Файл: Организация и проведение малобюджетных рекламных кампаний.docx

После рассмотрения рекламодателем всех предложений, его задача либо утвердить его и внести коррективы, если это требуется, либо же отказаться от проведения предложенной рекламной кампании.

Для того, чтобы рекламная кампания получилась успешной, следует правильно спланировать, а также организовать все рекламные мероприятия. Разберем рекламную кампанию поэтапно¹⁵:

1. Цель. Для того, чтобы определить цель, нужно ответить на несколько простых вопросов: зачем нам реклама? Что и как мы планируем рекламировать?

2. Анализ рынка. Для качественной работы необходимо провести тщательный анализ. Исследовать целевую аудиторию, рынок конкурентов, затраты и прочее.

3. Портрет покупателя. После получения необходимых данных с предыдущих этапов нужно составить портрет покупателя, на которого будет ориентирована рекламная кампания.

4. Разработка стратегии. Генерация идеи, благодаря которой все рекламные мероприятия будут связаны между собой.

5. Бюджет. На этом этапе определяется бюджет, исходя из которого выбираются рекламные инструменты.

6. Медиапланирование. Важный этап в разработке рекламной кампании. Подбор площадки для размещения рекламы: реклама на улицах, на радио, телевидении, в интернете и прочее. Каждому из вариантов важно обозначить сроки проведения.

7. Расходы. Расчетстоимости каждого мероприятия.

8. Создание рекламных материалов. Этот этап является самым креативным и творческим. Именно на нем продумывается текст, дизайн и оформление, видеоматериалы и другую рекламную продукцию.

9. Запуск рекламной кампании.

10. Оценка результатов.

Немаловажным этапом является оценка результатов и подведение итогов. Благодаря этому этапу появляется возможность провести работу над ошибками, выяснить все плюсы и минусы, понять, насколько эффективной получилась рекламная компания. При следующей работе важно исправить все недочеты предыдущего проекта.

Соблюдая все эти этапы и уделяя должное внимание каждому из них, шанс достичь высоких результатов вырастает. Таким образом, для проведения успешной рекламной кампании необходимо провести качественную поэтапную подготовку и определить вид или виды рекламного мероприятия.

Глава 2. Организация и проведение малобюджетных

рекламных кампаний

2.1. Структура и специфика проведения малобюджетной

рекламной кампании

В современном мире на рынке существует огромная конкуренция практически во всех сферах, и, следовательно, переизбыток разнообразных предложений. Этот факт вынуждает предпринимателей все больше пользоваться услугами рекламных агентств и маркетологов. В то же время, чтобы запустить рекламную кампанию требуются немалые средства, и не каждая компания может позволить себе трансляции на ТВ или дорогостоящую наружную рекламу. Но, к счастью, существуют малобюджетные методы продвижения.

В ходе организации и проведения рекламной кампании с малым бюджетом для достижения максимального результата необходимо применять:

– четкое планирование. Решения, которые принимаются на ранних стадиях кампании, обычно более разумны и объективны, особенно если они основываются не на предположениях, а на подлинной информации – результатах маркетинговых исследований;

– нестандартные решения, снабженные творческим потенциалом компании, могут естественным образом привлечь внимание СМИ и общественности.

Однако чрезмерное использование современных форм проведения рекламной кампании, как правило, дают слабый результат, так как нелегко убедить целевую аудиторию отказаться от привычных для нее форм потребления товара. По результатам исследований, новых элементов в кампании может быть не более 15 %.

Малобюджетные рекламные кампании используют комплекс действий по продвижению товаров и услуг согласно стратегии минимизации инвестиций в маркетинговые мероприятия в условиях ограниченного маркетингового бюджета.

В эту категорию необходимо включить инструменты партизанского маркетинга, вирусного маркетинга, SBS-маркетинга и других альтернативных технологий маркетинга, соответствующих требованиям минимизации затрат.

Таблица 4 – Основные направления и инструментарий малобюджетных технологий рекламных кампаний

Направление малобюджетных маркетинговых коммуникаций	Инструментарий
Вирусный маркетинг (в том числе сарафанное радио, маркетинг слухов)	Видеоклипы, видеофайлы
	Флеш-игры, многопользовательские игры
	Мультимедийные открытки
	Провокационные статьи и изображения
	Блоги, развлекательные микросайты
	Онлайн-сервисы
Малозатратная реклама в печатных и интернетизданиях	Размещение информации в газетах бесплатных объявлений
Малозатратная реклама в печатных и интернетизданиях	Размещение информации на форумах и бесплатных досках объявлений в сети Интернет
Совместный маркетинг	Партнерское продвижение
Малобюджетные связи с общественностью	Выступление в прессе в качестве эксперта
	Выступления на конференциях и встречах общественных и профессиональных организаций.
	Формирование групп в социальных сетях
	Флэшмобы
Малобюджетное продвижение	Life placement — внедрение товара в повседневную жизнь с использованием фиктивных «счастливых покупателей»
Малобюджетное продвижение	Граффити
SBS-маркетинг (в том числе телемаркетинг)	Массовый дозвон
SBS-маркетинг (в том числе телемаркетинг)	Экспресс-опрос

Для того чтобы проанализировать возможности применения перечисленных инструментов в деятельности предприятий индустрии красоты, необходимо рассмотреть их более подробно.

Вирусный маркетинг – общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Малозатратная реклама в печатных и интернет-изданиях. Данная технология предусматривает размещение рекламных объявлений на бесплатной основе. Рекламоносителями являются печатные издания, в которых предусмотрено бесплатное размещение информации, доски объявлений в сети Интернет, реклама на форумах. Недостатком технологии является низкая эффективность бесплатного рекламного объявления, поскольку ему приходится конкурировать с большим количеством других объявлений. Для повышения эффективности применяются различные способы, например, составление объявления таким образом, чтобы оно начиналось с одной из первых букв алфавита или цифры. На интернет-ресурсах используются такие возможности, как размещение объявления в верхних строках в обмен на обратную ссылку, партнерские программы.

Совместный маркетинг (кросс-маркетинг) является специфической формой стимулирования покупателей, когда расходы на продвижение делятся между всеми партнерами, объединившими свои финансовые ресурсы в целях экономии.

Малобюджетные связи с общественностью. В процессе формирования малобюджетного комплекса маркетинговых коммуникаций связи с общественностью обладают значительным потенциалом, поскольку их природа позволяет активно использовать эффект вовлечения и нестандартные коммуникационные подходы, что является основным фактором успеха.

Малобюджетное продвижение – продвижение товаров и услуг с помощью нетрадиционных маркетинговых инструментов. Следует отличать данную технологию от «нелинейного маркетинга», поскольку в последнем могут использоваться как малобюджетные, так и дорогостоящие инструменты.

Интернет-сайт, по нашему мнению, следует выделить в отдельный инструмент малобюджетного маркетинга. Интернет-сайт в оптимальном варианте должен рассматриваться в качестве коммуникативного центра, охватывающего посредством электронных каналов все элементы системы маркетинга предприятия.

Таким образом, раскрывая структуру и специфику проведения малобюджетной рекламной кампании, можно сделать вывод о том, что малобюджетные технологии продвижения в современном понимании охватывают весь комплекс маркетинговых мероприятий, которые можно осуществить в рамках бюджета, доступного малому предприятию в условиях компактного рынка. Малый бюджет для выведения товара или услуги на рынок – не приговор. На сегодняшний день возможности проведения эффективной рекламной кампании в условиях ограниченных ресурсов достаточно широки, главное здесь – это профессиональное применение основ маркетинговых, рекламных и PR-технологий, а также создание новых, нестандартных приемов при максимальной оптимизации имеющихся возможностей.

2.2. Особенности реализации малобюджетных рекламных кампаний

в России

Методология и статистика исследования:

Данные получены в результате экспертного электронного опроса рекламодателей с малым бюджетом методом CAWI с использованием лицензионного программного обеспечения Alchemer.

Всего получено132 анкеты. Из них 51 полностью заполненных анкет, 81 частично заполненных.

Разработка и утверждение анкеты, программирование анкеты: 10 августа – 12 августа 2022г.;

Распространение анкеты по рекламодателям и рекламным агентствам:15 августа – 23 августа 2022г.;

Обработка и анализ полученных данных: 24 августа 2022г.;

Подготовка отчета: 25 августа 2022г.

Процентное соотношение респондентов-участников исследования представлено на рисунке 2.

Респондентам был задан вопрос: Укажите Вашу должность в компании.

Рисунок 2 – Респонденты-участники Исследования
Все участники исследования с малым бюджетом работают в отечественных компаниях-рекламодателях; 58% участников исследования – специалисты среднего уровня управления, 20%-высшего уровня управления, 22%-низшего уровня управления.

Далее было выяснено расположение головного офиса компании

Результаты ответов представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 – Расположение головного офиса компании
Таким образом, более половины опрошенных компаний (51%) – московские, 10% – из Санкт-Петербурга, 40% – из регионов РФ.
Расположение второго по значимости офиса компании представлено на рисунке 4.

Рисунок 4 – Расположение второго по значимости офиса компании
Из рисунка 4 следует, что у трети компаний (33%) есть второй по значимости офис в Санкт-Петербурге, 10% назвали дополнительный офис расположен в Москве, у половины – в регионах.

Сферы бизнеса участников исследования представлены на рисунке 5.