Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли..pdf

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Оптовая торговля - форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется. В противоположность оптовой торговле существует «розничная торговля», когда покупатель не идентифицируется. Это не торговля партиями товара, как многие думают. Торговля партиями товара - частный случай оптовой торговли, когда имеет место продажи партии.

Более общее определение говорит, что оптовая торговля это торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи). Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах. Оптовая торговля не является посредником между производителем и розничной торговлей.

Понятие оптовой торговли существует только благодаря существованию розничной торговли, как ее противоположности. Исходя из этого - в законодательстве введены разные правила налогообложения этих форм торговли: оптовой и розничной.

В условиях становления рыночных отношений и конкурентного рынка значительно возрастает роль коммерческой деятельности по оптовой реализации товаров в обеспечении эффективного функционирования хозяйствующих субъектов. Коммерческая деятельность рассматривается не только как процесс совершения торгово-организационных операций, обслуживающих совершение актов купли-продажи, но и как важнейшая функция торговой организации, оказывающая существенное влияние на конечные результаты работы.

Связь между производством и потреблением реализуется через осуществление коммерческой деятельности по оптовым связям: от эффективности коммерческой деятельности оптового уровня во многом зависит востребованность конечным потребителем результатов работы предприятий-производителей, а следовательно, и от итоговая производительность этих предприятий и экономическое развитие страны.

Благополучие и коммерческий успех предприятия полностью зависят от того, насколько эффективна его коммерческая деятельность, которая должна быть сосредоточена только на прибыльном и рентабельном управлении, поскольку предприятие несет полную экономическую ответственность за свои решения и действия.

Практической значимостью работы являются предложения по улучшению деятельности в сфере оптовой торговле на примере ООО «Телец», которые могут быть применимы в организации работы других коммерческих предприятий в сфере оптовой торговли.

---

Предмет исследования – торговая деятельность оптовой организации. Объект исследования – оптовое предприятие ООО «Телец». Цель данной работы – изучить виды договоров. Исходя из поставленной цели, можно определить следующие задачи:

1. Определить особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

2. Изучить организацию оптовой продажи товаров

3. Рассмотреть виды договоров

4. Проанализировать договор поставки

5. Охарактеризовать договор залога недвижимости

6. Дать анализ договору аренды

При написании данной работы использовались методы научного анализа и сравнения. Работа состоит из введения, основной части, заключения и списка используемой литературы.

Глава 1. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле

1.1 Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является ориентиром при продаже больших партий и объемов товаров. Предприятия оптовой торговли устанавливают экономические отношения, как с производителями, так и с потребителями. Целью оптовой торговли является удовлетворение спроса на товар в удобное для потребителя время и в необходимом количестве. Целевое производство товаров, их обновление и качество во многом зависят от того, как будет развиваться оптовая торговля.

Концепция развития оптовой торговли, принятая Межведомственной комиссией по потребительскому рынку в 1995 году, предусматривает формирование различных оптово-посреднических структур рыночного типа на региональном, межрегиональном и федеральном уровнях страны. Эта концепция является неотъемлемой частью общегосударственной торговой политики. Базовая оптовая и посредническая торговля создается для устойчивого продвижения потребительских товаров и наполнения их рынка за счет интеграции производства и сбыта продукции, при которой все более активно участвуют в торговой деятельности отечественных производителей и иностранных фирм, поставляющих фирменные товары^[1].

Мировой опыт показывает, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных отношений немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве активного коммерческого посредника. Количественные показатели оптового звена в странах-лидерах с рыночной экономикой подтверждают его масштаб и значимость. Так, в США на один штат приходится более 8 тысяч оптовых структур; во Франции - около 10 тысяч на департамент, в Германии - около 10 тысяч на землю. В современных условиях задачами оптовой торговли являются:

---

- анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей клиентов;

укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;

- поддержание товарных потоков и каналов сбыта с учетом потребительского спроса и предложения товаров;

- формирование запасов и маневрирование с учетом рыночной ситуации;

- маркетинговая поддержка и сервис;

- проявление компетентности и эффективности в коммерческой и предпринимательской деятельности.

Оптовые компании, трансформируя производственный ассортимент продукции в коммерческий, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и звеном розничной торговли, способствуют гармонизации потребительского рынка. Потоки продукта и каналы сбыта зависят не только от назначения продукта и категории потребителей, но и от требований времени. По мере изменения рыночной среды и экономических факторов рынка, каналы сбыта оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения. В этой связи уместно процитировать формулировку, приведенную в работе В. Даненбурга, США: «Оптовая торговля является катализатором текущих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка»^[2].

Поэтому изменяющееся рыночное пространство и спрос должны стать отправной точкой для деятельности предприятий оптовой торговли. Рыночный спрос формирует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой - поток товаров от производителя через торговлю к потребителю.

В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающую роль играет оптовая торговля. Он призван служить регулятором рыночного спроса и подстраиваться под требования потребителей, что обеспечивает стабильность наполнения рынка товарами и доведения их до потребителя.

Для оптовых компаний типичными формами торговли являются транзит и склад. Оборот складов составляет значительную долю в общем объеме оптовой торговли. Для реализации продукции сложного ассортимента, а также новинок, оптовые базы (склады) организуют их продажу через демонстрационные залы. Зал товарных образцов также называют торговым центром современной базы. Здесь покупателям предоставляется возможность ознакомиться с проданными товарами, а также оформлена соответствующая документация на продажу. В зале отведены рабочие места для товарных специалистов с необходимым технологическим оборудованием.

---

Среди форм оптовой торговли следует также выделить биржевую торговлю. Он позволяет проводить аукционы, продажи и совершать сделки по купле-продаже конкретных товаров. В то же время биржа действует и как регулятор цен на товары. Мелкооптовая торговля, такая как «наличные деньги с собой», что означает «плати и забирай», становится все более распространенной. Данная форма оптовой торговли ориентирована на владельцев небольших магазинов, павильонов, палаток и ларьков, закупающих товары небольшими партиями.

В новых экономических условиях оптовая торговля должна стать координационным центром, обеспечивающим сочетание интересов производителей, розничных торговцев и конечных пользователей. С переходом к рыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой деятельности на оптовых предприятиях. Грамотно организованная коммерческая работа в оптовой торговле помогает удовлетворить потребности потребителей, увеличить товарооборот и прибыль. Для этого выполняется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций:

- анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов;

- оценка конкурентной ситуации в оптовой торговле;

- предоставление статистической информации по всем аспектам продаж продукции;

- установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с производителями;

- создание резервных источников финансовой поддержки процесса товарного снабжения;

- широкое использование коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с производителями и посредниками.

1.2 Виды и типы предприятий оптовой торговли, их задачи и функции

Оптовая торговля имеет разветвленную сеть предприятий, которые до перехода к рыночным отношениям делились на государственные и кооперативные. В настоящее время сеть предприятий оптовой торговли представлена ​​предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности. Структурная политика страны по развитию оптовой торговли имеет долгосрочную цель обеспечить рыночное разнообразие структур, занимающихся оптовой торговлей, которые наполнят потребительский рынок товарами, создадут условия для их беспрепятственного продвижения через каналы сбыта и активизируют внутренние производители^[3].

Значительно расширены права оптовых компаний. Они самостоятельно определяют свою специализацию, объем и сферу деятельности, уровень автономности функционирования и функциональную направленность. Оптовая торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Это может быть достигнуто на основе последовательного развития видового и видового разнообразия оптовых структур на потребительском рынке.

---

Типичное разнообразие оптовых предприятий основано на масштабе их деятельности, который следует учитывать при выборе оптовых предприятий на национальном (федеральном) и региональном (внутрирегиональном) уровнях.

Оптовые предприятия национального (федерального) уровня призваны стать ядром всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должны гарантировать его устойчивость и стратегическую стабильность. Их важнейшая задача - создание необходимой структуры каналов сбыта продукции, рассчитанной на обслуживание, как крупных отечественных производителей, так и зарубежных производителей и поставщиков товаров. Оптовые компании национального уровня продают товары по всей стране. Это включает обеспечение федеральных нужд, а также оптовую структуру межрегионального характера, обслуживающую Крайний Север, Дальний Восток и районы раннего ввоза, и оптовые предприятия, которые исторически обслуживают центры производства текстильных товаров, хрусталя и керамики, мебели и других товаров.

Основной организационно-правовой формой предприятий оптовой торговли на национальном уровне являются открытые акционерные общества, в уставном капитале которых значительная доля участия государства принадлежит. Это также могут быть государственные предприятия. Оптовые предприятия национального уровня в будущем должны стать основой для формирования торговых, финансовых, промышленных, торгово-финансовых групп и транснациональных компаний.

Процесс оптовых продаж товаров завершается оптовыми предприятиями регионального уровня. Они закупают товары напрямую у производителей и оптовых предприятий на федеральном уровне и доставляют их любым оптовым покупателям в своей сфере деятельности. Основная задача их работы - вывод товаров на региональные товарные рынки.

В данную группу оптовых предприятий могут входить автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных предприятий розничной торговли. Эти предприятия действуют в основном в форме деловых товариществ и акционерных обществ. На региональном уровне следует распространять различные типы объединений. Они могут быть созданы как сетевые оптовые торговые компании или как добровольные оптовые и розничные сети.

Каждый тип оптовой торговли может существовать в разных типах. При этом оптовые предприятия могут быть следующих типов:

-предприятия, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс купли-продажи с переходом права собственности на товар на оптовую ссылку. Это так называемые независимые оптовики;

---