî-
ðàçäî áîëüøå, ÷åì èì íóæíî.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

239

Ïðîãðàììà ðàçâèòèÿ ñòÿæàòåëüñòâà ñåé÷àñ àêòèâèçè-
ðîâàíà â ðåêëàìíûõ è ìàðêåòèíãîâûõ êàìïàíèÿõ
áîëüøèíñòâà êðóïíûõ áðåíäîâ, ãäå îáÿçàòåëüíî ïðè-
ñóòñòâóåò ëèíåéêà òîâàðîâ äëÿ ðàçëè÷íûõ ñëîåâ íàñå-
ëåíèÿ. È ÷åëîâåê äîëæåí, óâåëè÷èâàÿ ñâîè äîõîäû,
ïëàíîâî óâåëè÷èâàòü è ðàñõîäû íà áîëåå äîðîãîé òî-
âàð òîãî æå áðåíäà. Òå, êòî íå ìîæåò ýòîãî äåëàòü, çàëå-
çàþò â êðåäèòû, îáåñïå÷èâàÿ ïðèáûëü áàíêîâ. Ïîïûò-
êè èçìåðÿòü óðîâåíü æèçíè óðîâíåì ðàñõîäîâ òàêæå
ïðîïàãàíäèðóþò ýòó òåíäåíöèþ.

Ñòÿæàòåëüñòâî âåäåò ê ÷ðåçìåðíîìó áåññìûñëåííîìó
ïåðåðàñõîäó ýíåðãåòè÷åñêèõ ðåñóðñîâ, ê ÷ðåçìåðíîìó
ïîòðåáëåíèþ ïèùè è, êàê ñëåäñòâèå, îæèðåíèþ è ò. ï.
Äîõîäèò äî òîãî, ÷òî ÷åëîâåê ñèäèò â îãðîìíîé ìàøè-
íå ïî òðè ÷àñà â ïðîáêå äëÿ òîãî, ÷òîáû äîáðàòüñÿ íà
ðàáîòó, à ïîòîì îí æå çàíèìàåòñÿ òðè ÷àñà íà ñïåöè-
àëüíîì âåëîòðåíàæåðå â äîðîãîì ôèòíåñ-öåíòðå. Ïðè
ýòîì åãî ìàøèíà â ïðîáêå ñæèãàåò áåíçèí, êîòîðîãî
õâàòèëî áû íà àâòîáóñ, ñàì îí íàæèâàåò ðàäèêóëèò,
à ìåñòà ìàøèíà çàíèìàåò ñòîëüêî, ÷òî õâàòèëî áû íà
äåñÿòîê âåëîñèïåäîâ. Çàòåì â ôèòíåñ-öåíòðå ðàñõîäó-
åòñÿ ýëåêòðè÷åñòâî, çàíèìàþòñÿ ÷åëîâå÷åñêèå ðåñóðñû
è ò. ï. È ãîðàçäî ïðîùå áûëî ýòîìó ÷åëîâåêó äîáåæàòü
áåãîì äî ðàáîòû è ïîìûòüñÿ òàì â äóøå.

Ñòÿæàòåëüñòâî ðàçâèâàåòñÿ òîãäà, êîãäà â ïðîäàâàå-
ìûé òîâàð çàêëàäûâàþò ñâîéñòâà, îòëè÷íûå îò ôóíê-
öèîíàëüíîñòè, òî åñòü òîâàð òåøèò òùåñëàâèå è ãîð-
äîñòü, ñïîñîáñòâóåò ñåêñóàëüíîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

240

è ò. ï. ×àñòî, ïîêóïàÿ òàêîé òîâàð, ëþäè, ðàçâèâàþò
â ñåáå ñòÿæàòåëüñòâî. Çàòåì íà èõ ñòÿæàòåëüñòâå íà÷è-
íàþò èãðàòü, ïðîäàâàÿ èì âñå áîëüøå è áîëüøå òîâà-
ðîâ.

Ðåâíîñòü

Ðåâíîñòü

—

ýòî íåäîâîëüñòâî òåì ôàêòîì, ÷òî êîíêðåò-

íûé ÷åëîâåê ñèìïàòèçèðóåò äðóãèì ëþäÿì è ïðåäïî-
÷èòàåò èõ îáùåñòâî. Ðåâíîñòü ìîæåò ïðîÿâëÿòüñÿ ìåæ-
äó ñóïðóãàìè, êîãäà îäèí èç ñóïðóãîâ ñ÷èòàåò, ÷òî
äðóãîé èíòåðåñóåòñÿ êåì-ëèáî, êðîìå íåãî. Íî ðåâ-
íîñòü ìîæåò áûòü è íà ðàáîòå, êîãäà íà÷àëüíèê öåíèò
êîãî-ëèáî èç ïîä÷èíåííûõ âûøå äðóãèõ. Âîò òèïè÷-
íûå ñõåìû èãðû íà ðåâíîñòè.

n

Êîìó-ëèáî óêàçûâàþò íà òî, ÷òî ðóêîâîäñòâî áî-
ëåå ïðåäïî÷èòàåò åãî êîëëåãó è êîëëåãà ëó÷øå
äâèãàåòñÿ ïî ñëóæåáíîé ëåñòíèöå. Ýòîò ÷åëîâåê
ìîæåò âëèòüñÿ â ðÿäû íåäîâîëüíûõ êîìïàíèåé
è ñòàòü àãåíòîì ïðîòèâíèêà. Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóà-
öèÿ ïðîèñõîäèò è â ãîñóäàðñòâåííûõ ñòðóêòó-
ðàõ, ãäå îáèæåííîãî ìîæíî èñïîëüçîâàòü êàê
îðóäèå ëîááèðîâàíèÿ.

n

Ðåâíîñòü ÷àñòî èñïîëüçîâàëàñü äëÿ âíåñåíèÿ
ññîð â êîðîëåâñêèå ñåìüè, è, ìàíèïóëèðóÿ ýòèìè
ññîðàìè, öàðåäâîðöû ïîëó÷àëè íåìàëîå âëèÿ-
íèå.

n

Ìîæíî èñïîëüçîâàòü ðåâíîñòü êàê ñïîñîá øàí-
òàæà îäíîãî èç ñóïðóãîâ.