Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности».pdf

3. Пути повышения конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой»

3.1. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия

Для повышения конкурентоспособности рассматриваемого предприятия рекомендуется реализация стратегии лидерства по издержкам, которая позволит снизить расходы на основную деятельность и тем самым позволит снизить цены на услуги за счет снижения себестоимости затрат при выполнении работ. В целях выполнения основной деятельности ООО «Инвестжилстрой» использует грузоподъемные механизмы, в частности, автомобильные краны.

В таблице 9 представлены данные относительно структуры расходов рассматриваемого предприятия в 2015-2017 гг.

Таблица 9

Структура затрат ООО «Инвестжилстрой» в 2015-2017 г., тыс. руб.

Наименование	2015 г.		2016 г.		2017 г.		Темп роста 2016 / 2015, %	Темп роста, % 2017 к 2016.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Материальные затраты	30818,8	26,1	26000,00	20,04	48000,00	20,29	84,4	184,6
Аренда	37999,2	32,2	41040,00	31,63	54720,00	23,13	108,1	133,4
Фонд оплаты труда	11901	10,0	14094,00	10,86	26220,00	11,08	117,6	185,8
Отчисления на социальные нужды	2714,2	2,3	3664,44	2,82	6817,20	2,88	133,3	188,8
Топливо	20887,7	17,7	23000,00	17,72	45000,00	19,02	110,5	195,6
Энергия	13689,2	11,6	13457,81	10,37	36877,80	15,59	101,0	276,9
Всего прямых расходов	118010,1	94,2	121256,25	93,45	217635,00	92,00	102,9	179,3
Коммерческие расходы	7201,0	5,8	8504,00	6,55	18925,00	8,00	118,0	222,3
Полные затраты:	125211,0	100	129760,25	100,00	236560,00	100,00	103,5	182,3
- постоянные расходы	118010,1	94,2	121256,25	93,45	217635,00	92,00	102,9	179,3
- переменные расходы	7201,0	5,8	8504,00	6,55	18925,00	8,00	118,0	222,3

---

В соответствии с данными таблицы 9 в структуре расходов ООО «Инвестжилстрой» в течение всего исследуемого периода очень высок удельный вес арендной платы используемого в производственном процессе оборудования: в 2016 г. показатель увеличился на 8,1% в сравнении с данными 2015 г., в 2017 г. – на 33,4% в связи с данными 2015 г., так как оборудование само по себе дорогое, требует постоянного ремонта, ежегодно увеличивается его износ. Также на протяжении всего периода исследования расходы на арендную плату рассматриваемого предприятия превышают все остальные затраты, что значительно снижает показатель прибыли от продажи работ и услуг. Следовательно, рассматриваемому предприятию имеет смысл за счет собственных денежных средств приобрести новое оборудование – автокран, используемый в производственной деятельности.

Кроме того, ООО «Инвестжилстрой» рекомендуется заменить подкрановые балки, также используемые в производственной деятельности и часто заменяющие необходимость использования арендованного автокрана (таблица 10). Следует особо отметить, что сотрудники рассматриваемого предприятия имеют опыт работы в данном направлении, что значительно сокращает издержки на реализацию данного предложения.

Таблица 10

Данные по замене подкрановых балок, тыс. руб.

Объем работ	Стоимость замены 1 подкрановой балки, тыс. руб.	Время замены 1 подкрановой балки, дней	Общая продолжительность работ, дней	Общая стоимость работ, тыс. руб.
замена 735 подкрановых балок в пролетах ХХ-ЦЦ-ЧЧ-ШШ-ЩЩ-ЭЭ-ЮЮ-ЯЯ (всего 7 пролетов) в осях 1 – 50	68,027	1	735 (2 года)	50000

Рассматриваемая компания имеет лицензию, которая свидетельствует о допуске к строительным работам, капитальному ремонту, реконструкции и др. работ оборудования. В связи с чем, для реализации предлагаемого мероприятия по замене балок не потребуется приобретения дополнительной документации.

Для организации быстрой и качественной работы по замене балок требуется привлечь автомобильный кран - МКАТ-40, который ООО «Инвестжилстрой», как правило, арендует при выполнении аналогичных работ. Для оценки расходов рассматриваемого предприятия, связанных с заменой одной подкрановой балки, воспользуемся данными, представленными в таблице 11.

Таблица 11

Расходы ООО «Инвестжилстрой» по замене одной подкрановой балки, тыс. руб.

---

Статья затрат	Стоимость замены одной подкрановой балки, тыс. руб.	Структура затрат на замену 1 подкрановой балки, %	Общая стоимость всех выполняемых работ, тыс. руб.
Материальные затраты	18,271	26,86	13429,19
Аренда	28,000	41,16	20580,00
Фонд оплаты труда	13,340	19,61	9804,90
Отчисления на соц. нужды	4,536	6,67	3333,67
Топливо	1,380	2,03	1014,30
Энергия	2,500	3,68	1837,50
Всего затрат	68,027	100,00	49999,85

В соответствии с таблицей 11 в структуре расходов предприятия, связанных с заменой подкрановых балок, самую высокую долю занимают расходы на аренду автокрана – более 40%. Если учитывать то, что компания может использовать кран МКАТ-40, необходимый для замены балок и в дальнейшем, при выполнении аналогичных работ, рекомендуется его приобретение. Это позволит не только снизить стоимость предлагаемого инвестиционного проекта, но также в перспективе снизить себестоимость работ и услуг рассматриваемого предприятия.

ООО «Инвестжилстрой» выгодно в качестве поставщика техники сотрудничать с ОАО «Ивановская марка», так как стоимость техники будет ниже, чем в случае сотрудничества с другими поставщиками. Стоимость автокрана в 2017 г. составляла 6000 тыс. руб. Для приобретения техники компания будет использовать собственные денежные средства.

В таблице 12 представлены данные динамики производственных расходов предприятия после внедрения мероприятий.

Таблица 12

Прогноз динамики расходов ООО «Инвестжилстрой» после внедрения мероприятий, тыс. руб.

Показатели	Обозначения	2017 год	Прогноз	Абс. отклонение	Темпы прироста, %
Материальные затраты	МЗ	48000,00	52800,00	4800,00	10,00
Аренда	А	54720,00	44640,00	-10080,00	-18,42
Фонд оплаты труда	ФОТ	26220,00	26220,00	0,00	0,00
Отчисления на соц. нужды	СО	6817,20	8914,80	2097,60	30,77
Топливо	Т	45000,00	49500,00	4500,00	10,00
Энергия	Э	36877,80	40565,58	3687,78	10,00
Всего прямых расходов	Пр. р.	217635,00	222640,38	5005,38	2,30
Коммерческие и операционные расходы	Общ. р.	18925,00	18925,00	0,00	0,00
Полные затраты:	ТС	236560,00	241565,38	5005,38	2,12
- постоянные расходы	FC	217635,00	222640,38	5005,38	2,30
- переменные расходы	VC	18925,00	18925,00	0,00	0,00

---

По данным таблицы 12 внедрение мероприятий позволит снизить расходы на аренду техники в размере 18,4%. Общие расходы могут при этом возрасти на 2,12 % за счет прогнозируемого роста затрат на социальные отчисления, топливо и энергетику, материальных расходов.

3.2. Оценка целесообразности рекомендуемых мероприятий

Выполнение работы по замене подкрановых балок позволит предприятия также сократить расходы и повысить эффективность использования основных производственных фондов (таблица 13).

Таблица 13

Прогноз динамики расходов ООО «Инвестжилстрой» после внедрения мероприятий, тыс. руб.

Статья затрат	Общая стоимость работ до внедрения проекта, тыс. руб.	Общая стоимость работ после внедрения проекта, тыс. руб.	Абс. отклон, тыс. руб.
Материальные затраты	13429,19	13429,19	0
Аренда	20580,00	0,00	- 20580,00
Оплата труда	9804,90	9804,90	0
Отчисления на соц. нужды	3333,67	3333,67	0
Топливо	1014,30	1014,30	0
Энергия	1837,50	1837,50	0
Всего затрат	49999,85	29419,55	- 20580,00

Из таблицы 13 видно, что после внедрения предлагаемого мероприятия, расходы рассматриваемого предприятия сократятся на 20580 тыс. руб. в год. В связи с тем, что стоимость реализации рекомендуемого мероприятия предусматривает полную оплату, данные финансовые ресурсы можно воспринимать в качестве сэкономленной прибыли рассматриваемого предприятия.

Прогноз динамики эффективности использования фондов ООО «Инвестжилстрой» после реализации рекомендуемых мероприятий представлен в таблице 14.

Таблица 14

Динамики показателей эффективности использования основных фондов ООО «Инвестжилстрой» после внедрения мероприятий, тыс. руб.

Показатель	Формула	2017 г.	Прогноз	Отклонение
Выручка, руб.	Вр	270 270	295 270	25 000
Прибыль от продаж, руб.	Пп	26 968	34 686	7 718
Стоимость ОПФ, руб.	Сопф	99 156	105 156	6 000
Фондоотдача, руб./руб.	Фо = Вр/Сопф	2,73	2,8	0,08
Фондоемкость, руб./руб.	Фе = Сопф/Вр	0,37	0,36	-0,01
Фондорентабельсность, %	Фр = Пп/Сопф*100%	27,20	32,98	5,79

---

В соответствии с данными таблицы 14 после внедрения мероприятий произойдут следующие позитивные изменения:

- выручка увеличится на 25000 тыс. руб.;

- стоимость основных фондов увеличится на 6000 тыс. руб.;

- фондоотдача увеличится на 0,08;

- фондоемкость снизится на 0,01;

- фондорентабельность увеличится на 5,79.

Рассмотрим как реализация предлагаемых мероприятий отразится на конкурентном положении рассматриваемого предприятия. Для этого построим многоугольник конкурентоспособности ООО «Инвестжилстрой» и предприятий-конкурентов (см. рисунок 7).

Рис. 7. Многоугольник конкуренции ООО «Инвестжилстрой» и предприятий-конкурентов после реализации предлагаемых мероприятий

На основе изображенных на рисунке 7 данных видно, что после реализации предлагаемых мероприятий ООО «Инвестжилстрой» сможет сравняться со своими основными конкурентами в категории «используемые технологии/техника» и тем самым увеличить свою конкурентоспособность, а впоследствии и занимаемый сегмент рынка.

Таким образом, эффективность предлагаемых рекомендаций сомнений не вызывает, так как все рассчитанные показатели свидетельствуют о ее выгодности для ООО «Инвестжилстрой».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог проведенного исследования, необходимо отметить следующее

Одним из ключевых условий успешного функционирования предприятия является необходимость использования эффективного механизма управления конкурентоспособностью, что обеспечит разработку и реализацию концепции его развития в условиях глобализации и растущей конкуренции и поспособствует созданию конкурентных преимуществ в настоящем и будущем. На конкурентоспособность предприятия имеет влияние большое количество факторов, которые в обязательном порядке необходимо учитывать, принимая стратегические решения. Обеспечение высоких финансовых результатов и устойчивой конкурентной позиции возможно благодаря эффективной реализации и поддержке существующих конкурентных преимуществ предприятия, которые собственно и обеспечивают его конкурентоспособность.

Практическая часть исследования проводилась на базе ООО «Инвестжилстрой», которое занимается строительством и монтажными работами. Структура управления предприятия линейно-функциональная, что обеспечивает строгую иерархию и подчиненность отделов.

В соответствии с результатами оценки конкурентоспособности методом «Многоугольник конкурентоспособности», среди конкурентов более сильную позицию занимает предприятие ООО «Мостстройинвест». Однако компания имеет и недостатки, связанные с более высокой стоимостью работ/услуг. Объект исследования – ООО «Инвестжилстрой» имеет достаточно высокую конкурентную позицию, которая ослаблена отсутствием собственных технических и технологических средств для выполнения определенных работ/услуг.

---