Файл: Mezhdunarodnoe_chastnoe_pravo_Uchebnik_-_Getman_-_Pavlova_I_V_-_2011_-_640s.pdf

275

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

Ãëàâà 7. Ìåæäóíàðîäíîå äîãîâîðíîå ïðàâî 

lex mercatoria êàê «êâàçèïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå». Ïðåäïèñàíèÿ lex 
mercatoria íå ïîäëåæàò ïðèíóäèòåëüíîìó èñïîëíåíèþ, ò.å. îáÿçûâàþò 
ñòîðîíû íå ñàìè ïî ñåáå, à ëèøü ñòàíîâÿñü ÷àñòüþ êîíòðàêòíûõ óñëî-
âèé (Ñ.Â. Áàõèí). Ïî ñâîåé ïðèðîäå lex mercatoria ÿâëÿåòñÿ ñèñòåìîé 
íåãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè. 

Ãëàâåíñòâóþùóþ ðîëü â ôîðìèðîâàíèè lex mercatoria èãðàþò 

ìåæäóíàðîäíûå îðãàíèçàöèè. 

 1983 ã. ÞÍÑÈÒÐÀË ïðèíÿëà Åäèíîîáðàçíûå ïðàâèëà î äîãî-

âîðíûõ óñëîâèÿõ ñîãëàñîâàíèÿ ñóììû, ïðè÷èòàþùåéñÿ â ñëó÷àå íå-
èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâà. Ýòî óíèôèöèðîâàííàÿ ôîðìóëà, îáúåäè-
íÿþùàÿ ðàçëè÷íûå ïîäõîäû ê ïðàâîâîé êâàëèôèêàöèè íåóñòîéêè 
(êîíöåïöèè «çàðàíåå èñ÷èñëåííûõ óáûòêîâ» â àíãëî-àìåðèêàíñêîì 
ïðàâå è «øòðàôíîé» íåóñòîéêè â êîíòèíåíòàëüíîì ïðàâå). Â 1992 ã. 
ðàçðàáîòàíî Ïðàâîâîå ðóêîâîäñòâî ïî ìåæäóíàðîäíûì âñòðå÷íûì 
òîðãîâûì ñäåëêàì; åãî öåëü — îêàçàòü ñîäåéñòâèå ñòîðîíàì, çàêëþ-
÷àþùèì âñòðå÷íûå ñäåëêè.  1996 ã. ïðèíÿò Òèïîâîé çàêîí ïî ýëåê-
òðîííîé òîðãîâëå, êîòîðûé ïðèçâàí ñîçäàòü áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ 
äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ ñîâðåìåííûõ ñðåäñòâ êîììóíèêàöèé è õðàíåíèÿ 
èíôîðìàöèè, ýëåêòðîííîãî îáìåíà èíôîðìàöèåé, ýëåêòðîííîé ïî-
÷òû è ôàêñèìèëüíîé ñâÿçè. 

 ðàìêàõ ÓÍÈÄÐÓÀ ðàçðàáîòàíî Ðóêîâîäñòâî ïî îðãàíèçàöèè 

ìåæäóíàðîäíîé ñåòè êîììåð÷åñêîé êîíöåññèè (ôðàí÷àéçèíãà), â 
ðàìêàõ ÎÝÑÐ — Ðóêîâîäÿùèå ïðèíöèïû äëÿ ìíîãîíàöèîíàëüíûõ 
ïðåäïðèÿòèé, â ðàìêàõ ÌÎÒ — Ïðèíöèïû ìíîãîíàöèîíàëüíûõ 
ïðåäïðèÿòèé è ñîöèàëüíîé ïîëèòèêè, â ðàìêàõ ÎÎÍ — Êîìïëåêñ 
ñïðàâåäëèâûõ ïðèíöèïîâ è íîðì äëÿ êîíòðîëÿ çà îãðàíè÷èòåëüíîé 
äåëîâîé ïðàêòèêîé è ìíîãî÷èñëåííûå êîäåêñû ïîâåäåíèÿ (Ìåæäó-
íàðîäíûé êîäåêñ ðåêëàìíîé ïðàêòèêè, Êîäåêñ ïîâåäåíèÿ ëèíåéíûõ 
êîíôåðåíöèé, Êîäåêñ ïîâåäåíèÿ äëÿ ÒÍÊ). 

ÌÒÏ ñîñòàâëåíû ñâîäû åäèíîîáðàçíûõ ïðàâèë: Èíêîòåðìñ, 

Éîðê-Àíòâåðïåíñêèå ïðàâèëà îá îáùåé àâàðèè, Óíèôèöèðîâàííûå 
ïðàâèëà è îáû÷àè äëÿ äîêóìåíòàðíûõ àêêðåäèòèâîâ; ïðèíÿòû îáðàç-
öû äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè, àãåíòñêîãî è äèñòðè-
áüþòîðñêîãî äîãîâîðîâ, äîãîâîðîâ ôðàí÷àéçèíãà è ñëó÷àéíîãî ïî-
ñðåäíè÷åñòâà. Òèïîâûå ïðîôîðìû ñîãëàøåíèé, ïðåäëàãàåìûå ÌÒÏ, 
ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ðåêîìåíäàöèè ïî âûáîðó óñëîâèé âíåøíåòîðãî-
âîãî êîíòðàêòà. 

Ññûëêà â êîíòðàêòå íà ìåæäóíàðîäíûå ñâîäû ïðèíöèïîâ, îáû-

÷àåâ äåëîâîãî îáîðîòà è òîðãîâûõ îáûêíîâåíèé â îïðåäåëåííîé ñòå-
ïåíè èñêëþ÷àåò ìåæäóíàðîäíûé êîììåð÷åñêèé êîíòðàêò èç ñôåðû 
äåéñòâèÿ íàöèîíàëüíîãî ïðàâà. Âêëþ÷åííûå â ñîãëàøåíèÿ óñëîâèÿ 
ñòàíîâÿòñÿ ïîëîæåíèÿìè êîíòðàêòà (ñò. 1, 421, 422 ÃÊ ÐÔ) è ñòîÿò â 
èåðàðõèè ïðàâîâûõ íîðì âûøå äèñïîçèòèâíûõ íîðì ïðàâà. 

Ìåæäóíàðîäíîå ÷àñòíîå ïðàâî

276

7

.

8

Ïðèíöèïû ìåæäóíàðîäíûõ 

êîììåð÷åñêèõ êîíòðàêòîâ

 1994 ã. Àäìèíèñòðàòèâíûé ñîâåò ÓÍÈÄÐÓÀ óòâåðäèë Ïðèí-

öèïû ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ êîíòðàêòîâ (Ïðèíöèïû ÓÍÈ-
ÄÐÓÀ). Â 2004 ã. áûëà ïðèíÿòà íîâàÿ ðåäàêöèÿ Ïðèíöèïîâ. Ìíî-
ãèå ó÷åíûå ñ÷èòàþò ýòîò äîêóìåíò ìàòåðèàëèçàöèåé êîíöåïöèè lex 
mercatoria (Ñ.Â. Áàõèí). Ïðèíöèïû ÓÍÈÄÐÓÀ ïðèçâàíû çàìåíèòü 
áåññèñòåìíûé êîíãëîìåðàò ðàçëè÷íûõ ðåãóëÿòîðîâ è ìàòåðèàëèçî-
âàòü â äîñòóïíîì âèäå êîíöåïöèþ lex mercatoria (Í.Þ. Åðïûëåâà). 
 çàïàäíîé äîêòðèíå Ïðèíöèïû îòîæäåñòâëÿþòñÿ ñ lex mercatoria. 
Ïðèíöèïû íå ïðèíàäëåæàò íè ê êàêîìó íàöèîíàëüíîìó ïîðÿäêó, íå 
îòðàæàþò ïðàâèëà è ïðèíöèïû êàêîé-ëèáî íàöèîíàëüíîé ñèñòåìû 
ïðàâà è ñôîðìóëèðîâàíû äëÿ ãëîáàëüíîãî ïðèìåíåíèÿ ê ìåæäóíà-
ðîäíûì êîíòðàêòàì. 

Ïðèíöèïû óñòàíàâëèâàþò «îáùèå íîðìû äëÿ ìåæäóíàðîäíûõ 

êîììåð÷åñêèõ êîíòðàêòîâ» è îñíîâàíû íà îáùèõ ïðèíöèïàõ ïðàâà 
öèâèëèçîâàííûõ íàðîäîâ, íàèáîëåå ïðèñïîñîáëåííûõ äëÿ îñîáûõ 
ïîòðåáíîñòåé ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè. Ýòî äåòàëèçèðîâàííàÿ ñè-
ñòåìà íîðì îáùåãî äîãîâîðíîãî ïðàâà, ðåãóëèðóþùàÿ âîïðîñû çà-
êëþ÷åíèÿ, äåéñòâèòåëüíîñòè, òîëêîâàíèÿ, ñîäåðæàíèÿ, èñïîëíåíèÿ è 
ïîñëåäñòâèé íåèñïîëíåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ êîíòðàê-
òîâ íåçàâèñèìî îò íàöèîíàëüíûõ ïðàâîâûõ òðàäèöèé (À. Ñìèòþõ). 
Ïðèíöèïû ìîãóò ïðèìåíÿòüñÿ:

— åñëè ñòîðîíû ñîãëàñèëèñü, ÷òî èõ äîãîâîð áóäåò ðåãóëèðîâàòü-

ñÿ ýòèìè Ïðèíöèïàìè;

— êîãäà ñòîðîíû ñîãëàñèëèñü, ÷òî èõ äîãîâîð áóäåò ðåãóëèðîâàòü-

ñÿ «îáùèìè ïðèíöèïàìè ïðàâà», «lex mercatoria» èëè àíàëîãè÷íûìè 
ïîëîæåíèÿìè;

— êîãäà ñòîðîíû íå âûáðàëè íèêàêîãî çàêîíà, ÷òîáû ðåãóëèðî-

âàòü èõ êîíòðàêò;

— ÷òîáû èíòåðïðåòèðîâàòü èëè ïîïîëíèòü ìåæäóíàðîäíîå îáùå-

ïðèíÿòîå ïðàâî;

— äëÿ òîëêîâàíèÿ è âîñïîëíåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ óíèôèöèðî-

âàííûõ ïðàâîâûõ äîêóìåíòîâ;

— â êà÷åñòâå ìîäåëè äëÿ íàöèîíàëüíîãî è ìåæäóíàðîäíîãî çàêî-

íîäàòåëüñòâà.

Ïðèíöèïû ÓÍÈÄÐÓÀ çàêðåïëÿþò ñâîáîäó äîãîâîðà, åãî äîáðî-

ñîâåñòíîñòü è îáÿçàòåëüíîñòü, ôîðìóëèðóþò ñïåöèôè÷åñêèå óñëîâèÿ 
ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ êîíòðàêòîâ, ðàçðåøàþò ïðîòèâîðå÷èå 
ìåæäó ñòàíäàðòíûìè è íåîæèäàííûìè óñëîâèÿìè è ïðîáëåìó êîí-
ôëèêòà ïðîôîðì, óñòàíàâëèâàþò âîçìîæíîñòü íàëè÷èÿ ïîäðàçóìåâà-

277

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

Ãëàâà 7. Ìåæäóíàðîäíîå äîãîâîðíîå ïðàâî 

åìûõ îáÿçàòåëüñòâ. Ñòîðîíû ñâÿçàíû ëþáûì îáû÷àåì, îòíîñèòåëüíî 
êîòîðîãî îíè äîãîâîðèëèñü, è ïðàêòèêîé, êîòîðóþ îíè óñòàíîâèëè â 
ñâîèõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ. 

Ïðèíöèïû ÓÍÈÄÐÓÀ èçíà÷àëüíî íå ïëàíèðîâàëèñü êàê îáÿ-

çàòåëüíûé äëÿ ïðèìåíåíèÿ èíñòðóìåíò. Ñòîðîíû â ëþáîé ìîìåíò 
âïðàâå îòêàçàòüñÿ îò èõ ïðèìåíåíèÿ, èçìåíèòü ñîäåðæàíèå ëþáîãî 
ïîëîæåíèÿ. Îäíàêî íåêîòîðûå èìïåðàòèâíûå ïîëîæåíèÿ íå ìîãóò 
áûòü îòìåíåíû èëè èçìåíåíû — ïðåæäå âñåãî, äîáðîñîâåñòíîñòü è 
÷åñòíàÿ äåëîâàÿ ïðàêòèêà â ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ îòíîøå-
íèÿõ. Êðèòåðèé äîáðîñîâåñòíîñòè ïðåäîïðåäåëÿåò ðåøåíèå öåëîãî 
ðÿäà âîïðîñîâ (À. Ñìèòþõ): 

— ïðèçíàíèÿ äîãîâîðà íåäåéñòâèòåëüíûì âñëåäñòâèå ñóùåñòâåí-

íîé îøèáêè îäíîé ñòîðîíû, î êîòîðîé áûëî èçâåñòíî äðóãîé ñòîðîíå 
(ñò. 3.5); 

— ïðèçíàíèÿ äîãîâîðà íåäåéñòâèòåëüíûì âñëåäñòâèå îáìàíà 

(ñò. 3.8);

— ïðèçíàíèÿ äîãîâîðà íåäåéñòâèòåëüíûì âñëåäñòâèå ñóùå-

ñòâåííîãî íåðàâåíñòâà óñëîâèé äîãîâîðà, êîãäà îäíà ñòîðîíà ïî-
ëó÷àåò ÷ðåçìåðíîå è íåîïðàâäàííîå ïðåèìóùåñòâî çà ñ÷åò äðóãîé 
(ñò. 3.10);

— îãîâîðêè îá îãðàíè÷åíèè îòâåòñòâåííîñòè (ñò. 7.1.6).
 Ïðèíöèïàõ ÓÍÈÄÐÓÀ 2004 ã. ðàñøèðåí êðóã ðåãëàìåíòèðóå-

ìûõ âîïðîñîâ, âêëþ÷àÿ òå, êîòîðûå ðåãóëèðóþòñÿ èìïåðàòèâíûìè 
íîðìàìè íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà (çà÷åò òðåáîâàíèé, óñòóï-
êà òðåáîâàíèé, èñêîâàÿ äàâíîñòü). Ðåäàêöèÿ 2004 ã. ñîäåðæèò ïÿòü 
íîâûõ ãëàâ, óñòàíàâëèâàåò íîâûå óñëîâèÿ î íåïîñëåäîâàòåëüíîì ïî-
âåäåíèè, ïðèñïîñîáëåíà ê ïîòðåáíîñòÿì çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòîâ â 
ýëåêòðîííîé ôîðìå.

Íà îñíîâå Ïðèíöèïîâ ÓÍÈÄÐÓÀ â 1995 ã. áûëè ðàçðàáîòàíû 

Ïðèíöèïû åâðîïåéñêîãî êîíòðàêòíîãî ïðàâà (Åâðîïåéñêèå ïðèíöè-
ïû). Ýòîò äîêóìåíò ðàçðàáîòàí â ðàìêàõ ïîäãîòîâêè îáùååâðîïåé-
ñêîãî êîäåêñà ÷àñòíîãî ïðàâà. Ñôåðà äåéñòâèÿ Åâðîïåéñêèõ ïðèí-
öèïîâ — ìåæäóíàðîäíûå ñäåëêè è ñäåëêè «âíóòðåííåãî» õàðàêòåðà. 
Åâðîïåéñêèå ïðèíöèïû — ýòî îáùèå ïðàâèëà äîãîâîðíîãî ïðàâà, 
ïðèìåíÿåìûå ê ëþáûì ñäåëêàì, âêëþ÷àÿ ïîòðåáèòåëüñêèå. Ïðèíöè-
ïû èìåþò ñòàòóñ «ìÿãêîãî ïðàâà», èõ ïðèíóäèòåëüíîå ñîáëþäåíèå 
ãîñóäàðñòâîì íå îáåñïå÷èâàåòñÿ. 

Íåçàâèñèìîñòü îò íàöèîíàëüíûõ ïðàâîâûõ ñèñòåì, èñïîëüçîâà-

íèå îáùèõ íîðì ïðàâà è àáñòðàêòíûõ þðèäè÷åñêèõ ôîðìóë ïîçâî-
ëÿþò îöåíèòü Ïðèíöèïû ÓÍÈÄÐÓÀ è Åâðîïåéñêèå ïðèíöèïû êàê 
ñâîåîáðàçíûå êîäåêñû óíèâåðñàëüíîãî è ðåãèîíàëüíîãî ìåæäóíàðîä-
íîãî äîãîâîðíîãî ïðàâà. 

Ìåæäóíàðîäíîå ÷àñòíîå ïðàâî

278

7

.

9

Äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé 

êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ

Äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ïðåäñòàâëÿ-

åò ñîáîé îñíîâíîé âèä ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ êîíòðàêòîâ. 

Ïðåäìåò äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ — äâèæè-

ìûå ìàòåðèàëüíûå âåùè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-

ïðîäàæà ðåãóëèðóåòñÿ â îñíîâíîì ïîñðåäñòâîì óíèôèöèðîâàííûõ 

ìåæäóíàðîäíûõ ìàòåðèàëüíî-ïðàâîâûõ íîðì. 

Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ 1980 ã. — îñíîâíîé ìåæäóíàðîäíî-ïðàâîâîé 

äîêóìåíò, ðåãëàìåíòèðóþùèé ìåæäóíàðîäíóþ êóïëþ-ïðîäàæó â ñî-

âðåìåííîì òîðãîâîì îáîðîòå. Îòíîøåíèÿ, íå óðåãóëèðîâàííûå Êîí-

âåíöèåé, ìîãóò ðåãëàìåíòèðîâàòüñÿ ïîñðåäñòâîì îáû÷àåâ, â îòíî-

øåíèè êîòîðûõ ñòîðîíû äîãîâîðèëèñü, è ïîäðàçóìåâàåìûõ îáû÷àåâ 

(îáû÷àé, î êîòîðîì ñòîðîíû çíàëè èëè äîëæíû áûëè çíàòü, êîòîðûé 

â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå øèðîêî èçâåñòåí è ïîñòîÿííî ñîáëþäàåò-

ñÿ ñòîðîíàìè â äîãîâîðàõ ïîäîáíîãî ðîäà).

Ïðîáåëû Êîíâåíöèè âîñïîëíÿþòñÿ ïóòåì ïðèìåíåíèÿ: 

— îáùèõ ïðèíöèïîâ, íà êîòîðûõ îñíîâàíà Êîíâåíöèÿ;

— ïðàâà, ïðèìåíèìîãî â ñèëó íîðì Ì×Ï (ñò. 7). 

Ñôåðà ïðèìåíåíèÿ Âåíñêîé êîíâåíöèè 1980 ã. — äîãîâîðû êóïëè-

ïðîäàæè òîâàðîâ ìåæäó ñòîðîíàìè, êîììåð÷åñêèå ïðåäïðèÿòèÿ êî-

òîðûõ íàõîäÿòñÿ â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ. Íàõîæäåíèå êîììåð÷åñêèõ 

ïðåäïðèÿòèé â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ íå ïðèíèìàåòñÿ âî âíèìàíèå, 

åñëè ýòî íå âûòåêàåò èç äîãîâîðà, èëè äåëîâûõ îòíîøåíèé, èëè îáìå-

íà èíôîðìàöèåé ìåæäó ñòîðîíàìè. Äëÿ ïðèìåíåíèÿ Êîíâåíöèè íå 

èìååò çíà÷åíèÿ íàöèîíàëüíàÿ ïðèíàäëåæíîñòü ñòîðîí, èõ ãðàæäàí-

ñêèé èëè òîðãîâûé ñòàòóñ, ãðàæäàíñêèé èëè òîðãîâûé õàðàêòåð äî-

ãîâîðà (ñò. 1).  ñò. 2 äàí ïåðå÷åíü âèäîâ êóïëè-ïðîäàæè, ê êîòîðûì 

Êîíâåíöèÿ íå ïðèìåíÿåòñÿ: êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ äëÿ ëè÷íîãî ïî-

òðåáëåíèÿ, öåííûõ áóìàã, àêöèé è äåíåã, ñóäîâ âîäíîãî è âîçäóøíîãî 

òðàíñïîðòà, ýëåêòðîýíåðãèè.

Êîíâåíöèÿ ðåãëàìåíòèðóåò:

— ïîíÿòèå äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ; 

— ïîðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ìåæäó îòñóòñòâóþùèìè; 

— ôîðìó äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ;

— ñîäåðæàíèå ïðàâ è îáÿçàííîñòåé ïðîäàâöà è ïîêóïàòåëÿ;

— îòâåòñòâåííîñòü ñòîðîí çà íåèñïîëíåíèå èëè íåíàäëåæàùåå 

èñïîëíåíèå äîãîâîðà.

Êîíâåíöèÿ óñòàíàâëèâàåò ïîðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî 

êîììåð÷åñêîãî êîíòðàêòà ìåæäó «îòñóòñòâóþùèìè». Ìîìåíò çàêëþ-

÷åíèÿ êîíòðàêòà îñíîâàí íà «äîêòðèíå ïîëó÷åíèÿ»: îôåðòà âñòóïàåò 

â ñèëó, êîãäà îíà ïîëó÷åíà åå àäðåñàòîì, à äîãîâîð ñ÷èòàåòñÿ çàêëþ-

279

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

Ãëàâà 7. Ìåæäóíàðîäíîå äîãîâîðíîå ïðàâî 

÷åííûì â ìîìåíò, êîãäà âñòóïàåò â ñèëó àêöåïò îôåðòû (ñò. 15, 23). 
Ìåñòî çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà òàêæå îïðåäåëÿåòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ 
äîêòðèíîé ïîëó÷åíèÿ — ýòî ìåñòî ïîëó÷åíèÿ àêöåïòà (ñò. 18). 

Îôåðòà

 — ýòî ïðåäëîæåíèå, àäðåñîâàííîå îäíîìó èëè íåñêîëü-

êèì ëèöàì, åñëè òàêîå ïðåäëîæåíèå äîñòàòî÷íî îïðåäåëåííî è âûðà-
æàåò íàìåðåíèå îôåðåíòà ñ÷èòàòü ñåáÿ ñâÿçàííûì â ñëó÷àå àêöåïòà. 

Àêöåïò

 — çàÿâëåíèå èëè èíîå ïîâåäåíèå àäðåñàòà îôåðòû, âûðà-

æàþùåå ñîãëàñèå ñ îôåðòîé. Êîíâåíöèÿ îïðåäåëÿåò, êîãäà îòâåò íà 
îôåðòó, ñîäåðæàùèé äîïîëíèòåëüíûå èëè îòëè÷èòåëüíûå óñëîâèÿ, 
ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ àêöåïòîì; óñòàíàâëèâàåò ïîíÿòèå âñòðå÷íîé îôåð-
òû (ñò. 18—22). 

Êîíâåíöèîííûå òðåáîâàíèÿ ê ôîðìå ñäåëêè ó÷èòûâàþò ìåæäó-

íàðîäíóþ ïðàêòèêó íå ñâÿçûâàòü ñòîðîíû æåñòêèìè òðåáîâàíèÿìè î 
ôîðìå äîãîâîðà. Äîãîâîð êóïëè-ïðîäàæè ìîæåò çàêëþ÷àòüñÿ è â ïèñü-
ìåííîé, è â óñòíîé ôîðìå. Ôàêò äîãîâîðåííîñòè ìîæåò äîêàçûâàòüñÿ 
ëþáûìè ñðåäñòâàìè, âêëþ÷àÿ ñâèäåòåëüñêèå ïîêàçàíèÿ (ñò. 11). Êîí-
âåíöèÿ çàêðåïëÿåò «ïðàâèëà î çàÿâëåíèè»: ãîñóäàðñòâî-ó÷àñòíèê, íà-
öèîíàëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî êîòîðîãî òðåáóåò ïèñüìåííîé ôîðìû 
äîãîâîðà, â ëþáîé ìîìåíò ìîæåò ñäåëàòü çàÿâëåíèå îá îáÿçàòåëüíîì 
ñîáëþäåíèè òàêîé ôîðìû, åñëè îäíà èç ñòîðîí êîíòðàêòà ðàñïîëîæå-
íà íà åãî òåððèòîðèè (ñò. 12, 96). Ýòî ïîëîæåíèå ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç 
íåìíîãèõ íîðì Êîíâåíöèè, èìåþùèõ èìïåðàòèâíûé õàðàêòåð. 

Ìíîãèå ïîëîæåíèÿ Êîíâåíöèè îñíîâàíû íà îáðàùåíèè ê íàöèî-

íàëüíîìó çàêîíîäàòåëüñòâó: 

— ôîðìàëüíûå òðåáîâàíèÿ, ïðåäúÿâëÿåìûå ê äîãîâîðó (ñò. 12, 96); 
— âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ ðåøåíèÿ ñóäà îá èñïîëíåíèè îáÿçà-

òåëüñòâà â íàòóðå (ñò. 28); 

— âîçìîæíîñòü çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà áåç ïðÿìîãî èëè êîñâåííîãî 

óêàçàíèÿ öåíû (ñò. 55).

Âîïðîñû, ïðÿìî íå óðåãóëèðîâàííûå â Êîíâåíöèè, ðåøàþò-

ñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ îáùèìè ïðèíöèïàìè, íà êîòîðûõ îíà îñíîâàíà 
(Ì.Ã. Ðîçåíáåðã):

— ñâîáîäà äîãîâîðà;
— äèñïîçèòèâíîñòü ïîëîæåíèé;
— äîáðîñîâåñòíîñòü â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå;
— ïðåçóìïöèÿ äåéñòâèÿ òîðãîâîãî îáû÷àÿ;
— ñâÿçàííîñòü ñòîðîí óñòîé÷èâîé ïðàêòèêîé èõ âçàèìîîòíîøåíèé;
— ñîòðóäíè÷åñòâî ïðè èñïîëíåíèè îáÿçàòåëüñòâ;
— êðèòåðèé «ðàçóìíîñòè»;
— âîçìîæíîñòü òðåáîâàòü ðåàëüíîãî èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâà ñ 

ïðèîðèòåòîì ýêâèâàëåíòíîãî âîçìåùåíèÿ;

— ðàçãðàíè÷åíèå íàðóøåíèé íà ñóùåñòâåííûå è íåñóùåñòâåí-

íûå.