Файл: Реферат по дисциплине Маркетинг.docx

товарапонимаютодинаковыетоварыразнообразногоназначения(сапоги-женские,мужскиеидетские;мебель-длякухни,жилойкомнатыит.д.).Внутрикаждоговидатоварымогутотличатьсядруготдругапоособымпризнакам(артикулам,сортамит.д.),т.е.подразделятьсянаразновидности.Сучетомделениятоваровнагруппы,подгруппыивидыпринятовыделять групповой и внутригрупповой (развернутый) ассортимент товаров.Групповойассортимент-этопереченьтоварныхгрупп,включенныхв номенклатуру.Внутригрупповой(развернутый)ассортиментпредставляетсобойдетализациюгрупповогоассортиментапоконкретнымвидамиразновидностям товаров. Эти два понятия, в свою очередь, тесно связаны спонятием широты иглубины ассортимента.При этомширота ассортиментатоваров определяется количеством товарных групп и наименований, а глубина -количествомразновидностейтоваров.Например,сравнительноузкийассортименттоваровспециализированныхмагазиновсостоитизбольшогоколичестваразновидностейсоответствующихтоваровиявляетсяболееглубоким.Товары классифицируют и по таким признакам, как частота спроса натовары,атакже стабильностьихарактер предъявляемогоспроса.Почастотеспросатоварыподразделяютсянатригруппы:

• 
  повседневного спроса - наиболее часто и даже ежедневно приобретаемые населением товары;
  
• 
  периодического спроса - товары, покупка которых осуществляется периодически;
  
• 
  редкого спроса - предметы длительного пользования, срок службы которых обычно превышает пять лет.
  

---

Крометого,имеетсягруппасезонныхтоваров,реализациякоторыхосуществляетсявопределенныепериоды (сезоны) года.Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергатьсяопределенным (в том числе и резким) колебаниям. С учетом этого товары делятнаследующиегруппы:стабильногоспроса;товары,спроснакоторыеподверженрезкимколебаниям;твердосформулированногоспроса;альтернативного спроса;импульсногоспроса[3,c.122-123].Длярациональногоформированияассортиментатоваровврозничнойторговой сети большое значение имеет группировка товаров по комплексностиспросапокупателей,когдавсоставкомплексоввходяттоварыразличныхгрупп, предназначенные для комплексного удовлетворения спроса. В основуразработкитакихкомплексовможетбытьположенполовозрастнойпризнак («Товары для женщин» и т. д.), особенности образа жизни и проведения досуга(«Товарыдлясадовода»,«Товарыдлятуриста»ит.д.),атакжедругиепризнаки.Потребительскиекомплексыделятся намикрокомплексы.Ассортиментнаяполитика—этооднаизважнейшихсоставляющихконкурентнойстратегиикомпании.Вопросорасширении/суженииассортиментавыпускаемой/продаваемойпродукцииможетиметьразличныерешениявзависимостиотцелогокомплексаконкретныхусловий:отрасль,товарнаягруппа,размерыфирмыипрочиеконъюнктурныесоставляющие.Основныецелиассортиментнойполитики:

• 
  увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;
  
• 
  увеличение оборачиваемости товарных запасов;
  
• 
  достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;
  
• 
  выход на новые рынки;
  
• 
  снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;
  
• 
  формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.
  

---

Любойрыноксточкизрениямаркетингасостоитихпокупателей,которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям.Очевидно,чторазныепотребителижелаютприобрестиразныетовары.Проблемыуправленияассортиментом[17,c.64]:

• 
  потребности покупателей быстро меняются, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы.
  
• 
  жёсткая конкуренция приводит к тому, что выведенный на рынок новый товар не успевает окупить инвестиции в его производство и продвижение.
  
• 
  на предприятиях не налажена система управления ассортиментом из-за сложности прогнозирования изменения спроса потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента.
  

Ассортиментнаяполитикапредполагаетрешениепроблемывыбораноменклатуры производимой продукции и ее оптимизацию. Основная задачаассортиментнойполитики-определениеструктурыпроизводствавпроизводственномотделении:

• 
  выявление соотношений (доли) между новой продукцией, продукцией, требующей усовершенствования и модификации, традиционной продукцией, не требующей усовершенствований, устаревшей продукцией;
  
• 
  установление номенклатуры выпускаемой продукции и планируемых показателей - качественных и количественных;
  
• 
  определение числа моделей и модификаций одной и той же выпускаемой продукции;
  
• 
  определение структуры жизненного цикла по всей номенклатуре выпускаемой продукции и перспектив обновления ассортимента;
  
• 
  определение степени дифференциации продукции и степени технологической общности новых и существующих продуктов.
  

---

Ассортиментнаяполитиканаправленанаоптимизациюиспользованиятехнологических знаний и опыта фирмы, оптимизацию финансовых ресурсов сточки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения. Воснове формирования ассортиментной политики - концепция жизненного циклатовара, которая состоит в том, что продукт, создаваемый для рынка, проходитряд этапов: внедрения, развития, зрелости, насыщения, падения спроса, ухода срынка.Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания кизучениюпродуктасточкизренияжизненногоциклаипринятиясвоевременныхрешенийотносительновнедренияновойпродукции,модернизации или усовершенствования традиционных видов продуктов, снятиятовара с производства и в то же время продолжения выпуска запасных частейдляпродукциинаходящейсявэксплуатации,сцельюобеспечениябесперебойного техническогообслуживания.Практика показывает, что разработкой и осуществлением ассортиментнойполитики фирмы занимаются постоянно. Концепция жизненного цикла товараимеетдовольноширокоераспространениеииспользуетсядляанализаположения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегиисбыта,форми методовдействияфирм-производителей[10,c.207-208].Одновременныйвыпускновыхтоваров,модификацияиусовершенствованиетрадиционныхтоваровитехнологийпрактическихарактерны лишь для крупных промышленных компаний. Небольшие фирмыобычноспециализируютсяповидамдеятельности:фирмы-новаторы(венчурныефирмы)осуществляютразработкуновойпродукции;инжиниринговые фирмы занимаются разработкой оригинальных модификаций

---

уже известных изделий; машиностроительные узкоспециализированные фирмывыступаютвкачествесубпоставщиковнесложныхизделийилидеталеймассового производства.Ассортиментная политика включает в себя управление ассортиментом,т.е.деятельность,направленнуюнадостижениетребованийрациональностиассортимента.Основополагающимиэлементамиуправленияявляетсяформированиеассортиментаиустановлениеуровнятребованийпопоказателям,определяющим рациональностьассортимента.

2. 1   2   3   4

---