Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли..pdf

Один из способов привлечь клиентов в ООО «Телец» и продвинуть товар на рынок - это реклама - самый мощный стимулятор спроса. ООО «Телец» в своей деятельности использует следующие каналы распространения рекламы:

- реклама в СМИ;

- реклама на автомобилях.

Цель рекламной деятельности ООО «Телец» - увеличение продаж, создание и поддержание положительного имиджа.

Цели рекламной деятельности ООО «Фаворит ОПТ» можно определить так:

- Обеспечение популярности ООО «Телец» как предприятия, занимающегося оптовой продажей рыбной продукции;

- формирование у потенциальных покупателей устойчивого стереотипа о том, что ООО «Телец» занимается оптовой продажей качественной рыбной продукции в широком ассортименте;

- укрепление доверия потенциальных потребителей к ООО «Телец».

Для решения проблемы необходимо построить программу продвижения ООО «Телец» на основе:

- продвижение клиентов;

- активная рекламная политика;

- выявить новые каналы продвижения канцелярских товаров.

Объектом рекламы ООО «Телец» станет оптовая продажа рыбной продукции оптовым и розничным компаниям. Среди конкурентов эта компания выделяется более высоким качеством товаров и уровнем квалификации персонала.

Таким образом, для ООО «Телец» целевая аудитория - это в первую очередь оптовые компании, а во-вторых, менеджеры розничных магазинов. Рассматриваемая целевая аудитория находится в состоянии потребительской готовности:

- Оптовые компании, реализующие рыбную продукцию, убеждены, что покупка товаров в ООО «Телец» более выгодна, но, как правило, на это не хватает времени и денег. Рекламная политика здесь предполагает формирование стабильного спроса у предприятий. Поэтому необходимо ориентироваться на систему долгосрочных договоров с регулярными продажами и формированием скидок для постоянных клиентов. Также немаловажно высокое качество и низкие цены.

- Менеджеры розничных магазинов не знают об ООО «Телец» как об оптовом предприятии рыбной продукции. Развитие рекламной деятельности для этого сегмента рынка должно быть направлено на осведомленность и доступность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из вышесказанного, можно сделать выводы, что коммерческая деятельность в оптовой и розничной торговле имеет свою специфику, которая заключается в конечном потребителе товаров и услуг: для оптовых организаций это розничные организации, для розничных организаций - население. Специфика коммерческой деятельности оптовых организаций обусловлена ​​тем, что они являются посредниками между производителями и розничными организациями.

---

Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли - это деятельность по купле-продаже товаров и оказанию услуг подрядчикам, направленная на обеспечение конкурентоспособности и получение прибыли за счет удовлетворения потребностей предприятий розничной торговли в качественных товарах и услугах.

Оптовыми предприятиями могут быть: предприятия, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, которые осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар на оптовую ссылку; посреднические оптовые структуры, не использующие передачу им права собственности на товар (дистрибьюторы); организаторы оптового оборота.

Оптовые компании - основные рыночные структуры оптовой торговли. Экономическим содержанием оптового процесса является товарооборот. Под оптовым оборотом понимается общий объем продаж товаров за определенный период оптовым предприятием различным оптовым покупателям, которые организуют процесс их последующей продажи конечным потребителям. Товарооборот характеризует уровень удовлетворения спроса населения на товары, широту и глубину проникновения предприятия на оптовый рынок.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению избыточных товарных запасов на всех уровнях и устранению дефицита продукции, а также участвует в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Благодаря оптовой торговле влияние потребителей на производителей возрастает; в свою очередь, производитель сам выбирает потребителей.

Типология форм предприятий оптовой торговли не отличается широким разбросом, хотя представляет интерес как набор значимых элементов, каждый из которых имеет свои организационно-правовые особенности, целевую направленность и методы работы на промышленном рынке.

На основании исследования, проведенного в области построения коммерческих отношений на оптовом предприятии ООО «Телец», мы сформулировали следующие направления улучшения в этой области:

1. Внедрение новых технологий и оборудования на всех этапах технологической цепочки.

2. Организовать работу по повышению знаний персонала в области построения коммерческих отношений.

3. Оптимизировать потребности предприятия для увеличения его прибыли.

4. Улучшить мониторинг выполнения заказа.

5. Усовершенствовать процедуру входного контроля.

---

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Научная литература

1. Абчук В.А. Менеджмент./ Абчук В.А. – М.: Союз, 2016. – 464 с.

2. Воропаев С.Н. Менеджмент./ Воропаев С.Н. – М.: КолосС, 2017. – 248 с.

3. Глухов В.В. Менеджмент. / Глухов В.В. – М.: Специальная литература, 2018. – 700 с.

4. Друкер П.Ф. Энциклопедия менеджмента./ Друкер П.Ф. – М.: Вильямс, 2016. – 432 с.

5. Егорова Т.И. Основы менеджмента./ Егорова Т.И. – М.: Институт компьютерных исследований, 2017. – 136 с.

6. Зельдович Б.З. Менеджмент./ Зельдович Б.З. – М.: Экзамен, 2017. – 576 с.

7. Макаров В.М. Менеджмент./ Макаров В.М. – М.: Книга по Требованию, 2016. – 256 с.

8. Мескон М.А. Основы менеджмента./ Мескон М.А – М.: Вильямс, 2018. – 672 с.

9. Молодчик А.В. Менеджмент. Стратегия, структура, персонал, знание./ Молодчик А.В. – М.: ГУ ВШЭ, 2017. – 296 с.

10. Переверзев М.П. Менеджмент./ Переверзев М.П. – М.: Инфра-М, 2016. – 336 с.

11. Холден Филип Квинтэссенция, или Менеджмент для менеджеров./ Филип Холден– М.: Гиппо, 2018. – 208 с.

12. Цветков А.Н. Менеджмент./ Цветков А.Н. – М.: Книга по Требованию, 2017. – 176 с.

13. Шарухин А.П. Психология менеджмента./ Шарухин А.П. – СПб.: Речь, 2016. – 352 с.

14. Шепель В.М. Эффективный менеджмент: мыслить по-русски./ Шепель В.М. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 384 с.

Электронные ресурсы

15. https://www.fishnet.ru/telets/ ООО «Телец»

ПРИЛОЖЕНИЕ

Таблица 1

Информация о динамике и структуре закупок ООО «Норд Фиш» по поставщикам

№	Наименования товарных групп	2018г. Предыдущий год		2013г. Отчетный год		Темп роста, %	Отклонение тыс. руб.
		тыс. руб.	уд. вес,	тыс. руб.	уд. вес,
1	«Балтийская Рыбная Компания»	409244,5	14,43	486795,2	14,2	118,9	77550,7
2	1-я Балтийская Продовольственная Компания	251842,7	8,88	344527,6	10,05	136,8	92684,8
3	AKBELITA. JSC	34600,0	1,22	56221,41	1,64	162,5	21621,4
4	Хун Е	116562,4	4,11	149809,5	4,37	128,5	33247,1
5	AquaTrade LTD	106919,7	3,77	134725,7	3,93	126,0	27806,0
6	Association VIP-GROUP	188882,1	6,66	262252,3	7,65	138,8	73370,3
7	AstrFish	220362,4	7,77	269451,4	7,86	122,3	49089,0
8	Balticus Ltd	75439,4	2,66	93588,09	2,73	124,1	18148,7
9	Bao international	157401,7	5,55	194718,1	5,68	123,7	37316,3
10	Belfast International Ltd	403005,1	14,21	537531,6	15,68	133,4	134526,4
11	Bester	245603,4	8,66	119641,9	3,49	48,7	-125961,5
12	BITC GmbH	251842,7	8,88	299619	8,74	119,0	47776,2
13	СА-ПРИМ	125921,4	4,44	179634,3	5,24	142,7	53712,9
14	Карась	176403,4	6,22	209801,9	6,12	118,9	33398,5
	Всего	2764030,9	97,46	3338318	97,38	1744,3	574286,8

---