Файл: Практическое задание 3 к лекции Оценка конкурентного положения и конкурентоспособности Часть 1.docx

Заключение

Компании уже не могут позволить себе уделять внимание только своему домашнему рынку, сколь бы емким он ни был. Многие отрасли промышленности являются глобальными отраслями, и тем фирмам, которые работают в глобальном масштабе, удается добиться более низких затрат и большей известности.

С учетом потенциальных выгод и рисков международных рынков, компании ощущают потребность в систематическом подходе к принятию решений по международному маркетингу. Одним из основных факторов, влияющих на принятие решения о выходе на внешний рынок, является уровень конкуренции на данном рынке и конкурентоспособность собственных товаров и/или услуг.

В ходе разработки эффективной международной маркетинговой стратегии компания должна принимать во внимание, как своих конкурентов, так и своих существующих и потенциальных потребителей. Она должна постоянно заниматься анализом конкурентов и разрабатывать международные маркетинговые стратегии конкуренции, которые обеспечивают ей эффективное позиционирование по отношению к конкурентам и дают максимально возможное конкурентное преимущество.

Конкурентный анализ включает, во-первых, выявление основных конкурентов компании на основе анализа конкуренции, как в рамках отрасли, так и на внешних рынках. Во-вторых, он включает сбор компанией информации о стратегиях, целях, сильных и слабых сторонах и спектре возможных реакций конкурентов. Обладая такой информацией, компания может определить, каких конкурентов следует атаковать, а каких — избегать. Конкурентная информация должна постоянно собираться, интерпретироваться и распределяться с использованием соответствующей информационной системы поддержки решений в области конкуренции на внешних рынках. Руководители международных маркетинговых подразделений и служб компании должны получать исчерпывающую и надежную информацию о действиях и решениях конкурента.

Предпочтение той или иной международной маркетинговой стратегии конкуренции отдается в зависимости от позиции компании на внешнем рынке и ее целей, возможностей и ресурсов. Конкурентная маркетинговая стратегия зависит от того, к какому типу относится данная компания, является ли она лидером рынка, компанией-претендентом, компанией-последователем или компанией, обслуживающей рыночные ниши.

Ориентация на конкурента - это, безусловно, важный аспект деятельности компании на сегодняшних мировых рынках, но компании не должны переусердствовать, действуя в этом направлении. Компании с большей вероятностью могут быть уязвимы со стороны потребителей с

---

растущими потребностями и новых конкурентов, чем со стороны конкурентов, существующих в отрасли.

Компании, которые с равным вниманием следят как за действиями потребителей, так и конкурентов, — выбрали верную международную маркетинговую стратегию, и, скорее всего, добьются успеха, как на внутренних, так и на внешних рынках [11].

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М.: Экономика, 1990

2. Пахомов С.Б. Международный маркетинг: опыт работы зарубежных фирм. – М.: “Анкил”, 1993

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: “Лібра”, 2002

4. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. – С.-Пб.: “Политехника”, 2000

5. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М: Внешторгиздат, 1993. – 304 с.

6. Орехов Н.А., Лаврухина Н.В. Оценка конкурентоспособности промышленной продукции. – Калуга: МГТУ, 1997. – 38 с.

7. Феоктистова Е. М., Красюк И. Н. Маркетинг: теория и практика. – М: Высшая школа, 1993.

8. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. М: Машиностроение, 1993. – 80 с.

9. Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. – М: Высшая школа, 1988.

10. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1999. – 800 с.

Практическое задание 4

К лекции 7 Оценка конкурентного положения и конкурентоспособности. Часть 2.
Используя матрицу БКГ оцените конкурентоспособность различных предприятий на рынке автозапчастей в г. Тольятти. Особое внимание уделите предприятиям, находящимися в квадрате «Вопросительные знаки».

Для решения задания студенту следует:

1. 
   Произвести расчеты темпов роста доли рынка автозапчастей и относительную долю рынка к основному конкуренту;
   
2. 
   Оформить результаты расчетов в таблице 4;
   
3. 
   Построить матрицу БКГ;
   

4.Сформулировать выводы.

Таблица 4.

Исходные данные для анализа конкурентоспособности на рынке автозапчастей в г.Тольятти

Предприятия	Доля рынка в первом году	Доля рынка в следующем году	Темпы роста доли рынка	Относительная доля рынка (к основному конкуренту)
1	2	3	4	5
ООО «ПТ Групп»	17,8	18,3	102,8	0,698
ООО «Авто Технологии»	8,9	9,2	103,37	0,351
ООО ТЕХМАШИНВЕСТ	21,5	26,2	121,86	-
ООО «ЕВРАЗ-АВТО»	18,0	19,7	109,44	0,752
ООО «ФРОСТ»	11,0	12,0	109,09	0,458
ООО «Синтон»	20,0	22,0	110	0,840

---

1.Темп роста доли рынка рассчитывается по формуле:

Тр = Дпр / Дсл *100,

где Дпр – доля рынка в предыдущем году;

Дсл – доля рынка в следующем году.

2.Относительная доля рынка определяется как отношение доли рынка компании к доли рынка основного конкурента.

Лидером рынка в первом году является компания ООО ТЕХМАШИНВЕСТ

с долей в 26,2%.

Относительная доля рынка

высокая (>1) низкая (<1)

''Звёзды''	'Вопросительные знаки''
''Дойные коровы''	''Собаки''

Рисунок 1 - Матрица БКГ.

Используя матрицу БКГ, оценим конкурентоспособность различных предприятий на рынке автозапчастей в г. Тольятти. Особое внимание уделим предприятиям, находящиеся в квадрате «Вопросительные знаки». Эти предприятия образуют группу аутсайдеров, которая контролирует половину рынка автозапчастей в г. Тольятти.

Таблица № 4

Исходные данные для оценки конкурентоспособности на рынке автозапчастей в группе аутсайдеров города Тольятти

Предприятия	Доля рынка в первом году	Доля рынка в следующем году	Темпы роста доли рынка	Относительная доля рынка (к основному конкуренту)
1	2	3	4	5
ООО «ПТ Групп»	17,8	18,3	102,8	0,698
ООО «Авто Технологии»	8,9	9,2	103,37	0,351
ООО «ЕВРАЗ-АВТО»	18,0	19,7	109,44	0,752
ООО «ФРОСТ»	11,0	12,0	109,09	0,458
ООО «Синтон»	20,0	22,0	110	0,840

Лидером рынка среди аутсайдеров является компания ООО "ЕВРАЗ-АВТО" с долей в 19,7%. Наибольший темп роста наблюдается у компании ООО «Синтон» с долей в 22,0%

---

, однако относительно лидирующего конкурента - ООО «ТЕХМАШИНВЕСТ» с долей в 26,2 она ниже на 4,2%

---