Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 11.11.2020
Просмотров: 3483
Скачиваний: 1
âûõ øàáëîíîâ, êîòîðûì ñëåäóåò àóäèòîðèÿ. ×åì
áîëüøå âñåâîçìîæíûõ óñëîâèé èñïîëíÿåò ÷åëî-
âåê, òåì ëó÷øå îí îñîçíàåò âèðòóàëüíîå ïîíÿ-
òèå âëàñòü.
 òðàäèöèîííîì ïðåäïðèÿòèè îñîáåííîñòÿìè
ïîâåäåíèÿ ìîãóò áûòü ñëåäóþùèå äåéñòâèÿ: èñ-
ïîëíåíèå çàäàíèé íà÷àëüíèêà, ïîñåùåíèå ñîáðà-
íèé, ïðèõîä è óõîä íà ðàáîòó âîâðåìÿ, íåáîëü-
øàÿ ðîáîñòü â ïðèñóòñòâèè íà÷àëüíèêà, îò÷åòû
î ïðîäåëàííîé ðàáîòå. Íî ìîãóò áûòü è äðóãèå
ýëåìåíòû ïîâåäåíèÿ: ïåíèå ãèìíà ïðåäïðèÿòèÿ,
ïîêëîíû ïðè âñòðå÷å âûøåñòîÿùåãî ñîòðóäíèêà,
íàãðàäû îòëè÷èâøèìñÿ ñîòðóäíèêàì, âûäàâàå-
ìûå íà÷àëüíèêîì è ò. ï.
Создание новых виртуальных понятий
Ïðîöåññ ïîÿâëåíèÿ íîâûõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé âà-
æåí äëÿ ëîááèðîâàíèÿ. Ýòî ïîçâîëÿåò ñîçäàòü íîâûå
âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ è èñïîëüçîâàòü èõ â öåëÿõ ëîá-
áèðîâàíèÿ. Ïðè ïîìîùè íîâûõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé
ìîæíî èçìåíÿòü ïðàâèëà èãðû â ñàìîì øèðîêîì ñìûñ-
ëå ýòîãî ñëîâà. À ìåòîä ñîçäàíèÿ ïîçâîëÿåò ïîíÿòü,
êàê ïîÿâèëèñü âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ è êàê îíè ïðî-
íèêàþò â ìîçã ÷åëîâåêà, êàê îíè îñîçíàþòñÿ ÷åëîâå-
êîì. Ýòî îáúÿñíÿåò ìíîãèå ïðîöåññû, ïðîèñõîäÿùèå
â îáùåñòâå.
Èòàê, ðàññìîòðèì, êàê ñîçäàòü è âíåäðèòü íîâîå âèð-
òóàëüíîå ïîíÿòèå. Ýòà ïðîöåäóðà âêëþ÷àåò â ñåáÿ äâà
îñíîâíûõ ýòàïà:
èíôîðìèðîâàíèå
è
âíåäðåíèå
.
ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,
271
Íà íà÷àëüíîì ýòàïå íóæíî ñîçäàòü ìîäåëü âèðòóàëü-
íîãî ïîíÿòèÿ, êîòîðàÿ áóäåò âêëþ÷àòü â ñåáÿ:
n
ìîäåëü ïîâåäåíèÿ ëþäåé, ïðåäïîëàãàåìàÿ äàí-
íûì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèåì;
n
íàçâàíèå íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ;
n
ñïåöèàëüíûå òåðìèíû, îáîçíà÷àþùèå ïðîöåññ
è îáúåêòû íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ;
n
ëîãè÷åñêóþ âçàèìîñâÿçü ìåæäó ïðîöåññàìè
è îáúåêòàìè íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ;
n
ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ.
Ñîáñòâåííî, âñå äåëàåòñÿ ðàäè ìîäåëè ïîâåäåíèÿ ëþ-
äåé, òàê êàê ýòî åäèíñòâåííûé ìàòåðèàëüíûé îáúåêò.
Îäíàêî íîâîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ
ìîäèôèêàöèåé óæå ñóùåñòâóþùåãî.
Âíåäðåíèå
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñëåäóþùóþ ïðîöåäóðó.
Âíà÷àëå àóäèòîðèþ èíôîðìèðóþò î íîâîì âèðòóàëü-
íîì ïîíÿòèè, èçëàãàþò åãî íàçâàíèå, ñïåöèàëüíûå òåð-
ìèíû, èõ ëîãè÷åñêóþ âçàèìîñâÿçü, ìàòåðèàëüíûå ïîä-
òâåðæäåíèÿ è ìîäåëü ïîâåäåíèÿ, ñ íèì ñâÿçàííûå.
Ïîòîì ïðîâîäèòñÿ òðåíèíã èëè ñåðèÿ òðåíèíãîâ, îò-
ðàáàòûâàþùèõ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ, ñâÿçàííóþ ñ íîâûì
âèðòóàëüíûì ïîíÿòèåì. Òðåíèíãè ïðîèñõîäÿò èíîãäà
êàê áû ïî íåîáõîäèìîñòè. Íàïðèìåð, ÷åëîâåê îòðàáà-
òûâàåò ñâîþ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ â áàíêå ïðè ïåðâîì
åãî ïîñåùåíèè, ñâîå îòíîøåíèå ñ âëàñòüþ ïðè îáùå-
íèè ñ ðîäèòåëÿìè è âîñïèòàòåëÿìè äåòñêîãî ñàäà. Òî-
ãäà æå îí îòðàáàòûâàåò áàçîâóþ ìîäåëü ïîä÷èíåíèÿ
âëàñòè.
ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ
272
Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî áåç òðåíèíãà ââåñòè íîâîå ïîíÿ-
òèå êðàéíå ñëîæíî. Âñåãäà æåëàòåëüíî ïîáóæäàòü ÷å-
ëîâåêà ê òðåíèíãó íåïðîèçâîëüíî ïîä ýãèäîé êà-
êèõ-ëèáî ëîãè÷íûõ è íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðîöåññà
äåéñòâèé. Áåç òðåíèíãà íîâîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå íà-
õîäèòñÿ â èíêóáàöèîííîì ïåðèîäå è ÷àñòî íå îáëàäàåò
òîé ñèëîé âîçäåéñòâèÿ, êîòîðóþ îíà ïðèîáðåòàåò, áó-
äó÷è ïðîïèñàííîé â âèäå øàáëîíà.
Îöåíèâàòü îñîçíàííîñòü âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ îïòè-
ìàëüíî â âèäå ïðîöåíòíîé øêàëû.
Øêàëà îñîçíàííîñòè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé
Óðîâåíü
îñîçíàííî-
ñòè âèðòó-
àëüíîãî
ïîíÿòèÿ, %
Äîñòèãíóòîå óñëîâèå
0
×åëîâåêó íåèçâåñòíî òàêîå ïîíÿòèå
10
×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå è íåìíîãî çíàêîì ñ ýòèì
ïîíÿòèåì
20
×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå è îñíîâíûå òåðìèíû äàííîãî
ïîíÿòèÿ, à òàêæå èìååò ïðåäñòàâëåíèå î ìîäåëè
ïîâåäåíèÿ
30
×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå, îñíîâíûå òåðìèíû,
ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ è îñîçíàåò èõ çíà÷èìîñòü
äëÿ ýòîãî ïîíÿòèÿ
40
×åëîâåê çíàåò íàçâàíèå, îñíîâíûå òåðìèíû, îñîçíàåò
ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ è èõ ëîãè÷åñêóþ
âçàèìîñâÿçü, ïðîøåë ìèíèìàëüíûå òðåíèíãè.
Âîñïðèíèìàåò øàáëîí, êàê ðàáîòàþùèé
50
×åëîâåê èìååò â ñâîåì ðàçóìå ïîëíîñòüþ ðàáî÷èé
øàáëîí íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Íî îí â òàêîì
ñîñòîÿíèè, ÷òî ìîæåò óñîìíèòüñÿ â ýòîì øàáëîíå
è øàáëîí ïåðåñòàíåò äåéñòâîâàòü íà êàêîå-òî âðåìÿ
ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,
273
Óðîâåíü
îñîçíàííî-
ñòè âèðòó-
àëüíîãî
ïîíÿòèÿ, %
Äîñòèãíóòîå óñëîâèå
70
Øàáëîí æåñòêî ïðîïèñàí â ñîçíàíèè. Åãî
èñïîëíåíèå ÿâëÿåòñÿ ïðàêòè÷åñêè îáÿçàòåëüíûì
äëÿ äàííîãî ÷åëîâåêà
100
Âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå è åãî øàáëîí òâåðäî
ïðîïèñàíû â ñîçíàíèè ÷åëîâåêà è ÿâëÿþòñÿ îñíîâîé
åãî ìûøëåíèÿ è íåðàçðûâíîé ÷àñòüþ åãî
ñóùåñòâîâàíèÿ. ×åëîâåê âîñïðèíèìàåò ýòî ïîíÿòèå
êàê ïîëíîñòüþ ìàòåðèàëüíîå è ãîòîâ ëèøèòüñÿ ðóêè
è íîãè, äàæå æèçíè, â ñëó÷àå åñëè ýòî áóäåò
íåîáõîäèìî
Ëþáîå íîâîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå èìååò ìàòåðèàëü-
íûå ïîäòâåðæäåíèÿ èëè âîïëîùåíèÿ. Åñòåñòâåííî, ýòè
ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ ÷àñòî ïðèâÿçûâàþòñÿ
ê äðóãèì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèÿì è èõ ìàòåðèàëüíûì
ïîäòâåðæäåíèÿì. Ãîñóäàðñòâî âçÿëî íà ñåáÿ ðàáîòó ïî
ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèÿì âèðòóàëüíûõ ïîíÿ-
òèé. È ëüâèíîé äîëåé ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé
âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé çàíèìàåòñÿ èìåííî ãîñóäàðñòâî.
Õîòÿ åñòåñòâåííî äàëåêî íå òîëüêî ãîñóäàðñòâî ìîæåò
ýòèì çàíèìàòüñÿ.
Ïðèâÿçêà ê äðóãèì, çíà÷èìûì äëÿ ÷åëîâåêà âèðòóàëü-
íûì ïîíÿòèÿì ïîçâîëÿåò áîëåå ëåãêî âíåäðèòü íîâîå
âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå â ðàçóì ÷åëîâåêà è óâåëè÷èòü
ñêîðîñòü îñîçíàííîñòè. Íî, ðàçóìååòñÿ, íåîáÿçàòåëüíî
äëÿ ñîçäàíèÿ íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé èñ-
ïîëüçîâàòü ïðèâÿçêè ê óæå ñóùåñòâóþùèì. Ýòî ïðî-
ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ
274
ñòî óñêîðÿåò ïðîöåññ îñîçíàííîñòè, à ñàìà îñîçíàííîñòü
âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ ïåðåõîäèò íà áîëåå âûñîêèé
óðîâåíü.
Ãëàâíîå â äåëå óòâåðæäåíèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé
—
äîáèòüñÿ ïðèçíàíèÿ èõ àóäèòîðèåé.
Òå îðãàíèçàöèè è òåõ ëþäåé, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ñî-
çäàíèåì íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé âèðòó-
àëüíûõ ïîíÿòèé, ìû áóäåì íàçûâàòü
ðåãèñòðàòîðàìè
.
Ýòîò òåðìèí îñîáåííî òî÷åí, ïîñêîëüêó â ñîâðåìåí-
íîì ìèðå ñîçäàíèå íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ
è åñòü ðåãèñòðàöèÿ.
Ðåãèñòðàòîð
—
ëèöî èëè îðãàíèçàöèÿ, çàíèìàþùàÿñÿ
ñîçäàíèåì íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé âèð-
òóàëüíûõ ïîíÿòèé è ïðèñîåäèíåíèåì èõ ê óæå ñóùåñò-
âóþùèì îáùåïðèçíàííûì ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäå-
íèÿì.
Äëÿ áîëüøèíñòâà íàèáîëåå óñòîé÷èâûõ âèðòóàëüíûõ
ïîíÿòèé ãëîáàëüíûì ðåãèñòðàòîðîì ìàòåðèàëüíûõ ïîä-
òâåðæäåíèé ÿâëÿåòñÿ ãîñóäàðñòâî, êîòîðîå âûñòðàèâàåò
äëèííóþ öåïî÷êó ìàòåðèàëüíûõ ïîäòâåðæäåíèé, ïîä-
òâåðæäàþùèõ äðóã äðóãà, è ñëåäèò çà òåì, ÷òîáû ìàòå-
ðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ ïðèçíàâàëèñü ãðàæäàíàìè.
Çà íåïðèçíàíèå íåêîòîðûõ âèäîâ ìàòåðèàëüíûõ ïîä-
òâåðæäåíèé ãîñóäàðñòâî ñïîñîáíî æåñòîêî íàêàçû-
âàòü.
Ïðèâÿçêà ê ãîñóäàðñòâåííûì ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåð-
æäåíèÿì
—
íàèáîëåå êà÷åñòâåííàÿ. Ïðè÷åì äàæå
îáû÷íûé ïèñüìåííûé äîãîâîð ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè
ÿâëÿåòñÿ ïðèâÿçêîé ê ãîñóäàðñòâåííûì ìàòåðèàëüíûì
ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,
275