Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Ðàññìàòðèâàÿ âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ, ìû îáðàùàëè
âíèìàíèÿ íà ýòè ñîñòàâëÿþùèå. Íè îäíî ïîíÿòèå íå
ìîæåò ñóùåñòâîâàòü áåç îïðåäåëåííîãî øàáëîíà ïîâå-
äåíèÿ ëþäåé. Ýòîò øàáëîí ìîæåò áûòü óñëîâíûì,
à ìîæåò áûòü ãäå-ëèáî ïðîïèñàí, íàïðèìåð â äîãîâîðå,
êîíñòèòóöèè èëè çàêîíå. Ñàì øàáëîí, åñòåñòâåííî,
âèðòóàëåí è ñóùåñòâóåò òîëüêî â ðàçóìå ÷åëîâåêà,
à âîò ïîâåäåíèå è äåéñòâèå ÷åëîâåêà ÿâëÿþòñÿ ìàòåðè-
àëüíûìè ïðîÿâëåíèÿìè ýòîãî øàáëîíà.

Âñå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ ÷åëîâåê ïûòàåòñÿ ìàòåðèà-
ëèçîâàòü â âèäå äîãîâîðîâ, çàêîíîâ, ñêèïåòðîâ, êîðîí,
ïîãðàíè÷íûõ ñòîëáîâ è ò. ï. Ýòà ìàòåðèàëèçàöèÿ ïî-
çâîëÿåò äîêàçàòü äðóãèì ëþäÿì ïðàâèëüíîñòü òîãî èëè
èíîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ.

Ðàññìîòðèì áîëåå ïîäðîáíî ýòè ñîñòàâëÿþùèå êàæäî-
ãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ, òàê êàê â äàëüíåéøåì ìû áó-
äåì èõ àêòèâíî èñïîëüçîâàòü.

 äàëüíåéøåì ìû áóäåì íàçûâàòü ýòî ïîâåäåí÷åñêîé
ïðîèçâîäíîé âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ, èëè ïîâåäåí÷å-
ñêîé ñîñòàâëÿþùåé.

Ïîâåäåí÷åñêàÿ ïðîèçâîäíàÿ

—

ýòî

íàáîð ðîëåé, êîòîðûé äîëæíû èñïîëíÿòü ëþäè â ðàì-
êàõ òîãî èëè èíîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ.

Êàæäîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ïîäðàçóìåâàåò îïðå-
äåëåííûé ïîâåäåí÷åñêèé øàáëîí èëè íàáîð øàáëîíîâ.
Òàê, íàäåëåííûé âëàñòüþ äîëæåí ðóêîâîäèòü, à ïîä÷è-
íåííûå

—

âûïîëíÿòü åãî óêàçàíèÿ. Ñóïðóãè äîëæ-

íû æèòü âìåñòå è âåñòè ñîâìåñòíûé áûò. Çëî äîëæíî

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

261

ñîïðîâîæäàòüñÿ íåãàòèâíûìè äåéñòâèÿìè èëè òåìè,
êîòîðûå ìîæíî òðàêòîâàòü êàê íåãàòèâíûå èëè íåé-
òðàëüíûå. Äîáðî äîëæíî ñîïðîâîæäàòüñÿ ïîëåçíûìè
è ïîëîæèòåëüíûìè äåéñòâèÿìè èëè òðàêòîâàòüñÿ ñî-
îòâåòñòâóþùèì îáðàçîì. Ãëóïîñòü äîëæíà ñîïðîâîæ-
äàòüñÿ íåðàçóìíûìè äåéñòâèÿìè è ñîîòâåòñòâîâàòü
îïðåäåëåííîìó øàáëîíó ïîâåäåíèÿ. Â áàíêå äîëæíû
ïðîâîäèòüñÿ ôèíàíñîâûå îïåðàöèè.

Âñå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ ïðåäïîëàãàþò öåëûé ñïåê-
òàêëü, ãäå êàæäûé ó÷àñòíèê äîëæåí èñïîëíÿòü îïðåäå-
ëåííûå ðîëè. Íåïðàâèëüíîå èñïîëíåíèå ýòèõ ðîëåé
âåäåò ê íåïðèÿòèþ òàêîãî ïîâåäåíèÿ èëè íåïðàâèëü-
íîìó åãî îñîçíàíèþ. Î÷åíü ÷àñòî ëþäè òðàêòóþò òî
èëè èíîå ïîâåäåíèå â ñîîòâåòñòâèè ñ èõ ïðåäñòàâëå-
íèÿìè î âèðòóàëüíîì ïîíÿòèè. Òàê, îïðåäåëèâ êàêî-
ãî-ëèáî ÷åëîâåêà, êàê âðåäîíîñíîãî è çëîãî, âñå åãî
äåéñòâèÿ ìîãóò òðàêòîâàòüñÿ ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ,
à ñàì ýòîò ÷åëîâåê áóäåò âñÿ÷åñêè ñïîñîáñòâîâàòü
ïðàâèëüíîìó èñïîëíåíèþ ðîëè. Åñëè æå ýòîò ÷åëîâåê
âíåçàïíî ñäåëàåò ÷òî-òî õîðîøåå, òî ýòî âûçîâåò óäèâ-
ëåíèå è âñå ðàâíî áóäåò òðàêòîâàòüñÿ êàê õèòðûé ìà-
íåâð.

Åñòåñòâåííî, ïîâåäåí÷åñêèå øàáëîíû ìîãóò ìåíÿòüñÿ,
è íåïðàâèëüíîå ïîâåäåíèå ñî âðåìåíåì ñòàíîâèòñÿ
øàáëîííûì, íî â ëþáîì ñëó÷àå êàæäîå âèðòóàëüíîå
ïîíÿòèå â ðàçóìå ÷åëîâåêà ïðåäïîëàãàåò îïðåäåëåí-
íûé íàáîð ðîëåé. Ó ðàçâèòûõ ëþäåé ýòà ñèñòåìà øàá-
ëîíîâ ìîæåò áûòü î÷åíü ñëîæíîé, ó ïðèìèòèâíûõ
è íåðàçâèòûõ ëþäåé êîëè÷åñòâî øàáëîíîâ çíà÷èòåëü-
íî ìåíüøå.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

262

В

ОР, КОТОРЫЙ НЕ УКРАЛ

На самом деле воры часто старательно исполняют роль

вора, что им вредит. А ограбленный всегда исполняет роль

жертвы, что позволяет ей доказать свою правоту. Итак,

предположим, что в безлюдном пешеходном переходе вор

отбирает у жертвы фотоаппарат, а затем бежит к выходу,

ловит полицейского и кричит ему, что у него пытается ото-

брать фотоаппарат догоняющая его жертва ограбления.

Если нет свидетелей и каких-либо дополнительных предме-

тов, то доказать на месте, чей же фотоаппарат, очень слож-

но. Итак, кому поверит полицейский? Тому, кто лучше бу-

дет играть роль жертвы.

Рассмотрим другой случай. В этом же переходе вор гонится

за жертвой, чтобы отобрать фотоаппарат. В конце перехо-

да они натыкаются на полицейского. Вор кричит: «Он ук-

рал у меня фотоаппарат. Задержите его». Если в дальней-

шем при разбирательстве вор сможет правильно сыграть

роль жертвы, фотоаппарат перейдет в руки вора. А пред-

ставим, что жертвой является плохо одетый крепкий муж-

чина, а вором является хорошо одетая женщина. И вдруг

эта женщина начинает утверждать, что этот мужчина у нее

отобрал фотоаппарат. На чью сторону встанет полицей-

ский? Есть вероятность, что он отдаст этой женщине фото-

аппарат мужчины, так как она больше похожа на жертву,

а мужчина больше похож на вора.

Ìû áóäåì ÷àñòî íàçûâàòü ýòî ñâîéñòâî

ìàòåðèàëüíîé

ïðîèçâîäíîé âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ, ìàòåðèàëüíîé ñî-

ñòàâëÿþùåé

èëè

ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèåì. Ìà-

òåðèàëüíàÿ ïðîèçâîäíàÿ

—

ýòî ìàòåðèàëüíûå îáúåêòû,

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

263

ïðåäñòàâëÿþùèå ñîáîé ìàòåðèàëüíîå âîïëîùåíèå
âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Òàê, íàïðèìåð, äëÿ ñîáñòâåí-
íîñòè

—

ýòî äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå ñîáñòâåí-

íîñòü. Äëÿ âëàñòè

—

ýòî ñêèïåòð, êîðîíà èëè îïÿòü æå

äîêóìåíòû. Äëÿ ëþáâè ýòî ñëîâà âíèìàíèÿ è îïðåäå-
ëåííûå äåéñòâèÿ. Äëÿ öåííîñòè äåíåã

—

ýòî ñàìè äåíü-

ãè, êðåäèòíûå êàðòî÷êè èëè ÷òî-òî àíàëîãè÷íîå. Äëÿ
ñóïðóæåñêîãî áðàêà

—

ýòî óäîñòîâåðåíèå î çàêëþ÷å-

íèå áðàêà. Äëÿ âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ «Èìÿ è Ôàìè-
ëèÿ»

—

ýòî ïàñïîðòà, ñâèäåòåëüñòâà î ðîæäåíèè è ò. ï.

Íåêîòîðûå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ íå èìåþò ìàòåðèàëü-
íîé ïðîèçâîäíîé èëè íå èìåþò êîíêðåòíîé ïðîèçâîä-
íîé. Íàïðèìåð, âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå «ñîìíåíèå» íå
èìååò ïðîèçâîäíîé, êðîìå äåéñòâèé è ìèìèêè, ýòî ñà-
ìîå ñîìíåíèå ïîäòâåðæäàþùèõ. «Äîáðî» è «çëî» òàê-
æå íå èìåþò ìàòåðèàëüíûõ âîïëîùåíèé.

Åñëè ó ïîíÿòèÿ íåò îáùåïðèçíàííîãî ìàòåðèàëüíîãî
ïîäòâåðæäåíèÿ, âû ìîæåòå åãî ñîçäàòü. Òàêæå ìîæíî
çàìåíèòü ìàòåðèàëüíîå ïîäòâåðæäåíèå òèïîâîãî ïî-
íÿòèÿ íà íîâîå. Òèïè÷íûì ïðèìåðîì çàìåíû ÿâëÿåòñÿ
çàìåíà çîëîòûõ äåíåã áóìàæíûìè. Íî ìîæíî ñîçäàòü
è êàêóþ-òî íîâóþ ðàçíîâèäíîñòü äåíåã. Â ñâîå âðåìÿ
â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå æåòîíû ìåòðî ÷óòü áûëî íå ñòàëè
àëüòåðíàòèâíîé âàëþòîé

—

èõ íà÷àëè ïðèíèìàòü â ìà-

ãàçèíàõ íàðàâíå ñ äåíüãàìè.

Çà÷åì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèÿì íóæíû ìàòåðèàëüíûå
ïîäòâåðæäåíèÿ? Âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ñïîñîáíî èìåòü
ñèëó è áåç ìàòåðèàëüíîãî ïîäòâåðæäåíèÿ, îäíàêî ïîä-
òâåðæäåíèÿ ñîçäàþòñÿ äëÿ îñîçíàíèÿ ìàòåðèàëüíîñòè
âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé è ÿâëÿþòñÿ âåùåñòâåííûì äîêà-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

264

çàòåëüñòâîì âåðíîñòè ïðåäñòàâëåíèé î òîì èëè èíîì
ïîíÿòèè. Èõ ñëîæíåå èçìåíèòü, íåæåëè ñàìî âèðòó-
àëüíîå ïîíÿòèå. Âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ìîæåò áûòü èç-
ìåíåíî ïóòåì óáåæäåíèÿ, íî ìàòåðèàëüíîå ïîäòâåð-
æäåíèå ìåøàåò ýòî ñäåëàòü. Áîëåå òîãî, ÷àñòî ýòî
ìàòåðèàëüíîå ïîäòâåðæäåíèå è ñ÷èòàåòñÿ ïîíÿòèåì.
Òàê äåíüãàìè ìû íàçûâàåì áóìàæêè, à íå íàøå ïðåä-
ñòàâëåíèå îá èõ öåííîñòè, õîòÿ íà ñàìîì äåëå äåíüãè è
èõ öåííîñòü çàêëþ÷åíû èìåííî â íàøèõ ìîçãàõ, à ñàìè
áóìàæêè íèêàêîé öåííîñòüþ íå îáëàäàþò. Íåêîòîðûå
äóìàþò, ÷òî íåçà÷åì çàáîòèòüñÿ î òîì, ÷òî ëþäè äóìà-
þò ïðî äåíüãè, íóæíî çàáîòèòüñÿ îá èõ êîëè÷åñòâå
è ñïîñîáàõ ïå÷àòè. Â òî æå âðåìÿ ñàìîå ãëàâíîå â äåíü-
ãàõ

—

èìåííî îñîçíàíèå ëþäüìè èõ öåííîñòè, à íå

ñàìè áóìàæêè. Ïîýòîìó êîãäà ëþäè íà÷èíàþò íèæå
öåíèòü äåíüãè, íà÷èíàåòñÿ èíôëÿöèÿ.

Òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò ñ âëàñòüþ. Âîçìîæíî îáåñöå-
íèâàíèå âëàñòè, åñëè ïðîïàäàåò óâàæåíèå è ïðèçíà-
íèå. Ìíîãèì áîãàòûì è âëèÿòåëüíûì ëþäÿì êàæåòñÿ,
÷òî äåíüãè íóæíåå, ÷åì ëþáîâü íàðîäà. Íî ýòî äàëåêî
íå òàê. Âñå äåíüãè è âëàñòü

—

ëèøü ìàòåðèàëüíîå ïîä-

òâåðæäåíèå âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ, à ëþáîìó âèðòó-
àëüíîìó ïîíÿòèþ íóæíî îáùåñòâåííîå ïðèçíàíèå, áåç
êîòîðîãî âñå ìàòåðèàëüíûå âîïëîùåíèÿ òåðÿþò ñìûñë.
Íå äîñòàòî÷íîå ïðèçíàíèå âëàñòè ëþäüìè îñëàáëÿåò
âëàñòü â öåëîì. Ýòî ñâîéñòâî âëàñòè íå ïîíèìàëè ïåð-
âûå ðîññèéñêèå îëèãàðõè. Îíè äóìàëè, ÷òî äîñòàòî÷íî
èìåòü ìîðå äåíåã è ýòî äàåò íåîãðàíè÷åííûå ïîëíîìî-
÷èÿ. Íî âðåìÿ ïîêàçàëî, ÷òî îòñóòñòâèå èõ ïðèçíàíèÿ
øèðîêîé îáùåñòâåííîñòüþ ïðèâåëî ê ñêîðîñòíîìó ïà-
äåíèþ ìíîãèõ èç íèõ.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

265