Файл: Теоретические основы организации и планирования сбытовой деятельности предприятия.rtf
Добавлен: 09.11.2023
Просмотров: 73
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Энергозатраты. Мощность оборудования: тестомесилка 6 кВт; миксер 4 кВт.
Продолжительность работы:
- тестомесилка 2 часа в день;
- миксер 1 час в день.
Рабочих дней в месяц 26. Стоимость 1 кВт в час электроэнергии с НДС составляет 0,96руб. Электрозатраты по тестомесилке: 2ч×6кВт×25дн×0,96=288 руб.
Электрозатраты по миксеру: 1 часа × 4 кВт × 25 дней × 0,96 = 96 руб. Итого энергозатраты: 384 руб. в месяц.
Транспортные расходы. Доставка сырья производится автомашиной «Газель», принадлежащей ИП Волкова Л.Б.. Грузоподъемность машины - 1500кг. Для месячной производственной программы требуется 1 200кг. Сырья, т.е. выходит одна поездка в месяц в г. Азов за сырьем. Водителю оплачиваем от объема фактически выполненных работ, одна поездка в город Азов оплачивается по ставке 200 руб. Расход бензина в среднем составляет 10л на 40км, в денежном выражении это 157 руб. (1л - 15,70 руб.). В общей сумме транспортные расходы составляют 357 руб. Итого транспортные расходы: 357 руб. в месяц.
Прочие постоянные расходы (ведра, халаты, тряпки, мыло, порошок, ножи, разделочные доски и др.): 200 руб. в месяц. Распределение затрат на условно - постоянные и условно - переменные, представлены в таблице 20.
Таблица 20 - Условно-постоянные и условно-переменные затраты
| Вид затрат | Всего (руб.) | Условно - постоянные | Условно - переменные |
| Сырье | 8 970 | - | 8 970 |
| Амортизация | 746 | 746 | - |
| Аренда помещений | 500 | 500 | - |
| ФОТ | 19 000 | 19 000 | - |
| Энергозатраты | 384 | - | 384 |
| Транспортные | 357 | - | 357 |
| Прочие постоянные | 200 | 200 | - |
| Итого себестоимость | 30 157 | 20 446 | 9 711 |
Итого себестоимость: 30 157 руб. (все данные по её расчету занесены в таблицу 21).
Таблица 21 - Классификация производственных затрат по элементам
| Элементы | Сумма | Метод расчета |
| 1) Сырье в т.ч. | 8 970 руб. | 1 440 + 4 290 + 2 880 + 360 = 8 970 руб. |
| - мука | 4 290 руб. | 660кг. ×6,5 руб. = 4 290 руб. |
| - картофель | 2 880 руб. | 480кг. ×6,00 руб. = 2 880 руб. |
| - вкусовые добавки | 360 руб. | 60кг. × 6, 00 руб. = 360 руб. |
| - упаковка | 1 440 руб. | 2 400 шт. × 0.6 руб. = 1 440 руб. |
| 2) Амортизация в т.ч. | 746 руб. | 416 руб. + 330 руб. = 746 руб. |
| - тестомесилка | 416 руб. | 10 000 руб./ 2 года / 12 мес. = 416 руб. |
| - миксер | 330 руб. | 4 000 руб./ 1 год / 12 мес. = 330 руб. |
| 3) Аренда помещения, включая коммунальные услуги | 500 руб. | 25 руб. × 20 кв.м. = 500 руб. |
| 4) Заработная плата: в т.ч.: | 19000 руб. | 18 000 + 500 + 300 + 200 = 19 000 руб. |
| - лепщицы | 18 000 руб. | 3 600 руб. × 5 чел. = 18 000 руб. |
| - разнорабочий | 500 руб. | 500 руб. |
| - кладовщик | 300 руб. | 300 руб. |
| - бухгалтер | 200 руб. | 200 руб. |
| 5) Энергозатраты в т.ч. | 384 руб. | 288 руб. + 96 руб. = 384 руб. |
| - тестомесилка | 288 руб. | 2 часа × 6 кВт × 25 дней × 0,96 руб. = 288 руб. |
| - миксер | 96 руб. | 1 часа × 4 кВт × 25 дней×0,96 руб. = 96 руб. |
| 6) Транспортные расходы в т.ч | 357 руб. | 200 руб. + 157 руб. = 357 руб. |
| - водитель | 200 руб. | Согласно договора |
| - бензин | 157 руб. | 10 литров×15,70 руб. = 157 руб. |
| 7) Прочие постоянные расходы (ведра, халаты, тряпки, мыло, порошок, ножи, разделочные доски и др.) | 200 руб. | |
| Итого производственная себестоимость | 30 157 руб | 8 970 + 746 + 500 + 19 000 + 384 + 357 +200 = 30 157 руб. |
Пятый этап - финансовый план. Для начала необходимо посчитать выручку от реализации, зная цену за 1кг продукции и объем производства вареников в кг, для расчета воспользуемся формулой (2):
= P × Q, (2)
где W - выручка;
Q - объем производства вареников в кг.
Р - цена за 1 кг.;
W = 1 200кг × 42руб. = 50 400руб.
Выручка от реализации составляет 50 400 руб. в месяц. Полная производственная себестоимость составляет 30 157 руб. в месяц. Совокупный доход, подлежащий налогообложению составляет: 50 400руб. - 30 157руб. = 20 243 руб. в месяц. Ставка налога на совокупный доход:
- подоходного налога - 13%, сумма подоходного налога в бюджет 2 631,59 руб. в мес.;
- ставки суммы отчислений на социальные нужды следующие: пенсионный фонд - 26% - 5 263,18 руб.; медицинское страхование - 3,6% - 728,74 руб.; фонд занятости - 1,5% - 303,64 руб.
Итого по отчислениям на социальные нужды: 6 295,57 руб.
Чистый совокупный доход, остающийся в распоряжении предприятия равен 20 243 руб. - 2 631,59 - 6 295,57 руб. = 11 351,84 руб. Данные расчетов финансового плана занесены в таблицу 22.
Таблица 22 - Финансовый план ИП Волкова Л.Б., руб.
| Показатели | Сумма | Метод расчета |
| 1) Выручка от реализации | 50 400 | 1 200×42 руб. = 50 400 руб. |
| 2) Себестоимость продукции | 30 157 | - |
| 3) Совокупный доход, подлежащий налогообложению | 20 243 | 50 400 руб. - 30 157 руб. = 20 243 руб. |
| 4) Подоходный налог по ставке 13% | 2 631,59 | 20 243 руб. ×13% / 100 = 2 631,59 |
| 5) Отчисления на соц. нужды в размере 31,1% | 6 295,57 | 20 243 руб. × 31,1% / 100 = 6 295,57 |
| 6) Чистый совокупный доход | 11 351,84 | 20 243 - 2 631,59 - 6 259,57 = 11 351,84руб. |
Определяем объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами, определяем критический объем производства. Сделаем вывод формулы критического объема производства:
S = Vед. × Q, (3)
где S - переменные затраты (складываются из: заработной платы, амортизации и прочих постоянных расходов);
Q - объем производства вареников в кг.
, (4)
При критическом объеме производства выручка равна себестоимости W = S и прибыль = 0. Объединив формулы W и S , выводим формулу критического объема производства - количество продукции без убытков.
кг в месяц.Стратегия финансирования. Рассчитаем максимальный кредит, который можно взять на 3 месяца из условий кредитования. Чистая прибыль за месяц = 11 351,84 руб. Чистая прибыль за три месяца 34 055,52 руб.
Необходимый капитал для организации дела, руб.:
- стоимость оборудования - 14 000 руб.;
- оборотные средства - 10 000 руб.
Итого: 24 000 руб.
Руководство предприятия получает льготное кредитование в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации г. Ростова-на-Дону под 27% годовых, т.е. максимальный кредит, оплачиваемый из чистой прибыли на 3 месяца может составить 30 000 руб. (30 000 + 30 000 × 0,0675 = 32 025 руб.).
Для организации дела необходимо 24 000 руб., останавливаемся на этой сумме, чтобы не платить излишние проценты по кредиту, данные расчетов записаны в таблице (см. таблицу 23).
Таблица 23 - Расчет кредита на организацию производства ИП Волкова Л.Б.
| Показатели | Сумма | Метод расчета |
| 1) Необходимый капитал для организации производства в т.ч.: | 24 000 | 10 000 + 14 000 = 24 000 |
| - стоимость оборудования | 14 000 | |
| - оборотные средства | 10 000 | |
| 2) Чистая прибыль за 3 месяца. | 34 055,52 | 11 351,84 × 3 = 34 055,52 |
| 3) Сумма кредита на 3 месяца. | 24 000 | |
| 4) Проценты по кредиту (ставка 27%) годовых. | 1 620 | 24 000×0,0675 = 1 620 |
| 5) Общая сумма возврата заемных средств. | 25 620 | 24 000 + 1 620 = 25 620 |
Срок окупаемости рассчитывается для привлечения инвестиций в производство, чтобы знать, в какое время и насколько прибыльно вкладывать средства в данное производство. Чистая прибыль за первые три месяца составит 34 055,52 руб., а инвестиции 24 000 руб. Следовательно, срок окупаемости - примерно два месяца. Рентабельность реализованной продукции составит:
, (5)где П - чистая прибыль;
Вр - выручка от реализации.
Итого 22,52руб., прибыль, которую имеет предприятие с каждого рубля реализации.
Рентабельность функционирующего капитала составит:
, (6)где Вр - выручка от реализации;
АС - функционирующий капитал.
.Шестой этап - формирование цены на продукцию ИП Волкова Л.Б.. Постановка задач ценообразования на предприятии - завоевание лидерства по показателям доли рынка - это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.
Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная - издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже.
Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но, несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ИП Черных С.В., та как это основной конкурент ИП Волкова Л.Б..
Цена на аналогичную продукцию у ИП Черных С.В. равна 44,00 руб. за 1кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию ИП Волкова Л.Б установим следующую цену, равную 42 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 1кг продукции. Т.е. цена продукции ИП Волкова Л.Б. за 1кг. равна 42 руб., полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.