2.3. Направления дальнейшего совершенствования в области конъюнктуры товарного рынка
В приложении 3 указаны объёмы и обороты (в розничных ценах, в миллионах долларов США) основных категорий текстильного рынка, в которых активно работает Барнаульский хлопчатобумажный комбинат (2016-2021 г.г. – прогнозируемые цифры).

В связи с огромным потенциалом и не наполненностью рынка РФ планируется принять усиленные меры для освоения данного рынка.

Структура российского рынка текстильных изделий в натуральных и стоимостных показателях.




Рисунок 7- Структура текстильного и товарного рынка РФ
Лидерство футболок во многом объясняется их низкой стоимостью: средние розничные цены на эту продукцию как минимум вдвое ниже по сравнению с ценами на другие виды текстиля. Таким образом, футболки доступны для широких слоев населения. Вторым по объемам продаж является сегмент чулочно-носочных изделий , на который приходится одна пятая части рынка. Удельный вес чулочно-носочных изделий в коробках остается достаточно небольшим – около 6% в натуральном выражении, однако из-за высоких цен на эту продукцию в стоимостной структуре продаж доля этого сегмента почти вдвое больше - порядка 17%.

В настоящее время текстильный рынок в РФ оценивается в 140 млн. долларов США, из которых импортная продукция составляет около 40 млн. долл. США. Доля Барнаульский хлопчатобумажный комбинатна этом рынке составляет 16%. Размер рынка стран СНГ и Балтии оценивается в 4 млрд. долларов США. Продукция Барнаульский хлопчатобумажный комбинати других текстильных предприятий реализуется по системе госзаказов через торговую сеть Министерства торговли. Потенциальные возможности Барнаульский хлопчатобумажный комбинат огромны и простираются за пределы РФ в друге страны СНГ. Продукция, которая будет выпускаться на стадии программы перестройки, будет годиться для продажи в частных киосках, поскольку ее можно будет продавать поштучно.

Опыт центрально-европейских стран показывает, что текстильная промышленность должна одной из первых пройти переходный период к рыночной экономике. В своих планах повторного выхода на российский рынок Барнаульский хлопчатобумажный комбинат имеет преимущество, которое заключается в том, что в отличии от конкурентов за пределами СНГ, его продукция не облагается недавно введенной высокой пошлиной на изделия.

---

Стратегический анализ по методу SWOT.

Сильные стороны:

1. 
   Хорошая репутация. Сильной стороной Барнаульский хлопчатобумажный комбинат является репутация, известность за выпуск вкусных и сравнительно не дорогих и высококачественных изделий, которой фабрика пользуется среди потребителей в РФ и других республиках СНГ в течение уже более чем 80 лет. Исследование рынка подтвердило факт, что репутация все еще сильна, несмотря на засилье текстильных изделий.
   
2. 
   Барнаульский хлопчатобумажный комбинат–легко воспринимаемое фирменное название до сих пор связывается с качеством и изделиями, которые появились десятилетие назад и пользуются широким спросом.
   
3. 
   Рабочая сила. На фабрике работают преданные и квалифицированные рабочие. Это особенно важно в текстильной промышленности, где необходимы богатый опыт и вкус для выпуска неизменно качественных изделий.
   
4. 
   Лидерство на рынке. Барнаульский хлопчатобумажный комбинатявляется крупнейшей текстильной фабрикой РФ.
   
5. 
   Рыночные связи в СНГ. Это очень важное достижение, несмотря временную меньшую долю на этом рынке в результате трудностей переходного периода. Но этот рынок начинает приходить в норму и спрос на изделия постоянно растет.
   
6. 
   Широкая номенклатура изделий, соответствующая вкусам жителей СНГ. В номенклатуре Барнаульский хлопчатобумажный комбинат 115 изделий плюс другие изделия, выпуск которых был прекращен, но может быть возобновлен без необходимости утверждения норм на качество изделий.
   
7. 
   Богатые основные фонды.
   
8. 
   У Барнаульский хлопчатобумажный комбинат есть хорошие здания и оборудование. Только восстановительная стоимость зданий по самым консервативным оценкам составляет около 22,5 млн. долларов США.
   
9. 
   Отлаженная система сбыта, четко продуманная и достаточно эффективная.
   
10. 
    Наличие сети фирменных магазинов, расположенных не только в разных регионах но и в других регионах страны.
    
11. 
    Эффективная работа по управлению товарными запасами. Оперативное принятие заявок от покупателей и доставки заказов.
    
12. 
    Наличие зарубежных партнеров.
    

Слабые стороны:

1. 
   Недостаток оборотного капитала. Это самое слабое место ЗАО БМК «Меланжист Алтая».
   
2. 
   Неиспользуемые мощности. Производственные мощности Барнаульский хлопчатобумажный комбинат используются на 80%. Основной причиной является недостаток оборотного капитала. Но на предприятии планируется ряд мер, которые должны увеличить оборотный капитал. Одной из мер является привлечение нового оборотного капитала путем выпуска очередной серии акций. Более того, проектная мощность предприятия основана на 2-х сменной работе.
   
3. 
   Несоответствующий учет амортизации. Существующая система бухгалтерского учета Барнаульский хлопчатобумажный комбинат не позвонить учитывать стоимость активов с поправкой на инфляцию. Пока на предприятии Барнаульский хлопчатобумажный комбинат по устранению этого несоответствия не принимается никаких мер, но важно, что оно уже замечено руководящими работниками.
   
4. 
   Хаотичное приобретение сырья. Хотя вышеупомянутая нехватка оборотного капитала является основной причиной низкого коэффициента использования производственных мощностей, дополнительным фактором является неэффективная практика снабжения предприятия.
   
5. 
   Отсутствие проведения четкой рекламной политики. Использование рекламы в недостаточной мере периодично и постоянно в зависимости от наличия свободных средств.
   

---

Возможности.

• 
  Высокий спрос на новые текстильные изделия в РФ и странах СНГ. Рынок текстильных изделий – один из самых популярных в СНГ. Прогнозируемый рост спроса на нем составит до 11%, а рост спроса на импортные изделия в Центральной и Восточной Европе составит около 20%.
  
• 
  Экономический союз с РБ расширяет потенциальные возможности Барнаульский хлопчатобумажный комбинат по сбыту продукции.
  

Угрозы.

• 
  Сильная конкуренция из-за рубежа. Конкуренция со стороны зарубежных поставщиков будет постоянно возрастать, особенно если государственным поставщикам будет разрешено переключится на зарубежных поставщиков текстильных изделий;
  
• 
  Нерешительное внедрение системных перемен. Наибольшую угрозу для Барнаульский хлопчатобумажный комбинат представляет продолжение нынешней политики в отношении экономических реформ. Текстильная промышленность будет основным бенефициаром повышения реальных доходов, которое последует в будущем;
  
• 
  Ненадежность оплаты заказчиками. Слабость банковской системы и финансовые трудности потенциальных клиентов, являются критическими факторами, влияющими на финансовое положение всех предприятий;
  
• 
  Произвольная политика правительства в отношении валютных расчетных счетов российских предприятий и косвенное налогообложение экспортных валютных операций. Есть симптомы медленного прогресса экономических преобразований. Для Барнаульский хлопчатобумажный комбинаточень важно работать в безопасных финансовых условиях, иметь свободу в международной торговле и оптимально использовать свою экспортную выручку.
  

Сильные стороны и возможности вытекают из истории Барнаульский хлопчатобумажный комбинати его репутации и объясняются все более либеральной экономической обстановкой, в которой работает фабрика. Слабые стороны и угрозы почти в каждом случае, в общем-то, понятны и легко преодолимы, если у компании будет достаточно финансовых средств.

Программа рекламной деятельности и маркетинговых исследований рынка на 2023 год (приложение 4).

На сегодняшний день потребление текстильной продукции в РФ составляет около 19-20 тыс. тонн в год. Объем производства по годам представлен в таблице 8.

Таблица 8 – Объем производства, тонны

Производитель	2021 г	2020 г	Темп 2021/2020
ЗАО БМК «Меланжист Алтая»	3179	3424	7,7%
ВЗТМ	111	134	20,7%
ГК Восток-Сервис	6548	6874	5%
BestLabel	1621	1845	13,8%
Мираслава	100	500	500%
Alleri	100	600	600%

---

С учетом не зарегистрированного импорта, составляющего по оценке Министерства торговли приблизительно 20% от объема реализуемых изделий, общее потребление их в РФ можно оценить в 19-20 тысяч тонн в год.

Необходимо отметить, что потребление изделий зависит от роста доходов населения. По данным исследования республиканского конкурса «Продукт года 2021» изделия Барнаульский хлопчатобумажный комбинат занимает лидирующие позиции на рынке (по рейтингу покупок Барнаульский хлопчатобумажный комбинат занимает второе место после ВЗТМ) по узнаваемости и покупательским предпочтениям. Барнаульский хлопчатобумажный комбинат ежемесячно в среднем реализуется около 5 тонн изделий.

С планируемым к внедрению оборудование позволит предприятию повысить качество оформления, тем самым увеличив потребительскую привлекательность продукции Барнаульский хлопчатобумажный комбинат. Продукцию более высокого качества с принципиально новым оформлением предприятие будет реализовывать как на сложившемся отечественном рынке, так и на зарубежных рынках.

Текстильные изделия пользуется устойчивым спросом у потребителей. В последнее время тенденции рынка отмечают увеличение интереса со стороны покупателей к продукции с более высокой стоимостью и качеством продукта.

В ассортимент Барнаульский хлопчатобумажный комбинат включены практически эксклюзивные наименования изделий, не имеющие аналогов среди отечественных производителей. Производимая продукция отмечена престижными наградами на республиканских международных конкурсах, подтверждающих высокие качественные характеристики. Кроме того, информацию о выходящих новинках ежеквартально публикуется в отечественном специализированном издании журнала «Премьер», а также зарубежном российском издании журнала «Текстиль. Изделия». Отелом рекламы и маркетинга постоянно проводятся реклама продукции в розничной сети. При проведении промо-акций используются: фирменное торговое оборудование (семплинговые столы), одежда, раздаточные рекламные материалы (плакаты, постеры, календари, ручки).

Объем капитальных вложений, необходимых для проведения модернизации и расширения производства Барнаульский хлопчатобумажный комбинат определен на основании предконтрактных предложений.

---

При прогнозируемых объемах производства, капитальных вложениях, ценах на готовую продукцию и производственных издержках проект является достаточно надежным и рентабельным. Продукция Барнаульский хлопчатобумажный комбинат отличается рядом положительных особенностей, благодаря которым она стала широко известной на внутреннем рынке и в странах СНГ.

Реализация проекта позволит:

• 
  отработать технологию производства изделий современным методом и расширить ассортимент выпускаемой цехом продукции;
  
• 
  увеличить долю выпуска конкурентоспособной продукции повышенного качества, изготавливаемой на современном автоматизированном оборудовании;
  
• 
  увеличить экономию по электроэнергии.
  

Приобретение гладкошерстной машины усилит конкурентный потенциал предприятия, что в свою очередь, позволит увеличить долю на рынке за счет импортозамещения, а также расширить экспорт своей продукции.

Разработанная стратегия маркетинга обеспечит реализацию продукции Барнаульский хлопчатобумажный комбинат в запланированных объемах, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Предложения

В целях дальнейшего совершенствования и развития предлагаются следующие пути повышения маркетинговой и сбытовой деятельности на Барнаульский хлопчатобумажный комбинат.

Одним из путей повышения коммерческой деятельности предприятия является ревизия маркетинга. Она позволяет комплексно исследовать маркетинговую среду предприятия и объективно оценить основные цели, стратегии, методы и процедуры организации оперативной деятельности. Хочется порекомендовать проводить такие ревизии на Барнаульский хлопчатобумажный комбинат» 1-2 раза в год. Цель этих ревизий – представить руководству предприятия портрет того положения, в котором находится предприятие, включая его цели, коммерческую и иную деятельность.

Ревизору должна быть предоставлена полная свобода в проведении интервью с руководителями, клиентами и прочими лицами, которые могут пролить свет на состояние маркетинговой деятельности предприятия. (приложение 5)

Решение о проведении контроля собственными силами или с помощью экспертов со стороны можно принять лишь с учетом ситуации.

Для повышения эффективности маркетинговой деятельности предлагается более углубленно изучать потребителей продукции, выявляя изменения в потребительском отношении до того как они скажутся на сбыте.

---

Смотрите также файлы

• Литература Практическое задание 1 Панарина Екатерина Андреевна.doc

• Российский государственный социальный университет Рубежный контроль 4 по дисциплине История педагогики.docx

• Министерство образования и науки рф муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение.docx

• Саба масаттары.docx

• Рабочая программа по внеурочной деятельности Театральная мастерская.docx