ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 07.11.2023
Просмотров: 52
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Если четкий, работающий критерий не может быть найден, есть еще три реальных выхода:
- фокус на общие интересы;
- стороны выдвигают альтернативные предложения;
-
работа с «первоначальным предложением».
-
Попытайтесь найти общие интересы -
Попытайтесь добиться как можно больше альтернатив -
Внесите «первоначальное предложение» -
Дайте друг другу возможность получить преимущество
-
Прогресс посредством нового предложения -
Прогресс посредством исследовательской группы -
Развертывание во время тупиков:
- старайтесь получить как можно больше разноплановой информации вместо того, чтобы ее корректировать и негативно оценивать
- определите проблемы, послужившие причиной тупика, вместо того, чтобы обвинять и угрожать;
- будьте более спонтанными нежели официальными, более конструктивными, повторяться — не всегда полезно;
- сделайте акцент на равноправии и взаимозависимости (например, исследуя негативные последствия продолжающегося тупика), не показывайте своего превосходства либо непреклонности;
- лучше показать, что вы разочарованы, нежели изображать равнодушие;
-
лучше прерваться и искать неформальных контактов, чем высиживать до конца встречи.
3-м стратегическим группам:
1. Рассматривайте одновременно несколько вопросов.
2. Не занимайтесь каждой проблемой отдельно, «жонглируйте» ими одновременно, чтобы прийти к оптимальному пакету соглашений.
3. Лучше подойти к повестке дня с размахом, чем копаться в глубинах тех пунктов, где не так уж легко достичь соглашения.
Простейшая процедурная тактика, при помощи которой можно добиться этого соглашения, сформулирована в условии, что ничего не будет завершено до тех пор, пока не будет детально обсуждено.