Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности».pdf

- Группа компаний «СК МОСТ» (г. Москва);

- ООО «Мостстройинвест» (г. Москва).

Для сравнительного анализа прямых конкурентов следует оценить данные таблицы 3.

Таблица 3

Оценка конкурентов ООО «Инвестжилстрой»

Наименование предприятия	Цена, руб.	Качество работ/услуг	Сервисное обслуживание	Используемые технологии/техника	Местоположение
ООО «Инвестжилстрой»	средняя	высокое	высокое	среднее	Москва
ООО СК «ТрансМост»	средняя	среднее	высокое	высокое	Москва
ООО «Мостстройинвест»	высокая	высокое	высокое	высокое	Москва

По результатам оценки сравнительных параметров, можно построить паутину конкуренции (рисунок 5).

Рис. 5. Многоугольник конкуренции ООО «Инвестжилстрой» и предприятий-конкурентов

В соответствии с результатами оценки, среди конкурентов более сильную позицию занимает предприятие ООО «Инвестжилстрой». Однако компания имеет недостатки, связанные с более высокой стоимостью работ/услуг.

Объект исследования – ООО «Инвестжилстрой» имеет достаточно высокую конкурентную позицию, которая ослаблена отсутствием собственных технических и технологических средств для выполнения определенных работ/услуг.

Необходимо отметить, что явного лидера на данном рынке нет, так как все предприятия имеют практически одинаковые стартовые позиции, следовательно, борьба между конкурентами за потребителей в этой сфере является достаточно высокой.

Для оценки реальной конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой» на региональном рынке, проведем экспертный анализ методом «SPACE», при котором возможно оценить стратегическое положение и место предприятия по ряду направлений работы:

- оценить конкурентоспособность;

- оценить финансовое положение;

- оценить перспективы развития рынка;

- оценить стабильность экономической среды, в которой работает предприятие.

Экспертами для реализации метода оценки рыночной позиции ООО «Инвестжилстрой» выступили управленцы фирмы и независимые эксперты. Общее количество экспертов составило 20 человек. Эксперты оценили каждый фактор по 6-ти балльной шкале (0 баллов – неудовлетворительный уровень показателя, 6 баллов – самый хороший результат для предприятия). Затем было округлено среднее значение баллов, присвоенных экспертами, по каждому фактору и выведена итоговая сумма баллов. Результаты экспертного анализа конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой» представлены ниже в таблице 4.

---

Таблица 4

Результаты экспертного анализа конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой»

Факторы	оценка
		0	1	2	3	4	5	6
1.Доля рынка	малая					V			большая
2. качество работ/услуг	низкое						V		превосх.
3. стадия ЖЦТ	поздняя				V				ранняя
4.цикл замены продукта	переменный						V		фиксированный
5.приверженность потребителей	низкая						V		высокая
б. использ. произв .мощн..у конкурента	минимальное				V				максимальное
7.технологическое know-how	малое			V					большое
8. степень вертикальной интеграции	низкая					V			высокая
Итоговый балл	31балл

В соответствии с таблицей 4 рассматриваемое предприятие занимает высокую конкурентную позицию на рынке, однако самые слабые позиции связаны с отсутствием аналогичной производственной базы, имеющейся у «сильных» конкурентов и недостаточностью внедрения новых технологий и техники в производственную деятельность.

Результаты экспертного анализа факторов, характеризующих финансовую позицию ООО «Инвестжилстрой», представлены в таблице 5.

Таблица 5

Результаты экспертного анализа финансовой позиции ООО «Инвестжилстрой»

Факторы	оценка
		0	1	2	3	4	5	6
1. отдача на вложение	низкая				V				высокая
2. финансовый рычаг	несбаланс.						V		сбалансир.
3. ликвидность	несбаланс.						V		сбалансир.
4. степень удовлет. потребностей в капитале	низкая				V				высокая
5.поток платежей в пользу фирмы	малый				V				большой
6. простота выхода с рынка	трудно				V				легко
7.оборачиваемость запасов	медленная			V					быстрая
Итоговый балл	24 балла

---

В соответствии с таблицей 5 финансовое положение предприятия устойчивое, однако существует риск снижения, так как структура активов предприятия неудовлетворительна (высока доля запасов), кроме того, наблюдается недостаток собственной денежной наличности, необходимой для организации инвестиционно-инновационной деятельности, направленной на развитие фирмы. Фонды производства используются предприятием недостаточно эффективно, кроме того существенная проблем поиска резервов снижения себестоимости работ/услуг.

Результаты экспертного анализа факторов, характеризующих перспективы развития среды, в которой работает ООО «Инвестжилстрой», представлены в таблице 6.

Таблица 6

Результаты экспертного анализа среды функционирования предприятия

Факторы	оценка
		0	1	2	3	4	5	6
1. потенциал роста	низкий						V		высокий
2. потенциальная прибыльность	низкая						V		высокая
3. финансовая стабильность	низкая				V				высокая
4. технологическое know-how	простое				V				сложное
5. использ. ресурсов	неэф-ное				V				эфф-ное
6. капиталоемкость	высокая		V						низкая
7.легкость вхождения на рынок	легко					V			сложно
8. производительность, использ. ресурсов	низкая				V				высокая
ИТОГО	27 баллов

В соответствии с таблицей 6 отрасль, в которой работает ООО «Инвестжилстрой» развивающаяся и здесь очень многое зависит от того, какую технику и технологии использует предприятие, чтобы максимально быстро, качественно, с наименьшими затратами и эффективно удовлетворить потребности клиентов. Компания имеет возможность увеличения количества клиентов, если будет иметь производственную базу, которая позволит выполнять дополнительные виды работ/услуг.

---

Результаты экспертного анализа стабильности экономической среды, в которой работает предприятие, представлены в таблице 7.

Таблица 7

Результаты экспертного анализа устойчивости экономической среды ООО «Инвестжилстрой»

Факторы	оценка
		0	1	2	3	4	5	6
1. технологические изменения	много	V							мало
2. темп инфляции	высокий		V						низкий
3. вариация спроса	большая				V				малая
4. разброс цен конкурирующих продуктов	большой					V			малый
5. барьеры для вхожд. на рынок	мало						V		много
6. давление конкурентов	высокое				V				малое
7. эластичность спроса	эластичный				V				неэластичный
ИТОГО	17 баллов

В соответствии с данными таблицы 7 экономическая среда не отличается стабильностью, так как появляются новые технологии, высоки темпы инфляции.

Результаты анализа предпринимательской среды и конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой» представлены на рисунке 6.

Рис. 6. Оценка предпринимательской среды и конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой»

В соответствии с рисунком 6 ООО «Инвестжилстрой» наиболее приближенным к «идеальному состоянию» является показатель конкурентоспособности и финансовой позиции фирмы. Однако существуют и недостатки, на устранение которых руководство предприятия и должно направить свои усилия.

Технологии и производственное оборудование, используемые предприятием на 50% иностранные, так как западные предприятия в данном вопросе добились больших успехов, нежели российские предприятия. Оборудование западных предприятий позволяет снизить себестоимость работ/услуг, за счет снижения стоимости сырья и материалов, автоматизации производственных участков и т.д.

Сильными сторонами рассматриваемого предприятия в работе с поставщиками являются:

---

- длительность сроков работы с одними и теми же компаниями-поставщиками;

- оплата в соответствии с заключенным договором;

- возможность выбора альтернативных «источников» поставки техники и технологий от других поставщиков.

Однако не все используемое рассматриваемой компанией оборудование позволяет выполнять перечень предлагаемых работ/услуг. В связи с чем, предприятию ООО «Инвестжилстрой» требуется арендовать оборудование у других предприятий, что сказывается на себестоимости производимых работ/услуг, снижая их привлекательность для имеющихся и потенциальных клиентов.

В заключение оценки конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой» на основе проведенного анализа и выявленных фактов составим сводную SWOT-матрицу, в которой отражены возможности и угрозы развития предприятия (таблица 8).

Таблица 8

SWOT – матрица ООО «Инвестжилстрой»

	Возможности: 1. Увеличение перечня выполняемых работ 2. Выход на новые сегменты рынка 3. Использование новых технологий в производстве	Угрозы: 1. Появление новых конкурентов; 2. Изменение потребностей клиентов 3. Повышение расходов на аренду оборудования
Сильные стороны: 1. Профессионализм сотрудников 2. Хорошая репутация у покупателей 3. Себестоимость работ	1 Введение инноваций 2 Увеличение объемов продаж за счет выхода на новые сегменты рынка 3 Расширение условий до	1 Разработка оптимальных вариантов действий на изменения 2 Усиление своих позиций на рынке
4. Высокая степень соблюдения обязательств 5. Деловые связи с поставщиками 6. Индивидуальный подход к каждому клиенту	говора поставки 4. Увеличение объема собственных основных средств	3 Гибкость в области закупок
Слабые стороны: 1. Слабая инновационная деятельность 2. Малый ассортимент работ 3. Высокая стоимость сырья 4. 4. Отсутствие узнаваемого бренда и имиджа 5. Высокие расходы на аренду оборудования	1. Изучение рынка путем исследования 2. Повышение квалификации персонала 3. Привлечение покупателей за счет рекламы 4 Увеличение эффективности использования основных средств	1. Повышение адаптации к политике государства 2. Стимулирование спроса с помощью гибких цен 3. Сотрудничество с другими предприятиями

По результатам SWOT-анализа можно заметить, что среди угроз для предприятия есть проблема повышения расходов, увеличения себестоимости и снижения привлекательности для клиентов, которую возможно решить путем обновления состава основных фондов. Это позволит не только увеличить количество обслуживаемых клиентов предприятия, но также снизить расходы, связанные с арендой техники и сохранить рыночные позиции.

---