Файл: 1. Cущность и содержание предпринимательства и коммерческой деятельности.doc

2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность на рынке (он может создавать свою сбытовую сеть).

Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на прямую экспортерами правительственным организациям и др.

Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.

3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).

Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.

Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.


48.Cодержание договора о предоставлении права на продажу,договора коммиссии,договора консигации

Отношения в соответствии с соглашениями с посредниками могут регламентироваться как иностранным, так и национальным, законодательством. В Украине нет специального торгового кодекса, который регулировал бы внешнеэкономические связки. Отношения между предприятиями и комиссионерами, а также предприятиями и агентами определяются Гражданским кодексом Украины.

---

В международной практике используются несколько видов договоров о посредничестве, частично:

-договор о предоставлении права на продажу;

-договор комиссии;

-договор консигнации;

-агентский договор.

Независимо от вида посредника тексты договоров имеют некоторую всхожесть. Любой договор начинается с определения сторон.
Определяется характер взаимоотношений между сторонами:
право собственности на товар и право посредника продавать продукцию от своего имени. Определяется также объем прав, которые предоставит посредникам экспортер. Эти права могут быть неисключительными, исключительными, преобладающими.
Во всех договорах о посредничестве определяются номенклатура товаров; территория, на которой работают посредники; деятельность сторон по рекламированию товаров; организация технического обслуживания, особенности, и ход сбыта товаров, период действия договора но др.
Вместе с тем содержание договора с разными видами посредничества имеет свою специфику.
Договор о предоставлении права на продажу. Название настоящего договора еще полностью не сложилось. В США, Англии, Германии настоящий договор называется договором о предоставлении права на продажу или договором на исключительное распространение товаров; во Франции, Бельгии, Швейцарии, - его определяют как договор о коммерческой концессии.
Данный вид договора действует на практике, но в законодательстве лишь немногих стран, а именно США, Бельгии но др., имеющиеся нормы, которые регулируют отношения сторон за данным контрактом.
В договоре о предоставлении права на продажу закрепляются правила отношений между поставщиком товаров и посредником, который приобрел его в свою собственность и потом от своего имени реализует этот товар на рынке. Одновременно в договоре устанавливаются права и обязанности сторон, связанные с перепродажей товара посредником своим клиентам. Обязательным условием договора является предоставление посреднику исключительного права продажи на определенный товар на определенной в договоре территории.
Как правило, в договоре содержится условие " о неконкуренцию", какая обязывает торгового посредника не покупать у других экспортеров аналогичные товары для продажи. Чтобы стимулировать закупки посредником товаров, в договор вносится обмолвка о минимальном обращении. Посредник берет на себя труды сообщать контрагенту информацию о рыночном спросе на товары, принимать участие в их рекламе, предоставлять покупателю сервисные услуги, осуществлять послепродажное обслуживание и так далее

---

По своему содержанию договор о предоставлении права на продажу определяет организационные и коммерческие отношения контрагентов. Для них характерные длительные периоды действия.
Договор комиссии. Сторонами данного договора являются комиссионер и комитент. Под договором комиссии понимают договор, согласно которого комиссионер обязывается по поручению комитента за вознаграждение заключить соглашение от своего имени, но за счет комитента. При проведении внешнеторговых комиссионных операций отношения между посредником и комитентом Украины регламентируются Гражданским кодексом Украины (гл. "Комісія").
В современной коммерческой практике договор комиссии получил широкое распространение при проведении соглашений покупки-продажи товаров, фрахтовании судов, страховании грузов, и при выполнении, разного рода банковских операций с ценными бумагами. Данная форма договора используется как во внутренней, так и во внешней торговле.
В договоре комиссии указывается название и ассортимент товара, территория реализации, право собственности, на товары, условия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Ряд обязательств посредника, обусловленных в контракте, связан с сохранением товара комитента.
Особенное значение предоставляется указаниям комитента относительно цены реализации товара. В договоре комиссии могут быть предусмотрены и другие права и обязанности сторон относительно поставки и реализации товара. Обязательным условием договора является представление комиссионерам отчета о выполнении поручений. Заключив соглашение с третьим лицом, посредник должен без задержки сообщить об этом комитенту. Размер и порядок вознаграждения определяется в договоре комиссии за согласованием сторон.
Договор консигнации. Данный договор является разновидностью договора комиссии. Сторонами договора консигнации являются консигнант и консигнатор. По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товара со склада за рубежом в течение определенного периода (сроку консигнации) за вознаграждение.
Консигнатор получает право на продажу товара только на обусловленной территории. В контракте обусловливается территория, определяется максимальное количество товаров, которое консигнатор может держать у себя на составе. Ассортимент товаров строго конкретизирован

---

, например, указанные марки и типы изделий. Номенклатура и качество товара указывается или в самом контракте, или в спецификации, приложений к нему. Сроки консигнации могут быть разные, но, как правило, они колеблются между 6 и 24 месяцами, а для машин и оборудования составляют 12 месяцев. Срок действия договора консигнации обычно больше периода консигнации, в большинстве соглашений он составляет от года до пяти лет. Особенное значение в договоре имеют указания консигнанта по отношению к ценам. В договоре могут устанавливаться минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предыдущего письменного согласия консигнанта.
В контракте определяется порядок расчета за поставленные на консигнацию товары: валюта и сроки платежа и так далее
В договоре определяются обязанности сторон в связи с организацией консигнационного состава. В обязанности консигнатора могут входить:
- подготовка помещения для консигнационного состава;
- наем персонала;
- обеспечение полного сохранения качества товаров в период его нахождения на консигнационном составе;
- страхование товаров, которые находятся на консигнационном составе;
- осуществление рекламы, показ товаров, в демонстрационных залах;
- послепродажное техническое обслуживание;
Основная обязанность консигнанта - поставка товаров на консигнационный состав к указанному сроку и в обусловленном ассортименте. Обязательным условием контракта является определение вида, размера и порядка выплаты консигнатору вознаграждения. Она может быть в виде определенного проценту от стоимости проданных товаров или в виде разницы между определенной комитентом ценой и той, более выгодной ценой, за которой консигнатор осуществляет соглашение. Размер вознаграждения по договору консигнации определяется соглашением сторон.
Агентский договор. Сторонами агентского договора выступают принципал и торговый агент. Под агентским договором понимают договор об осуществлении агентом действий по доверенности за счет принципала.
Агентские операции в Украине регламентируются Гражданским кодексом Украины (гл. "Доручення").
В агентском договоре определяется характер взаимоотношений между принципалом и агентом, договорная территория, на которой агенту предоставляется право вести операции.
Так же, как и в договоре о предоставлении права на продажу, в агентском договоре указывается объем прав, которые предоставляет агенту принципал. Эти права могут быть простыми, исключительными и исключительными с обмолвкой.

---

При простом праве принципал хранит за собой право вести переговоры с покупателями на территории агента без его участия. При исключительном праве (монопольному) в договоре обусловливается, что товары принципала не будут поступать на территорию агента. При исключительном праве с обмолвкой в агентский договор вносится позатериториальна обмолвка, согласно которой агенту предоставляется право продавать товары принципала вне выделенной для агента территории.
Отношения между сторонами агентского договора складываются таким образом. Агент берет на себя широкий круг обязанностей как по отношению к организации сбыта, так и защите интересов принципала. Обязанности определяются путем внесения в агентский договор специальных обмолвок: о неконкурентности, о минимальном обращении, Делькредере, а также относительно осуществления рекламы, послепродажного обслуживания, о предоставлении информации и отчетности принципалу.
Агент должен периодически информировать принципала о своей деятельности, о состоянии коньюктури рынка; валютные и таможенные правила; правила регуляция импорта в своей стране, о конкурентах, о ценах и тому подобное Сроки и периодичность предоставления информации и отчетности определяются конкретными условиями договора.
В обязанности принципала входит предоставление агенту материалов, необходимых для осуществления его деятельности.
В агентском договоре предусматривается размер, срок и способ выплаты вознаграждения. Срок выплаты вознаграждения,як правило, относится в зависимость от времени платежа третьим лицом, с которым агент заключил соглашение.
Агент имеет право на вознаграждение также от соглашений, не выполненных через вину принципала. Право на вознаграждение, как правило: теряется с окончанием действия агентского договора.
В агентском договоре, как и в любом другом контракте о посреднической деятельности, устанавливаются сроки его действия и порядок преждевременного розторгнення.
Ключевые понятия: посредник, торгово-посреднические операции, торгово-посреднические фирмы, операции по перепродаже, торговец по договору, дистрибьютор, комитент; комиссионер, консигнант, консигнатор, агент, принципал, брокер, исключительное право продажи, договор, о предоставлении права на продажу, договор комиссии, договор консигнации; обмолвка Делькредере, экспортные фирмы, импортные фирмы, торговые дома.

49.О

---