Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

ïðèâÿçêà ê ÷åìó-òî, èìåþùåìó ê ýòîìó îòíîøåíèå.
Òðàäèöèîííî â êàáèíåòíîì ëîááèðîâàíèè äëÿ ýòîé
öåëè èñïîëüçóþòñÿ ïðîôåññèîíàëüíûå ïðîñòèòóòêè,
îáó÷åííûå è çàâåðáîâàííûå ëîááèñòàìè. Ñëàäîñòðà-
ñòèå è ïîõîòü ðàçâðàùàþò ÷åëîâåêà è ïîáóæäàþò åãî
ïðàêòè÷åñêè ê ëþáîìó äåéñòâèþ, äàæå ê ïðåñòóïëå-
íèþ. Ýòî î÷åíü ñåðüåçíûé èíñòðóìåíò ëîááèðîâàíèÿ,
êîòîðûé îäèíàêîâî ñèëåí â êàáèíåòíîì è ìàññîâîì
ëîááèðîâàíèè.

Çàâèñòü

Çàâèñòüþ íàçûâàåòñÿ æåëàíèå îáëàäàòü ÷åì-òî, èìåþ-
ùèìñÿ ó äðóãîãî ÷åëîâåêà. Ñîãëàñíî òåîðèè âèðòóàëü-
íûõ ïîíÿòèé ÷åëîâåê â ïðèíöèïå íè÷åì íå âëàäååò,
à ñîáñòâåííîñòü åñòü ëèøü íåêîå ïðèçíàâàåìîå îáùå-
ñòâîì ïðàâî ïîëüçîâàíèÿ, è òîãäà çàâèñòü îáëàäàåò ïî-
èñòèíå ïîòðÿñàþùèìè âîçìîæíîñòÿìè. Çàâèñòü ïî-
çâîëÿåò çàñòàâèòü ÷åëîâåêà ïîéòè íà ìíîãîå, îò ïîêóï-
êè íåíóæíîãî òîâàðà äî ïðåñòóïíûõ äåéñòâèé.

Ïåðå÷èñëèì îñíîâíûå ìåòîäû èñïîëüçîâàíèÿ çàâèñòè
êàê ñòèìóëÿòîðà òåõ èëè èíûõ ïðîöåññîâ.

n

×åëîâåêó íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóþò, ÷òî îí òîæå
ìîã áû îáëàäàòü ÝÒÈÌ, çàòåì ãîâîðÿò, ÷òî îí íå
áóäåò âëàäåòü ÝÒÈÌ íèêîãäà, ÷òî îí íè÷òîæåñò-
âî è åìó íèêîãäà íå äàäóò ÝÒÎ. Çàòåì ÷åëîâåêó
ïðåäëàãàþò ïðèîáðåñòè ÝÒÎ, âûïîëíèâ òå èëè
èíûå äåéñòâèÿ.

n

Àíàëîãè÷íûì ìåòîäîì ðàçæèãàþò çàâèñòü, à ïî-
òîì ïåðåâîäÿò åå â íåíàâèñòü ê îáúåêòó, âëàäåþ-
ùåìó ïðåäìåòîì çàâèñòè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

226

Çàâèñòü ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàíà êàê â êàáèíåòíîì,
òàê è â ìàññîâîì ëîááèðîâàíèè. Ýòî â òîì ÷èñëå îáú-
ÿñíÿåò, ïî÷åìó èíîãäà ëþäè ðàäóþòñÿ ïðîáëåìàì
â ñåìüÿõ çâåçä. Ãëàâíîå

—

ðàçæå÷ü çàâèñòü: òîò, êòî

óìåëî ýòî äåëàåò, áåðåò çàâèñòü ïîä êîíòðîëü.

Íàïðèìåð, ÷èíîâíèêó âíà÷àëå ïîäñîâûâàþò ëþáîâíè-
öó, èãðàÿ íà åãî ñëàäîñòðàñòèè. Çàòåì ëþáîâíèöà íà-
÷èíàåò åìó ãîâîðèòü, ÷òî ó íåãî íåò òîãî è ýòîãî è åìó
íåïðåìåííî íàäî ýòî êóïèòü, ÷òîáû ñîîòâåòñòâîâàòü
êîëëåãàì. Íî íè çàðïëàòà, íè äîïîëíèòåëüíûå äîõîäû
÷èíîâíèêà íå ïîçâîëÿþò ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìûå
âåùè. Òîãäà ê ÷èíîâíèêó ïðèõîäÿò íåêèå ëþäè è ïðåä-
ëàãàþò åìó ýòî â îáìåí íà êàêóþ-ëèáî óñëóãó.

Ëåíü

×åëîâåê íàäåëåí èíñòèíêòîì ñîõðàíåíèÿ ýíåðãèè
è ñèë. Íî èíîãäà ýòîò èíñòèíêò âûõîäèò èç-ïîä êîí-
òðîëÿ. Ëåíü ñïîñîáñòâîâàëà ðàçâèòèþ öèâèëèçàöèè.

 ëîááèðîâàíèè èñïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå ïðèåìû ðà-
áîòû ñ ëåíüþ.

n

×åëîâåêó âûñòðàèâàþò ïåðñïåêòèâó îñâîáîæäå-
íèÿ îò êàêîé-ëèáî ôèçè÷åñêîé èëè óìñòâåííîé
ðàáîòû. Åãî ðàáîòó ñäåëàåò êòî-òî äðóãîé, à âçà-
ìåí îí äîëæåí ñäåëàòü íå÷òî íåñëîæíîå.

n

×åëîâåêà ñòàâÿò ïåðåä ïåðñïåêòèâîé êàêîé-ëèáî
íåïîäúåìíîé ðàáîòû è ïðåäëàãàþò åìó âûáîð:
ëèáî ýòà æóòêàÿ ðàáîòà, ëèáî íå÷òî ïîïðîùå.

n

×åëîâåêó äåìîíñòðèðóþò, ÷òî åìó íåò íóæäû ïå-
ðåòðóæäàòüñÿ, çàíèìàÿñü êàêèì-òî äåëîì.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

227

n

Äåëî, êîòîðîå ÷åëîâåê âûïîëíÿåò, óñëîæíÿþò,
ïðîâîöèðóÿ åãî îòêàçàòüñÿ. Ïðè ýòîì íóæíî ñëå-
äèòü, ÷òîáû ó ÷åëîâåêà íå âîçíèêëî äîìèíàíòû
«À ÿ âñå ðàâíî ýòî ñäåëàþ!»

n

×åëîâåêà ëîâÿò íà íåäîñìîòðå â ðåçóëüòàòå ëåíè.
Íàïðèìåð, äèðåêòîð Âñåìèðíîãî áàíêà ïîïàëñÿ
â ìå÷åòè (ãäå ïðèøëîñü ñíèìàòü áîòèíêè) íà
òîì, ÷òî áûë â ðâàíûõ íîñêàõ.

×åëîâåê âñåãäà ñòðåìèëñÿ ê òîìó, ÷òî îáëåã÷àëî åãî
æèçíü è, åñòåñòâåííî, óäîâëåòâîðÿëî ëåíü. Òàê æèòåëü
ìåãàïîëèñà ãîòîâ ñèäåòü òðè ÷àñà â ïðîáêå, âìåñòî
òîãî, ÷òîáû äîéòè ïåøêîì äî îáúåêòà. Åñòåñòâåííî,
ëþäè ïîëîæèòåëüíî âîñïðèíÿëè âîäîïðîâîä, çàìåíèâ-
øèé êîëîäöû, êàíàëèçàöèþ, çàìåíèâøóþ òóàëåò íà
óëèöå, êàëüêóëÿòîð, çàìåíèâøèé ñ÷åò â óìå, èíòåð-
íåò-ìàãàçèíû, çàìåíèâøèå ïîõîäû çà ïîêóïêàìè.

Îäíàêî â âàæíûõ âîïðîñàõ ñëåäóåò ó÷èòûâàòü òîò
ôàêò, ÷òî ãîðäûíÿ, òùåñëàâèå, ñòÿæàòåëüñòâî è äðóãèå
ïîðîêè èíîãäà ïåðåêðûâàþò ëåíü.

Óíûíèå

Óíûíèå

—

íåçàñëóæåííî çàáûâàåìàÿ ñëàáîñòü ÷åëîâå-

êà. ×àñòî öåëûå ãîðîäà, âïàâ â óíûíèå è áåçûñõîä-
íîñòü, ñäàâàëèñü áåç áîÿ âðàãó. Óíûíèå õîðîøî òåì,
÷òî ïîäàâëÿåò â ÷åëîâåêå æåëàíèå äåéñòâîâàòü. Îäíà-
êî âûçâàòü óïðàâëÿåìîå óíûíèå ñëîæíî. Ñóùåñòâóåò
ìèô î òîì, ÷òî â óíûíèå ñêëîííû âïàäàòü áåäíûå
ëþäè

—

ýòî íåâåðíî, óíûíèå â ðàâíîé ñòåïåíè äîñòóï-

íî âñåì. Óíûíèå âîçíèêàåò â ñëåäóþùèõ ñëó÷àÿõ.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

228

n

Êîãäà êàæåòñÿ, ÷òî öåëü äåéñòâèé íåäîñòèæèìà
è ïðåïÿòñòâèÿ íåïðåîäîëèìû.

n

Êîãäà æèçíü òåðÿåò ñìûñë. Âñå åñòü è íåò ñìûñëà
äâèãàòüñÿ äàëüøå, âñå äîñòèãíóòî.

n

Êîãäà ÷åëîâåê ðàçî÷àðîâûâàåòñÿ â ñâîèõ äîñòè-
æåíèÿõ.

n

Ïîä âîçäåéñòâèåì àëêîãîëÿ èëè íàðêîòèêîâ èëè
æå íà ñëåäóþùåå óòðî.

n

Êîãäà ó ÷åëîâåêà íåò öåëè.

Èñêóññòâåííî âûçâàòü óíûíèå ìîæíî ñëåäóþùèìè
ìåòîäàìè.

n

Íàãëÿäíî ïðîäåìîíñòðèðîâàâ ÷åëîâåêó, ÷òî
öåëü íåäîñòèæèìà è áåñïîëåçíî ê íåé ñòðåìèòü-
ñÿ. Îñîáåííî õîðîøî, åñëè ïîäîáíûå âçãëÿäû
âûñêàæóò íåñêîëüêî ÷åëîâåê.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

229

n

Èñêóññòâåííî çàñòàâèâ ÷åëîâåêà ðàçî÷àðîâàòüñÿ
â ñâîèõ äîñòèæåíèÿõ. Íàäî èìåòü â âèäó, ÷òî òàê
ìîæíî âûçâàòü íå òîëüêî óíûíèå, íî è, íàïðè-
ìåð, ïðèâåñòè ÷åëîâåêà ê ñàìîóáèéñòâó. Ïîýòî-
ìó íóæíî òùàòåëüíî âñå ïðîñ÷èòûâàòü.

n

Äîêàçàâ ÷åëîâåêó, ÷òî åãî öåëè áåññìûñëåííû.

Äîñòàòî÷íî âûçâàòü óíûíèå ïî îäíîìó âîïðîñó, ÷òîáû
îíî ðàñïðîñòðàíèëîñü íà âñå äðóãèå. Ïðåäïîëîæèì,
÷åëîâåê òåðïèò íåóäà÷ó â ëþáâè. Îí óâåðåí, ÷òî íèêî-
ãäà íå ñìîæåò äîáèòüñÿ æåëàåìîãî îáúåêòà. Ýòî æå
óíûíèå ðàñïðîñòðàíèòñÿ è íà åãî ðàáîòó. Îí áóäåò
õóæå ðàáîòàòü, à ìíîãèå åãî äåëà çàòîðìîçÿòñÿ.

Ìîæíî ïîäâåðãíóòü óíûíèþ âåñü êîëëåêòèâ ïðåäïðè-
ÿòèÿ-êîíêóðåíòà, çàïóñòèâ ñëóõ î òîì, ÷òî íà êîíêóðè-
ðóþùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ ïëàòÿò â äâà ðàçà áîëüøå. Åñëè
ìàòåðèàëüíàÿ çàèíòåðåñîâàííîñòü áûëà ãëàâíîé èëè
äîñòàòî÷íî âàæíîé äëÿ ðàáîòíèêîâ, òî ó ìíîãèõ èç íèõ
âîçíèêíåò ðàçî÷àðîâàíèå. Êñòàòè, îäèí èç ñàìûõ ïðî-
ñòûõ ñïîñîáîâ äîáèòüñÿ ðàçî÷àðîâàíèÿ â óñïåõàõ

—

ñî-

îáùèòü, ÷òî çà ïðîäåëàííóþ ðàáîòó ÷åëîâåêó ìàëî çà-
ïëàòèëè.

Ñîáûòèÿ ïðîøëîãî, êîòîðûå íåëüçÿ ïåðåäåëàòü,

—

âå-

ëèêîëåïíûé èíñòðóìåíò äëÿ ñîçäàíèÿ óíûíèÿ. Åñòåñò-
âåííî, óíûíèå ñâÿçàíî ñ äðóãèìè ñëàáîñòÿìè ÷åëîâåêà.
Íåóäîâëåòâîðåííîå òùåñëàâèå ïðèâåäåò ê óíûíèþ,
åñëè ÷åëîâåêó äîêàçàòü, ÷òî îáñòîÿòåëüñòâà íåïðåîäî-
ëèìû è îí íå ñìîæåò áûñòðî åãî óäîâëåòâîðèòü. Ôàê-
òè÷åñêè ëþáàÿ ÷åëîâå÷åñêàÿ ñëàáîñòü ñïîñîáíà â íå-
óäîâëåòâîðåííîì âèäå ïðèâåñòè ê óíûíèþ.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

230