Файл: Логистический менеджмент и задачи оптимизации которые он решает в фирме (Теоретические аспекты логистического менеджмента на предприятии).pdf

Показатель затрат на 1 руб. проданных товаров в 2017 г. составил 0,83 руб., что выше показателей 2015-2016 гг. Это объясняется ростом полной себестоимости проданных товаров (на 40,36 % в 2017 г. относительно уровня 2016 г.).

Рентабельность продаж в 2017 г. составила 16,6%, что на 9,7 % ниже показателя 2015 г. и на 10,3 % ниже показателя 2016 г.

Таким образом, исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод о том, что в целом за анализируемый период предприятие функционировало достаточно стабильно. Но негативные тенденции, которые наметились в 2016 г., когда произошло снижение темпов прироста всех основных технико-экономических показателей, продолжились в 2017 г. Это может привести в дальнейшем к значительному снижению эффективности деятельности предприятия, в том случае, если их заблаговременно не предвидеть и не предотвратить, использовав все резервы повышения эффективности.

Проведем анализ полной себестоимости товаров ООО «Подиум» за 2015 – 2017 гг.

Таблица 4

Динамика структуры себестоимости товаров ООО «Подиум»

по элементам затрат за 2015–2017 гг.

Данные табл. 4 показывают, что наибольший удельный вес в структуре затрат ООО «Подиум» в 2017 г. составили затраты на закупку товаров – 54,01 %, что на 6,86 % больше 2015 г. и на 5,92 % больше показателя 2016 г.

Рассчитаем и проанализируем динамику изменения показателей прибыли за период с 2015 по 2017 гг. в таблице 5.

Таблица 5

Анализ прибыли ООО «Подиум» за 2015-2017 гг.

По данным таблицы 5 видно, что в 2017 г. прибыль предприятия на 1 968 тыс.руб., или на 41,85 % ниже, чем в 2015 г. и на 866 тыс.руб., или на 24,06 % ниже показателя 2016 г.

Определим рентабельность продаж за 2015-2017гг. на ООО «Подиум», по формуле:

Rпр = Пр/Т*100, (1)

где Пр – прибыль от продажи товаров, тыс. руб.

Т - товарооборот, тыс. руб.

2015г.: Rпр = 4 702 000 / 17 880 000 *100 = 26,3 %

2016 г.: Rпр = 3 600 000/ 13 384 000 * 100 = 26,9 %

2017 г.: Rпр = 2 734 000 / 16 467 000 * 100 = 16,6 %

Таким образом, если в 2015г. и 2016 г. с 1 руб. товарооборота было получено 26,3 коп. и 26,9 коп. прибыли, соответственно, то в 2017г. этот показатель составил 16,6 коп., то есть в 2017 г. по сравнению с 2015-2016 гг. ООО «Подиум» получило прибыли с 1 руб. проданных товаров меньше.

Определим рентабельность товаров за 2015-2017 гг. на ООО «Подиум» по формуле:

Rу = Пр / С*100, (2)

где С - полная себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

2015г.: Rу = 4 702 000 / 13 178 000 *100 = 35,68 %

2016 г.: Rу = 3 600 000 / 9 784 000* 100 = 36,80 %

2017 г.: Rу = 2 734 000 / 13 733 000 * 100 = 19,91 %.

Таким образом, можно отметить снижение показателя рентабельности товаров на 15,77 % в 2017 г. по сравнению с 2015 г. и на 16,89 % по сравнению с 2016 г.

Рассчитанные показатели рентабельности позволяют судить об ухудшении ситуации в 2017 г. по сравнению с 2015 и 2016 гг., так как произошло снижение уровня рентабельности продаж.

2.3. Анализ рыночных позиций предприятия

Потребителями товаров, предлагаемых к продаже ООО «Подиум», являются физические лица. В таблице 6 представлена информация о покупателях одежды большого размера.

Таблица 6

Результаты сегментации покупателей

Преимущественная часть покупателей платьев большого размера находится в возрасте от 35 до 45 лет (52 %). Большая часть покупателей (66%) имеют доход среднего уровня и 17% доход низкий. И только 17% заявили свой доход как высокий.

ООО «Подиум» использует следующие направления изучения потребителей: отношение к самому предприятия; отношение к ценовой, сервисной политике; намерения потребителей. В этих целях периодически проводится анкетирование покупателей. Так, в целях исследования отношения покупателей к предприятию на протяжении сентября 2015 г. проводилось анкетирование. Анкета включала в себя ряд показателей, по которым покупателям следовало оценить деятельность компании, поставив балл от 1 до 5. Анкета предлагалась каждому пятому покупателю. Результаты анкетирования представим в таблице 7.

Таблица 7

Результаты анкетирования покупателей об отношении

к предприятию

По результатам анкетирования делаем вывод о том, что покупатели в целом высоко оценивают возможности ООО «Подиум», у них сложилось хорошее отношение к деятельности предприятия. Но необходимо обратить внимание на то, что некоторые показатели были оценены ниже остальных – это должно повлечь за собой определенные выводы, необходимо изменить мнение покупателей по этим вопросам.

Исследование отношения покупателей к ценовой и сервисной политике ООО «Подиум» проводилось в октябре 2018 г. Анкетирование, имеющее целью установить отношение покупателей к ценовой политике компании, включало следующие вопросы:

1. Остались ли Вы довольны ценами на товары;
2. Явилась ли цена на товары тем условием, благодаря которому Вы выбрали его именно в нашем магазине;
3. Какие скидки, по Вашему мнению, являются наиболее выгодными для покупателей.

В результате анкетирования выявлено, что на выбор магазина по продаже платьев большого размера повлияла не только цена на услуги, так как 46,1% респондентов дали такой ответ на поставленный вопрос. Это является подтверждением хорошей репутации предприятия, качественным обслуживанием.

Следующий важный элемент внешней среды для функционирования предприятия – это поставщики.

Основными поставщиками ООО «Подиум» являются оптовые торговые фирмы, торгующие женской одеждой. В таблице 8 приведён перечень основных материалов, поставщиков, условия поставки.

Таблица 8

Анализ поставщиков ООО «Подиум»

Партнерские отношения с этими предприятиями сложились более четырех лет назад, они являются на данный момент устойчивыми и благоприятными.

Оценка конкуренции на рынке женской одежды больших размеров представлена в таблице 9.

Таблица 9

Анализ конкурентоспособности ООО «Подиум»

Анализ конкурентоспособности ООО «Подиум» проводили на основе оценки по пятибалльной шкале факторов конкурентоспособности предприятия и его ближайших конкурентов так, как показано в табл. 7. Анализ показал, что у ООО «Подиум» довольно сильные по сравнению с ближайшими конкурентами позиции. ООО «Подиум» уступает только магазину «Признание» по следующих факторам конкурентоспособности: оборудование, разнообразие ассортимента, цены, реклама, известность, быстрота реакции на изменение спроса, следование моде.

Данные о средних ценах на женскую одежду больших размеров в городских магазинах представлены в таблице 10.

Средняя цена платья = (8 394 + 9 100 + 9 400 + 8 200 + 9 000 + 8 130 + 8 200) / 7 = 8 632 руб.

В ООО «Подиум» цена ниже средней на 2,84 %.

Таблица 10

Данные о средних ценах на женские платья больших размеров в магазинах г.Тольятти

Распределение рынка между конкурентами представлено в таблице 11.

По данным таблицы 11 видно, что наибольшая доля рынка приходится на магазин «Злата» - 31,49 %, магазин «Элиза» – 29,89 %, магазин «Признание» (14,60 %) и магазин «Софии» (12,09 %).

Таблица 11

Расчет долей рынка конкурентов

В 2017 г. рассматриваемыми магазинами было продано платьев на сумму 3 122 040 руб. При этом потенциальная емкость рынка составляла 3 545 850 руб. Уровень реализованного спроса составил: 3 122 040 * 100 % / 3 545 850 = 88,05 %.