Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

 áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ âïîëíå ïîíÿòíî, ÷òî òàêîå ëîá-
áèðîâàíèå. Ýòî ïðîäâèæåíèå èíòåðåñîâ êîìïàíèè âî
âëàñòè è â îáùåñòâå, òî åñòü âîçäåéñòâèå íà íåêèå àóäè-
òîðèè, îò êîòîðûõ çàâèñèò óñïåõ èëè íåóäà÷à êàìïà-
íèè. È ïîíÿòíî, ÷òî ñóùåñòâóþò ðàçëè÷íûå ìåòîäèêè
âîçäåéñòâèÿ. Îäíàêî ìû ðåøèëè, ÷òî ýòîãî íåäîñòà-
òî÷íî. Äëÿ äîñòèæåíèÿ íàèáîëüøåãî óñïåõà â ëîááè-
ðîâàíèè íóæíî çíàòü ãîðàçäî áîëüøå: íóæíî çíàòü, êàê
îáùåñòâî è âëàñòü óñòðîåíû. Âåäü, çíàÿ ìåõàíèçì îð-
ãàíèçàöèè îáùåñòâà è âëàñòè, ìû ìîæåì íàéòè ìíîãî
íîâîãî â ìåòîäèêàõ ëîááèðîâàíèÿ. Òîò, êòî çíàåò óñò-
ðîéñòâî îáùåñòâà, íå ïðîñòî óìååò èñêóñíî âëèÿòü íà
ïðîöåññû â íåì, îí ìîæåò ìåíÿòü ïðàâèëà èãðû.

Èíûìè ñëîâàìè, âñå, î ÷åì ìû äî ýòîãî ãîâîðèëè â ðàì-
êàõ äàííîé êíèãè,

—

ëèøü ìåòîäèêè êðàñèâîé èãðû ïî

óæå çàäàííûì êåì-òî ïðàâèëàì. È îñâîèâ ýòè ìåòîäè-
êè, âû ñìîæåòå ñòàòü áëåñòÿùèìè èãðîêàìè. Íî ìîæíî
áûòü ïðîñòî èãðîêîì, à ìîæíî áûòü òåì, êòî ïèøåò
ïðàâèëà äëÿ èãðîêîâ. ß ïðåäëàãàþ âàì ïåðåéòè â äðó-
ãóþ êàòåãîðèþ. Êîíå÷íî, ýòî íå òàê ïðîñòî. È ñàìîå

èíòåðåñíîå, ÷òî äëÿ ïåðåõîäà â ýòó êàòåãîðèþ íå íóæ-
íî èìåòü ðàçðåøåíèå èëè êàêèå-òî îñîáûå ïîëíîìî-
÷èÿ. Ýòî äîñòóïíî êàæäîìó. Åäèíñòâåííîå ïðåïÿòñò-
âèå íà ýòîì ïóòè

—

ñàì ÷åëîâåê. Âíóòðè êàæäîãî èç

íàñ ïðàâèëà ïðîïèñàíû íàñòîëüêî ÷åòêî, ÷òî óéòè îò
íèõ êàæåòñÿ íåðåàëüíûì. Áîëüøèíñòâî ïðàâèë ìèðî-
óñòðîéñòâà ñ äåòñòâà ïðîïèñûâàþòñÿ âíóòðè ëè÷íîñòè,
è â äàëüíåéøåì ýòè ïðàâèëà îïðåäåëÿþò ïî÷òè âñþ
æèçíü, ïðåòåðïåâàÿ ïîä÷àñ ëèøü íåçíà÷èòåëüíûå èç-
ìåíåíèÿ. Ïðîøèâêà ïðàâèë èãðû âíóòðè ëè÷íîñòè íå-
îáõîäèìà, òàê êàê â ïðîòèâíîì ñëó÷àå íàøå îáùåñòâî
íå áóäåò ñóùåñòâîâàòü. Íèêàêîé ñóïåðçàêîí íå ñìîæåò
óïðàâëÿòü îáùåñòâîì, åñëè âíóòðè êàæäîãî èç íàñ íå
áóäóò ïðîïèñàíû áàçîâûå ïðàâèëà èãðû.

Èòàê, â ýòîé ãëàâå áóäóò èçëîæåíû ãëîáàëüíûå çàêîíû
óñòðîéñòâà îáùåñòâà. Óçíàâ èõ, âû ñìîæåòå ïîíÿòü
î÷åíü ìíîãèå ïðîöåññû, âî ìíîãèõ âåùàõ óâèäèòå ñêðû-
òûé ðàíåå ñìûñë. Âû óâèäèòå ÷åëîâå÷åñêîå îáùåñòâî
ñ ïðèíöèïèàëüíî èíîé ñòîðîíû.

Äëÿ íà÷àëà ðàçáåðåìñÿ, ÷òî æå òàêîå âèðòóàëüíûå ïî-
íÿòèÿ è ïî÷åìó îíè âèðòóàëüíû. Äåëî â òîì, ÷òî ìàòå-
ðèàëüíûé ìèð âîêðóã íàñ ñóùåñòâåííî îòëè÷àåòñÿ îò
òîãî, êàê ìû åãî ñåáå ïðåäñòàâëÿåì. Êàæäûé ïðåäìåò
íàäåëåí ñìûñëîì, êîòîðîãî, ïî ñóòè, â ýòîì ïðåäìåòå
íåò. Ìû âèäèì òå ñâîéñòâà âåùåé, êîòîðûìè îíè íå îá-
ëàäàþò.

Ïîñìîòðèòå â îêíî. ×òî âû òàì âèäèòå? Ìàøèíû åäóò
ïî óëèöå è âåçóò ëþäåé. Íî ìû âîñïðèíèìàåì ýòè ìà-
øèíû, êàê ÷àñòíóþ ñîáñòâåííîñòü âîäèòåëÿ. È äëÿ íàñ
íå ïðîñòî åäåò êóñîê æåëåçà è âåçåò ÷åëîâåêà, à äâè-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

248

æåòñÿ ÷àñòíàÿ ìàøèíà è âåçåò âëàäåëüöà. Âîò ïîÿâè-
ëàñü äîðîãàÿ èíîìàðêà. È ýòî íå ïðîñòî êðàñèâàÿ ìà-
øèíà

—

äëÿ íàñ ýòî ñèìâîë ïðåñòèæà, à åå âîäèòåëü

—

âàæíûé ÷åëîâåê èëè âîäèòåëü âàæíîãî ÷åëîâåêà. Ïî
ôàêòó áîëüøèå è ìàëåíüêèå ìàøèíû

—

ýòî ëèøü äâè-

æóùèåñÿ ìåõàíèçìû. Íî äëÿ ëþäåé ýòî íå ïðîñòî ìå-
õàíèçìû, à ñìûñëîâûå êîìïîíåíòû. È âîò ïîÿâëÿåòñÿ
îãðîìíûé ãðóçîâèê. Êàçàëîñü áû, ýòà æåëåçÿêà áîëüøå
èíîìàðêè, è åå âîäèòåëü äîëæåí èìåòü ñòàòóñ âûøå.
Íî íåò, îí ïðîñòî íàåìíûé ðàáî÷èé, çàíèìàþùèéñÿ
ïåðåâîçêîé ãðóçîâ. Îäíàêî äëÿ ïðîëåòàþùèõ ìèìî
ïòèö è ïðèðîäû âñå ýòè òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà

—

ìå-

õàíèçìû, ïåðåâîçÿùèå ëþäåé. Îíè ïîëíîñòüþ ëèøåíû
òîãî ìíîãîçíà÷èòåëüíîãî ñìûñëà, êîòîðûì èõ íàäåëÿ-
þò ëþäè.

Ðàññìîòðèì åùå îäèí ïðèìåð. Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû íà-
áëþäàåòå íà ðàññòîÿíèè çà ïðèåõàâøåé äåëåãàöèåé
âàæíûõ ãîñòåé. Îíè âûõîäÿò èç ðîñêîøíûõ ìàøèí
è íàïðàâëÿþòñÿ â îòåëü. È âîò ãîëóáü, ïðîëåòàþùèé
íàä íèìè, âíåçàïíî ãàäèò íà ãîëîâó îäíîãî èç íèõ.
Ýòîò æå ãîëóáü îõîòíî ñäåëàåò òî æå ñàìîå íà ãîëîâó
îáû÷íîãî ïðîõîæåãî è íà ïàìÿòíèê âåëèêîìó ïîëêî-
âîäöó. Êàê äëÿ ýòîãî ãîëóáÿ âñå ëþäè ðàâíû, òàê è äëÿ
ïðèðîäû íåò ðàçíèöû ìåæäó ëþäüìè. È ìû äåéñòâè-
òåëüíî ðàâíû. Íî òîëüêî â íàøåì îáùåñòâå ýòî ñëîæíî
ïîíÿòü è âîñïðèíÿòü, òàê êàê íàì êàæåòñÿ, ÷òî ëþäè
ðàçëè÷íû ïî ñâîåìó ñòàòóñó è ïîëîæåíèþ. Êòî-òî âûøå
è âàæíåå, à êòî-òî íèæå è íè÷òîæíåå, êòî-òî âëèÿòåëü-
íûé, à ìíåíèå äðóãîãî íå ó÷èòûâàþò äàæå áîìæè íà
óëèöàõ, êòî-òî áîãàòûé, à êòî-òî áåäíûé. Îäíàêî âñå
ýòè ðàçäåëåíèÿ ñóùåñòâóþò òîëüêî äëÿ ëþäåé. Â äåé-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

249

ñòâèòåëüíîñòè èõ íå ñóùåñòâóåò â ïðèíöèïå. Âñå ëþäè
îäèíàêîâî áåäíû è îäèíàêîâî áîãàòû. Âñå ëþäè ëèøå-
íû êàêîé áû òî íè áûëî âëàñòè. Íî îñîçíàòü ýòî è ñëî-
ìàòü ñòåðåîòèïû êðàéíå ñëîæíî.

Îêðóæàþùèé íàñ ìèð íàäåëåí äîïîëíèòåëüíûì ñìûñ-
ëîì, ïîíÿòíûì òîëüêî ëþäÿì, è ýòîò ñìûñë èìååò çíà-
÷åíèå âíóòðè ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåñòâà, íî ëèøåí ñìûñ-
ëà âíå åãî.

Íî, ìîæåò, ïòèöû ÷òî-òî íå óãëÿäåëè? Ïòèöû ïðîñòî
íåðàçóìíû è íå óìåþò ÷èòàòü? Âåäü âëàñòü ïðàâèòåëåé
è ñîáñòâåííîñòü íà ìàøèíó ìàòåðèàëüíû. Ïîñìîòðèòå
âíèìàòåëüíî, ÷òî ïîäòâåðæäàåò ñîáñòâåííîñòü íà ìà-
øèíó: íåêèå áóìàãè, äîêóìåíòû, êîòîðûå âíå ÷åëîâå-
÷åñêîãî îáùåñòâà íè÷åãî íå çíà÷àò è êîòîðûå íå áóäóò
íè÷åãî çíà÷èòü, åñëè ëþäè ïåðåñòàíóò èõ ïðèçíàâàòü.
Êðîìå áóìàã åñòü ïðèçíàâàåìîå äðóãèìè ëþäüìè ïðà-
âî ýêñêëþçèâíîãî ïîëüçîâàíèÿ ýòèì ñðåäñòâîì ïåðå-
äâèæåíèÿ. Íî ïðèçíàâàåìîå ëþäüìè ïðàâî òàêæå íå-
ìàòåðèàëüíî. Îíî ñóùåñòâóåò ëèøü â ðàçóìå äðóãèõ
ëþäåé, òàê æå êàê è ïîíèìàíèå ñìûñëà ñâèäåòåëüñòâà
î ñîáñòâåííîñòè.

Òî æå ñàìîå è ñ âëàñòüþ. Ãäå òîò ìàòåðèàëüíûé ïðåä-
ìåò, êîòîðûé äåëàåò âëàñòü ìàòåðèàëüíîé? Ñêèïåòð?
Êîðîíà? Èëè ìîæåò áûòü ýòî äîãîâîð, óäîñòîâåðåíèå
è äðóãèå äîêóìåíòû? Ïîñìîòðèòå âíèìàòåëüíî íà ýòè
«ìàòåðèàëüíûå» ïðåäìåòû. Ñêèïåòð è êîðîíà

—

ïðî-

ñòî æåëåçÿêè, åñëè ìû íå áóäåì â íèõ âèäåòü ñêðûòûé
ñìûñë, à äîêóìåíòû

—

âñåãî ëèøü áóìàæêà. Òîëüêî

áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ìû âèäèì âëàñòü âî âñåõ àòðèáó-
òàõ âëàñòè è ïðèçíàåì âëàñòü çà òåì èëè èíûì ÷åëîâå-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

250