Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

âëàäååòå ðåñòîðàíîì è õîòèòå, ÷òîáû ïîñåòèòåëè îùó-
òèëè â íåì ñâîþ çíà÷èìîñòü è öåííîñòü. Ñîçäàéòå ìà-
òåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ öåííîñòè ïîñåòèòåëÿ. Íà-
ïðèìåð, ïðåäñòàâèì, ÷òî ðåñòîðàí íàçûâàåòñÿ «Âè-
çèðü». Ïóñòü âàø ïåðñîíàë èñïîëíÿåò ðîëü ïðèñëóãè
âèçèðÿ è áóäåò îäåò â ñîîòâåòñòâóþùèå êîñòþìû.
Äàéòå ïîñåòèòåëÿì êîñòþìû ãîñòåé âèçèðÿ. Ïóñòü
äèðåêòîð èëè ñòàðøèé ìåíåäæåð âñòðå÷àåò ïîñåòè-
òåëåé, êàê áóäòî îí âèçèðü, à îíè

—

åãî ïî÷åòíûå

ãîñòè.

Äðóãèìè ìàòåðèàëüíûìè ïîäòâåðæäåíèÿìè ìîãóò
ñòàòü êàêèå-òî îùóùåíèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî òåëà. Ïðåäïî-
ëîæèì, âû ñìîòðèòå èíôîðìàöèîííóþ ïåðåäà÷ó, â êî-
òîðîé ðàññêàçûâàþò î íîâîì ìåòîäå ëå÷åíèÿ è, ÷òîáû
äîêàçàòü åãî äåéñòâåííîñòü, âàì ïðåäëàãàþò â òó æå
ìèíóòó âûïîëíèòü êàêîå-ëèáî óïðàæíåíèå. Âû åãî âû-
ïîëíÿåòå è ïîëó÷àåòå ðàñïðîñòðàíèâøååñÿ ïî âñåìó
òåëó òåïëî. Äàííîå îùóùåíèå òåïëà îêàçûâàåòñÿ ìàòå-
ðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèåì ýôôåêòèâíîñòè ìåòîäèêè.
ß âèäåë ïåðåäà÷ó, ãäå ðàññêàçûâàëîñü î ïñèõîòðîïíûõ
ñðåäñòâàõ. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà îíè ïðîêðóòèëè íà ýê-
ðàíå íåêóþ ÷åðíóþ ñïèðàëü è ñêàçàëè ñìîòðåòü â öåíòð
ñïèðàëè. À ïîòîì ïðåäëîæèëè îòâåñòè ãëàçà îò ýêðàíà
è ïîñìîòðåòü ïî ñòîðîíàì. Âñå âîêðóã íà÷àëî ïëàâàòü
è ìåíÿòü ôîðìó. Ýòîò ýôôåêò ÿâëÿåòñÿ îòëè÷íûì ïîä-
òâåðæäåíèåì âåðíîñòè èíôîðìàöèè.

Åñëè âû ðàáîòàåòå â ëîááèðîâàíèè ñ âèðòóàëüíûìè
ïîíÿòèÿìè, âñåãäà çàáîòüòåñü î ìàòåðèàëüíûõ ïîä-
òâåðæäåíèÿõ: îíè óñèëèâàþò âîçäåéñòâèå è ýôôåêòèâ-
íîñòü ëîááèñòñêèõ àêöèé.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

351

Д

ВА КИТАЙСКИХ СТУДЕНТА УСТАНОВИЛИ

В ИНТЕРНЕТЕ ПАМЯТНИК

Л

ЕНИНУ

Я провел в 2005 году экспериментальную акцию, полно-

стью построенную на виртуальных понятиях. Представьте:

на сайте lenin2017.narod.ru вы размещаете в день рожде-

ния Ленина его портрет. Может ли это вызвать резонанс?

Нет. А теперь модифицируем это событие.

В день рождения Ленина где-то в России устанавливают но-

вый памятник Ленину. И это — уже событие, достойное вни-

мания телевидения. Но представьте, что устанавливают его

не где-нибудь, а на обычном сайте в интернете. Накануне

я разместил там постамент и памятник, закрытый красной

тканью. Во все СМИ были разосланы следующие неболь-

шие пресс-релизы.

«Добрый день! 22 апреля по инициативе двух китайских

студентов, обучающихся в России, будет воздвигнут новый

памятник Ленину на сайте http://lenin2017.narod.ru. В по-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

352

следнее время памятники Ленину в основном уничтожают-

ся. Мы считаем это несправедливым и воздвигаем новый

памятник Ленину в интернете в день его рождения. Сейчас

на сайте уже размещен памятник, но он закрыт красной

тканью. 22 апреля эта ткань будет снята, и памятник пред-

станет всеобщему взору. Сразу же скажем, что это будет не

совсем обычный памятник. С уважением, китайские сту-

денты Чжун Фу и Ци Хай. Дополнительную информацию вы

сможете получить у нас по е-мейл lenin2017@narod.ru.»

Через несколько часов я получил ответ от НТВ и нескольких

других телекомпаний, желающих сделать репортаж об

этом событии. В том числе я получил ругательные и насы-

щенные матом письма, в которых китайских студентов пы-

тались убедить отказаться от этой идеи. Однако, рассказав

об угрозах в адрес несуществующих китайских студентов,

я успешно получил несколько телерепортажей и публика-

ций в газетах.

Почему это событие стало интересным для СМИ? Памятник

кому-либо — это лишь материальное воплощение понятий

«признание», «почитание» и «уважение». Это материаль-

ное воплощение может иметь самые разные виды и в том

числе даже такой виртуальный, как памятник в интерне-

те. Сама по себе установка памятника — это действие, за-

служивающее внимание общественности, но мы изменили

материальную составляющую этого явления и получили

возможность иметь значительный резонанс от установки

памятника в интернете.

С таким же успехом в интернете можно проводить митинги

протеста, праздновать свадьбы и т. п.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

353

Ðàññìîòðèì, êàê âíóòðè ñâîåé ñîáñòâåííîé êîìïàíèè
èñïîëüçîâàòü âåðíóþ îêðàñêó âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé.
Èíîãäà êàæåòñÿ, ÷òî ïîëîæèòåëüíàÿ èëè îòðèöàòåëü-
íàÿ îöåíêà âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé, êàñàþùèõñÿ íåïî-
ñðåäñòâåííî âàøåãî áèçíåñà, ýòî î÷åâèäíàÿ âåùü è â
ýòîì íàïðàâëåíèè ïðàêòè÷åñêè íè÷åãî íå íóæíî äå-
ëàòü, êðîìå âîñõâàëåíèÿ ñåáÿ â ðåêëàìå. Îäíàêî ïðà-
âèëüíî âûñòðîåííàÿ ñèñòåìà ïîëîæèòåëüíûõ è îòðè-
öàòåëüíûõ îöåíîê âíóòðåííèõ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé
íåîáõîäèìà äëÿ ýôôåêòèâíîé çàùèòû îò èíôîðìàöè-
îííûõ íàïàäåíèé èç âíåøíåãî ìèðà.

Ðåêëàìà è ïðÿìûå ïîõâàëû â ñâîé àäðåñ íå äàþò ïðàê-
òè÷åñêè íè÷åãî: íóæíû êîíêðåòíûå ôàêòû, ïîäòâåð-
æäàþùèå ïîëîæèòåëüíûé èìèäæ êîìïàíèè. Â îáëàñ-
òè áîëüøîãî áèçíåñà ìû íàáëþäàåì ìàññó îøèáîê èç
ýòîé îáëàñòè. Òàê Áîðèñ Áåðåçîâñêèé èìåë öåëóþ ìå-
äèà-èìïåðèþ, íî åìó íðàâèëîñü ïîêàçûâàòü ñåáÿ íå-
êèì Ìåôèñòîôåëåì è ñåðûì êàðäèíàëîì ÐÔ. Åìó
íðàâèëîñü èìåòü èìèäæ õèòðîãî è êîâàðíîãî è îêðà-
øèâàòü ñåáÿ òåì ñàìûì â íåãàòèâíûå òîíà. Åãî íå çàáî-
òèëî, êàê åãî áóäóò îöåíèâàòü. È âûñêàçûâàíèÿ, ÷òî îí
«èç îáåçüÿíû ìîæåò ñäåëàòü ïðåçèäåíòà» íå ñïîñîáñò-
âîâàëè åãî ïîïóëÿðíîñòè ñðåäè íàñåëåíèÿ ñòðàíû.
Èìåÿ îãðîìíûå ðåñóðñû è äåíüãè, îí íå ñìîã ñîçäàòü
ñåáå ïîëîæèòåëüíûé èìèäæ. Â äàííîì ñëó÷àå îøèáêà
ñîñòîÿëà â òîì, ÷òî îí íåïðàâèëüíî íàñòðîèë îäíó èç
ãëàâíûõ ñîñòàâëÿþùèõ âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ «âëàñòü».
Âñå î÷åíü ïðîñòî. Åñëè åñòü âëàñòü (ïóñòü äàæå íåçíà-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

354

÷èòåëüíàÿ), íóæíî ñîçäàâàòü äëÿ íåå ïîëîæèòåëüíûé
èìèäæ. Îí íå ó÷åë ýòîãî áàçîâîãî ïðàâèëà è ïðîèãðàë.
Ìîæíî ñîòíè ðàç óñïåøíî äîêàçûâàòü, ÷òî ïðîèãðûø
Áåðåçîâñêîãî íå ÿâëÿåòñÿ âîâñå ïðîèãðûøåì è ïðè÷è-
íû ñîâñåì íå â èìèäæå. Îäíàêî åñëè ìû âíèìàòåëüíî
ïîñìîòðèì íà èñòîðèþ, òî óâèäèì, ÷òî ïðàêòè÷åñêè
âñå ïðàâèòåëè, êîòîðûå ïîëüçîâàëèñü íåëþáîâüþ íà-
ðîäà, ïîòåðÿëè âëàñòü ðàíüøå ïîëîæåííîãî ñðîêà.
Íàïðîòèâ, ïðàâèòåëè, êîòîðûå äåëàëè ìíîãî íåãàòè-
âà, íî ñòàðàëèñü èìåòü ïîëîæèòåëüíûé èìèäæ, ïðà-
âèëè î÷åíü äîëãî. È ïðèìåðîì òàêîãî ïðàâèòåëÿ ÿâëÿ-
åòñÿ È. Ñòàëèí. Ìíîãèå óòâåðæäàþò, ÷òî âñÿ ñòðàíà
áûëà â ñòðàõå, íî åãî ïîïóëÿðíîñòü â òî æå âðåìÿ áûëà
î÷åíü âûñîêà. Íè íà êàêîì áû ñòðàõå âëàñòü íå ìîãëà
áû óäåðæàòüñÿ òàê äîëãî.

Ñòàëèí ðåãóëÿðíî âûñòóïàë ñ íåïëîõèìè ðå÷àìè. Îí
ñîçäàë èäåîëîãèþ, êîòîðàÿ ïîðîäèëà ìíîãî ýíòóçèà-
ñòîâ è ôàíàòîâ ñîöèàëèçìà ïî âñåìó ìèðó, à âåðøèíîé
ýòîé èäåîëîãèè áûëè Ëåíèí è Ñòàëèí. Îí àêòèâíî
è ýôôåêòèâíî çàáîòèëñÿ î ïîëîæèòåëüíîé îêðàñêå ïî-
íÿòèÿ «âëàñòü». Òî æå ñàìîå äåëàëè Íàïîëåîí, Ãèòëåð,
Þëèé Öåçàðü, Àëåêñàíäð Âåëèêèé, Òàìåðëàí è ìíîãèå
äðóãèå âåëèêèå ïðàâèòåëè, ïðèíåñøèå ìèðó íåìàëî
çëà è äîáðà.

Èòàê, òå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ, êîòîðûå âû õîòèòå ðàç-
âèâàòü è âçðàùèâàòü, äîëæíû îáÿçàòåëüíî èìåòü ïîëî-
æèòåëüíûé èìèäæ êàê âî âíåøíåì ìèðå, òàê è âî
âíóòðèêîðïîðàòèâíîì. Âñå ðóêîâîäèòåëè âñåõ óðîâ-
íåé äîëæíû ïîëüçîâàòüñÿ óâàæåíèåì è èìåòü ìàññó
ïîëîæèòåëüíûõ îòçûâîâ ñîñëóæèâöåâ. Âñå ñóáïîäðÿä-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

355