Файл: Название предприятия организационноправовая форма самозанятость.doc
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 29.10.2023
Просмотров: 544
Скачиваний: 15
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
3.3 Анализ конкурентовТаблица 3
Вывод: компании с высококвалифицированными мастерами и широким спектром услуг имеют высокую ценовую политику, студии с доступной ценовой политикой имеют морально устаревшее оборудование и техники, частую смену мастеров. Зайдя на этот рынок, мы сможем предоставить лучшее сочетание цены и качества, высокую эффективность.Раздел 4 «ПЛАН МАРКЕТИНГА»4.1 Ценовая политикаТаблица 4Рассмотрим средние цены основных продуктов уборки для квартир 48 кв и среднего дивана.
Мы считаем самым эффективным и выгодным как для клиента, так и для мастера, продажу комплексами «Все включено». И невыгодно продать, например, только химчистку, потому что время мастера самый ценный ресурс. Нужно потратить время на проезд, подготовку оборудования, выяснение целей клиента (беседа около 20 минут), после услуги, соответственно контроль качества, сбор оборудования, просушка и тд.(а это время не оплачивается).В данном бизнесе основная цель – получение прибыли и завоевание репутации в конкретном виде услуг, чтобы занять свою рыночную нишу.Методы реализации (прямая поставка, посредники), наличие предварительных договоренностей и протоколов намерений на услугу
5.3 Производственная мощностьТаблица 6
Производственная мощность: рассмотрим оптимальный баланс генеральных уборок, уборок для поддержания чистоты, уборок после ремонта, химчистки в месяц (в тайминг услуги включен трансфер)Генеральная уборка 7 услуг по 8 часов, уборка после ремонта 7 услуг по 8 часов, уборка для поддержания чистоты 6 услуг по 5 часов, химчистка дивана 6 услуг по 3 часа=28 услуг. 28 услуг в месяц и 336 услуг в год.Режим работы предприятия в часах: 8*5*4*12=19208 часов рабочий день*5 дней в неделю*4 недели в месяц*12 месяцев в году=1920 (В тайминг услуги входит уборка подготовка оборудования, инвентаря, примерное время на трансфер).
Предполагается, что количество клиентов будет расти поквартально, за счет рекламы, рекомендаций и возвращаемости клиентов.
РАЗДЕЛ 6 «ПЛАН ПЕРСОНАЛА»В процессе реализации проекта не возникает необходимость в создании рабочих мест. РАЗДЕЛ 7 «ПЛАН ЗАТРАТ»7.1 Материальные производственные затраты в стоимостном выраженииТаблица 11
| Конкуренты (по убыванию их значимости) | Основные преимущества | Основные недостатки | Основной спектр продукции (совпадающий с вашей компанией) | Маркетинговые предложения | Используемая стратегия |
| Green Clean | Штат высококвалифицированных специалистов Наработанная клиентская база Широкий спектр услуг. | Цена выше среднерыночной. Отсутствие отзывов в 2 гис. И в целом мало отзывов от клиентов. | Генеральная уборка Уборка после ремонта Поддержание чистоты Химчистка мягкой мебели и ковров | Скидочные системы различных типов (скидки в честь дня рождение, скидки студентам/ пенсионерам) | Продажа курсами со скидкой, скидки постоянным клиентам. Продажа доп. продуктов и сервисы рассылки. |
| Чисто дома | Среднерыночная цена, широкий спектр услуг. Устаревшее оборудование. | Недавно на рынке, не сформирован штат сотрудников. Не наработанная клиентская база. Не развиты соц. сети, сайт заблокирован. | Генеральная уборка Уборка после ремонта Поддержание чистоты Химчистка мягкой мебели и ковров | Работа преимущественно с физ. лицами, предоставление им скидок и подарочных сертификатов. | Сервисы рассылки. |
| № п/п | Наименование продукции / услуг | ед. изм. | Цена, руб. | ||
| Собственная цена | Конкурент 1 | Конкурент 2 | |||
| | Уборка после ремонта | шт | 10000 | 12000 | 10000 |
| | Генеральная уборка | шт | 8000 | 10000 | 8000 |
| | Уборка для поддержания чистоты | шт | 5000 | 5000 | 5000 |
| | Химчистка дивана | шт | 2500 | 2500 | 2500 |
Мы считаем самым эффективным и выгодным как для клиента, так и для мастера, продажу комплексами «Все включено». И невыгодно продать, например, только химчистку, потому что время мастера самый ценный ресурс. Нужно потратить время на проезд, подготовку оборудования, выяснение целей клиента (беседа около 20 минут), после услуги, соответственно контроль качества, сбор оборудования, просушка и тд.(а это время не оплачивается).В данном бизнесе основная цель – получение прибыли и завоевание репутации в конкретном виде услуг, чтобы занять свою рыночную нишу.Методы реализации (прямая поставка, посредники), наличие предварительных договоренностей и протоколов намерений на услугу
-
перекрестный маркетинг с непрямым конкурентом: взаимное продвижение совместно с ближайшими компаниями (это может быть также спортивный клуб, салон красоты). Взаимный пиар в аккаунтах партнеров Instagram в stories. -
новые рекламные акции: скидки в определенное время, начисление бонусов за покупку комплексов; -
Распространение листовок к открытию о скидках; -
Раздача информационных брошюр по пешеходному потоку; -
Акции, скидки («за покупку абонементов). -
конкурсы и розыгрыши призов на различных площадках и в СМИ. -
Подарочные сертификаты - розыгрыш на мероприятиях
-
Описание местоположения
-
Выбор места реализации проекта, его особенности
| Место реализации проекта (указать точный адрес) | г Новосибирск, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 51/1 |
| Обеспеченность инфраструктурой (транспортной, инженерной, социальной) | близость с остановкой общественного транспорта, удобная транспортная развязка. |
| Наличие производственных площадей (их размер), в т.ч.:
| В аренде 21,2 кв. на 12 месяцев. |
| Состояние производственных площадей | Отличное |
| Доступность производственных площадей для покупателей | В хорошей доступности |
5.3 Производственная мощностьТаблица 6
наименование | значение |
| 336 |
| 1920 |
-
Объем производства продукции / услуг
| № п/п | Наименование продукции / услуги | ед. изм. | 2023-2024 год, ед. | Итого по проекту | |||
| 3 кв | 4 кв | 1 кв | 2 кв | | |||
| 1 | Генеральная уборка | шт | 15 | 18 | 21 | 21 | 75 |
| 2 | Уборка после ремонта | шт | 15 | 18 | 21 | 21 | 75 |
| 3 | Уборка для поддержания чистоты | шт | 12 | 15 | 18 | 18 | 63 |
| 4 | Химчистка дивана | шт | 12 | 15 | 18 | 18 | 63 |
Предполагается, что количество клиентов будет расти поквартально, за счет рекламы, рекомендаций и возвращаемости клиентов.
-
Объем реализации продукции /услуг
в денежном выражении по периодам проекта, руб.
Таблица 8| № п/п | Наименование продукции / услуги | цена 1 ед. | 2023-2024 год, ед. | Итого по проекту | |||
| 3 кв | 4 кв | 1 кв | 2 кв | | |||
| 1 | Генеральная уборка | 8000 | 120000 | 144000 | 168000 | 168000 | 600000 |
| 2 | Уборка после ремонта | 10000 | 150000 | 180000 | 210000 | 210000 | 750000 |
| 3 | Уборка для поддержания чистоты | 5000 | 60000 | 75000 | 90000 | 90000 | 315000 |
| 4 | Химчистка дивана | 3000 | 36000 | 45000 | 54000 | 54000 | 189000 |
| | Итого | | 366000 | 444000 | 522000 | 522000 | 1854000 |
РАЗДЕЛ 6 «ПЛАН ПЕРСОНАЛА»В процессе реализации проекта не возникает необходимость в создании рабочих мест. РАЗДЕЛ 7 «ПЛАН ЗАТРАТ»7.1 Материальные производственные затраты в стоимостном выраженииТаблица 11
| Вид материальных затрат | ед.изм | Продукт 1 генеральная уборка 75 шт | Продукт 2 уборка после ремонта 75 шт | ||||||
| Норма расхода на 1 ед в натур. выраж | Цена мат. затрат руб/ед | Объем пр-ва, шт. в год | Материальные затраты, руб. | Норма расхода на 1 ед в натур. выраж | Цена мат. затрат руб/ед | Объем пр-ва, шт. в год | Материальные затраты, руб. | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Комплект хим. средств для уборки | шт | 1 | 1000 | 75000 | | 0,5 | 500 | 37500 | |
| Комплект тряпок и губок для уборки одноразовых | шт | 1 | 300 | 22500 | | 1 | 300 | 22500 | |
Profoam 2000Канистра 4,5 | литр | 0,3 | 93 | 6975 | | 0 | 0 | | |
| ВСЕГО: | | Х | Х | 104475 | | Х | Х | 60000 | |