Я бы посоветовал на базу головной организации создать дополнительные отделы, которые будут заниматься проблемными вопросами, которые в настоящее время существуют у организации. Создать отдел маркетинга, который будет заниматься исследованием рынка, потребностей потребителей, формированием сбытовой политики, данный отдел будет передавать информацию отделам экономического планирования и дизайна, которые и будут представлять руководству организации план развития предприятия на определенный период. Для повышения сбытовой активности предприятия возможно так же передача продажи к дилерам и провести организацию собственной дилерской сети.

Для обеспечения эффективной коммуникационной политики необходимо снизить барьеры движения информации, а так же увеличить скорость передачи информации в подразделениях компании, а так же проследить за тем, что бы информация передавалась в полном объеме и достоверного качества. Предложим эффективное развитие организации на основании модели 4p. В рамках приоритетных направлений 4P анализа выделим следующие его компоненты, которые позволят увеличить эффективность в течении периода выхода на рынок.

Комплекс маркетинга (Теория (концепция) 4P) — маркетинговая теория, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования:

 product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;

 price — цена, наценки, скидки;

 promotion — комплекс продвижения куда входят продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта;

 place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца.

Проблемы при формировании каждой из политик предприятия могут возникнуть от влияния следующих факторов:

 Действия конкурентов;

 Изменение рыночной среды во времени;

 Изменение политической ситуации в стране;

Снижение покупательской способности населения и низкая экономическая активность в стране;

 Снижение популярности производимых в компании продукции.

Тема 7.Стратегические матрицы.

Задание 1

---

Сравните основные виды продукции АЦБК и выберите наиболее перспективные (по критериям рентабельности, рыночной доли и темпов роста рынка).

Построение матрицы «темпы роста — рентабельность»




Постановка задачи. На предприятии выделены шесть потенциальных СЗХ. Экономическая характеристика каждой СЗХ представлена в табл. 4.10



 Следует

• 
  сопоставить и оценить рассматриваемые СЗХ, используя матрицу БКГ;
  
• 
  выбрать перспективные СЗХ и дать стратегические рекомендации предприятию.
  

Ответ:
Выбор наиболее перспективной продукции. Наиболее перспективным является дальнейшее развитие производства картона и бумаги, причем для упрочения позиций АЦБК на рынке следует переходить к увеличению производства конечной продукции (гофротары и отдельных видов бумаги).

Ситуация в компании на данный момент. В настоящее время важнейшим направлением маркетинговой стратегии АЦБК является ориентация на более полную и глубокую переработку продукции в соответствии с требованиями конечного потребителя. Поэтому в последнее время на комбинате увеличен выпуск наиболее конкурентоспособных видов продукции с максимальной добавленной стоимостью (тарного картона и гофротары).

Стратегия АЦБК направлена на завоевание лидирующих позиций на рынке картонной упаковки. В настоящее время более 30% гофрокартона, производимого АЦБК, направляется на Подольскую фабрику (входящую в структуру группы компаний «Титан») и становится в результате готовой продукцией, завершая тем самым линию комплексной переработки сырья: древесина — целлюлоза — картон различных видов — гофротара.

Кроме того, стабильность качества выпускаемой продукции также является одной из приоритетных задач АЦБК. В 2003 г. на комбинате завершена модернизация первой картоноделательной машины. В результате не только выросла ее производительность, но и были улучшены качественные характеристики картона.
1. Расчет доли покрытия затрат (= покрытие затрат/объем реализации)

СХЗ
Покрытие затрат
Объем реализации
Доля покрытия затрат	0,5	0,5	0,4	0,1	0,3	0,2

---

2. Матрица БКГ

3. Наиболее перспективными СЗХ являются 1, 4, 5.

4. Одним из вариантов рекомендаций по выбранным перспективным СЗХ может быть следующий:

- увеличить объем реализации продукции 1-й и 4-й СЗХ;

- снизить уровень переменных затрат продукции 5-й и 4-й СЗХ;

- поддержать объем реализации продукции 3-й СЗХ.

---

Смотрите также файлы

• Дайте клиническую интерпретацию оам.docx

• Практическая работа социолога на предприятии Белла.docx

• Российский государственный гуманитарный университет (фгбоу во рггу) институт психологии им.docx

• Этика поведения гражданского и муниципального служащего.docx

• Совокупный спрос.docx