Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Ìàòåðèàëüíîé ïðîèçâîäíîé ìîæåò áûòü êàêîé-ëèáî
ïðåäìåò, äåéñòâèå èëè íå÷òî, âîñïðèíèìàåìîå îðãàíà-
ìè ÷óâñòâ. ×åì áîëüøå îáùåïðèçíàííûõ ìàòåðèàëü-
íûõ ïîäòâåðæäåíèé, òåì ýôôåêòèâíåé ðàáîòàåò ïîíÿòèå.
Åñòåñòâåííî, äëÿ òîãî, ÷òîáû ìàòåðèàëüíàÿ ïðîèçâîä-
íàÿ ðàáîòàëà, íóæíî îáùåñòâåííîå ïðèçíàíèå ýòîé ïðî-
èçâîäíîé. Èëè îíà äîëæíà áûòü ïîõîæà íà êàêîå-ëèáî
äðóãîå ìàòåðèàëüíîå ïîäòâåðæäåíèå ñìåæíûõ ïîíÿ-
òèé.

Êàæäàÿ óæå ñóùåñòâóþùàÿ ìàòåðèàëüíàÿ ïðîèçâîä-
íàÿ ñïîñîáíà èìåòü ñâîþ àëüòåðíàòèâó. Ìîæíî ñîçäà-
âàòü àëüòåðíàòèâíûå èíñòèòóòû âëàñòè

—

íóæíî ëèøü

ïðèçíàíèå èõ êàêîé-ëèáî îáùåñòâåííîé ãðóïïîé.
Ìîæíî ñîçäàâàòü àëüòåðíàòèâíóþ ìîäó ñïåöèàëüíî
ïîä ñâîé òîâàð. Ìîæíî ñîçäàâàòü àëüòåðíàòèâíûå
äåíüãè. Åñëè ãîñóäàðñòâåííûå çàêîíû ýòî çàïðåùà-
þò

—

íå íàçûâàéòå èõ äåíüãàìè, íî ñíàáäèòå öåííî-

ñòüþ äåíåã.

Ìîæíî ñîçäàòü àëüòåðíàòèâíûé âàðèàíò ñîáñòâåííî-
ñòè. Ñåé÷àñ ñîáñòâåííîñòü íà âåùè îïðåäåëÿåòñÿ â îñ-
íîâíîì ìåñòîì õðàíåíèÿ. Òî åñòü ëþäè õðàíÿò ñâîþ
ñîáñòâåííîñòü â íåäîñòóïíîì äëÿ äðóãèõ ìåñòå (êâàð-
òèðàõ, ñàðàÿõ, ãàðàæàõ) è ýòèì îáîçíà÷àþò åå ïðèíàä-
ëåæíîñòü ñåáå. Êàêàÿ-òî êðóïíàÿ ñîáñòâåííîñòü ïîä-
òâåðæäàåòñÿ ñïåöèàëüíûìè äîêóìåíòàìè.

 äàëüíåéøåì ìû áóäåì èõ íàçûâàòü

ïåðåìåííûìè

ïðîèçâîäíûìè ïîíÿòèÿ

èëè

ïåðåìåííûìè ñîñòàâëÿþ-

ùèìè ïîíÿòèÿ. Ïåðåìåííàÿ ïðîèçâîäíàÿ âèðòóàëüíîãî

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

266

ïîíÿòèÿ

—

ýòî èçìåíÿþùèåñÿ ìàòåðèàëüíûå èëè âèð-

òóàëüíûå îáúåêòû, âçàèìîäåéñòâèåì êîòîðûõ óïðàâ-
ëÿåò äàííîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå.

Òàê ïîíÿòèå «ñîáñòâåííîñòü» èìååò â ñâîåì ñîñòàâå,
êàê ïðàâèëî, íåñêîëüêî îñíîâíûõ ïåðåìåííûõ: òîò,
êîìó ïðèíàäëåæèò ñîáñòâåííîñòü, îò êîãî îíà ïîëó÷å-
íà, ñêîëüêî îíà ñòîèò, êòî èìååò ïðàâî åþ ïîëüçîâàòü-
ñÿ ïîìèìî âëàäåëüöà è ò. ï. Âëàñòü ñîäåðæèò â ñåáå
ñëåäóþùèå ïåðåìåííûå: êòî è êàêóþ âëàñòü èìååò è
íàä êåì. Ëþáîâü ñîäåðæèò ïåðåìåííûå: òîò, êòî ëþáèò,
è òîò, êîòîðîãî ëþáÿò, èëè äâà îáúåêòà, îáúåäèíåííûõ
ëþáîâüþ. Öåííîñòü äåíåã ìîæåò ñîäåðæàòü òàêèå ïåðå-
ìåííûå, êàê êîëè÷åñòâî, êóðñ, ìåòîä ïîëó÷åíèÿ è ò. ï.

Èìåííî íà ìàòåðèàëüíûõ ïåðåìåííûõ êîíöåíòðèðóåò
ñâîå âíèìàíèå áîëüøèíñòâî æåëàþùèõ èçìåíèòü
âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå. Ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ
è ïîâåäåíèå ëþäåé, ñâÿçàííûå ñ ïîíÿòèåì, ÿâëÿþòñÿ
àâòîìàòè÷åñêèì ïðîöåññîì, êîòîðûé íå çàñëóæèâàåò
âíèìàíèÿ áîëüøèíñòâà ëþäåé. À âîò èçìåíèòü ïåðå-
ìåííûå ñâîéñòâà ïîíÿòèÿ

—

åäâà ëè íå ãëàâíàÿ öåëü

ìíîãèõ. Òàê, ìíîãèå ñòðåìÿòñÿ äîáèòüñÿ ïðèîðèòåòà
íà ðûíêå, âûòåñíèâ îòòóäà äðóãîé òîâàð. Äðóãèå ñòðå-
ìÿòñÿ ê ðóêîâîäñòâó, ñòàðàÿñü ïðè ýòîì çàíÿòü ÷üå-òî
ìåñòî. Ïîìûñëû ìíîãèõ ëþäåé íàïðàâëåíû íà óïðàâ-
ëåíèå ïåðåìåííûìè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé. Õîòÿ äðó-
ãèå ñâîéñòâà ýòèõ æå ïîíÿòèé äàþò ïîä÷àñ áîëåå ïðî-
ñòîé ïóòü ê öåëè.

Ñòðåìëåíèå ê èçìåíåíèþ èìåííî ïåðåìåííûõ âèðòó-
àëüíîãî ïîíÿòèÿ

—

åñòåñòâåííûé ïðîöåññ. À âîò ñîçäà-

íèå íîâûõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé, íîâûõ ìàòåðèàëü-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

267

íûõ ïîäòâåðæäåíèé è íîâûõ øàáëîíîâ ïîâåäåíèÿ

—

ïðîöåññ íåîáû÷íûé è íååñòåñòâåííûé.

 ïðåäûäóùèõ êíèãàõ, ïîñâÿùåííûõ òåõíîëîãèè âèð-
òóàëüíûõ ïîíÿòèé (òåîðèè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé),
ÿ íàçûâàë ýòî îêðàñêîé âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Ýòî íå
ñîâñåì ïðàâèëüíî, è â ýòîé êíèãå ìû áóäåì íàçûâàòü
ýòî ñâîéñòâî îñîçíàííîñòüþ. Îíî îïèñûâàåò, íàñêîëü-
êî òî÷íî ëþäè âîñïðèíèìàþò øàáëîí âèðòóàëüíîãî
ïîíÿòèÿ è âîñïðèíèìàþò ëè âîîáùå.

Òàê, åñëè ìû ïðèâåäåì â áàíê ÷åëîâåêà, êîòîðûé ðàíåå
íèêîãäà áàíêîâ íå âèäåë è íå ñëûøàë î íèõ, îí íå áó-
äåò çíàòü, êàê ñåáÿ âåñòè è ÷òî ïðîèñõîäèò â ýòîì ó÷ðå-
æäåíèè. Îäíàêî ñî âðåìåíåì îí íàó÷èòñÿ è óñâîèò íå-
êèé ïîâåäåí÷åñêèé øàáëîí, õàðàêòåðíûé äëÿ ïîíÿòèÿ
«áàíê». È äàæå ÷åëîâåê, êîòîðûé çíàåò î áàíêàõ ìíî-
ãîå, íî íèêîãäà íå ïîëüçîâàëñÿ èõ óñëóãàìè, áóäåò
îñâàèâàòü íþàíñû øàáëîíà ïðè ïåðâîì ïîñåùåíèè
áàíêà.

Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ îáñòîèò ñ ïîíÿòèåì «ðàáîòà».
Ïåðâàÿ ðàáîòà, êàê ïðàâèëî, ôîðìèðóåò íþàíñû øàá-
ëîíà ïîâåäåíèÿ íà ðàáîòå. È äàæå åñëè ÷åëîâåê ïîïà-
äàåò íà äðóãóþ ðàáîòó, øàáëîí ñîõðàíÿåòñÿ è ëèøü ïî-
òîì ìîæåò íà÷àòü èçìåíÿòüñÿ.

Åñëè ÷åëîâåêó íå íðàâèòñÿ ïîñåùàòü áàíêè è ñîáëþ-
äàòü óñëîâíîñòè è ïðàâèëà ïîâåäåíèÿ, ñ íèìè ñâÿçàí-
íûå, îí ìîæåò íå âîñïðèíèìàòü è äàæå îòòîðãàòü âèð-
òóàëüíîå ïîíÿòèå «áàíê» èëè êàêèå-ëèáî åãî ñâîéñòâà.
Ýòî íàáëþäàëîñü â Ðîññèè ïîñëå ìíîãî÷èñëåííûõ áàí-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

268

êîâñêèõ êðèçèñîâ, êîãäà ñîòíè ëþäåé èñïûòûâàëè íå-
äîâîëüñòâî áàíêàìè è îòêàçûâàëèñü âîñïðèíèìàòü
áàíêè, êàê ìåñòî õðàíåíèÿ äåíåã.

Ïðîàíàëèçèðóåì îäíî èç âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé, ÷òîáû
íà åãî ïðèìåðå ðàçîáðàòüñÿ ñ äðóãèìè ïîíÿòèÿìè. Ðàñ-
ñìîòðèì òàêîå ïîíÿòèå, êàê «âëàñòü», ïðè÷åì áóäåì
ðàññìàòðèâàòü åãî î÷åíü øèðîêî. Áûâàåò âëàñòü ïðà-
âèòåëüñòâà íàä íàðîäîì, âëàñòü íà÷àëüíèêà íàä ïîä-
÷èíåííûìè, âëàñòü ðîäèòåëåé íàä äåòüìè è ò. ï. Ðàç-
íîâèäíîñòåé âëàñòè î÷åíü ìíîãî. Ñ íèìè ìû ñòàëêèâà-
åìñÿ åæåäíåâíî, à óïðàâëÿòü ýòèì ïðîöåññîì äîëæíî
áûòü èíòåðåñíî ëþáîìó ÷åëîâåêó, ïîñêîëüêó ïî÷òè êà-
æäûé ðàñïîëàãàåò êàêîé-òî âëàñòüþ è ÿâëÿåòñÿ ïîä÷è-
íåííûì â êàêîé-ëèáî èåðàðõè÷åñêîé ñòðóêòóðå âëà-
ñòè.

Èòàê, ÷òî òàêîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå

âëàñòü

? Ðàñ-

ñìîòðèì âñå ñîñòàâëÿþùèå âëàñòè.

n

Îñîçíàííîñòü âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ.

Ê âëàñòè ìîæåò áûòü îòðèöàòåëüíîå è ïîëî-
æèòåëüíîå îòíîøåíèå. Ïðè÷åì îòðèöàòåëüíîå
îòíîøåíèå ïðèâîäèò ê ñòðåìëåíèþ ëþäåé èçáà-
âèòüñÿ îò ýòîé âëàñòè, à òàêæå èçáåæàòü ïîä÷è-
íåíèÿ ýòîé âëàñòè. Åñëè ýòî âîçìîæíî, ÷åëîâåê
âûõîäèò èç ïîâèíîâåíèÿ îòðèöàòåëüíî îêðàøåí-
íîé âëàñòè. Â ïðîøëûå âåêà äëÿ ñîçäàíèÿ ñòà-
áèëüíîãî ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà âëàñòü ñâÿçû-
âàëè ñ áîãîì èëè áîãàìè. Öàðÿ íàçûâàëè ïîìà-
çàííèêîì áîæüèì èëè áîæüèì èçáðàííèêîì. Ýòà
ñâÿçü ñ áîãîì ïîçâîëÿëà ñîõðàíÿòü ïîëîæèòåëü-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

269

íûé èìèäæ äàæå â ñëîæíûõ óñëîâèÿõ. Çàìåòèì,
÷òî ïîëîæèòåëüíîå îòíîøåíèå ê âëàñòè ìîæåò
áûòü ñôîðìèðîâàíî íå òîëüêî áëàãîäàðÿ ìóäðî-
ñòè è äîáðîòå. Îíî çàâèñèò îò ìíîãèõ ôàêòîðîâ,
êîòîðûå ìû ðàññìîòðèì ÷óòü ïîçæå.

n

Ìàòåðèàëüíîå âîïëîùåíèå è ïîäòâåðæäåíèå.

Âëàñòü ìîæåò èìåòü ìàññó àòðèáóòîâ: îò êîðîíû,
äî «ïàïèíîãî ñòîëà» â ñåìåéíîé èåðàðõèè. Çàìå-
òèì, ÷òî ÷åì áîëüøå ýòèõ àòðèáóòîâ, òåì êðåï÷å
âëàñòü. Åñòåñòâåííî, ýôôåêòèâíûì ÿâëÿåòñÿ
ëèøü òîò àòðèáóò âëàñòè, êîòîðûé â äîñòàòî÷íîé
ìåðå îñîçíàí ïîä÷èíåííûìè. Íóæíî ïîñòîÿííî
ïðîâîäèòü ïðîïàãàíäó ýòèõ àòðèáóòîâ è íàïîìè-
íàòü î íèõ. ×åì áîëüøå ëþäåé ïðèçíàåò àòðèáó-
òû âëàñòè, òåì ñèëüíåå ñàìà âëàñòü.

n

Ïåðåìåííûå ñâîéñòâà ïîíÿòèÿ.

Ïåðåìåííûå ñâîéñòâà ïîíÿòèÿ âëàñòü

—

êòî,

êåì, ãäå è êàê ðóêîâîäèò. Íà îáû÷íîì ïðåäïðè-
ÿòèè ïåðåìåííûìè ñâîéñòâàìè âëàñòè ÿâëÿþòñÿ:
äèðåêòîð, ðóêîâîäèòåëü ïîäðàçäåëåíèÿ, ìëàä-
øèé ïåðñîíàë è ò. ï. Êàê ïðàâèëî, áîëüøèíñòâî
ïîïûòîê èçìåíåíèÿ âëàñòè íàïðàâëåíî èìåííî
íà èçìåíåíèå ýòèõ ïåðåìåííûõ ñâîéñòâ.

n

Ïîâåäåíèå ëþäåé, ñâÿçàííîå ñ ïîíÿòèåì âëàñòü.

 çàâèñèìîñòè îò ðàçíîâèäíîñòè âëàñòè ìåíÿ-
åòñÿ è øàáëîí ïîâåäåíèÿ ëþäåé, ñ íåþ ñâÿçàí-
íûé. Òðàäèöèîííî ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî áàçî-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

270