Файл: Практическая работа 2 Осуществление исследования и составление отчета по результатам исследования Ход занятия.docx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 10.11.2023

Просмотров: 865

Скачиваний: 6

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.


Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем продаж во всех сегментах, общий объём продаж – 348 тыс.шт. изделий. Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 261 тыс. шт., или 74,8 % от общего объёма продаж. Таким образом,

максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 11 до 20 тыс. руб.
Вариант 1
Проведено исследование рынка сбыта бытовых холодильников компании « Электролюкс». Используя данные маркетинговых исследований об объёме продаж, приведенные в таблице, выполнить

следующие операции:

- провести сегментирование рынка бытовых холодильников «Электролюкс» по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей;

- определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 000 холодильников;

- выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Среднедушевой годовой



Возраст пользователей, лет



доход семьи, тыс. руб.
20 – 25
26 – 30
31 – 40
41 – 50
51 – 60
свыше 60

до 5
4
6
8
9
5
9

6 – 10
7
10
12
15
9
5

11 – 15
10
15
20
31
17
4

16 – 20
12
28
35
40
23
3

21 – 25
8
14
20
35
12
2

26 – 30
5
11
9
12
7
2

свыше 30
4
7
5
3
2
1


Вариант 2
Рассмотрите данные маркетингового исследования сбыта на территориальном рынке кондиционеров. Используя приведенные в таблице данные об объёмах продаж, выполнить следующие операции:

- Провести сегментирование рынка кондиционеров по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.

- Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 000 кондиционеров.

- Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.


Среднедушевой годовой



Возраст пользователей, лет



доход семьи, тыс. руб.
20 – 25
26 – 30
31 – 40
41 – 50
51 – 60
свыше 60

до 5
3
5
6
8
4
2

6 – 10
8
9
11
12
9
5

11 – 15
11
16
21
30
16
4

16 – 20
13
29
33
41
24
3

21 – 25
9
15
22
31
15
2

26 – 30
6
12
10
12
7
2

свыше 30
8
11
14
16
9
1



Смотрите также файлы