Файл: Отчет по практике студент Мотелика В. В. Группа 4пс проверил Топорков М. А. Москва 2023 г.docx

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИфедеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования«МОСКОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНЫЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (МАДИ)»Кафедра: АвтомобилиОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕСтудент: Мотелика В.В.Группа: 4пС Проверил: Топорков М.А.Москва 2023 г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

В современном мире автомобиль стал неотъемлемой частью жизни многих людей. Владельцы автомобилей стремятся не только обеспечить свои транспортные средства базовым функционалом, но и приобрести дополнительное оборудование, которое улучшит комфортность и безопасность во время движения. Для дилеров продажа дополнительного оборудования является важным элементом бизнеса, однако, чтобы добиться успеха в этой области, необходимо постоянно совершенствовать маркетинговую стратегию и применять эффективные методы продажи. В данном отчете мы предложим несколько идей по совершенствованию маркетинговой стратегии продаж комплектов дополнительного оборудования для автомобилей, которые помогут дилерам увеличить объем продаж и привлечь больше клиентов. Цель данного отчета заключается в предложении совершенствования маркетинговой стратегии продаж комплектов дополнительного оборудования для автомобиля Лада Гранта. Для достижения этой цели необходимо выполнить следующие задачи:

1. 
   Изучение особенностей автомобиля Лада Гранта, его конструкции и технических характеристик.
   
2. 
   Определение потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также их готовности к приобретению дополнительного оборудования.
   
3. 
   Оценка экономической эффективности новых комплектаций дополнительного оборудования и определение ценовой политики.
   

Таким образом, выполнение поставленных задач позволит разработать эффективную маркетинговую стратегию для продвижения новых комплектаций дополнительного оборудования для автомобиля Лада Гранта, учитывая потребности и предпочтения целевой аудитории, а также технические характеристики автомобиля.

---

Обзор доступных вариантов комплектаций

Лада Гранта предлагается в нескольких комплектациях, каждая из которых имеет свои особенности и предлагает различный набор опций и функций (рисунок 4).Рисунок 1 - доступные варианты комплектацийКомплектация "Классик" и "Классик Advance" - базовые уровни комплектации Лады Гранты, которые друг от друга мало чем отличаются и включают минимальный набор опций и функций. В них входят такие функции, как электростеклоподъемники на передних дверях, обогрев заднего стекла, регулировка руля по высоте, аудиосистема с двумя динамиками и дисковые тормоза на всех колесах.Комплектации "Классик" не включают такие опции, как кондиционер, электропривод зеркал заднего вида, подогрев передних сидений и центральный замок с пультом дистанционного управления. Эти комплектации могут быть хорошим выбором для тех, кто ищет бюджетный автомобиль без лишних опций и функций. Однако, если вы ищете более функциональную версию Лады Гранты, то стоит рассмотреть комплектацию "Комфорт" или более продвинутые версии. Лада Гранта в комплектациях "Классик" выпускается только с 8 клапанным двигателем, мощность которого составляет 87 лошадиных сил. Для любителей автоматических коробок данные варианты тоже не подходит, так как доступно только механическое исполнение. Автомобили комплектации "Классик" оснащены следующим функционалом:

• 
  Подушка безопасности водителя, встроенная в рулевое колесо (подушка переднего пассажира отсутствует)
  
• 
  Универсальное крепление ISOFIX для детских сидений, кресел, люлек
  
• 
  Детский замок установленный на задних дверях
  
• 
  Иммобилайзер
  
• 
  Система безопасности ЭРА-ГЛОНАСС
  
• 
  Системы помощи при торможении: ABS, EBD, BAS
  
• 
  Розетка на 12 Вольт
  
• 
  Аудиоподготовка (проведены провода и стандартные динамики, однако сама музыкальная система отсутствует)
  
• 
  Колеса диаметром 14 дюймов + запасное полноразмерное колесо
  
  

Оснащение комплектации кажется довольно скудным, однако и цена на автомобиль самая, что ни на есть бюджетная, купить подобный автомобиль можно за 738 тысячи 900 рублей.Комплектация Лада Гранта "Комфорт Light" - базовая версия автомобиля, которая оснащена необходимыми функциями для комфортной и безопасной езды. В этой комплектации присутствуют стандартные опции, такие как электростеклоподъемники, электропривод зеркал, центральный замок, аудиосистема и кондиционер.

---

Важно отметить, что эта комплектация также оснащена системами безопасности, которые обеспечивают защиту водителя и пассажиров. Это включает в себя подушки безопасности водителя и переднего пассажира, антиблокировочную систему тормозов (ABS) и систему стабилизации. Эти системы помогают предотвратить возможность аварийных ситуаций на дороге и обеспечить максимальную безопасность для всех пассажиров.Комплектация «Комфорт Light» по сравнению со своим предшественником подорожает на 62 тысячи рублей, а за эти деньги в автомобиль будет установлено:

• 
  Подголовники на задний ряд сидений, в количестве 2 шт.
  
• 
  Бортовой компьютер, подсказчик переключения передач
  
• 
  Электроусилитель рулевого колеса, а сама рулевая колонка получит возможность регулировки по высоте
  
• 
  Центральный замок, при активации которого блокируются все двери
  
• 
  Электрические подъемники стекол передних дверей
  
• 
  Колпаки на колеса диаметром 14 дюймов
  

За автомобиль в таком исполнение придется заплатить 800 тысяч рублей, однако у данной комплектации также существует пакет опций Optima, который добавляет автомобилю сразу несколько полезных функций: обогрев боковых зеркал и кондиционер, доплата за данный пакет составит 26 тысяч рублей. Кроме того, покупатель выбравший пакет опций Optima, также может приобрести автомобиль с более мощным двигателем в 106 лошадиных сил с роботизированной коробкой передач, однако цена такого экземпляра составит 850 тысяч 900 рублей.Комплектация "Комфорт" - средний уровень комплектации, который предлагает более широкий набор опций. Она включает в себя все функции комплектации "Комфорт Light".Кроме того, эта комплектация предлагает кондиционер, который обеспечивает комфортную температуру в салоне в любую погоду. Электропривод зеркал заднего вида позволяет управлять зеркалами без необходимости выходить из автомобиля. Центральный замок с пультом дистанционного управления обеспечивает удобство и безопасность при блокировке и разблокировке автомобиля.Аудиосистема с четырьмя динамиками позволяет наслаждаться качественным звуком во время поездок. Подогрев передних сидений обеспечивает комфорт в холодную погоду.Остановив свой выбор на комфортной езде, к вашему автомобилю добавятся такие полезные функции, как:

• 
  Подушка безопасности переднего пассажира
  
• 
  Противосолнечный козырек пассажира с зеркалом
  
• 
  Подогрев передних сидений
  
• 
  Электропривод и обогрев наружных зеркал
  
• 
  Полноценная аудиосистема (FM, USB, SD-карта, Bluetooth, Hands free), 4 динамика
  
• 
  Наружные зеркала с боковыми указателями поворота в цвет кузова
  
• 
  Наружные ручки дверей в цвет кузова
  
• 
  Декоративные молдинги боковых дверей
  

---

Кроме того, комплектация "Комфорт" предусматривает варианты автомобилей со всеми доступными двигателями и коробками передач, цена автомобиля будет варьироваться в зависимости от установленного силового агрегата и сопутствующей коробки передач:

• 
  1.6 л 8-кл. (87 л.с.), 5МТ — 738 900 руб.
  
• 
  1.6 л 16-кл. (98 л.с.), 4АТ — 757 000 руб.
  
• 
  1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5МТ — 800 900 руб.
  
• 
  1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5АМТ — 850 900 руб.
  

Комплектация "CLUB" является одной из самых продвинутых версий Лады Гранты и включает в себя множество опций и функций для повышения комфорта и удобства водителя и пассажиров. Эта комплектация может быть отличным выбором для тех, кто ищет комфортабельный автомобиль с большим количеством опций и функций. Однако, стоит учитывать, что эта комплектация может быть более дорогой по сравнению с базовой комплектацией "Классик".В последней, люксовой комплектации автомобиля Лада Гранта, собраны практически все удобства, которые доступны для этой модели:

• 
  Подголовники задних сидений в количестве 3 штук, а не в двух, как на предыдущих комплектациях
  
• 
  Предустановленная охранная сигнализация
  
• 
  Противотуманные фары
  
• 
  Возможность складывания заднего ряда сидений, в пропорции 60 на 40
  
• 
  Регулировка ремней безопасности передних сидений по высоте
  
• 
  Сиденье водителя с регулировкой по высоте
  
• 
  Центральный замок с дистанционным управлением
  
• 
  Механизм электронного подъема стекол задних дверей
  
• 
  Обогрев стекла ветрового окна
  
• 
  Легкосплавные колеса диаметром 15 дюймов
  

Также для автомобилей "CLUB" комплектации, доступен пакет опций Prestige, который добавит вашему новому железному другу задний парктроник, а также датчик дождя и освещенности. Автомобиль с пакетом опций Prestige доступен в следующем исполнении:

• 
  1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5МТ — 800 900 р.
  
• 
  1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5АМТ — 850 900 р.
  

Отправляясь в салон за новым автомобилем, не стоит забывать о том, что за цвет придется также заплатить, хоть и не за каждый. При покупке Лада Гранта в белом или черном цвете доплачивать не придется, так как покраска автомобиля выполнена методом нанесения двухслойной эмали и уже включена в стоимость автомобиля, а вот за другую расцветку придется расстаться с дополнительными шестью тысячами рублей (рисунок 2)Рисунок 2 - цвета, предлагаемые производителем

---

В целом, Лада Гранта предлагает широкий выбор опций и функций, которые позволяют настроить автомобиль под свои потребности и предпочтения. Это надежный и практичный автомобиль, который станет отличным выбором для тех, кто ищет доступный и функциональный автомобиль.

Опрос покупателей и автолюбителей

Для проведения исследования был проведен опрос покупателей, которые уже имели опыт установки дополнительного оборудования на свои автомобили. Опрос был проведен в Москве, среди владельцев автомобилей Лада Гранта. В ходе опроса были заданы следующие вопросы:

1. 
   Какую марку дополнительного оборудования вы предпочитаете?
   
2. 
   Какую функциональность вы ожидаете?
   
3. 
   Насколько важным для вас является качество и надежность?
   
4. 
   Какую цену вы готовы заплатить за качественный комплект?
   
5. 
   Какие проблемы вы хотели бы решить с помощью дополнительного оборудования?
   
6. 
   Имели ли вы опыт установки дополнительного оборудования на свой автомобиль?
   
7. 
   Если да, то какой был ваш опыт и какие проблемы возникли при установке?
   

Большинство опрошенных предпочитают марки дополнительного оборудования, которые уже зарекомендовали себя на рынке. Это связано с тем, что покупатели ориентируются на качество и надежность продукта, а не на его цену. Они ожидают улучшения комфорта и безопасности водителя и пассажиров, а также повышения производительности автомобиля. Нагляднее можно посмотреть на рисунке 3.Рисунок 3 - опрос покупателей о ожидаемой функциональности от дополнительного оборудованияКачество и надежность являются очень важными для опрошенных. Они готовы инвестировать в дополнительное оборудование, чтобы улучшить свой автомобиль (рисунок 4). При этом цена на комплект зависит от его функциональности и марки, но покупатели готовы заплатить за качественный продукт (рисунок 5).Рисунок 4 - опрос покупателей о важности качества и надежности комплекта.

---