Добавлен: 30.11.2023
Просмотров: 437
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Теоретические основы средств распространения рекламы
1.1 Понятие и сущность рекламы
1.2 Преимущества и недостатки основных носителей рекламы
1.3 Характеристика средств распространения рекламы
2. Анализ средств распространения рекламы на примере ООО «Аджена»
2.1 Краткая характеристика ООО «Аджена»
2.2 Анализ рекламы в ООО «Аджена»
3. Рекомендации по повышению рекламной кампании ООО «Аджена»
3.1 Мероприятия по повышению рекламной кампании ООО «Аджена»
Министерство образования и науки РФНЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯБРЯНСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ И БИЗНЕСАКафедра менеджмента и инноватикиСпециальность 080507.65«Менеджмент организации»Курсовая работапо дисциплине «Маркетинг»Средства распространения рекламы(на примере ООО «Аджена»)Автор работы:Сидорова А.Б.Группа: Мн 401 БРуководитель работы:канд. эконом. наук доц. А.А. МатвеевЗав. кафедрой:канд. техн. наук, доц.Н.И. ТокарДопуск к защите:«13» сентября 2011 г.А.А. МатвеевДата защиты:«15» сентября 2011 г.Брянск 2011
Выбор средств распределения рекламы является очень важной задачей, которую необходимо решить руководству компании. От того, насколько эффективно распространяется реклама зависит в конечном итоге экономический и социальный эффект от рекламной кампании. В этом заключается актуальность выбранной темы.Цель работы - изучить средства распространения рекламы и предложить рекомендации по совершенствованию рекламной кампании на примере ООО «Аджена».Задачи работы: рассмотреть теоретические основы средств распространения рекламы, проанализировать средства распространения рекламы на ООО «Аджена», предложить ряд рекомендаций по совершенствованию рекламной кампании для ООО «Аджена» .Объектом в работе выступает ООО «Аджена».Предметом - средства распространения рекламы.Методами в работе выступают: аналитический, статистический, описательный.
Торговая реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объективной информации потребителей о свойствах и качестве товаров, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.Задачи рекламы:· Стимулирование и формирование потребностей населения;· Освоение и расширение рынка сбыта товаров;· Ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения;· Формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.Посредством торговой рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения.Реклама - это все возможные формы неиндивидуальной деятельности, производимые конкретным юридическим лицом, по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг (определение «АМА» Американской марки типовой ассоциации).Реклама - это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности предприятия, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.Осуществлять полное управление процессом воздействия на потребления со стороны фирмы невозможно. Однако реклама представляет потребителям информацию, чтобы убедить их в преимуществах товара предприятия, сформировать спрос, создать психологическую готовность к проведению коммерческих сделок.В зависимости от объекта рекламирования, можно говорить о двух основных видах рекламы:· Реклама товара (услуги);· Реклама в целях создания имиджа предприятия.Главная задача рекламы товара - формировать и активизировать спрос на товар. Она информирует покупателя о свойствах товара, выгодах, которые он дает потребителю, потребностях, которые удовлетворяет, побуждая тем самым покупателя действовать.Фирменная реклама демонстрирует достоинства предприятия, отличия от конкурентов, создает образ предприятия в глазах потребителей. Следовательно, реклама преследует две основные цели:· Создать образ компании (долгосрочное влияние);· Увеличить сбыт (краткосрочное влияние)
· Реклама помогает достичь цели предприятия путем:· Убеждением существующих клиентов продолжать пользоваться товаром компании;· Убеждением постоянных клиентов испытать новый товар компании;· Побуждением тех, кто не пользуется товаром компании, купить его.Таким образом, задачи рекламы: Создание осведомленности; Убеждение; Склонение к решению и покупке; Напоминание.Эти задачи тесно увязаны с моделью поведения покупателя, что обеспечивает их психологическое восприятие.Потребность покупателя - информация, как товар ее удовлетворяет.Предпочтение товарам - информация и убеждение о достоинствах данного товара, фирмы.Восприятие товара - демонстрация достоинств товара, убеждение, что он лучший.Решение о покупке - побуждение к действию совершению сделки.Оценка удовлетворенности продуктом - подкрепление или преодоление негатива.Реклама вызывает действие со стороны клиентов тремя путями, она может побудить:· К прямому действию;· Косвенному;· Комбинация этих двух действий.Рекламная кампания в представляет собой поток определенной информации от продавца к покупателю.Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.По другому определению, рекламная компания-это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.Комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учётом маркетинговой стратегии, даёт значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщённые во времени.Эффективность рекламных кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств рекламы, одни из которых дополняют и усиливают действие других.
Рекламные мероприятия в рекламной компании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое.Цели проведения рекламной компании могут быть самыми разнообразными:· внедрение на рынок новых товаров, услуг;· стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;· переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;· создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;· обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии (фирме).Продолжительность рекламной компании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.На практике обычно при разработке плана рекламной компании для торгового предприятия используется такая схема:Сфера деятельности рекламы как правило определяет последовательность процесса планирования рекламной кампании, что выражается в следующих действиях:· определение «портрета» покупателя предприятия;· определение цели рекламной кампании;· определение основной идеи рекламной кампании;· выбор формы размещения рекламы;· определение наиболее оптимальных сроков размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;· расчёт возможных расходов на рекламную кампанию;· сопоставление полученной суммы с той суммой, которую предприятие может выделить на ее проведение;· составление развернутого плана рекламной кампании;· разработка всех элементов рекламной кампании;· проверка возможной эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;· уточнение необходимых изменений элементов рекламной кампании;· планирование организации работы фирмы во время рекламной кампании;· рассмотрение итогов рекламной кампании.Рекламная компания должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели рекламной компании и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В зависимости от цели, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор определённой стержневой темы - необходимый элемент планирования рекламной компании.
Содержание
Введение. Теоретические основы средств распространения рекламы.1 Понятие и сущность рекламы.2 Преимущества и недостатки основных носителей рекламы.3 Характеристика средств распространения рекламы. Анализ средств распространения рекламы на примере ООО «Аджена».1 Краткая характеристика ООО «Аджена».2 Анализ рекламы в ООО «Аджена». Рекомендации по повышению рекламной кампании ООО «Аджена».1 Мероприятия по повышению рекламной кампании ООО «Аджена».2 Экономическое обоснование предложенных мероприятийЗаключениеСписок использованной литературыВведение
Реклама в России очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни людей. В отличие от иных российских рынков находящихся в депрессии рынок рекламы развивается, прежде всего, количественно. Однако качество желает лучшего. Идет тотальная информатизация общества. В этой связи возникает множество вопросов связанных с рекламной деятельностью в России. Выполняет ли она в полной мере те действия, которые возложены на нее бизнесом и обществом.Важно понимание того, что реклама не сама по себе и не для себя самой себя решает задачи. Рекламная деятельность основывается на маркетинговой деятельности организации и решает задачи по достижению целей предприятия, именно это является одной из важнейших проблем в бизнесе, то есть понимания места и роли рекламы в предпринимательской деятельности.Выбор средств распределения рекламы является очень важной задачей, которую необходимо решить руководству компании. От того, насколько эффективно распространяется реклама зависит в конечном итоге экономический и социальный эффект от рекламной кампании. В этом заключается актуальность выбранной темы.Цель работы - изучить средства распространения рекламы и предложить рекомендации по совершенствованию рекламной кампании на примере ООО «Аджена».Задачи работы: рассмотреть теоретические основы средств распространения рекламы, проанализировать средства распространения рекламы на ООО «Аджена», предложить ряд рекомендаций по совершенствованию рекламной кампании для ООО «Аджена» .Объектом в работе выступает ООО «Аджена».Предметом - средства распространения рекламы.Методами в работе выступают: аналитический, статистический, описательный.
1. Теоретические основы средств распространения рекламы
1.1 Понятие и сущность рекламы
Каждый товар служит удовлетворению тех или иных потребностей. Товаром считается продукт труда, произведенный для продажи. Задача торговых организаций - довести товар до потребителя посредством купли-продажи.Известно, что процесс купли - продажи предполагает присутствие двух сторон - продавца и покупателя. Между ними - товар (услуга), реализация которого связана с определенными трудностями. Особенно трудно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка, когда надо «обуть обутого и одеть одетого». Именно конкуренцией вызвана необходимость в рекламе, как элементе коммерческой деятельности.Реклама выступает как средство борьбы с конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствия товарного предложения покупательному спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли.В последние годы значение рекламы в нашей стране возросло. Об этом свидетельствует и принятие Федерального закона «О рекламе». В нем рекламе дано такое определение: «Реклама распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информации о физическом или юридическом лице, товарных идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний».Торговая реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объективной информации потребителей о свойствах и качестве товаров, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.Задачи рекламы:· Стимулирование и формирование потребностей населения;· Освоение и расширение рынка сбыта товаров;· Ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения;· Формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.Посредством торговой рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения.Реклама - это все возможные формы неиндивидуальной деятельности, производимые конкретным юридическим лицом, по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг (определение «АМА» Американской марки типовой ассоциации).Реклама - это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности предприятия, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.Осуществлять полное управление процессом воздействия на потребления со стороны фирмы невозможно. Однако реклама представляет потребителям информацию, чтобы убедить их в преимуществах товара предприятия, сформировать спрос, создать психологическую готовность к проведению коммерческих сделок.В зависимости от объекта рекламирования, можно говорить о двух основных видах рекламы:· Реклама товара (услуги);· Реклама в целях создания имиджа предприятия.Главная задача рекламы товара - формировать и активизировать спрос на товар. Она информирует покупателя о свойствах товара, выгодах, которые он дает потребителю, потребностях, которые удовлетворяет, побуждая тем самым покупателя действовать.Фирменная реклама демонстрирует достоинства предприятия, отличия от конкурентов, создает образ предприятия в глазах потребителей. Следовательно, реклама преследует две основные цели:· Создать образ компании (долгосрочное влияние);· Увеличить сбыт (краткосрочное влияние)
· Реклама помогает достичь цели предприятия путем:· Убеждением существующих клиентов продолжать пользоваться товаром компании;· Убеждением постоянных клиентов испытать новый товар компании;· Побуждением тех, кто не пользуется товаром компании, купить его.Таким образом, задачи рекламы: Создание осведомленности; Убеждение; Склонение к решению и покупке; Напоминание.Эти задачи тесно увязаны с моделью поведения покупателя, что обеспечивает их психологическое восприятие.Потребность покупателя - информация, как товар ее удовлетворяет.Предпочтение товарам - информация и убеждение о достоинствах данного товара, фирмы.Восприятие товара - демонстрация достоинств товара, убеждение, что он лучший.Решение о покупке - побуждение к действию совершению сделки.Оценка удовлетворенности продуктом - подкрепление или преодоление негатива.Реклама вызывает действие со стороны клиентов тремя путями, она может побудить:· К прямому действию;· Косвенному;· Комбинация этих двух действий.Рекламная кампания в представляет собой поток определенной информации от продавца к покупателю.Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.По другому определению, рекламная компания-это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.Комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учётом маркетинговой стратегии, даёт значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщённые во времени.Эффективность рекламных кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств рекламы, одни из которых дополняют и усиливают действие других.
Рекламные мероприятия в рекламной компании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое.Цели проведения рекламной компании могут быть самыми разнообразными:· внедрение на рынок новых товаров, услуг;· стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;· переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;· создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;· обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии (фирме).Продолжительность рекламной компании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.На практике обычно при разработке плана рекламной компании для торгового предприятия используется такая схема:Сфера деятельности рекламы как правило определяет последовательность процесса планирования рекламной кампании, что выражается в следующих действиях:· определение «портрета» покупателя предприятия;· определение цели рекламной кампании;· определение основной идеи рекламной кампании;· выбор формы размещения рекламы;· определение наиболее оптимальных сроков размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;· расчёт возможных расходов на рекламную кампанию;· сопоставление полученной суммы с той суммой, которую предприятие может выделить на ее проведение;· составление развернутого плана рекламной кампании;· разработка всех элементов рекламной кампании;· проверка возможной эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;· уточнение необходимых изменений элементов рекламной кампании;· планирование организации работы фирмы во время рекламной кампании;· рассмотрение итогов рекламной кампании.Рекламная компания должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели рекламной компании и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В зависимости от цели, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор определённой стержневой темы - необходимый элемент планирования рекламной компании.