Файл: Учет внешнего окружения (среды) при выработке стратегии.pdf

Конкурентные силы

Баллы

1

2

1. Центральный ринг

3,4

1.1 Кол-во и размер компаний-конкурентов

5

1.2 Барьеры выхода из отрасли

3

1.2.1 Полнота, объем и скорость возврата первоначальных инвестиций для вхождения в отрасль

3

1.3 Дифференциация товаров, услуг в отрасли

5

1.4 Наличие товара-заменителя

4

2. Угроза со стороны товара-заменителя

1

2.1 Цена и качество товара-заменителя

1

3. Угроза со стороны новых конкурентов

2,1

3.1 Барьеры входа в отрасль

4

3.1.1 Первоначальный капитал

4

3.1.2 Эффект масштаба

3

3.1.3 Сила имиджа марки

2

3.1.4 Удержание перехода

0

3.1.5 Доступ к сбытовым сетям и к снабжению

1

3.2 Сила реакции

1

4. Сила влияния поставщика

2,5

4.1 Количество и размер поставщиков в отрасли

4

4.2 Наличие товара-заменителя для товара поставщика

1

4.3 Степень дифференциации товара-поставщика

3

4.4 Возможность вертикальной интеграции для поставщика

2

5. Сила влияния потребителя

3,2

5.1 Количество и размер потребителей в отрасли

5

5.2 Наличие товара-заменителя для товара потребителя

1

5.3 Степень дифференциации товара-потребителя

1

5.4 Возможность вертикальной интеграции для потребителя

4

5.5 Важность потребителя для нас

5

Итого средний балл

2,44

Возможности:

15 Освоение новых сегментов

16 Открытие новых филиалов

17 Положительные тенденции роста спроса

18 Увеличение платежеспособности компаний

Угрозы:

19 Невыполнение обязательств перед заказчиками

20 Неблагоприятная политика правительства в области законодательства

21 Повышение закупочных цен на сырье и комплектующие изделия

Сильные стороны:

1 Известность компании на рынке

2 Занимает большую долю на рынке в своем сегменте

3 Наличие постоянных заказчиков

4 Высококвалифицированный персонал

5 Высокое качество оказываемых услуг

6 Большая база данных

7 Наличие своего автотранспорта

8 Независимость в принятии решений (нет вышестоящей организации)

9 Богатый опыт

1,4,5,9,16,17 Открытие филиала или представительства в Казани – Стратегия развития рынка.

2,3,6,7,9,15,18 Расширение ассортимента оказываемых услуг (например, строительство тоннелей), расширение собственного производства – Стратегия развития товара

3,4,5,19 Тщательная проработка договора между сторонами – Стратегия глубокого проникновения на рынок.

1,2,8,21 Стать для себя поставщиком – Стратегия регрессивной интеграции

Слабые стороны:

10 Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования

11 Недостаточно собственных финансовых средств

12 Аренда офиса и складских помещений

13 Небольшое количество филиалов

14 Моральный и физический износ техники

12,14,17,18 Приобретение офисов и складских помещений, замена физически изношенной техники – Стратегия глубокого проникновения на рынок.

11,13,15,16,17,18 Выход на новые рынки сбыта, открытие филиалов – Стратегия развития рынка

10,11,19,20,21 Оказание дополнительных услуг или продажи товара родственного характера – Стратегия родственной диверсификации

Генеральный директор и его заместители

1. Формулирование видения и миссии предприятия
2. Формулирование целей развития
3. Установление общей стратегии

Производственные отделы (заместитель директора по капитальному строительству, помощник генерального директора по строительству, начальник производственно-технического отдела, начальник строительного участка, главный инженер)

1. Формирование портфеля заказов
2. Составление производственной программы
3. Контроль исполнения планов

Финансовый отдел (главный бухгалтер, экономист)

1. Составление финансово- инвестиционной стратегии
2. Формирование плана доходов и поступлений
3. Формирование плана расходов и отчислений
4. Оценка финансового состояния предприятия

Маркетинговая служба

1. Формирование маркетинговой стратегии
2. Оценка состояния внешней и внутренней среды
3. Оценка конкурентов
4. Формулирование мероприятий по использованию преимуществ.

Служба управления персоналом

1. Формирование социальной стратегии
2. Создание трудового коллектива
3. Формулирование мероприятий по повышению квалификации и развитию персонала

Отдел продаж (заместитель генерального директора по коммерческим вопросам)

1. Формирование стратегия продвижения товаров на рынке
2. Оценка рыночной конъюнктуры
3. Формирование системы распределения продукции

Показатель

Сумма, тыс. руб.

Изменения за год

До

После

Сумма, тыс. руб.

Темп прироста, %

АКТИВ

I. Внеоборотные активы, всего

10 555

15 496

4 941

46,8

Основные средства

10 414

15 355

4 941

47,4

Отложенные налоговые активы

141

141

0,0

II. Оборотные активы, всего

107 876

110 599

2 723

2,5

Запасы

29 493

29 493

0,0

НДС по приобретенным ценностям

258

258

0,0

Дебиторская задолженность

38 472

38 472

0,0

Краткосрочные финансовые вложения

5 670

5 670

0,0

Денежные средства

33 982

36 705

2 723

8,0

Прочие оборотные активы

0

БАЛАНС

118 431

126 096

7 665

6,5

ПАССИВ

III. Капитал и резервы

95 462

102 638

7 176

7,5

Уставный капитал

52 500

52 500

0,0

Добавочный капитал (без переоценки)

256

5 890

5 634

2200,8

Резервный капитал

0

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

38 191

39 733

1 542

4,0

IV Долгосрочные обязательства

126

126

0

0,0

V. Краткосрочные обязательства

22 843

23 332

489

2,1

Займы и кредиты

0

Кредиторская задолженность

22 843

22 843

0,0

Прочие обязательства

489

489

БАЛАНС

118 431

126 096

7 665

6,5