Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

âûõ øàáëîíîâ, êîòîðûì ñëåäóåò àóäèòîðèÿ. ×åì
áîëüøå âñåâîçìîæíûõ óñëîâèé èñïîëíÿåò ÷åëî-
âåê, òåì ëó÷øå îí îñîçíàåò âèðòóàëüíîå ïîíÿ-
òèå âëàñòü.

 òðàäèöèîííîì ïðåäïðèÿòèè îñîáåííîñòÿìè
ïîâåäåíèÿ ìîãóò áûòü ñëåäóþùèå äåéñòâèÿ: èñ-
ïîëíåíèå çàäàíèé íà÷àëüíèêà, ïîñåùåíèå ñîáðà-
íèé, ïðèõîä è óõîä íà ðàáîòó âîâðåìÿ, íåáîëü-
øàÿ ðîáîñòü â ïðèñóòñòâèè íà÷àëüíèêà, îò÷åòû
î ïðîäåëàííîé ðàáîòå. Íî ìîãóò áûòü è äðóãèå
ýëåìåíòû ïîâåäåíèÿ: ïåíèå ãèìíà ïðåäïðèÿòèÿ,
ïîêëîíû ïðè âñòðå÷å âûøåñòîÿùåãî ñîòðóäíèêà,
íàãðàäû îòëè÷èâøèìñÿ ñîòðóäíèêàì, âûäàâàå-
ìûå íà÷àëüíèêîì è ò. ï.

Создание новых виртуальных понятий

Ïðîöåññ ïîÿâëåíèÿ íîâûõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé âà-
æåí äëÿ ëîááèðîâàíèÿ. Ýòî ïîçâîëÿåò ñîçäàòü íîâûå
âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ è èñïîëüçîâàòü èõ â öåëÿõ ëîá-
áèðîâàíèÿ. Ïðè ïîìîùè íîâûõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé
ìîæíî èçìåíÿòü ïðàâèëà èãðû â ñàìîì øèðîêîì ñìûñ-
ëå ýòîãî ñëîâà. À ìåòîä ñîçäàíèÿ ïîçâîëÿåò ïîíÿòü,
êàê ïîÿâèëèñü âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ è êàê îíè ïðî-
íèêàþò â ìîçã ÷åëîâåêà, êàê îíè îñîçíàþòñÿ ÷åëîâå-
êîì. Ýòî îáúÿñíÿåò ìíîãèå ïðîöåññû, ïðîèñõîäÿùèå
â îáùåñòâå.

Èòàê, ðàññìîòðèì, êàê ñîçäàòü è âíåäðèòü íîâîå âèð-
òóàëüíîå ïîíÿòèå. Ýòà ïðîöåäóðà âêëþ÷àåò â ñåáÿ äâà
îñíîâíûõ ýòàïà:

èíôîðìèðîâàíèå

è

âíåäðåíèå

.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

271

Íà íà÷àëüíîì ýòàïå íóæíî ñîçäàòü ìîäåëü âèðòóàëü-
íîãî ïîíÿòèÿ, êîòîðàÿ áóäåò âêëþ÷àòü â ñåáÿ:

n

ìîäåëü ïîâåäåíèÿ ëþäåé, ïðåäïîëàãàåìàÿ äàí-
íûì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèåì;

n

íàçâàíèå íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ;

n

ñïåöèàëüíûå òåðìèíû, îáîçíà÷àþùèå ïðîöåññ
è îáúåêòû íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ;

n

ëîãè÷åñêóþ âçàèìîñâÿçü ìåæäó ïðîöåññàìè
è îáúåêòàìè íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ;

n

ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ.

Ñîáñòâåííî, âñå äåëàåòñÿ ðàäè ìîäåëè ïîâåäåíèÿ ëþ-
äåé, òàê êàê ýòî åäèíñòâåííûé ìàòåðèàëüíûé îáúåêò.
Îäíàêî íîâîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ
ìîäèôèêàöèåé óæå ñóùåñòâóþùåãî.

Âíåäðåíèå

ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñëåäóþùóþ ïðîöåäóðó.

Âíà÷àëå àóäèòîðèþ èíôîðìèðóþò î íîâîì âèðòóàëü-
íîì ïîíÿòèè, èçëàãàþò åãî íàçâàíèå, ñïåöèàëüíûå òåð-
ìèíû, èõ ëîãè÷åñêóþ âçàèìîñâÿçü, ìàòåðèàëüíûå ïîä-
òâåðæäåíèÿ è ìîäåëü ïîâåäåíèÿ, ñ íèì ñâÿçàííûå.

Ïîòîì ïðîâîäèòñÿ òðåíèíã èëè ñåðèÿ òðåíèíãîâ, îò-
ðàáàòûâàþùèõ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ, ñâÿçàííóþ ñ íîâûì
âèðòóàëüíûì ïîíÿòèåì. Òðåíèíãè ïðîèñõîäÿò èíîãäà
êàê áû ïî íåîáõîäèìîñòè. Íàïðèìåð, ÷åëîâåê îòðàáà-
òûâàåò ñâîþ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ â áàíêå ïðè ïåðâîì
åãî ïîñåùåíèè, ñâîå îòíîøåíèå ñ âëàñòüþ ïðè îáùå-
íèè ñ ðîäèòåëÿìè è âîñïèòàòåëÿìè äåòñêîãî ñàäà. Òî-
ãäà æå îí îòðàáàòûâàåò áàçîâóþ ìîäåëü ïîä÷èíåíèÿ
âëàñòè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

272

Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî áåç òðåíèíãà ââåñòè íîâîå ïîíÿ-
òèå êðàéíå ñëîæíî. Âñåãäà æåëàòåëüíî ïîáóæäàòü ÷å-
ëîâåêà ê òðåíèíãó íåïðîèçâîëüíî ïîä ýãèäîé êà-
êèõ-ëèáî ëîãè÷íûõ è íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðîöåññà
äåéñòâèé. Áåç òðåíèíãà íîâîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå íà-
õîäèòñÿ â èíêóáàöèîííîì ïåðèîäå è ÷àñòî íå îáëàäàåò
òîé ñèëîé âîçäåéñòâèÿ, êîòîðóþ îíà ïðèîáðåòàåò, áó-
äó÷è ïðîïèñàííîé â âèäå øàáëîíà.

Îöåíèâàòü îñîçíàííîñòü âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ îïòè-
ìàëüíî â âèäå ïðîöåíòíîé øêàëû.

Øêàëà îñîçíàííîñòè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé

Óðîâåíü

îñîçíàííî-

ñòè âèðòó-

àëüíîãî

ïîíÿòèÿ, %

Äîñòèãíóòîå óñëîâèå

0

×åëîâåêó íåèçâåñòíî òàêîå ïîíÿòèå

10

×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå è íåìíîãî çíàêîì ñ ýòèì

ïîíÿòèåì

20

×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå è îñíîâíûå òåðìèíû äàííîãî

ïîíÿòèÿ, à òàêæå èìååò ïðåäñòàâëåíèå î ìîäåëè

ïîâåäåíèÿ

30

×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå, îñíîâíûå òåðìèíû,

ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ è îñîçíàåò èõ çíà÷èìîñòü

äëÿ ýòîãî ïîíÿòèÿ

40

×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå, îñíîâíûå òåðìèíû, îñîçíàåò

ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ è èõ ëîãè÷åñêóþ

âçàèìîñâÿçü, ïðîøåë ìèíèìàëüíûå òðåíèíãè.

Âîñïðèíèìàåò øàáëîí, êàê ðàáîòàþùèé

50

×åëîâåê èìååò â ñâîåì ðàçóìå ïîëíîñòüþ ðàáî÷èé

øàáëîí íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Íî îí â òàêîì

ñîñòîÿíèè, ÷òî ìîæåò óñîìíèòüñÿ â ýòîì øàáëîíå

è øàáëîí ïåðåñòàíåò äåéñòâîâàòü íà êàêîå-òî âðåìÿ

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

273

Óðîâåíü

îñîçíàííî-

ñòè âèðòó-

àëüíîãî

ïîíÿòèÿ, %

Äîñòèãíóòîå óñëîâèå

70

Øàáëîí æåñòêî ïðîïèñàí â ñîçíàíèè. Åãî

èñïîëíåíèå ÿâëÿåòñÿ ïðàêòè÷åñêè îáÿçàòåëüíûì

äëÿ äàííîãî ÷åëîâåêà

100

Âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå è åãî øàáëîí òâåðäî

ïðîïèñàíû â ñîçíàíèè ÷åëîâåêà è ÿâëÿþòñÿ îñíîâîé

åãî ìûøëåíèÿ è íåðàçðûâíîé ÷àñòüþ åãî

ñóùåñòâîâàíèÿ. ×åëîâåê âîñïðèíèìàåò ýòî ïîíÿòèå

êàê ïîëíîñòüþ ìàòåðèàëüíîå è ãîòîâ ëèøèòüñÿ ðóêè

è íîãè, äàæå æèçíè, â ñëó÷àå åñëè ýòî áóäåò

íåîáõîäèìî

Ëþáîå íîâîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå èìååò ìàòåðèàëü-
íûå ïîäòâåðæäåíèÿ èëè âîïëîùåíèÿ. Åñòåñòâåííî, ýòè
ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ ÷àñòî ïðèâÿçûâàþòñÿ
ê äðóãèì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèÿì è èõ ìàòåðèàëüíûì
ïîäòâåðæäåíèÿì. Ãîñóäàðñòâî âçÿëî íà ñåáÿ ðàáîòó ïî
ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèÿì âèðòóàëüíûõ ïîíÿ-
òèé. È ëüâèíîé äîëåé ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé
âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé çàíèìàåòñÿ èìåííî ãîñóäàðñòâî.
Õîòÿ åñòåñòâåííî äàëåêî íå òîëüêî ãîñóäàðñòâî ìîæåò
ýòèì çàíèìàòüñÿ.

Ïðèâÿçêà ê äðóãèì, çíà÷èìûì äëÿ ÷åëîâåêà âèðòóàëü-
íûì ïîíÿòèÿì ïîçâîëÿåò áîëåå ëåãêî âíåäðèòü íîâîå
âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå â ðàçóì ÷åëîâåêà è óâåëè÷èòü
ñêîðîñòü îñîçíàííîñòè. Íî, ðàçóìååòñÿ, íåîáÿçàòåëüíî
äëÿ ñîçäàíèÿ íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé èñ-
ïîëüçîâàòü ïðèâÿçêè ê óæå ñóùåñòâóþùèì. Ýòî ïðî-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

274

ñòî óñêîðÿåò ïðîöåññ îñîçíàííîñòè, à ñàìà îñîçíàííîñòü
âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ ïåðåõîäèò íà áîëåå âûñîêèé
óðîâåíü.

Ãëàâíîå â äåëå óòâåðæäåíèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé

—

äîáèòüñÿ ïðèçíàíèÿ èõ àóäèòîðèåé.

Òå îðãàíèçàöèè è òåõ ëþäåé, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ñî-
çäàíèåì íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé âèðòó-
àëüíûõ ïîíÿòèé, ìû áóäåì íàçûâàòü

ðåãèñòðàòîðàìè

.

Ýòîò òåðìèí îñîáåííî òî÷åí, ïîñêîëüêó â ñîâðåìåí-
íîì ìèðå ñîçäàíèå íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ
è åñòü ðåãèñòðàöèÿ.

Ðåãèñòðàòîð

—

ëèöî èëè îðãàíèçàöèÿ, çàíèìàþùàÿñÿ

ñîçäàíèåì íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé âèð-
òóàëüíûõ ïîíÿòèé è ïðèñîåäèíåíèåì èõ ê óæå ñóùåñò-
âóþùèì îáùåïðèçíàííûì ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäå-
íèÿì.

Äëÿ áîëüøèíñòâà íàèáîëåå óñòîé÷èâûõ âèðòóàëüíûõ
ïîíÿòèé ãëîáàëüíûì ðåãèñòðàòîðîì ìàòåðèàëüíûõ ïîä-
òâåðæäåíèé ÿâëÿåòñÿ ãîñóäàðñòâî, êîòîðîå âûñòðàèâàåò
äëèííóþ öåïî÷êó ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé, ïîä-
òâåðæäàþùèõ äðóã äðóãà, è ñëåäèò çà òåì, ÷òîáû ìàòå-
ðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ ïðèçíàâàëèñü ãðàæäàíàìè.
Çà íåïðèçíàíèå íåêîòîðûõ âèäîâ ìàòåðèàëüíûõ ïîä-
òâåðæäåíèé ãîñóäàðñòâî ñïîñîáíî æåñòîêî íàêàçû-
âàòü.

Ïðèâÿçêà ê ãîñóäàðñòâåííûì ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåð-
æäåíèÿì

—

íàèáîëåå êà÷åñòâåííàÿ. Ïðè÷åì äàæå

îáû÷íûé ïèñüìåííûé äîãîâîð ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè
ÿâëÿåòñÿ ïðèâÿçêîé ê ãîñóäàðñòâåííûì ìàòåðèàëüíûì

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

275