Второй этап (2017-2018 гг.) - начало производства нового товара, что потребует приобретения дополнительного оборудования, а также продвижение товара на рынок.

На третьем этапе (2019-2020 гг.) ожидается доведение показателей до проектных значений. Формирование инновационной стратегии связано с организационными изменениями, затрагивающими все сферы деятельности организации. Основная часть данных изменений связана с необходимостью инвестиционных вложений.

Целесообразно осуществить экономические расчеты, включающие:

- обоснование направлений инвестиционных вложений;

- оценку потребности в материальных, финансовых и человеческих ресурсах;

- оценку результатов деятельности в натуральном и финансовом выражении.

Исходными условиями для первого этапа выступили:

1) обеспечение полной загрузки производственных мощностей; дополнительные инвестиции не предусмотрены;

2) требуется увеличение суммы оборотных средств. Загрузка производственного оборудования из-за объективных ограничений не достигает 100%, поэтому обоснованным уровнем является уровень загрузки в 90% от нормативной мощности;

3) расширение ассортимента не предусмотрено;

4) увеличивающийся объем производства требует роста затрат на продвижение товара и стимулирование сбыта. В связи с этим, главная задача - привлечение внимания клиентов, которые ранее не приобретали товары предприятия. В рамках данной задачи могут осуществляться нововведения в области продвижения продукта на рынке.

Для того чтобы продвинуть товары ООО «Метпроммебель.Ру» на рынке следует стимулировать спрос, используя такой информационный канал как рассылка рекламно-информационного каталога организации или буклета о товарном ассортименте, ценах, основных характеристиках. Каталог должен быть привлекательным, содержать подробные сведения о товаре, его технических характеристиках, составных элементах, наличие существующей цветовой гаммы, категорий обивочных тканей, преимуществах товара, сопутствующих услугах. Обязательно каждый каталог должен иметь прайс-лист, должны указываться адрес и контактный телефон/факс предприятия, а также E-mail, Web-сайт. Совокупные затраты на реализацию мероприятий составят 250 000 руб.

---

5. 
   все расчеты представлены в текущих ценах, скорректированных с учетом уровня прогнозируемой инфляции (8%). Как было сказано, уровень загрузки производственных мощностей 60%, это означает, что наращивание объема выпуска продукции на 30% возможно без дополнительных инвестиций, т.е. задачей первого этапа является достижение объемов производства, представленный в таблице 5.
   

Таблица 5 – Объем выпуска продукции ООО «Метпроммебель.Ру», обусловленный мощностью имеющегося оборудования

Показатели	Годовой объем выпуска
Всего выпущено продукции, шт.	13 848
в том числе:
Гостиные	5 214
Кухонные гарнитуры	6 310
Мягкая мебель	2 324

7. Разработка предложений по совершенствованию деятельности предприятия
Второй этап - создание собственного производства мебельного щита, выпуск новых товаров (мебель для детских комнат и мебель для домашнего кабинета), а также освоение новых сегментов рынка бытовой мебели.

Исходные условия для реализации второго этапа:

1) главная цель - достижение 70% уровня основных результатов деятельности, достижение 100%-ой отметки возможно лишь на третьем этапе;

2) так как возможности развития за счет имеющегося производственного потенциала исчерпаны, то дальнейшее увеличение объемов деятельности может быть связано только с реализацией инвестиционного проекта (приобретение дополнительного оборудования для создания полного цикла производства продукции);

3) расширение объемов деятельности потребует расширения источников финансирования;

4) реализация инвестиционного проекта требует найма дополнительного производственного персонала;

5) реализация данного этапа потребует расширения мебельной продукции. Реализация данной цели будет идти в три этапа. Основным мероприятием, требующим инвестиционных вложений, является реализация проекта по организации собственного производства мебельного щита, необходимой для производства мебели. Данный инвестиционный проект позволит отказаться предприятию от закупки части основного материала у поставщиков, что существенно уменьшит расходы на производство. Так как для реализации данного вида производства имеющегося в наличии оборудования недостаточно, то проектом предполагаются существенные инвестиции, необходимые для приобретения нового оборудования.

---

Реализация проекта потребует приобретение 3 -х единиц оборудования на общую сумму 1 300 тыс. руб. Новый участок должен занять 149,5 кв. м. Данные площади возможно получить путем рациональной эксплуатации имеющихся площадей предприятия, высвобождения площадей от демонтажа морально и физически устаревшего оборудования.

Реализация проекта предполагает увеличение численности персонала на 10 человек посредством увеличения численности производственных рабочих на данном участке из-за введения двухсменного режима работы. На втором этапе рекомендуется наладить производство следующих товаров: мебель для детских (шкафы для одежды, столы письменные, кровати, полки для книг), мебель для домашнего кабинета (столы компьютерные разнообразных модификаций и комплектаций, стеллажи для книг и бумаг, тумбы выкатные).
Таблица 6 – Объем выпуска продукции ООО «Метпроммебель.Ру» на втором и третьем этапах разработки стратегии

Показатели	Годовой объем выпуска на втором этапе	Годовой объем выпуска на третьем этапе
Всего выпущено продукции, шт.	19 910	22 645
в том числе:
Гостиные	6 834	7 265
Кухонные гарнитуры	6 902	7 316
Мягкая мебель	3 174	4 064
Мебель для детских комнат	1 500	2 000
Мебель для домашнего кабинета	1 500	2 000

Третий этап – доведение объема производства до проектных значений и расширение спектра товаров. На данном этапе основная задача - развитие бренда ООО «Метпроммебель.Ру» за счет:

- приоритета коммуникационных стратегий для всех составляющих маркетинговой службы (товара, цены, каналов товародвижения, продвижения);

- стимулирования долгосрочных предпочтений потребителей продукции;

- развитие сервисного обслуживания (возможность замены элементов фурнитуры и других составных элементов мебели в случае их порчи потребителем в процессе эксплуатации изделия, подгонка корпусной мебели с учетом особенностей помещения потребителя и пр.).

---

По оценкам экспертов емкость рынка кухонных гарнитуров составляет около 565 000 шт. в год, а реальная продажа – всего 453 000 шт. в год, что говорит о насыщении рынка только на 72 %. В связи с этим продукция предприятия ООО «Метпроммебель.Ру», а именно кухонные гарнитуры (4 125 шт./ год) найдут сбыт в регионах страны.

Емкость рынка мебели для домашнего кабинета, а особенно емкость рынка компьютерных столов напрямую зависит от уровня спроса на персональные компьютеры. При этом прогнозируется рост продаж компьютерной техники в 2016 г. на уровне 10% в 2017 г. Таким образом, емкость рынка компьютерных столов можно оценить порядка 4,0 млн. шт. в год. Необходимо отметить, что у предприятия есть все шансы успешно реализовать свою продукцию.

Увеличение выпуска шкафов-купе обусловлено ежегодным приростом потребления данного вида мебели, который составляет 12-15% в год. Подобная тенденция отмечается на протяжении последних лет. И полного насыщения рынка данным видом продукции в ближайшее время не произойдет, так как значительная часть населения с ростом благосостояния стремится заменить полированные трехстворчатые шкафы современными вместительными шкафами-купе. То есть в данном сегменте рынка, как и в сегменте мягкой мебели присутствует эффект замещения, учитывающий износ мебели. Еще одним фактором, влияющим на приобретение шкафов-купе и мягкой мебели – рост жилищного строительства. составит около 210 000 шкафов-купе и такое же количество наборов.

Мебель для детских комнат – «молодой» сегмент рынка бытовой мебели. Уровень спроса на данный вид продукции зависит от нескольких факторов: уровень рождаемости в регионе, количество комнат в квартире, в которой проживает семья, уровень дохода, возраст ребенка. Учитывая эти факторы, можно сделать вывод, что на период 2016-2017 гг. придется максимальный спрос, когда предприятие начнет выпускать мебель для детских комнат.

Таким образом, в результате внедрения эффективной инновационной стратегии предприятие получит дополнительные конкурентные преимущества, которые поспособствуют сохранности и увеличению существующей доли рынка, повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности и создания условий для дальнейшего интенсивного роста предприятия.

Помимо всего прочего, для реализации инновационной стратегии необходима комплексная и полноценная работа маркетинговой службы предприятия. Маркетинговая служба на предприятии является структурным элементом службы сбыта и не может вести спланированную самостоятельную деятельность. Поэтому маркетинговая деятельность, в частности и инновационная, недостаточно активны.

---

Для предприятия, которое занимается производством мебели, можно применять наименее масштабную реструктуризацию. Прежде всего, для устранения данного недостатка внести коррективы в организационную структуру, выделив из структуры службы сбыта отдел маркетинга, занимающегося разработкой стратегии развития всего предприятия. Для формирования инновационного пути развития предприятия отдел маркетинга будет иметь двойную функцию: во-первых, через методы маркетинговых исследований, служба маркетинга будет поставлять в отдел проектирования инновационные идеи для новых моделей мебели, а также будет проводником инновационного развития предприятия посредством применения новшеств в маркетинговой деятельности.

Проводя систематический и глубокий анализ маркетинговой ситуации на рынке, служба маркетинга обеспечивает возможность:

- быстро, качественно и на высоком профессиональном уровне реагировать на перемены конъюнктуры рынка и потребностей целевого сегмента потребителей;

- проводить маркетинговые исследования на рынке в связи с выявлением потребностей клиентов, а также лучших способов их удовлетворения путем предложения новых товаров;

- точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

- определять издержки на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их перемен, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;

- находить оптимальные пути решения маркетинговых проблем предприятия и получение достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Работа маркетинговой службы позволит предприятию наиболее эффективно применять свои средства, работать прибыльно, обеспечивать наивысший уровень рентабельности и иметь высокую инновационную активность.

Для предложенных структурных изменений предполагается привлечь одного работника на должность маркетолога в ООО «Метпроммебель.Ру». Иные сотрудники отдела маркетинга будут привлечены из отдела сбыта компании. Для усовершенствования работы маркетинговой службы, исходя из текущего материального обеспечения отдела сбыта, планируется приобретение ещё одного персонального компьютера. Заработная плата и прочие расходы, связанные с работой других сотрудников из отдела сбыта не будут изменяться и при расчёте расходов просто будут перенесены на отдел маркетинга. Данные для расчета экономической эффективности от привлечения специалиста представлены в табличной форме ниже (табл. 7).

---

Смотрите также файлы

• Естественное право Куминов Сергей 20301.pptx

• Сборник ситуационных задач 2 Екатеринбург 2019.docx

• Билет 1 Язык и речь.docx

• Формирование математической грамотности, как одной из составляющих функциональной грамотности.docx

• Содержание Введение 2 Плавание как средство физического развития детей до одного года 3 Основная методика обучения плаванию в грудничковый период 6 Комплекс .docx