Файл: Природа дорожной карты создания нового бизнеса.pdf

Приложение 8

Оценка методов привлечения клиентов и рекламирования

Название языковой школы	Методы продвижения	Ключевые положения
Школа информатики «ВЕКТОР++»	Яндекс-директ, рассылка по электронной почте, социальные сети «ВКонтакте» и «Instagram», сайт.	«Учись с удовольствием, отдыхай с пользой!», «Мир без границ». Подразделения по всему Сарову.
«ALIBRA SCHOOL»	Социальные сети «ВКонтакте» и «Instagram», сайт, Яндекс-директ.	Современный офис в центре города. Лаунж-зоны.
«ЭйБиСи клаб»	Сайт, Яндекс-директ, социальные сети «ВКонтакте» и «Instagram».	Тематические кабинеты школы. Студия детского творчества ABC-club Kids
«Колумб»	Яндекс-директ, социальные сети «ВКонтакте» и «Instagram», сайт.	Акция «Лондон» или «Нью-Йорк», предлагающий поездку в Великобританию и США.

Приложение 9

Матрица SWOT-анализа компании Школа информатики «ВЕКТОР++»

Сильные стороны	Возможности
Опыт работы на рынке более 20 лет. Высококвалифицированные преподаватели. Большой спектр предоставляемых услуг, не имеющий аналогов у конкурентов. Большая клиентская база.	Рост интереса к изучению иностранных языков. Повышение квалификации персонала. Разработка новых стратегий продвижения. Разработка новых программ лояльности для действующих клиентов.
Слабые стороны	Угрозы
Высокая цена предоставляемых услуг. Загруженность школы в прайм-тайм. Частая смена преподавателей на курсе.	Усиление конкуренции на локальном рынке, появление на локальном рынке новых крупных игроков. Ценовой демпинг конкурентов, в результате чего возможен отток клиентов со средним достатком и выше среднего. Снижение лидов по отрасли. Кризисные явления в экономике, в результате чего наблюдается снижение доходов населения.

Приложение 10

Матрица ответственности

Фазы и этапы проекта	Участники проекта
	З=И	ГА	ГИП	ГП	РП	СЭО	М	П	ОГН
Формирование концепции
Прединвестиционное исследование	Р
Маркетинговое исследование	С				И		Р,П,О
Предварительное ТЭО	С	Р		Р	Р
Планирование инвестиционного проекта	Р, С				И
Разработка проекта
Проектирование здания		Р	Р	Р	Ко
Согласование проекта	С		Р	Р	Ко				С
Реализация проекта
Получение разрешения					Р					С
Закрытие контрактов	Р				Р			Р		С
Эксплуатация
Получение результатов от реализации проекта	Р

---

Участники проекта

З - заказчик; И - инвестор; ГП – генеральный проектировщик (ГИП – главный инженер проекта, ГА – главный архитектор); РП – руководитель проекта; СЭО – сметно-экономический отдел; М – отдел маркетинга; П – подрядчик; ОГН – органы госнадзора за реализацией.

Приложение 11

Диаграмма Ганта

Приложение 12

План доходов и расходов

Наименование статьи	Величина показателя по годам проекта
	1-й год	2-й год	3-й год
1. Объем продаж, шт.	52	88	104
2. Цена за 1 т, руб.	9052	9052	9052
3. Выручка от продажи, тыс. руб. (стр. 1∙стр. 2)	470704	796576	941408
4. Суммарные издержки
4.1 Условно-переменные затраты, тыс. руб.	376563,2	637260,8	753126,4
4.2 Условно-постоянные затраты, тыс. руб.	7072	11968	14144
5. Операционная прибыль до вычетов налогов (3–4)	369491,2	625292,8	738982,4
6. Налог на прибыль (20 % от 5)	94140,8	159315,2	188281,6
7. Чистая прибыль (5-6)	18828,16	31863,04	37656,32

Приложение 13

Расчет чистого денежного потока (ЧДП) и чистого дисконтированного дохода (ЧДД)

Наименование показателя	годы (t=0,1,2,3,4,5)
	1	2	3	4	5
1. Объем продаж, шт	52	88	104	104	104
2. Цена 1 шт., руб.	9052	9052	9052	9052	9052
3. Выручка от продажи, тыс. руб.	470704	796576	941408	941408	941408
4. Суммарные издержки, тыс. руб.	376563,2	637261	753126,4	753126,4	753126,4
5. Проценты за кредит (15%), тыс.руб.	375	375	375	375	375
6. Прибыль до вычета налогов, тыс.руб.	94140,8	159315	188281,6	188281,6	188281,6
7. Налог на прибыль (20%), тыс.руб.	18828,16	31863	37656,32	37656,32	37656,32
8. Чистая прибыль, тыс.руб.	75312,64	127452	150625,3	150625,3	150625,3
9. Амортизация, тыс.руб.	2280	2280	2280	2280	2280
10. Чистый денежный поток от операционной деятельности, тыс.руб.	77592,64	129732	152905,3	152905,3	152905,3
11. Коэффициент дисконтирования (i = 20 %)	0,833	0,694	0,578	0,482	0,402
12. Чистый дисконтированный доход, тыс.руб. (i = 20 %)	64634,6691	90034,1	88379,25	73700,34	61467,92

---

Приложение 14

Зависимость NPV от ставки дисконтирования (табличный метод)

№	Наименование показателя	0	1	2	3	4	5	NPV
1	Чистые денежные потоки	-2500	77592,64	129732,16	152905,28	152905,28	152905,28
2	коэффициент дисконтирования
	i=0,1	1	0,909	0,826	0,751	0,683	0,62
	i=0,2	1	0,833	0,694	0,578	0,482	0,402
	i=0,3	1	0,769	0,592	0,455	0,35	0,269
	i=0,4	1	0,714	0,51	0,364	0,26	0,186
	i=0,5	1	0,667	0,444	0,295	0,198	0,132
	i=0,6	1	0,625	0,391	0,244	0,153	0,095
	i=0,7	1	0,588	0,346	0,204	0,12	0,07
	i=0,8	1	0,556	0,309	0,171	0,095	0,053
	i=0,9	1	0,526	0,277	0,146	0,077	0,0403
	i=0,99	1	0,503	0,253	0,127	0,064	0,032
3	Дисконтированный денежный доход
	i=0,1	-2500	70531,7098	107158,76	114831,865	104434,306	94801,274	489257,919
	i=0,2	-2500	64634,6691	90034,119	88379,2518	73700,345	61467,923	375716,308
	i=0,3	-2500	59668,7402	76801,439	69571,9024	53516,848	41131,52	298190,45
	i=0,4	-2500	55401,145	66163,402	55657,5219	39755,3728	28440,382	242917,823
	i=0,5	-2500	51754,2909	57601,079	45107,0576	30275,2454	20183,497	202421,17
	i=0,6	-2500	48495,4	50725,275	37308,8883	23394,5078	14526,002	171950,072
	i=0,7	-2500	45624,4723	44887,327	31192,6771	18348,6336	10703,37	148256,48
	i=0,8	-2500	43141,5078	40087,237	26146,8029	14526,0016	8103,9798	129505,53
	i=0,9	-2500	40813,7286	35935,808	22324,1709	11773,7066	6162,0828	114509,497

---

Приложение 15

Зависимость NPV от ставки дисконтирования

Приложение 16

Технико-экономические показатели

Наименование показателя	Ед. изм.	1-й год	2-й год	3-й год
1. Объем производства	шт.	88	104	88
2. Объем продаж	шт.	88	104	88
3. Цена 1 т	тыс. руб.	9052	9052	9052
4. Выручка от продажи (2∙3)	тыс. руб.	796576	941408	796576
5. Суммарные издержки	тыс. руб.	637260,8	753126,4	637260,8
5.1. Издержки переменные	тыс. руб.	11968	14144	11968
5.2. Издержки постоянные	тыс. руб.	625292,8	738982,4	625292,8
6. Операционная прибыль (4–5)	тыс. руб.	159315,2	188281,6	159315,2
7. Налог на прибыль (6∙20 %)	тыс. руб.	31863,04	37656,32	31863,04
8. Чистая прибыль (6–7)	тыс. руб.	127452,16	150625,28	127452,16
9. Себестоимость 1 шт.	тыс. руб.	637261	753126,4	637261
10. Стоимость основных средств	тыс. руб.	20520	18468	20520
12. Фондоотдача (4/10)	руб./руб.	38,819493	50,975092	38,819493
13. Фондоемкость (10/4)	руб./руб.	0,0257603	0,0196174	0,0257603
16. Рентабельность производства (8∙100 %/5)	%	20	20	20
17. Рентабельность продаж (8∙100 %/4)	%	16	16	16
18. Критический объем продаж (Qкр.)	шт.	42	70	82
19. Критический объем продаж (Qкр.)	тыс. руб.	380184	633640	742264
20. Чистая текущая стоимость (NPV)		тыс. руб.	229018,9944
21. Индекс доходности (PI)		-	2,4
22. Внутренняя ставка доходности (IRR)		%	65
23. Дисконтированный срок окупаемости (DPP)		годы	1,99

---

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ (с последними изменениями и дополнениями)
2. Федеральный закон Российской Федерации от 19 мая 1995 г. № 82-ФЗ «Об общественных объединениях» (с последними изменениями и дополнениями).
3. Федеральный закон Российской Федерации от 8 декабря 1995 г. № 193-ФЗ «О сельскохозяйственной кооперации» (с последними изменениями и дополнениями).
4. Федеральный закон Российской Федерации от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (с последними изменениями и дополнениями).
5. Федеральный закон Российской Федерации от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О благотворительных организациях» (с последними изменениями и дополнениями).
6. Федеральный закон Российской Федерации от 08.05.1996 № 41-ФЗ «О производственных кооперативах» (с последними изменениями и дополнениями).
7. Федеральный закон Российской Федерации от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с последними изменениями и дополнениями).
8. Федеральный закон Российской Федерации от 19.07.1998 № 115-ФЗ «Об особенностях правового положения акционерных обществ работников (народных предприятий)» (с последними изменениями и дополнениями)
9. Федеральный закон Российской Федерации от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (с последними изменениями и дополнениями).
10. Федеральный закон Российской Федерации от 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ «О банкротстве» (с последними изменениями и дополнениями).
11. Федеральный закон Российской Федерации от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».
12. Федеральный закон Российской Федерации от 3 декабря 2011 г. № 380-ФЗ «О хозяйственных товариществах» (с последними изменениями и дополнениями).
13. Анализ рынка вегетарианских продуктов, темпов роста и развития, краткосрочный прогноз. - URL: http://DeloNovosti.ru/business/3200-veterinarnyy-rynok/ru (дата обращения: 07.03.2021)
14. Анализ рынка мобильных приложений, статистика развития. - URL: http://openbusiness.ru/mobilnykh-prilozheniy/ru (дата обращения: 07.03.2021)
15. Батырев М. Продается 45 татуировок. - М .: ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017. - URL: https://bookzip.ru/273-45-tatuirovok-prodavana-pravila-dlja-teh-kto -prodaet -i-управляет-продажами. html (дата обращения: 07.03.2021)
16. Кийосаки Р. Богатый отец, бедный отец. М., 2012. - URL: https://bookzip.ru/837-bogatyj-papa-bednyj-papa.html (дата обращения: 07.03.2021)
17. Клейсон Д.С. Самый богатый человек в Вавилоне. М., 2009. - URL: https://100i1kniga.ru/samyj-bogatyj-chelovek-v-vavilone/ (дата обращения: 07.03.2021)
18. Коллинз Д. От хорошего к великому. М., 2001. - URL: https://knigopoisk.com/files/2017/04/ot-horoshego-k-velikomu.a4.pdf (дата обращения: 07.03.2021)
19. Кравцов А. Бизнес как экспедиция: честные истории для героев и волшебниц. М., 2017. - URL: https://online-knigi.com/page/229734 (дата обращения: 07.03.2021)
20. Найт Ф. Продавец обуви. История Nike, рассказанная ее основателем М., 2016. - URL: https://mybook.ru/author/fil-najt/prodavec-obuvi-istoriya-kompanii-nike-rasskazannay/read/ (дата обращения: 07.03.2021)
21. Официальная страница Школы информатики "ВЕКТОР ++". - URL: http://www.vector-plus-plus.ru (дата обращения: 07.03.2021)
22. Тиньков О. Как стать бизнесменом. М., 2016. - URL: https://www.litres.ru/oleg-tinkov/kak-stat-biznesmenom/ (дата обращения: 07.03.2021)
23. Тиньков О. Революция. Как построить крупнейший в мире онлайн-банк. М., 2016. - URL: https://www.litres.ru/oleg-tinkov/revoluciya-kak-postroit-krupneyshiy-onlayn-bank-v-mire/ (дата обращения: 07.03.2021)
24. Трейси Б. Выйди из своей зоны комфорта. Измени свою жизнь М., 2007. - URL: https://online-knigi.com/page/178401 (дата обращения: 07.03.2021)
25. Хилл Н. Думай и богатей: золотые правила успеха. 2016. М., - URL: https://www.litmir.me/br/?b=563527&p=1 (дата обращения: 07.03.2021)
26. Ходченков Э. Ю. Личный блог об удаленном бизнесе. - URL: http://blog.fin-svoboda.com/blog/3-glavnyx-novosti-etoj-nedeli (дата обращения: 07.03.2021)
27. Ходченков Е.Ю. Как найти голубой океан бизнеса. - URL: https://www.youtube.com/business.prognoz/goluboyocean (дата доступа: 07.03.2021)
28. Чан К., Мауборн Р. Стратегия голубого океана. - URL: www.fastsalttimes.com/sections/solution (дата обращения: 07.03.2021)
29. Управление собственным бизнесом: учебник / Ю. Б. Рубин. - 14-е изд., перераб. и доп. - Москва : Ун-т Университет, 2021. - 974, [1] с.
30. Юданов А.Ю. Покорители «голубых океанов» (компании - «Газели» в России). - URL: http://cyberleninka.ru/article/n/pokoriteli-golubyh-okeanov-firmy-gazeli-v-rossii (дата обращения: 07.03.2021)
31. Юданов Ю. К. Секреты финансовой устойчивости международных монополий. - М., 1991. - URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=24404627 (дата обращения: 07.03.2021)

---