Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Âàì ñëåäóåò ïîíÿòü, ÷òî:

n

Âëàñòü è ñîáñòâåííîñòü âèðòóàëüíû è ñóùåñòâó-
þò òîëüêî â íàøåì ðàçóìå.

n

Äåíüãè âèðòóàëüíû è èõ öåííîñòü ëèøü â òîì,
÷òî äðóãèå ëþäè âèäÿò â íèõ öåííîñòü.

n

Hèêòî íå èìååò íèêàêîé âëàñòè. Íåâîçìîæíî
èìåòü âëàñòü, è ëèøü íàø ðàçóì íàäåëÿåò äðóãèõ
ëþäåé âëàñòüþ.

n

Íèêòî íå èìååò íèêàêîé ñîáñòâåííîñòè, è ëèøü
íàø ðàçóì íàäåëÿåò äðóãèõ ëþäåé ñîáñòâåííî-
ñòüþ.

n

Íèêàêèå ìàòåðèàëüíûå îáúåêòû íå ÿâëÿþòñÿ
ïîäòâåðæäåíèåì âëàñòè èëè ñîáñòâåííîñòè. Íè
êîðîíû, íè äîêóìåíòû, íè ïàìÿòíèêè íå ìîãóò
ïîäòâåðæäàòü âëàñòü, è ëèøü íàø ðàçóì ïðèçíà-
åò â íèõ ìàòåðèàëüíîå ïîäòâåðæäåíèå âëàñòè.
 ðåàëüíîñòè âñå ýòî ëèøü áóìàæêè, êóñêè æåëå-
çà è ò. ï.

n

Âñå ýòè âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ ñóùåñòâóþò äëÿ
ðåãóëèðîâàíèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ëþäüìè,
äëÿ ðåãóëèðîâàíèÿ îáùåñòâà. Ïîýòîìó îíè íåîá-
õîäèìû, òàê êàê èíà÷å îáùåñòâî íå ñìîæåò ñóùå-
ñòâîâàòü. Âëàñòü, ñîáñòâåííîñòü, äåíüãè, ñïðàâåä-
ëèâîñòü è èíûå àíàëîãè÷íûå ïîíÿòèÿ

—

ëèøü

ïðîãðàììíàÿ îáîëî÷êà, ïîçâîëÿþùàÿ ÷åëîâåêó
æèòü è âçàèìîäåéñòâîâàòü ñ äðóãèìè ëþäüìè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

256

n

Ìàòåðèàëüíî òîëüêî ïîâåäåíèå ëþäåé è òå ðîëè,
êîòîðûå îíè èñïîëíÿþò. Âèðòóàëüíûå æå ïîíÿ-
òèÿ ÿâëÿþòñÿ ìîòèâàöèåé äëÿ èñïîëíåíèÿ ýòèõ
ðîëåé.

×òîáû âèäîèçìåíèòü âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå, ÷òîáû ÷å-
ëîâåê íà÷àë èñïîëíÿòü òó èëè èíóþ ðîëü, åãî íóæíî
óáåäèòü. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî âûñòðîèòü ëîãè÷íóþ
è ïîíÿòíóþ ñõåìó âçàèìîäåéñòâèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿ-
òèé. Íà ìàòåðèàëüíîì óðîâíå ïðè ýòîì ìîæåò íè÷åãî
íå ïðîèñõîäèòü. Òàê, äëÿ ïîáåäû â âîéíå ãëàâíîå íå
óáèòü àðìèþ ïðîòèâíèêà, à äîáèòüñÿ òîãî, ÷òîáû ïîáå-
æäåííûé íàðîä ïîä÷èíèëñÿ ïîáåäèòåëÿì. Åñëè îí
ïîä÷èíèòñÿ áåç áîðüáû

—

ýòî ïîáåäà, à åñëè íàðîä ïðî-

òèâíèêà íå ïîä÷èíèòñÿ â ðåçóëüòàòå âîåííîé ïîáå-
äû

—

ýòî ïîðàæåíèå. Ýòî, êñòàòè, ãëàâíàÿ îøèáêà

ÑØÀ â Èðàêå è Âüåòíàìå. Íàðîä ýòèõ ñòðàí îíè êàê
áû ïîáåäèëè, íî íàðîä íå ïðèçíàë âëàñòè ïîáåäèòå-
ëåé, è â ðåçóëüòàòå ôàêòè÷åñêè ýòî ñòàëî ïîðàæåíè-
åì.

Åñëè ýòè ïðèíöèïû âàì ïîíÿòíû è âû èõ îñîçíàëè
â ïîëíîé ìåðå, ìîæåòå ïðèñòóïàòü ê äàëüíåéøåìó ÷òå-
íèþ.

×òî òàêîå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ?

Âèðòóàëüíûìè ïîíÿòèÿìè ìû ñ÷èòàåì òå ñóùåñòâè-

òåëüíûå, êîòîðûå îáîçíà÷àþò ÷òî-òî íåäîñòóïíîå

èëè ÷àñòè÷íî äîñòóïíîå îðãàíàì ÷óâñòâ. Âû ìîæåòå
ïðîâåðèòü, ÿâëÿåòñÿ ëè ñóùåñòâèòåëüíîå ïîäîáíûì

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

257

ïîíÿòèåì, çàäàâ âîïðîñ: «À ìîæíî ëè ýòî óáðàòü
â øêàô, ïóñòü äàæå ýòîò øêàô áóäåò áåçãðàíè÷íî áîëü-
øèì?» Åñëè ïðåäìåò, îáîçíà÷àåìûé ýòèì ñóùåñòâè-
òåëüíûì, óáðàòü íåëüçÿ, âû èìååòå äåëî ñ âèðòóàëüíûì
ïîíÿòèåì. Ñòðîãî ãîâîðÿ, ýòè ïîíÿòèÿ íå ìàòåðèàëüíû
è íå âîïëîùàþòñÿ â êàêîì-ëèáî ìàòåðèàëüíîì ïðåäìå-
òå. Ê íèì íå îòíîñèòñÿ, íàïðèìåð, òàêîå ïîíÿòèå, êàê
ñåâåðíîå ñèÿíèå, õîòÿ åãî ìîæíî ëèøü óâèäåòü, íî
íåëüçÿ ïîùóïàòü. Âñå, ÷òî ìàòåðèàëüíî è âîñïðèíèìà-
åòñÿ îðãàíàìè ÷óâñòâ, íå ÿâëÿåòñÿ âèðòóàëüíûì ïîíÿ-
òèåì.

Ê âèðòóàëüíûì ïîíÿòèÿì îòíîñÿòñÿ: ñîáñòâåííîñòü,
âëàñòü, ëþáîâü, äîáðî, çëî, öåííîñòü, ñïðàâåäëèâîñòü,
äåìîêðàòèÿ, ðàçóìíîñòü, ðàâåíñòâî, ñâîáîäà, ãîñóäàð-
ñòâî, ÷óâñòâà, áðàê, äîëã, ãëóïîñòü, ÷åñòíîñòü, ïîíèìà-
íèå, ïûøíîñòü, êðàñîòà, èçÿùåñòâî, çàêîí è äð. Áîëü-
øèíñòâî ýòèõ ïîíÿòèé î÷åíü ìíîãî çíà÷èò â íàøåé
æèçíè, ãîðàçäî áîëüøå, ÷åì ìàòåðèàëüíûå ÿâëåíèÿ.
Íàäî çàìåòèòü, ÷òî ëîááèðîâàíèå âûñòðîåíî âîêðóã
ýòèõ ïîíÿòèé. Äàæå òàêîé ìåòîä êàáèíåòíîãî ëîááèðî-
âàíèÿ, êàê ïîäêóï, âñå ðàâíî ìàíèïóëèðóåò âèðòóàëü-
íûìè öåííîñòÿìè, êîòîðûìè ÿâëÿþòñÿ äåíüãè.

Ýòè ñóùåñòâèòåëüíûå âïîëíå àáñòðàêòíû. Îäíàêî
âñòðå÷àþòñÿ ñóùåñòâèòåëüíûå, êîòîðûå òàêæå ÿâëÿ-
þòñÿ âèðòóàëüíûìè ïîíÿòèÿìè, íî îáîçíà÷àþò âïîëíå
ìàòåðèàëüíûå ïðåäìåòû

—

ñóùåñòâèòåëüíûå ñ äâîé-

íîé ñóùíîñòüþ. Íàïðèìåð, äåíüãè: ñëîâî «äåíüãè»
ïîäðàçóìåâàåò ìîíåòû, ñëèòêè çîëîòà, áàíêíîòû, ñ÷åòà
â áàíêå è ò. ï. Íî âñå ýòè ìàòåðèàëüíûå îáúåêòû åñòü
ëèøü ìàòåðèàëèçàöèÿ íåêîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

258

«äåíüãè». Ëþáîé ïðåäìåò, ïî ñóòè, ìîæåò áûòü äåíüãà-
ìè, åñëè áóäåò ïðèçíàâàòüñÿ óíèâåðñàëüíîé öåííî-
ñòüþ. Òàêèì îáðàçîì, ó äåíåã åñòü ìàòåðèàëüíàÿ
ñóùíîñòü è âèðòóàëüíàÿ, êîòîðàÿ îáîçíà÷àåò íåêóþ
àáñòðàêòíóþ öåííîñòü. Äëÿ íàñ ãëàâíîé ÿâëÿåòñÿ âòî-
ðàÿ âèðòóàëüíàÿ ñóùíîñòü äåíåã, òàê êàê èìåííî îíà
çàñòàâëÿåò ëþäåé äåéñòâîâàòü.

Ñëîâî «áàíê» îáîçíà÷àåò ó÷ðåæäåíèå äëÿ ïðîâåäåíèÿ
ôèíàíñîâûõ îïåðàöèé. Îäíàêî ìàòåðèàëüíî áàíê

—

ýòî âñåãî ëèøü ïîìåùåíèå, ãäå õîäÿò ëþäè. Ñâîþ
ôóíêöèþ îíî ïðèîáðåòàåò òîëüêî â óìàõ ëþäåé.

Ê àíàëîãè÷íûì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèÿì îòíîñÿòñÿ âñå
îáùåñòâåííûå èíñòèòóòû: àäìèíèñòðàòèâíûå ó÷ðåæ-
äåíèÿ, áàíêè, ïî÷òà, âîêçàëû, ïàðèêìàõåðñêèå, çàâîäû
è ò. ï. Ê ýòîìó æå âèäó âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé îòíîñÿò-
ñÿ è ïðîôåññèè ëþäåé. ×åëîâåê ìîæåò çàíèìàòüñÿ íå-
êîé ðàáîòîé, íî åãî ïðîôåññèÿ è ôóíêöèè, ñ íåþ ñâÿ-
çàííûå, ÿâëÿþòñÿ âèðòóàëüíûì ïîíÿòèåì.

Èòàê, ìû èìååì â íàëè÷èè äâà âèäà âèðòóàëüíûõ ïî-
íÿòèé.

n

Àáñòðàêòíûå.

n

Ìàòåðèàëèçîâàííûå.

Àáñòðàêòíûå

âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ

—

òå, êîòîðûå

îáîçíà÷àþò ïðåäìåòû, íåäîñòóïíûå äëÿ âîñïðèÿòèÿ
îðãàíàìè ÷óâñòâ.

Ìàòåðèàëèçîâàííûå

îáîçíà÷àþò

âïîëíå ìàòåðèàëüíûå îáúåêòû, ñìûñë êîòîðûõ âèð-
òóàëåí. Ìàòåðèàëèçîâàííûå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ, ïî
ñóòè, îáðàçóþòñÿ òîãäà, êîãäà ìàòåðèàëüíîå ïîäòâåð-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

259

æäåíèå ïðåâðàùàåòñÿ â ñàìî ïîíÿòèå. Ïðåäïîëîæèì,
êîðîíà ìàòåðèàëèçóåò âëàñòü. Íî åñëè áû íàëè÷èå êî-
ðîíû ãàðàíòèðîâàííî äàâàëî îïðåäåëåííóþ âëàñòü ëþ-
áîìó ÷åëîâåêó, òî ñàìà êîðîíà ìîãëà áû íàçûâàòüñÿ
«âëàñòüþ».

Èç ÷åãî ñîñòîèò ëþáîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå? Àíàëèç
ïîêàçûâàåò, ÷òî âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå äîëæíî èìåòü
íåñêîëüêî îáÿçàòåëüíûõ àòðèáóòîâ.

n

Ïîâåäåí÷åñêèé øàáëîí, ñâÿçàííûé ñ ïîíÿòèåì.
Èìååòñÿ â âèäó ìîäåëü ïîâåäåíèÿ ëþäåé, êîòî-
ðóþ äàííîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ïðåäïîëàãàåò.

n

Ìàòåðèàëüíîå âîïëîùåíèå è ïîäòâåðæäåíèå.
Íåêèé ìàòåðèàëüíûé îáúåêò, êîòîðûé âîïëîùà-
åò âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå, ìàòåðèàëèçóåò åãî.

n

Îñîçíàííîñòü âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Íàñêîëü-
êî äàííîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ïðàâèëüíî îñîç-
íàåòñÿ ëþäüìè è ïðèíèìàåòñÿ èìè.

n

Ïåðåìåííûå ñâîéñòâà ïîíÿòèÿ. Èçìåíÿþùèåñÿ
ñîñòàâëÿþùèå âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé. Íàïðèìåð,
âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå «áàíê» àáñòðàêòíî ïîäðà-
çóìåâàåò íåêèé áàíê è âñå, ÷òî ñ íèì ñâÿçàííî.
Íî ñóùåñòâóþò áàíêè ñ êîíêðåòíûìè íàçâàíèÿ-
ìè â êîíêðåòíûõ ìåñòàõ ñ êîíêðåòíûìè ëþäüìè.
Ýòî è åñòü ïåðåìåííûå. Ïîíÿòèå «áàíê» àáñò-
ðàêòíî è ÿâëÿåòñÿ ñâîåãî ðîäà óðàâíåíèåì ñ íå-
ñêîëüêèìè íåèçâåñòíûìè. Âîéäÿ â êîíêðåòíûé
áàíê, ÷åëîâåê îñîçíàåò óæå íå àáñòðàêòíîå ïîíÿ-
òèå áàíê, à âïîëíå êîíêðåòíîå ó÷ðåæäåíèå ñ êîí-
êðåòíûìè ëþäüìè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

260