Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

÷èêè è ïîñòàâùèêè, íåçàâèñèìî îò óñëîâèé ñîòðóäíè-
÷åñòâà, äîëæíû ëþáèòü âàñ, à âñå êëèåíòû îáîæàòü.

Òå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ, êîòîðûå ìåøàþò âàøåìó
áèçíåñó êàê âî âíåøíåì ìèðå, òàê è âíóòðè ïðåäïðè-
ÿòèÿ, íóæíî îêðàñèòü â íåãàòèâíûé öâåò. Ýòà îêðàñêà
áóäåò ðàçðóøàòü èõ è, âîçìîæíî, ïîìîæåò âàì èõ óíè÷-
òîæèòü. Òàê, ëåíü, ïüÿíñòâî è îïîçäàíèÿ íà ðàáîòó
äîëæíû áûòü îêðàøåíû íåãàòèâîì è íåóâàæåíèåì.
Íåò, âàì íå íàäî ÿâíî íàêàçûâàòü ýòèõ ëþäåé, íî èõ
ïîðîêàì íóæíî ïðåäàòü íåãàòèâíóþ îêðàñêó. Ìîæíî
ñîçäàòü íåóâàæèòåëüíîå îòíîøåíèå ê òàêèì ëþäÿì ñî
ñòîðîíû ïåðñîíàëà, ëèøèòü èõ êàêèõ-òî ïîëåçíûõ ðå-
ñóðñîâ. Íàïðèìåð, ñ óòðà ìîæíî ðàçäàâàòü òàëîíû íà
îáåä, íî îïîçäàâøèå íå ñìîãóò èõ ïîëó÷èòü, òàê êàê êî
âðåìåíè èõ ïðèõîäà ýòà ðàçäà÷à óæå çàêîí÷èòñÿ. Ñïè-
ñêè òåõ, êòî ÷àñòî îïàçäûâàåò, ìîæíî ïîâåñèòü íà ñòå-
íó ïðåäïðèÿòèÿ. Òî åñòü, ñòðîãî ãîâîðÿ, íóæíî ïðîâî-
äèòü ÷åðíûé PR äàæå ñàìèì âèðòóàëüíûì ïîíÿòèÿì,
ìåøàþùèì áèçíåñó.

Äà, âñå ýòî

—

âíóòðåííÿÿ êîðïîðàòèâíàÿ èäåîëîãèÿ.

Íî ïî÷åìó ïðåäïðèÿòèå íå äîëæíî èìåòü åå? Âåäü íà
ïðåäïðèÿòèè åñòü ñîâìåñòíàÿ äåÿòåëüíîñòü ìíîãèõ
ëþäåé, îðãàíèçàöèÿ âëàñòè è ïîä÷èíåíèÿ, è âñå ýòî äå-
ëàåò äàæå ìàëåíüêîå ïðåäïðèÿòèå êðîøå÷íûì ãîñó-
äàðñòâîì.

Òåõíîëîãèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé ðàñøèðÿåò âîçìîæ-
íîñòè PR. Îíà êàê áû ðàñêëàäûâàåò âñå íà ñâîè ïîëî÷-
êè è óñòðàíÿåò ïðîòèâîðå÷èÿ. Ìíîãèå PR-ìåíåäæåðû
ñòàëêèâàþòñÿ ñ ìàññîé òðóäíîñòåé, ïðîâîäÿ ðåôðåé-
ìèíã è ìîäèôèöèðóÿ ôàêòû. Î÷åíü ÷àñòî íåòî÷íîñòü

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

356

âçãëÿäà íà âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ ïðèâîäèëà PR-ìå-
íåäæåðîâ ê ñåðüåçíûì îøèáêàì. Ñåé÷àñ ýòè ïðîáëåìû
óñòðàíåíû, è äàííàÿ òåõíîëîãèÿ çàêëàäûâàåò ôóíäà-
ìåíò áåçãðàíè÷íûõ âîçìîæíîñòåé PR. Îíà îïðåäåëÿåò
òî÷íûé âçãëÿä íà áîëüøèíñòâî îáùå÷åëîâå÷åñêèõ
öåííîñòåé è òåðìèíîâ. Òåõíîëîãèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿ-
òèé ïîçâîëÿåò ðàçðàáàòûâàòü íîâûå ñóïåðýôôåêòèâ-
íûå ìåòîäû ìîäèôèêàöèè ýòèõ ïîíÿòèé è îòêðûâàåò
ïóòü ê ðàíåå íåäîñòóïíûì âåðøèíàì.

Скрытые возможности средств

массовой информации

Âñå ìû ìíîãî ðàç ñëûøàëè âûñêàçûâàíèÿ, ÷òî ÑÌÈ

—

ýòî ÷åòâåðòàÿ âëàñòü. Îäíàêî ìû ïîñòîÿííî íàáëþäà-
åì ÑÌÈ, íàõîäÿùèåñÿ ñêîðåå â çàâèñèìîñòè îò îëè-
ãàðõîâ è âëàñòåé, íåæåëè öàðñòâóþùèå íà òðîíå. Âè-
äèìî ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî ÑÌÈ

—

ýòî âëàñòü, âñå-òàêè

âåðíî, íî ñàìè ÑÌÈ ïîêà íå îâëàäåëè ýòîé âëàñòüþ
â ïîëíîé ìåðå. Íèæå ðàñêðûòû òå âîçìîæíîñòè, êîòî-
ðûå ìîãóò ñäåëàòü ÑÌÈ ðåàëüíîé ñèëîé, ïî ìîùè ïðå-
âîñõîäÿùåé âñå äðóãèå òèïû âëàñòè.

Ðàññìîòðèì òå ïîíÿòèÿ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ îñíîâîïî-
ëàãàþùèìè äëÿ íàøåé æèçíè, à èìåííî: ñîáñòâåí-
íîñòü, âëàñòü, äåíüãè, óâàæåíèå, ïðèçíàíèå è ò. ï. Õî-
òèì ìû ýòîãî èëè íåò, íî â ñîâðåìåííîì ìèðå íàì ïðè-
õîäèòñÿ ñ÷èòàòüñÿ ñ íèìè è îñóùåñòâëÿòü ìíîãèå äåé-
ñòâèÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèìè ïîíÿòèÿìè.

Ïðè áîëåå äåòàëüíîì èçó÷åíèè ïåðå÷èñëåííûõ ïîíÿ-
òèé ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî âñå îíè âèðòóàëüíû, òî åñòü
ñóùåñòâóþò ëèøü â ðàçóìå ëþäåé. Èíûìè ñëîâàìè,

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

357

âëàñòü, ñîáñòâåííîñòü, öåííîñòü äåíåã, óâàæåíèå è ïðè-
çíàíèå

—

ëèøü äàííûå â ãîëîâàõ ìíîãèõ ëþäåé. È â ðå-

àëüíîì ìèðå èõ íåò, îíè òîëüêî â íàøèõ ãîëîâàõ. Ýòè
ïîíÿòèÿ

—

ëèøü ñâîåîáðàçíûé äîãîâîð ìåæäó ëþäü-

ìè, è íå áîëåå òîãî.

Ñîáñòâåííîñòü ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äîãîâîð ìåæäó
ëþäüìè, ñîãëàñíî êîòîðîìó âëàäåëåö ñîáñòâåííîñòè
èìååò èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà ïîëüçîâàíèå ÷åì-ëè-
áî. Òî æå ñàìîå îòíîñèòñÿ ê âëàñòè. Â ðåàëüíîñòè íè-
êòî íå âëàäååò íè÷åì è íèêòî íå èìååò íèêàêîé âëàñòè,
åñëè ìû çà íèìè íå ïðèçíàåì èõ ñîáñòâåííîñòè è èõ
âëàñòè.

Èòàê, ðàç âñå ýòè ïîíÿòèÿ ñóùåñòâóþò ëèøü â ðàçóìå
ëþäåé, äëÿ èõ èçìåíåíèÿ íóæíî âñåãî ëèøü ïåðåóáå-
äèòü ëþäåé. Åñëè âàì íóæíà ñîáñòâåííîñòü, óáåäèòå
äðóãèõ ëþäåé, ÷òî âû èìååòå ïðàâî èñêëþ÷èòåëüíîãî
ïîëüçîâàíèÿ òåì èëè èíûì ïðåäìåòîì. Åñëè âàì íóæ-
íà âëàñòü, óáåäèòå äðóãèõ ëþäåé, ÷òî îíè äîëæíû âàì
ïîä÷èíÿòüñÿ.

Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ãëàâíàÿ öåëü âîåííûõ äåéñòâèé

—

ëèøü óáåæäåíèå ëþäåé â ÷åì-ëèáî. Öåëü âîéíû íå
óáèòü âðàãà, à óáåäèòü åãî ïîä÷èíÿòüñÿ.

À òåïåðü ïîñìîòðèì íà ÑÌÈ. Îíè îáëàäàþò áåñïðå-
äåëüíûìè âîçìîæíîñòÿìè â óáåæäåíèè ëþäåé â ÷åì-ëè-
áî. À ýòî çíà÷èò, ÷òî ïðè ïîìîùè ÑÌÈ ìîæíî ìåíÿòü
âëàñòü, ñîáñòâåííîñòü, öåííîñòü äåíåã è ò. ï. Ïîñêîëü-
êó ÑÌÈ îõâàòûâàþò îãðîìíóþ àóäèòîðèþ è îáëàäàþò
ïðåâîñõîäíûì äàðîì óáåæäåíèÿ, îíè îêàçûâàþòñÿ
ëó÷øèì è ñàìûì ïðÿìûì ïóòåì èçìåíåíèÿ âëàñòè,

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

358

ñîáñòâåííîñòè, ïðåñòèæà, óâàæåíèÿ è äðóãèõ âèðòó-
àëüíûõ öåííîñòåé íàøåãî îáùåñòâà.

Íî ÷òîáû â ïîëíîé ìåðå ïîëüçîâàòüñÿ ýòèìè ðåñóðñà-
ìè, ÑÌÈ äîëæíû èìåòü ïðàâî ãîâîðèòü âñå, ÷òî îíè
çàõîòÿò, è îíè äîëæíû áûòü îáúåäèíåíû.

Âîò ýòè äâà ìîìåíòà è ëèøàþò âëàñòè ñîâðåìåííûå
ÑÌÈ. Â ñòðàíàõ ñ åäèíîâëàñòèåì ÑÌÈ, êàê ïðàâèëî,
òîæå îáúåäèíåíû, íî íå ìîãóò ãîâîðèòü âñå, ÷òî çàõî-
òÿò. Â äðóãèõ æå ñòðàíàõ ÑÌÈ ìîãóò ãîâîðèòü âñå èëè
ïðàêòè÷åñêè âñå, íî íå îáúåäèíåíû â åäèíóþ ñòðóêòó-
ðó è íå ìîãóò ñîãëàñîâûâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü.

Îäíàêî ïîìèìî äâóõ âûøåíàçâàííûõ ïðåïÿòñòâèé, îò-
äåëÿþùèõ ÑÌÈ îò âëàñòè, åñòü åùå è òðåòüå, à èìåííî
ñòðóêòóðà ìûøëåíèÿ ñàìèõ ðàáîòíèêîâ ÑÌÈ. Äåëî
â òîì, ÷òî îíè, òàê æå êàê è âñå ëþäè, ìûñëÿò óñòîÿâ-
øèìèñÿ îáùåïðèíÿòûìè íîðìàìè. Èì ñëîæíî, íàïðè-
ìåð, ïðåäñòàâèòü òàêóþ êîìáèíàöèþ: ïðåäïîëîæèì
ÑÌÈ ðåøèëè ñìåíèòü ìýðà ãîðîäà. Åñëè ÑÌÈ îáú-
ÿâÿò, ÷òî ìýð ïîìåíÿëñÿ, è ïîêàæóò íîâîãî, òî ìýð
ôàêòè÷åñêè áóäåò çàìåíåí.

Èíûìè ñëîâàìè, ñòðóêòóðó îðãàíèçàöèè îáùåñòâà
íóæíî ïîíèìàòü íå êàê ÷òî-òî íåçûáëåìîå, à êàê äèíà-
ìè÷åñêèé îáúåêò. Âñþ ñòðóêòóðó ìîæíî öåëèêîì èëè
ïîëíîñòüþ èçìåíèòü ïóòåì ïåðåóáåæäåíèÿ, ïðè÷åì
ÑÌÈ ýòî ìîãóò ñäåëàòü ñ âûãîäîé äëÿ ñåáÿ.

È õîòÿ â íàñòîÿùèé ìîìåíò ÑÌÈ îãðàíè÷åíû â ñâîèõ
âîçìîæíîñòÿõ â ñèëó ïåðå÷èñëåííûõ âûøå ïðè÷èí,
ìåíåå ðàäèêàëüíûå èçìåíåíèÿ îíè ìîãóò ïðîèçâîäèòü
â ñâîå óäîâîëüñòâèå. Äåëî â òîì, ÷òî îòäåëüíûå íþàíñû

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

359

äàííûõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé â äåéñòâèòåëüíîñòè ïî-
çâîëÿþò ïðîèçâîäèòü è áîëåå çíà÷èòåëüíûå èçìåíå-
íèÿ. À èçìåíÿòü ýòè íþàíñû îíè èìåþò ïîëíîå ïðàâî.
Âîïðîñ òîëüêî â òîì, êàê ýòî äåëàòü. Ê ñ÷àñòüþ, ïîêà
ÑÌÈ ýòîãî íå çíàþò.

Íî ñàìîå èíòåðåñíîå â ñëîæèâøåéñÿ ñèòóàöèè, ÷òî
äàííûìè âîçìîæíîñòÿìè âëàäåþò íå òîëüêî ÑÌÈ, íî
è âñå ìû. Áîëåå òîãî, äëÿ íàñ ýòè ðåñóðñû ãîðàçäî áî-
ëåå äîñòóïíû, ÷åì äëÿ ñàìèõ ÑÌÈ.

Åñëè âû äåëàåòå ÷òî-òî âûäàþùååñÿ, âàñ ìîãóò çàìå-
òèòü ÑÌÈ è ñîîáùàò âàøó èíôîðìàöèþ. Ïðè÷åì îä-
íîâðåìåííî âñå ÑÌÈ. È ñàìîå èíòåðåñíîå, ÷òî âû áó-
äåòå èìåòü ïðè îïðåäåëåííûõ óñëîâèÿõ âîçìîæíîñòü
ñîîáùèòü âñå, ÷òî çàõîòèòå. Èíûìè ñëîâàìè, äàííàÿ
ìåòîäèêà ïîçâîëÿåò âàì ïðèîáðåñòè çíà÷èòåëüíîå
âëèÿíèå íà îáùåñòâî ïðè ïîìîùè èñêóññòâåííî ñî-
çäàííûõ ñîáûòèé.

Применение ТВП в лоббировании

интересов компании

ÒÂÏ-ëîááèðîâàíèå îòëè÷àåòñÿ îò òðàäèöèîííîãî ãëó-
áèíîé ïîäõîäà. Ðàññìîòðèì ýòî ïî àíàëîãèè ñ êîìïüþ-
òåðàìè. Êîãäà ÷åëîâåê ïîëüçóåòñÿ òðàäèöèîííûì ïðî-
ãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì è òàêèì îáðàçîì ðåøàåò
ïîñòàâëåííûå çàäà÷è, ýòî àíàëîã îáû÷íîãî ëîááèðîâà-
íèÿ. Êîãäà æå îí íà÷èíàåò ñàì ïðîãðàììèðîâàòü è ðàç-
áèðàòüñÿ â êîìïüþòåðå íà óðîâíå ìàøèííîãî êîäà, ýòî
àíàëîãè÷íî ÒÂÏ-ëîááèðîâàíèþ. Ïðè ÒÂÏ-ëîááèðî-
âàíèè âû, êàê ïðàâèëî, ëó÷øå ïîíèìàåòå îáùåñòâåí-
íûå ïðîöåññû, êîòîðûìè óïðàâëÿåòå. Íèæå îïèñàíû

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

360