Файл: 1. Cущность и содержание предпринимательства и коммерческой деятельности.doc
Добавлен: 22.11.2023
Просмотров: 429
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
заводах и других предприятиях, получая зарплату. На Юге труд был бесплатным, рабским, и, как следствие, неэффективным. При наличии большого количества свободных земель категорически не хватало рабочих. Север был сильнее экономически и поэтому одержал победу в гражданской войне.
Олицетворением успеха и американской мечты стал «дядя Сэм» (Uncle Sam — шутливая расшифровка аббревиатуры US (United States), которая в виде штемпеля ставилась на упаковки с мясом). Реальным прототипом собирательного образа дяди Сэма стал торговец мясом Сэмуэль Уилсон, воплотивший в себе представления американцев о честности, труде и патриотизме. Он начал самостоятельную жизнь в 14 лет без цента в кармане, став затем процветающим дельцом. Со временем «дядя Сэм» стал синонимом стопроцентного американца и самой Америки как символ жизни по принципу опоры на собственные силы.
Европа тоже пришла к капитализму, однако другим путем — через религию. Протестантизм, возникший в противовес католичеству, создал новую модель этики, где главными ценностями стали упорный труд и накопление денег как осязаемого эквивалента божественной благодати. Германия, Англия и Голландия жили по принципу: если ты трудился в поте лица, считал каждую копейку и в итоге скопил миллион, значит, ты избран богом и будешь спасен.
В Германии (которая населена как католиками, так и протестантами) наилучших экономических успехов добивались протестанты: именно они составляли костяк предпринимателей и высококвалифицированных технических специалистов. Характерная черта протестантских обществ — ведение коммерции не только ради увеличения личного потребления, а в качестве богоугодного вида деятельности. Не одно поколение людей, воспитанных на принципах уважения к труду и к деньгам, сделали европейскую экономическую модель такой, какой она дошла до нас.
Такие разные принципы развития капитализма привели к тому, что сегодня налоги от малого и среднего бизнеса в Европе и США (которые все называют развитыми странами) обеспечивают 50% ВВП. В России эта цифра составляет 17%.
4.Основные виды предпринимательской деятельности
По сферам приложения предпринимательскую деятельность делят на такие основные виды:
производственную, коммерческую, посредническую, финансовую, страховую и т.п Мы уже рассказывали о чрезвычайно важной роли производства в развитии хозяйственных процессов. Раньше считалось, что именно от количества выработанных товаров и их качества зависит богатство страны.
С развитием общества и усложнением хозяйственных механизмов возрастает роль сферы услуг и посредничества разных видов.
В современной экономике все виды предпринимательской деятельности тесно взаимосвязаны, взаимодействуют и дополняют друг друга. Существует такая закономерность:
чем больше сфера и объем деятельности предприятия, тем полнее в нем представлены различные ее виды - производство, обслуживание, финансово-кредитные и торгово-посреднические операции и т.п
Такой многоплановый подход больше присущ предприятиям, которые имеют нескольких собственников или выступают как акционерные общества (корпорации). Например, Украинский промышленно-инвестиционный концерн, Украинская финансовая группа, Национальная акционерная компания «Нефтегаз Украины», корпорация «Укрпроминвест».
Рассмотрим кратко основные особенности разных видов предпринимательской деятельности.
Производственная деятельность занимает, несомненно, главное место в хозяйственной деятельности человека. Именно здесь создаются товары и услуги, происходит комбинирование и потребление (использование) экономических ресурсов, а также осуществляются разнообразнейшие виды деятельности.
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ- Изучение рынка- Определение потребностей потребителей- Научно-исследовательские работы- Организация производства- Непосредственное создание продукта (товара)- Предоставление услуг- Инновационная деятельностьДругой вид предпринимательской деятельности - посредничество - объединяет интересы производителей и потребителей по разным направлениям деятельности. Посредники - фирма или отдельные люди (агенты, брокеры, дилеры, маклеры, коммивояжеры и др.), которые на профессиональной основе за определенную соглашением плату способствуют установлению деловых партнерских контактов, связей, заключению контрактов на куплю-продажу товаров, ценных бумаг, услуг и тп
Для производителя услуги посредника очень выгодны. Они дают ему возможность сосредоточиться преимущественно на производственных процессах, а продвижение товара на рынок или решение других вопросов, связанных с бизнесом, передать профессионалам, специализирующимся именно в этих отраслях.
Довольно распространенной формой посредничества является деятельность агентов как доверенных лиц с определенными полномочиями от лица и в пользу производителя или потребителя.
Посреднические услуги предоставляют также брокеры, которые занимаются заключением контрактов между продавцами и покупателями больших партий товаров (на товарных биржах), ценных бумаг (на фондовых биржах), недвижимости, других ценностей. Обычно брокер специализируется на реализации узкого ассортимента товаров. Он не имеет в своем распоряжении конкретного товара и осуществляет биржевые операции лишь по доверенности.
Коммерческая деятельность (от лат. commercium - торговля) - один из видов торгово-посреднической деятельности, связанный с непосредственной реализацией товаров. Она включает также подготовку товаров к продаже, заключение соглашений, организацию оборота товаров и услуг и т.п
Коммерческая деятельность - важная составляющая частного предпринимательства. Ведь неэффективная организация продаж часто является причиной банкротства фирмы. Коммерция для многих предпринимателей более привлекательна, чем производственная деятельность, она требует меньших расходов экономических ресурсов, быстрее приносит отдачу.
Если производственная деятельность обеспечивает в среднем около 10-20 % чистой прибыли, то коммерческая - 30 % и более. Именно поэтому в нашей стране этот вид предпринимательства был значительно распространен в период спада производства и экономического кризиса.
Значительная часть всех больших накоплений начиналась с непосредственной встречи продавца и покупателя. Сегодня, например, собственник сети супермаркетов Сем Робсон Уолтон - один из богатейших людей в мире. Его имущество оценивается в 65,4 млрд дол. Братья Альбрехты - также собственники сети универсальных магазинов - богатейшие люди в Европе.
Торговые организации налаживают взаимодействие спроса и предложения. Заказы торговых организаций влияют на товарную структуру производства на предприятиях.
Коммерческой деятельностью занимаются как отдельные предприниматели, так и специализированные организации:
розничной торговлей - магазины, универмаги, универсамы, супермаркеты, оптовой - базы, склады, ярмарки, биржи. В этой отрасли успешно работают и кооперативы, и небольшие фирмы, и многоотраслевые предприятия, и корпорации национальных и международных масштабов. Например, сеть розничной торговли универмагов «Сирз» в США, сеть «Товары - почтой», универмаг «ЦУМ»в Киеве и т.п
Финансово-кредитная деятельность охватывает такие разнообразные направления, как банковское дело, страхование, лизинг, деятельность на рынке ценных бумаг. Этим видом деятельности занимаются специализированные фирмы (например, страховые или аудиторские), а также многопрофильные финансовые группы. О них мы расскажем отдельно.
Особое распространение в последние десятилетия XX ст. приобрела консультационная деятельность (консалтинг).
Соответствующие специалисты предоставляют консультации по разным вопросам:
общего управления предприятием управления финансовыми потоками подбора и управления персоналом изменения форм собственности совершенствования организации производства изучения ситуации на рынке (конъюнктуры), межотраслевых связей и т.п Широкая сеть консультационных фирм в развитых странах свидетельствует о важной роли этой деятельности в хозяйственной системе. Высококвалифицированные консультанты сотрудничают с множеством отраслевых фирм, обобщают опыт и предоставляют конкретную помощь в решении проблемных вопросов.
Такие специалисты осуществляют свою деятельность в рамках международных программ, нередко являются советниками в правительствах стран и государственных администрациях. Фактически консультанты владеют таким ресурсом, как информация, и часто именно благодаря этому делают успешной и свою деятельность, и деятельность производителя. На предприятиях консультационные отделы перерастают в отделы информационного обеспечения.
5.Основные виды коммерческой деятельности
Международная торговля как одна из основных форм международных экономических отношений осуществляется посредством проведения коммерческих (торговых) операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и реализацииторгового сотрудничества.
Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.
К основным операциям в международной торговле относятся:
операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме; операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, “ноу-хау”); операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг); международные арендные операции; операции по международному туризму; операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации; операции по обмену кино – и телепрограммами и т.д.
К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся:
операции по международным перевозкам грузов; операции по международным расчетам; таможенные операции; операции по страхованию; операции по финансированию самих операций; операции по заключению соглашений с посредниками; операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.
В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать до 10 вспомогательных.
Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения. В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций:
Прямой. Косвенный.
Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом.
Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка. Он предусматривает заблаговременную организацию поставки, что особенно важно для сложного и комплектного оборудования, носит целенаправленный характер (создает систему коммерческих связей). Этот метод создает длительные и устойчивые отношения потребителей и поставщиков, что очень важно для торговли сырьем и материалами. Установившиеся связи обычно не прекращаются и после поставок, монтажа, наладки и пуска оборудования в эксплуатацию. Широко используют прямой метод транснациональные компании в торговле со своими сбытовыми, производственными, дочерними заграничными компаниями.
Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с
Олицетворением успеха и американской мечты стал «дядя Сэм» (Uncle Sam — шутливая расшифровка аббревиатуры US (United States), которая в виде штемпеля ставилась на упаковки с мясом). Реальным прототипом собирательного образа дяди Сэма стал торговец мясом Сэмуэль Уилсон, воплотивший в себе представления американцев о честности, труде и патриотизме. Он начал самостоятельную жизнь в 14 лет без цента в кармане, став затем процветающим дельцом. Со временем «дядя Сэм» стал синонимом стопроцентного американца и самой Америки как символ жизни по принципу опоры на собственные силы.
Добродетель и предпринимательство
Европа тоже пришла к капитализму, однако другим путем — через религию. Протестантизм, возникший в противовес католичеству, создал новую модель этики, где главными ценностями стали упорный труд и накопление денег как осязаемого эквивалента божественной благодати. Германия, Англия и Голландия жили по принципу: если ты трудился в поте лица, считал каждую копейку и в итоге скопил миллион, значит, ты избран богом и будешь спасен.
В Германии (которая населена как католиками, так и протестантами) наилучших экономических успехов добивались протестанты: именно они составляли костяк предпринимателей и высококвалифицированных технических специалистов. Характерная черта протестантских обществ — ведение коммерции не только ради увеличения личного потребления, а в качестве богоугодного вида деятельности. Не одно поколение людей, воспитанных на принципах уважения к труду и к деньгам, сделали европейскую экономическую модель такой, какой она дошла до нас.
Такие разные принципы развития капитализма привели к тому, что сегодня налоги от малого и среднего бизнеса в Европе и США (которые все называют развитыми странами) обеспечивают 50% ВВП. В России эта цифра составляет 17%.
4.Основные виды предпринимательской деятельности
По сферам приложения предпринимательскую деятельность делят на такие основные виды:
производственную, коммерческую, посредническую, финансовую, страховую и т.п Мы уже рассказывали о чрезвычайно важной роли производства в развитии хозяйственных процессов. Раньше считалось, что именно от количества выработанных товаров и их качества зависит богатство страны.
С развитием общества и усложнением хозяйственных механизмов возрастает роль сферы услуг и посредничества разных видов.
В современной экономике все виды предпринимательской деятельности тесно взаимосвязаны, взаимодействуют и дополняют друг друга. Существует такая закономерность:
чем больше сфера и объем деятельности предприятия, тем полнее в нем представлены различные ее виды - производство, обслуживание, финансово-кредитные и торгово-посреднические операции и т.п
Такой многоплановый подход больше присущ предприятиям, которые имеют нескольких собственников или выступают как акционерные общества (корпорации). Например, Украинский промышленно-инвестиционный концерн, Украинская финансовая группа, Национальная акционерная компания «Нефтегаз Украины», корпорация «Укрпроминвест».
Рассмотрим кратко основные особенности разных видов предпринимательской деятельности.
Производственная деятельность занимает, несомненно, главное место в хозяйственной деятельности человека. Именно здесь создаются товары и услуги, происходит комбинирование и потребление (использование) экономических ресурсов, а также осуществляются разнообразнейшие виды деятельности.
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ- Изучение рынка- Определение потребностей потребителей- Научно-исследовательские работы- Организация производства- Непосредственное создание продукта (товара)- Предоставление услуг- Инновационная деятельностьДругой вид предпринимательской деятельности - посредничество - объединяет интересы производителей и потребителей по разным направлениям деятельности. Посредники - фирма или отдельные люди (агенты, брокеры, дилеры, маклеры, коммивояжеры и др.), которые на профессиональной основе за определенную соглашением плату способствуют установлению деловых партнерских контактов, связей, заключению контрактов на куплю-продажу товаров, ценных бумаг, услуг и тп
Для производителя услуги посредника очень выгодны. Они дают ему возможность сосредоточиться преимущественно на производственных процессах, а продвижение товара на рынок или решение других вопросов, связанных с бизнесом, передать профессионалам, специализирующимся именно в этих отраслях.
Довольно распространенной формой посредничества является деятельность агентов как доверенных лиц с определенными полномочиями от лица и в пользу производителя или потребителя.
Посреднические услуги предоставляют также брокеры, которые занимаются заключением контрактов между продавцами и покупателями больших партий товаров (на товарных биржах), ценных бумаг (на фондовых биржах), недвижимости, других ценностей. Обычно брокер специализируется на реализации узкого ассортимента товаров. Он не имеет в своем распоряжении конкретного товара и осуществляет биржевые операции лишь по доверенности.
Коммерческая деятельность (от лат. commercium - торговля) - один из видов торгово-посреднической деятельности, связанный с непосредственной реализацией товаров. Она включает также подготовку товаров к продаже, заключение соглашений, организацию оборота товаров и услуг и т.п
Коммерческая деятельность - важная составляющая частного предпринимательства. Ведь неэффективная организация продаж часто является причиной банкротства фирмы. Коммерция для многих предпринимателей более привлекательна, чем производственная деятельность, она требует меньших расходов экономических ресурсов, быстрее приносит отдачу.
Если производственная деятельность обеспечивает в среднем около 10-20 % чистой прибыли, то коммерческая - 30 % и более. Именно поэтому в нашей стране этот вид предпринимательства был значительно распространен в период спада производства и экономического кризиса.
Значительная часть всех больших накоплений начиналась с непосредственной встречи продавца и покупателя. Сегодня, например, собственник сети супермаркетов Сем Робсон Уолтон - один из богатейших людей в мире. Его имущество оценивается в 65,4 млрд дол. Братья Альбрехты - также собственники сети универсальных магазинов - богатейшие люди в Европе.
Торговые организации налаживают взаимодействие спроса и предложения. Заказы торговых организаций влияют на товарную структуру производства на предприятиях.
Коммерческой деятельностью занимаются как отдельные предприниматели, так и специализированные организации:
розничной торговлей - магазины, универмаги, универсамы, супермаркеты, оптовой - базы, склады, ярмарки, биржи. В этой отрасли успешно работают и кооперативы, и небольшие фирмы, и многоотраслевые предприятия, и корпорации национальных и международных масштабов. Например, сеть розничной торговли универмагов «Сирз» в США, сеть «Товары - почтой», универмаг «ЦУМ»в Киеве и т.п
Финансово-кредитная деятельность охватывает такие разнообразные направления, как банковское дело, страхование, лизинг, деятельность на рынке ценных бумаг. Этим видом деятельности занимаются специализированные фирмы (например, страховые или аудиторские), а также многопрофильные финансовые группы. О них мы расскажем отдельно.
Особое распространение в последние десятилетия XX ст. приобрела консультационная деятельность (консалтинг).
Соответствующие специалисты предоставляют консультации по разным вопросам:
общего управления предприятием управления финансовыми потоками подбора и управления персоналом изменения форм собственности совершенствования организации производства изучения ситуации на рынке (конъюнктуры), межотраслевых связей и т.п Широкая сеть консультационных фирм в развитых странах свидетельствует о важной роли этой деятельности в хозяйственной системе. Высококвалифицированные консультанты сотрудничают с множеством отраслевых фирм, обобщают опыт и предоставляют конкретную помощь в решении проблемных вопросов.
Такие специалисты осуществляют свою деятельность в рамках международных программ, нередко являются советниками в правительствах стран и государственных администрациях. Фактически консультанты владеют таким ресурсом, как информация, и часто именно благодаря этому делают успешной и свою деятельность, и деятельность производителя. На предприятиях консультационные отделы перерастают в отделы информационного обеспечения.
5.Основные виды коммерческой деятельности
Международная торговля как одна из основных форм международных экономических отношений осуществляется посредством проведения коммерческих (торговых) операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и реализацииторгового сотрудничества.
Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.
К основным операциям в международной торговле относятся:
операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме; операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, “ноу-хау”); операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг); международные арендные операции; операции по международному туризму; операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации; операции по обмену кино – и телепрограммами и т.д.
К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся:
операции по международным перевозкам грузов; операции по международным расчетам; таможенные операции; операции по страхованию; операции по финансированию самих операций; операции по заключению соглашений с посредниками; операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.
В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать до 10 вспомогательных.
Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения. В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций:
Прямой. Косвенный.
Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом.
Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка. Он предусматривает заблаговременную организацию поставки, что особенно важно для сложного и комплектного оборудования, носит целенаправленный характер (создает систему коммерческих связей). Этот метод создает длительные и устойчивые отношения потребителей и поставщиков, что очень важно для торговли сырьем и материалами. Установившиеся связи обычно не прекращаются и после поставок, монтажа, наладки и пуска оборудования в эксплуатацию. Широко используют прямой метод транснациональные компании в торговле со своими сбытовыми, производственными, дочерними заграничными компаниями.
Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с