3.3 Анализ конкурентов
Таблица 3

Конкуренты (по убыванию их значимости)	Основные преимущества	Основные недостатки	Основной спектр продукции (совпадающий с вашей компанией)	Маркетинговые предложения	Используемая стратегия
Green Clean	Штат высококвалифицированных специалистов Наработанная клиентская база Широкий спектр услуг.	Цена выше среднерыночной. Отсутствие отзывов в 2 гис. И в целом мало отзывов от клиентов.	Генеральная уборка Уборка после ремонта Поддержание чистоты Химчистка мягкой мебели и ковров	Скидочные системы различных типов (скидки в честь дня рождение, скидки студентам/ пенсионерам)	Продажа курсами со скидкой, скидки постоянным клиентам. Продажа доп. продуктов и сервисы рассылки.
Чисто дома	Среднерыночная цена, широкий спектр услуг. Устаревшее оборудование.	Недавно на рынке, не сформирован штат сотрудников. Не наработанная клиентская база. Не развиты соц. сети, сайт заблокирован.	Генеральная уборка Уборка после ремонта Поддержание чистоты Химчистка мягкой мебели и ковров	Работа преимущественно с физ. лицами, предоставление им скидок и подарочных сертификатов.	Сервисы рассылки.

Вывод: компании с высококвалифицированными мастерами и широким спектром услуг имеют высокую ценовую политику, студии с доступной ценовой политикой имеют морально устаревшее оборудование и техники, частую смену мастеров. Зайдя на этот рынок, мы сможем предоставить лучшее сочетание цены и качества, высокую эффективность.
Раздел 4 «ПЛАН МАРКЕТИНГА»

4.1 Ценовая политика

Таблица 4

Рассмотрим средние цены основных продуктов уборки для квартир 48 кв и среднего дивана.

№ п/п	Наименование продукции / услуг	ед. изм.	Цена, руб.
			Собственная цена	Конкурент 1	Конкурент 2
	Уборка после ремонта	шт	10000	12000	10000
	Генеральная уборка	шт	8000	10000	8000
	Уборка для поддержания чистоты	шт	5000	5000	5000
	Химчистка дивана	шт	2500	2500	2500

---

Мы считаем самым эффективным и выгодным как для клиента, так и для мастера, продажу комплексами «Все включено». И невыгодно продать, например, только химчистку, потому что время мастера самый ценный ресурс. Нужно потратить время на проезд, подготовку оборудования, выяснение целей клиента (беседа около 20 минут), после услуги, соответственно контроль качества, сбор оборудования, просушка и тд.(а это время не оплачивается).

В данном бизнесе основная цель – получение прибыли и завоевание репутации в конкретном виде услуг, чтобы занять свою рыночную нишу.

Методы реализации (прямая поставка, посредники), наличие предварительных договоренностей и протоколов намерений на услугу

1. 
   перекрестный маркетинг с непрямым конкурентом: взаимное продвижение совместно с ближайшими компаниями (это может быть также спортивный клуб, салон красоты). Взаимный пиар в аккаунтах партнеров Instagram в stories.
   
2. 
   новые рекламные акции: скидки в определенное время, начисление бонусов за покупку комплексов;
   
3. 
   Распространение листовок к открытию о скидках;
   
4. 
   Раздача информационных брошюр по пешеходному потоку;
   
5. 
   Акции, скидки («за покупку абонементов).
   
6. 
   конкурсы и розыгрыши призов на различных площадках и в СМИ.
   
7. 
   Подарочные сертификаты - розыгрыш на мероприятиях
   

РАЗДЕЛ 5 «ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН»

1. 
   Описание местоположения
   

Помещение располагается в офисном помещении по адресу, г Новосибирск, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 51/1 Такое расположение обусловлено выгодной близостью с остановкой общественного транспорта, удобной транспортной развязкой. Кабинет имеет необходимые коммуникации для обслуживания и просушки техники и инвентаря, а также стирки спец одежды расходников.

2. 
   Выбор места реализации проекта, его особенности
   

Таблица 5

Место реализации проекта (указать точный адрес)	г Новосибирск, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 51/1
Обеспеченность инфраструктурой (транспортной, инженерной, социальной)	близость с остановкой общественного транспорта, удобная транспортная развязка.
Наличие производственных площадей (их размер), в т.ч.: в собственности в аренде (указать на какой срок)	В аренде 21,2 кв. на 12 месяцев.
Состояние производственных площадей	Отличное
Доступность производственных площадей для покупателей	В хорошей доступности

---

5.3 Производственная мощность

Таблица 6

наименование	значение
Годовая производственная мощность предприятия, ед.	336
Режим работы предприятия, час.	1920

Производственная мощность: рассмотрим оптимальный баланс генеральных уборок, уборок для поддержания чистоты, уборок после ремонта, химчистки в месяц (в тайминг услуги включен трансфер)

Генеральная уборка 7 услуг по 8 часов, уборка после ремонта 7 услуг по 8 часов, уборка для поддержания чистоты 6 услуг по 5 часов, химчистка дивана 6 услуг по 3 часа=28 услуг. 28 услуг в месяц и 336 услуг в год.

Режим работы предприятия в часах:

8*5*4*12=1920

8 часов рабочий день*5 дней в неделю*4 недели в месяц*12 месяцев в году=1920 (В тайминг услуги входит уборка подготовка оборудования, инвентаря, примерное время на трансфер).

4. 
   Объем производства продукции / услуг
   

в натуральном выражении по периодам проекта, ед

Таблица 7

№ п/п	Наименование продукции / услуги	ед. изм.	2023-2024 год, ед.				Итого по проекту
			3 кв	4 кв	1 кв	2 кв
1	Генеральная уборка	шт	15	18	21	21	75
2	Уборка после ремонта	шт	15	18	21	21	75
3	Уборка для поддержания чистоты	шт	12	15	18	18	63
4	Химчистка дивана	шт	12	15	18	18	63

---

Предполагается, что количество клиентов будет расти поквартально, за счет рекламы, рекомендаций и возвращаемости клиентов.

4. Объем реализации продукции /услуг

в денежном выражении по периодам проекта, руб.

Таблица 8

№ п/п	Наименование продукции / услуги	цена 1 ед.	2023-2024 год, ед.				Итого по проекту
			3 кв	4 кв	1 кв	2 кв
1	Генеральная уборка	8000	120000	144000	168000	168000	600000
2	Уборка после ремонта	10000	150000	180000	210000	210000	750000
3	Уборка для поддержания чистоты	5000	60000	75000	90000	90000	315000
4	Химчистка дивана	3000	36000	45000	54000	54000	189000
	Итого		366000	444000	522000	522000	1854000

---

РАЗДЕЛ 6 «ПЛАН ПЕРСОНАЛА»

В процессе реализации проекта не возникает необходимость в создании рабочих мест.

РАЗДЕЛ 7 «ПЛАН ЗАТРАТ»

7.1 Материальные производственные затраты в стоимостном выражении

Таблица 11

Вид материальных затрат	ед.изм	Продукт 1 генеральная уборка 75 шт				Продукт 2 уборка после ремонта 75 шт
		Норма расхода на 1 ед в натур. выраж	Цена мат. затрат руб/ед	Объем пр-ва, шт. в год	Материальные затраты, руб.	Норма расхода на 1 ед в натур. выраж	Цена мат. затрат руб/ед	Объем пр-ва, шт. в год	Материальные затраты, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Комплект хим. средств для уборки	шт	1	1000	75000		0,5	500	37500
Комплект тряпок и губок для уборки одноразовых	шт	1	300	22500		1	300	22500
Profoam 2000 Канистра 4,5	литр	0,3	93	6975		0	0
ВСЕГО:		Х	Х	104475		Х	Х	60000

---

Смотрите также файлы

• Составители программы практики.pdf

• Отчет (подлинник) Введение Основная часть Список использованной литературы.docx

• Комплекс лфк при заболеваниях мочеполовой системы.docx

• 1. в масляных трансформаторах основной изоляцией является.docx

• Курсовая работа на тему Разработка, внедрение и адаптация интернетмагазина Музыкальные инструменты.docx