Файл: Комплексный экономический анализ деятельности предприятий (организаций).pptx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 24.10.2023
Просмотров: 86
Скачиваний: 4
СОДЕРЖАНИЕ
основным действующим лицом выступает торговое
предприятие, продавец или производитель товара. Все
функции и мероприятия в торговле осуществляются по
отношению к товару. Товар на рынке определяет судьбу
рыночной и хозяйствующей политики.
Создание, производство, совершенствование,
реализация, обслуживание (в том числе сервисное),
разработка рекламы, мероприятий стимулирующих продажи,
уценка, - все связано с товаром, этот комплекс мероприятий
маркетинговой деятельности предприятия,
направленная на развитие ассортимента, создание
новых товаров, исключение из производственной
программы товаров, утративших потребительский
спрос, улучшение упаковки товара, разработку
броского наименования и выразительного товарного
Товарная политика – комплекс мер и
мероприятий направленных на максимальное удовлетворение
покупателей. Она систематизирует решения и
действия торгового предприятия связанные с
разработкой и управлением товара.
-управлением товарным ассортиментом с учетом этапов
-оптимизацией ассортимента товара,
-эффективной реализацией и обслуживанием
-созданием упаковки и маркировки товара,
-обновлением ассортимента товара,
-планированием выхода на рынок с новым товаром.
Успех маркетинговой деятельности связан именно с
формированием оптимального ассортимента, его
своевременного изменения, создания товарных запасов и др.
Управление товарной политикой – это основная часть
маркетинговой деятельности, которая состоит из ряда
1. Постановка цели и задачи. Главная цель – получение
прибыли, её увеличение на основе максимально
2. Выбор товарной стратегии. Эти стратегии должны быть
согласованы с главной стратегией и со стратегией всех
элементов комплекса маркетинга (ценовой стратегией,
стратегией распределения и продвижения)
3. Выбор концепции товарной политики. Она должна
ориентировать предприятие на реализацию товаров
максимально соответствующих спросу целевого рынка.
ассортиментной политики. Здесь главная задача – сформулировать
основные принципы управления ассортиментом.
-Характеристику текущей и перспективной потребности
-Анализ способов и особенностей поведения покупателей на
-Анализ товаров конкурентов и конкурентоспособность своих
-Принятие решения о расширении ассортимента, его ширины и
глубины или сужение; -Изменение ассортимента во времени;
-Разработка рекомендаций в отношении товаров, цены, их
упаковки, транспортировки, хранения, методов продажи и продвижение;
-Управление и контроль ассортиментом и совершенствование
План контроля осуществляется по этапам:
Товарная конкуренция и конкурентоспособность товаров
В экономической литературе по теории практики
бизнеса выделяют различные подходы исследования
С позиции австрийского ученого, конкуренция
рассматривается как процесс и представляющий собой
соперничество старого с новым. Эти факторы отражаются на
потенциале предприятия, величине прибыли, степени
удовлетворенности потребителей, а именно они
обеспечивают жизнеспособность торгового предприятия.
Выделяют по характеру удовлетворения потребности:
1. Функциональная, возникает потому, что любую
потребность можно удовлетворить разными способами, и все
товары удовлетворяющие данную потребность являются
функциональными потребностями (потребность в
2. Видовая, возникает в следствии того, что имеются
товары предназначенные для одной и той же цели, но
отличаются по качественным показателям (мобильные
3. Предметная, возникает в результате того, что
торговое предприятие выпускает и продает идентичные
товары, которые одинаковые по качеству или
По методам осуществления конкурентной борьбы: ценовая (сети электроники) и неценовая (повышение
Конкурентоспособность товаров – относительно
сравнительная характеристика, которая отражает
превосходство товара над товарами конкурентов.
Составляющие конкурентоспособности товара
включают: соответствие стандартам, требованиям рынка,
На примере магазина (товары для животных, косметика,
аксессуары для деловых мужчин), дать классификацию и
указать: взаимозаменяемые товары, взаимодополняющие,
основные, поддерживающие товары, сопутствующие,
В маркетинге важнейшей задачей является:
- удовлетворение потребностей покупателей;
- развитие рынка за счет привлечения новых покупателей.
Следовательно, торговое предприятие должно максимально
работать с ассортиментом, контролировать средства, вкладываемые в
ассортимент, на переоснащение торговой площади, транспорт, рекламу,
Расширение ассортимента должно происходить планово, не
Эффективное управление ассортиментом отвечает потребностям
покупателей и оптимизирует ресурсы торгового предприятия,
следовательно на предприятии должна быть создана информационная
система, необходима логика построения ассортимента, все должно быть
структурировано и классифицировано исходя из общей концепции
товарный классификатор и ассортиментная матрица. Товарный
классификатор позволяет разделить весь ассортимент на несколько
уровней. На основе этого деления разрабатывается ассортиментная
Классификатор зависит от формата магазина, его специализации,
целевого рынка. На предприятии товарный классификатор
разрабатывается с учетом внутренних принципов.
Выделяют 3 основных уровня деления товарного ассортимента с
Товарная группа – совокупность товаров, объединенные общими
признаками (вид товара, способ производства).
Товарная категория – совокупность товаров, которые покупатель
воспринимает как сходные между собой
Пример товарного классификатора:
2. Анализ покупательского спроса, сегментирование рынка, выбор целевого рынка.
3. анализ ассортимента конкурентов: кто, какие преимущества, уровень цен, услуги.
5. Углубление товарного классификатора, выделение в нем дополнительных уровней и товарных позиций.
Основные задачи категорийного менеджера:
- оптимизация складских запасов;
- разбиение товарных групп на категории;
- изучение спроса по каждой из категорий товара;
- оптимизация управления финансами в каждой категории товаров
- мониторинг всей необходимо маркетинговой информации
- выработка четкой ассортиментной политики;
- определение правильного позиционирования товара на рынке;
- продвижение товара на рынке- оптимизация всей цепочки товародвижений
- эффективная кадровая политика.
Проведение экономического анализа разрешает:
отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.
На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товара
2 этап – анализ динамики общего товарооборота на протяжении
определенного аналитического периода (поквартально, на протяжении года или за 2-3 года).
Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота
предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота.
так же по ценам реализации товаров.
(видами и разновидностями товаров).
товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется вес
отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота
положения конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера
реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли.
Исследование состава товарооборота предприятием проводится за
Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания
(в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.
Исследования названных показателей дает возможность установить
степень равномерности продажи товара по месяцам и кварталам, выявить
процесс реализации товаров на данном предприятии.
изучение факторов, которые имели влияние в отчетном периоде на его
объем и структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния
которые обслуживаются, социально-демографические факторы и др.)
Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом
7 этап – исследование запаса финансовой прочности предприятия, в
"точки безубыточности деятельности"
объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия
(ПБто) и запас финансовой прочности (ЗФПто). Их значения рассчитываются так:
где Тф - фактический объем товарооборота предприятием;
Тб/з - объем товарооборота, при котором обеспечивается безубыточная деятельность.
ассортиментных групп, которые отличаются емкостью (1000 А, и 2400 А).
Батарея может быть как щелочной, так и аккумуляторной.
Софиты торговой марки «Эра» включают в себя 5 базовых видов:
1) семь декоративных гипсовых;
3) семь ультрамодных квадратных хромовых;
4) пять специальных с стразами под золото;
Софиты упакованы по 6 штук, могут быть потолочные, врезные,
Наименьшее количество товарных позиций торговой марки «Эра»
имеет товарная группа – кабели. Она включает в себя 4 позиции:кабель для передачи информации;
основным действующим лицом выступает торговое
предприятие, продавец или производитель товара. Все
функции и мероприятия в торговле осуществляются по
отношению к товару. Товар на рынке определяет судьбу
рыночной и хозяйствующей политики.
Создание, производство, совершенствование,
реализация, обслуживание (в том числе сервисное),
разработка рекламы, мероприятий стимулирующих продажи,
уценка, - все связано с товаром, этот комплекс мероприятий
называется товарная политика.
маркетинговой деятельности предприятия,
направленная на развитие ассортимента, создание
новых товаров, исключение из производственной
программы товаров, утративших потребительский
спрос, улучшение упаковки товара, разработку
броского наименования и выразительного товарного
знака.
Товарная политика – комплекс мер и
мероприятий направленных на максимальное удовлетворение
покупателей. Она систематизирует решения и
действия торгового предприятия связанные с
разработкой и управлением товара.
Основные элементы товарной политики:
1. Сбытовая политика
2.Информационная политика
3. Ассортиментная политика
4. Ценовая политика
5.Повышение в области качества
Цели в товарной политики направлены на:
-Формирование оптимального ассортимента и адаптации его
к рыночному спросу или требованиям рынка;
-Поддержание конкурентоспособности товара на рынке;
-Поиск перспективных сегментов и рыночных ниш;
-Разработка товарной стратегии.
-управлением товарным ассортиментом с учетом этапов
жизненного цикла товара,
-оптимизацией ассортимента товара,
-эффективной реализацией и обслуживанием
потребителей,
-созданием упаковки и маркировки товара,
-обновлением ассортимента товара,
-планированием выхода на рынок с новым товаром.
Успех маркетинговой деятельности связан именно с
формированием оптимального ассортимента, его
своевременного изменения, создания товарных запасов и др.
На современном этапе развития торговли и потребительского рынка, товарная политика должна включать следующие направления: 1.Анализ рынка, потребности и платежеспособность спроса; 2.Маркетинговое понимание товаров: маркетинговую классификацию товаров, кодирование товаров, анализ потребительских свойств товара и их улучшение; 3.Оптимизация жизненного цикла товаров и взаимосвязь жизненного цикла со всеми видами деятельности предприятия; 4.Инновационная политика, которая должна быть направлена на обновление и совершенствование ассортимента в соответствии с развитием научно технического прогресса; 5.Информационное обеспечение товаров и его развитие (использование упаковки, бренда в целях позиционирования) 6.Управление качеством товара и повышение его конкурентоспособности; 7.Организация обслуживания.Управление товарной политикой
Управление товарной политикой – это основная часть
маркетинговой деятельности, которая состоит из ряда
этапов:
1. Постановка цели и задачи. Главная цель – получение
прибыли, её увеличение на основе максимально
эффективного ассортимента.
2. Выбор товарной стратегии. Эти стратегии должны быть
согласованы с главной стратегией и со стратегией всех
элементов комплекса маркетинга (ценовой стратегией,
стратегией распределения и продвижения)
3. Выбор концепции товарной политики. Она должна
ориентировать предприятие на реализацию товаров
максимально соответствующих спросу целевого рынка.
ассортиментной политики. Здесь главная задача – сформулировать
основные принципы управления ассортиментом.
В этой концепции учитывают:
-Характеристику текущей и перспективной потребности
покупателя;
-Анализ способов и особенностей поведения покупателей на
целевых рынках;
-Анализ товаров конкурентов и конкурентоспособность своих
товаров;
-Принятие решения о расширении ассортимента, его ширины и
глубины или сужение; -Изменение ассортимента во времени;
-Разработка рекомендаций в отношении товаров, цены, их
упаковки, транспортировки, хранения, методов продажи и продвижение;
-Управление и контроль ассортиментом и совершенствование
методов.
План контроля осуществляется по этапам:
-Определение области
контроля товарной
политики;
-Указание первоочередных
объектов контроля;
-Определение ответственных,
сроков, периодичности и
формы представления
результатов.
Товарная конкуренция и конкурентоспособность товаров
В экономической литературе по теории практики
бизнеса выделяют различные подходы исследования
сущности конкуренции.
С позиции австрийского ученого, конкуренция
рассматривается как процесс и представляющий собой
соперничество старого с новым. Эти факторы отражаются на
потенциале предприятия, величине прибыли, степени
удовлетворенности потребителей, а именно они
обеспечивают жизнеспособность торгового предприятия.
Выделяют по характеру удовлетворения потребности:
1. Функциональная, возникает потому, что любую
потребность можно удовлетворить разными способами, и все
товары удовлетворяющие данную потребность являются
функциональными потребностями (потребность в
передвижении).
2. Видовая, возникает в следствии того, что имеются
товары предназначенные для одной и той же цели, но
отличаются по качественным показателям (мобильные
телефоны).
3. Предметная, возникает в результате того, что
торговое предприятие выпускает и продает идентичные
товары, которые одинаковые по качеству или
незначительно
отличаются (косметика).
По методам осуществления конкурентной борьбы: ценовая (сети электроники) и неценовая (повышение
ценности).
Конкурентоспособность товаров – относительно
сравнительная характеристика, которая отражает
превосходство товара над товарами конкурентов.
Составляющие конкурентоспособности товара
включают: соответствие стандартам, требованиям рынка,
спросу.
На примере магазина (товары для животных, косметика,
аксессуары для деловых мужчин), дать классификацию и
указать: взаимозаменяемые товары, взаимодополняющие,
основные, поддерживающие товары, сопутствующие,
имиджевые товары.
Ассортиментная политика
В маркетинге важнейшей задачей является:
- удовлетворение потребностей покупателей;
- удержание покупателей;
- развитие рынка за счет привлечения новых покупателей.
Следовательно, торговое предприятие должно максимально
работать с ассортиментом, контролировать средства, вкладываемые в
ассортимент, на переоснащение торговой площади, транспорт, рекламу,
развитие новых товаров.
Расширение ассортимента должно происходить планово, не
хаотично.
Эффективное управление ассортиментом отвечает потребностям
покупателей и оптимизирует ресурсы торгового предприятия,
следовательно на предприятии должна быть создана информационная
система, необходима логика построения ассортимента, все должно быть
структурировано и классифицировано исходя из общей концепции
торгового предприятия.
товарный классификатор и ассортиментная матрица. Товарный
классификатор позволяет разделить весь ассортимент на несколько
уровней. На основе этого деления разрабатывается ассортиментная
матрица.
Классификатор зависит от формата магазина, его специализации,
целевого рынка. На предприятии товарный классификатор
разрабатывается с учетом внутренних принципов.
Выделяют 3 основных уровня деления товарного ассортимента с
помощью классификатора:
Класс товара
Товарная группа – совокупность товаров, объединенные общими
признаками (вид товара, способ производства).
Товарная категория – совокупность товаров, которые покупатель
воспринимает как сходные между собой
Пример товарного классификатора:
1. класс товара
2. товарная группа
3. товарная категория
Продовольственные товары
молочные
гастрономия
молоко
творог
Колбасные изделия
деликатесы
Ассортиментная матрица – полный перечень всех товарных позиций, утвержденных для продажи, в определенном магазине, на определенный период времени. При этом учитывается требования ассортиментной политики, особенности формата и расположение магазина. Ассортиментная матрица является документом. Это результат работы по товарному классификатор. Ассортиментная матрица должна быть сбалансирована по широте и глубине ассортимента. Ассортиментная матрица зависит от того какая у фирмы организационная структура.