Файл: Помощь студентам, готовые работы для Вузаhttpsstudwork orginfo147162 Помощь студентам, готовые работы для Вуза.pdf

Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
супермаркет, дискаунтер, гипермаркет, cash & carry, магазин у дома. Появление первых
региональных сетей.3-й этап (до 2005 г.) – выход на российский рынок западных компаний
(Metro, Auchan). Окончательное формирование основных форматов торговли. Появление
многоформатных сетей. Выход лидеров на федеральный уровень. Появление локальных
сетей и слабая конкуренция с «федералами».Каковы тенденции, характерные для
современного этапа развития розничной торговли в России?
*Для современного периода развития розничной торговли характерны следующие тенденции: растет заинтересованность потребителей в качестве и объеме предоставляемых услуг; для продавцов уровень издержек уходит на второй план после программ лояльности для потребителей; все более часто применяются технологические нововведения, например, электронные кассы.
*Для современного периода развития розничной торговли характерны следующие тенденции: поскольку товары примерно одинаковые, потребитель не выбирает товары по качеству; повышается внимание продавцов к уровню издержек, что объясняется инфляцией и стремлением выстоять в конкурентной борьбе; все более часто применяются технологические нововведения, например, электронные кассы.
*Для современного периода развития розничной торговли характерны следующие тенденции: растет заинтересованность потребителей в качестве и объеме предоставляемых услуг; повышается внимание продавцов к уровню издержек, что объясняется инфляцией и стремлением выстоять в конкурентной борьбе; все более часто применяются технологические нововведения, например, электронные кассы.
*Для современного периода развития розничной торговли характерны следующие тенденции: растет желание потребителей покупать меньше товаров; повышается внимание продавцов к уровню издержек, что объясняется инфляцией и стремлением выстоять в конкурентной борьбе; все более часто применяются технологические нововведения, например, электронные кассы.
481. Общество с ограниченной ответственностью ООО «ВкусВилл» имеет сильные и слабые
стороны, возможности и угрозы (см. таблицу ниже). Известны сильные и слабые стороны,
возможности и угрозы для существующей интернет-стратегии ООО «ВкусВилл» (см.
таблицу ниже). На основе представленных данных какие стратегии следует
порекомендовать на будущее для сохранения позиции компании на рынке?
*В результате SWOT-анализа можно порекомендовать следующие стратегии.Поле СИВ (сильные стороны + возможности): за счет соединения внутренних факторов «расширение ассортимента» и
«органический трафик на сайт» с возможностями «усиления влияния интернета» можно принять решение о расширении продуктовой линии, услуг, развитии интернет-продвижения.Поле СЛВ
(слабые стороны + возможности): слабые стороны и возможности тесно связаны, т.к. из-за узкого ассортимента привлекается мало покупателей. Использование новых технологий продвижения в
Интернете способствует укреплению этих слабых сторон. Грамотная стратегия продвижения компании в Интернете увеличит приток покупателей, а значит, и общую выручку компании.
Кроме этого, такая слабая сторона, как узкая специализация компании, мешает увеличению доли на рынке. Устранению этого недостатка также способствует расширение товарной сетки.Поле
СИУ (сильные стороны + угрозы): избеганию потенциальных угроз способствуют сильные стороны компании. Например, более широкий ассортимент конкурентов не уменьшит число продаж в том случае, если продукт, который компания продает, отличается от высокого качества.
А удобный веб-сайт с органическим трафиком будет вызывать у потенциальных покупателей доверие. Нейтрализации роста конкуренции на рынке интернет-магазинов способствует быстрое реагирования на изменения и доработка стратегии продвижения с их учетом.Поле СЛУ (слабые стороны + угрозы): на данный момент в компании отсутствует четкая стратегия продвижения,

Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
которая позволила бы минимизировать внешние риски. Для укрепления позиции на рынке принято решение о разработке стратегии интернет-маркетинга с ее последующей реализацией.
*В результате SWOT-анализа можно порекомендовать следующие стратегии.Поле СИВ (сильные стороны + возможности): за счет соединения внутренних факторов «расширение ассортимента» и
«органический трафик на сайт» с возможностями «усиления влияния Интернета» можно принять решение о расширении продуктовой линии, услуг, развитии интернет-продвижения. Грамотная стратегия продвижения компании в Интернете увеличит приток покупателей, а значит, и общую выручку компании. Кроме этого, такая слабая сторона, как узкая специализация компании, мешает увеличению доли на рынке. Устранению этого недостатка также способствует расширение товарной сетки.Поле СЛВ (слабые стороны + возможности): слабые стороны и возможности тесно связаны, т.к. из-за узкого ассортимента привлекается мало покупателей. Использование новых технологий продвижения в Интернете способствует укреплению этих слабых сторон.Поле СИУ
(сильные стороны + угрозы): избеганию потенциальных угроз способствуют сильные стороны компании. Например, более широкий ассортимент конкурентов не уменьшит число продаж в том случае, если продукт, который компания продает, отличается от высокого качества.Поле СЛУ
(слабые стороны + угрозы): на данный момент в компании отсутствует четкая стратегия продвижения, которая позволила бы минимизировать внешние риски. Для укрепления позиции на рынке принято решение о разработке стратегии интернет-маркетинга с ее последующей реализацией.
*В результате SWOT-анализа можно порекомендовать следующие стратегии.Поле СИВ (сильные стороны + возможности): за счет соединения внутренних факторов «расширение ассортимента» и
«органический трафик на сайт» с возможностями «усиления влияния Интернета» можно принять решение о расширении продуктовой линии, услуг, развитии интернет-продвижения.Поле СЛВ
(слабые стороны + возможности): слабые стороны и возможности тесно связаны, так как из-за узкого ассортимента привлекается мало покупателей. Использование новых технологий продвижения в Интернете способствует укреплению этих слабых сторон. Грамотная стратегия продвижения компании в Интернете увеличит приток покупателей, а значит, и общую выручку компании. Кроме этого, такая слабая сторона, как узкая специализация компании, мешает увеличению доли на рынке. Устранению этого недостатка также способствует расширение товарной сетки.Поле СИУ (сильные стороны + угрозы): на данный момент в компании отсутствует четкая стратегия продвижения, которая позволила бы минимизировать внешние риски. Для укрепления позиции на рынке принято решение о разработке стратегии интернет- маркетинга с ее последующей реализацией.Поле СЛУ (слабые стороны + угрозы): избеганию потенциальных угроз способствуют сильные стороны компании. Например, более широкий ассортимент конкурентов не уменьшит число продаж в том случае, если продукт, который компания продает, отличается от высокого качества. А удобный веб-сайт с органическим трафиком будет вызывать у потенциальных покупателей доверие.
482. Реклама одного из автомобилей компании «Тюнингфар» выглядела так: «Выдели свой
автомобиль в потоке ночного города. Теперь этот эксклюзив доступен не только
обладателям BMW, но и владельцам авто любой другой марки, в том числе российской
(ВАЗ, ГАЗ, Москвич). Светодиодные габаритные кольца понравятся как любителям
тюнинга, так и приверженцам классики. Ангельские глазки не изменят облик твоего авто,
лишь выделят его в потоке ночного города и добавят стиля». Какая стратегия
позиционирования была выбрана компанией «Тюнингфар»?
*Компанией «Тюнингфар» была выбрана стратегия позиционирования, основанная на уникальном торговом предложении. Такое позиционирование дает возможность выделиться среди конкурентов, создав во внешнем облике авто «ангельские глазки».

Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
*Компанией «Тюнингфар» была выбрана стратегия позиционирования, основанная на эмоциональном торговом предложении, а именно на укреплении в сознании потребителя позитивного образа автомобиля-ангела с большими глазками.
*Компанией «Тюнингфар» была выбрана стратегия депозиционирования, когда намеренно вытеснялся образ рождественской игрушки-ангела в умах потребителей.
*Компанией «Тюнингфар» была выбрана стратегия позиционирования по атрибутам, а именно по низкой цене и высокому качеству.
483. Самым ярким примером ассортиментной мобильности на отечественном рынке
эксперты называют Глорию Джинс. Сегодня это одна из немногих компаний в России,
полностью придерживающаяся стратегии fast fashion (быстрая мода). Это позволяет Глории
Джинс выпускать коллекции сроком жизни не более восьми недель, быстро реагируя на
самые свежие тенденции рынка. Частично эту концепцию сегодня поддерживают и другие
торговые марки, которые предлагают одежду на пике моды по доступной цене для своей
целевой аудитории и при этом меняют свой ассортимент гораздо чаще, чем выпускаются
основные классические сезонные коллекции.Какой подход к расширению ассортимента
используют компании?
*Компании используют такой подход, как расширение продуктовой линии. Компания увеличивает количество выпускаемых товаров за пределы существующей величины. Причинами принятия подобного решения руководством компании является стремление к дополнительной прибыли.
*Компании используют такой подход, как насыщение ассортимента, то есть увеличение разновидностей товара. Причинами принятия подобного решения руководством компании могут быть стремление к дополнительной прибыли, загрузка избыточных производственных мощностей, попытка стать ведущей компанией или стремление сдержать натиск конкурентов.
*Компании используют такой подход, как обновление ассортимента, что предполагает модернизацию существующих или введение совершенно новых моделей. Причинами принятия подобного решения руководством компании является стремление к дополнительной прибыли, попытка стать ведущей компанией или стремление сдержать натиск конкурентов.
*Компании используют такой подход, как создание нового товара в ассортименте. Причинами принятия подобного решения руководством компании является стремление к дополнительной прибыли.
484. Сегодня маркетологи многих стран для прогнозирования потребительского поведения
используют формулу прогнозирования американского психолога Джулиана Роттера:ПП =
СП + ЦП, где ПП – потенциал потребности (вероятность реализации поведенческих
действий, направленных на приближение к цели); СП – свобода передвижений (средний
уровень ожиданий личности от всех предпринимаемых поведенческих действий); ЦП –
ценность потребности (относительное предпочтение каких-либо подкрепляющих стимулов).
Приближение потребителя к поставленной цели, то есть к приобретению товара или
склонность к потреблению будет определяться ценностью самого товара и средним уровнем
ожидания потребителя от товара.Какова средняя склонность к потреблению в сегменте
малообеспеченных потребителей, если среднемесячный доход одного потребителя
составляет 15 тыс. руб., объем потребления в стоимостном выражении – 12 тыс. руб., а сумма
выплаченных налогов составляет 1 тыс. руб.?
*Среднюю склонность к потреблению товаров можно определить как отношение потребления к доходу за вычетом налогов, выраженное в процентах:СРП = П/Д × 100 %,где СРП – средняя склонность к потреблению;П – потребление;Д – доход.Тогда СРП = 1200/1400 * 100 = 86

Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
%.Средняя скорость к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей равна 86 процентам.
*Среднюю склонность к потреблению товаров можно определить как отношение потребления к доходу, выраженное в процентах:СРП = П/Д × 100 %,где СРП – средняя склонность к потреблению;П – потребление;Д – доход.Тогда СРП = 1200/1500 * 100 = 80 %.Средняя скорость к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей равна 80 процентам.
*Среднюю склонность к потреблению товаров можно определить как отношение дохода за вычетом налогов к потреблению, выраженное в процентах:СРП = Д/П × 100%,где СРП – средняя склонность к потреблению;Д – доход;П – потребление.Тогда СРП = 1400/1200 * 100 = 116
%.Средняя скорость к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей равна 116 процентам.
485. Сегодня мы читаем и слышим много рекламных сообщений. Вот несколько примеров.
Реклама ювелирных изделий: «Стремление быть в авангарде моды находит отражение во
всех наших коллекциях». Реклама охранной сигнализации: «За сколько секунд вы наберете
02?». Реклама детского пансионата: «Мы знаем, что нам здесь понравится». Реклама
образовательного центра: «У нас для вас три новости: одна плохая и две хорошие. Плохая
новость: английский язык учить надо. Хорошая новость № 1: выучить английский язык
можно просто. Хорошая новость № 2: воспользуйтесь бесплатным уроком».Какие мотивы
использованы в представленных рекламных сообщениях?
*Эмоциональные мотивы (реклама ювелирных изделий); неэмоциональные мотивы (охранная сигнализация, реклама детского пансионата); мотивы, связанные с выгодой (образовательный центр).
*Мотивы, связанные с выгодой (реклама ювелирных изделий, охранная сигнализация, реклама детского пансионата, образовательный центр).
*Рациональные мотивы (реклама ювелирных изделий); эмоциональные мотивы (охранная сигнализация, реклама детского пансионата); мотивы, связанные с выгодой (образовательный центр).
*Рациональные мотивы (реклама ювелирных изделий, образовательный центр); эмоциональные мотивы (охранная сигнализация, реклама детского пансионата).
486. Сеть магазинов «Торговый дом Лонда» (оптово-розничная продажа парфюмерно-
косметической продукции) в преддверии весенних праздников предложила покупателям
сюрприз. Покупатель вынимает скретч-карту, стирает защитный слой и сразу видит, какая
сумма возвращается обратно.Какой ценовой метод стимулирования потребителей
использовала компания? Каковы особенности метода?
*Компания использовала специальные цены, а именно скидку при приобретении упаковки. Это воспринимается потребителем лучше, чем простое снижение цены, потому что поведение продавца воспринимается как щедрое.
*Компания использовала совмещенные продажи, предлагая покупателю приобрести товары в комплекте на более выгодных условиях, чем покупка их по отдельности.
*Компания использовала прямое снижение цен, а именно частичное возвращение расходов при достижении ими определенной суммы (это был сюрприз).
487. Существует определенный рейтинг компаний, выпускающих подгузники для детей.
Маркетологом был проведен сравнительный анализ компании Huggies с его основными
конкурентами на основе рейтинговой оценки брендов (см. таблицу ниже) и многоугольника
конкурентоспособности (см. рисунок ниже). Какие выводы сделает маркетолог?

Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
Помощь студентам, готовые работы для Вуза
https://studwork.org/info/147162
*По общей сумме баллов Huggies превосходит конкурентов. По данным таблицы можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах бренда Huggies. Сильной стороной здесь является система обратной связи с потребителями, цены и широта ассортимента. Однако, в качестве Huggies проигрывает, хотя и незначительно. Таким образом, основным конкурентом бренда Huggies является Pampers.
*По общей сумме баллов Pampers превосходит конкурентов. По данным таблицы можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах бренда Huggies. Сильной стороной здесь является фактор качества, цены и широта ассортимента. Однако в маркетинговой активности и по программам лояльности «Huggies» проигрывает, хотя и незначительно. Таким образом, основным конкурентом бренда Huggies является Pampers.
*По общей сумме баллов Pampers превосходит конкурентов. По данным таблицы можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах бренда Huggies. Сильной стороной здесь является фактор качества, цены и широта ассортимента. Однако в маркетинговой активности и по программам лояльности Huggies проигрывает, хотя и незначительно. Таким образом, основным конкурентом бренда Huggies является Libero.
*По общей сумме баллов Pampers превосходит конкурентов. По данным таблицы можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах бренда Huggies. Сильной стороной здесь является фактор качества, цены и широта ассортимента. Однако в маркетинговой активности и по программам лояльности Huggies проигрывает, хотя и незначительно. Таким образом, основным конкурентом бренда Huggies является Merries.
488. Уолтон ставил наценку 25 % на товары, раскручивая свою сеть магазинов WalMart с
маленького магазинчика в Арканзасе до международной империи, капитализация которой
сейчас составляет 190 млрд долл. Именно 25 % были новым веянием, которое позволило
многим сетям в 70–80-х гг. прошлого века существенно увеличить свои продажи. До того
времени стандартная наценка была 45 и 20 %. Вместо старой «купи подешевле, продай
подороже» Уолтон вышел с новой моделью: «купи подешевле, продай подешевле». В
результате магазины Уолтона зарабатывали меньше денег на проданный доллар, но зато
продажи были существенно выше. С помощью своей низкой наценки и вообще стратегии
закупать для своих магазинов как можно более дешевые товары WaMart сумел достичь
коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам = 8 при обычном
коэффициенте для универмагов = 4.Какой метод ценообразования был выбран компанией и
почему?
*Компанией был выбран метод аукционного ценообразования на основе установления наименьшей из наибольших наценок. Этот метод был выбран, так как в случае понижения цены рыночный спрос вырастет.
*Компанией был выбран метод «себестоимость плюс надбавка», когда прибавлена была к себестоимости товара стандартная наценка, принятая в отрасли. Этот метод был выбран как наиболее часто применяемый метод; Уолтон еще изменил размер торговой наценки.
*Компанией был выбран метод установления цены на основе воспринимаемой ценности товара, потому что этот размер скидки был определен потребителями еще до утверждения маркетинговой программы. Этот метод был выбран как приносящий наибольшую прибыль.
*Компанией был выбран метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, когда была поставлена цель увеличения коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам. Этот метод был выбран, так как в случае понижения цены рыночный спрос вырастет.