Файл: Название фирмы.doc

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задаче будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод «средней издержки плюс прибыль», но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов).

Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 4.2.

Рассчитаем цену.

На все годы положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:
P (2006) = 24.9 * 1.15 = 28.63

P (2007) = 20 * 1.15 = 23

Получившаяся цена немного выше чем у конкурентов, примерно на 3 - 4%, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

4.4. Прибыль.

	2006	2007
Прибыль на единицу продукции	3.73	3
Прибыль в год	82 985	93 441

5. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

5.1. Продвижение и реклама.

Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете («Евпаторийская здравница»). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв – 12 гривень).

	2006	2007
1. РЕКЛАМА
1.1. Газеты	550	450
1.2. Телевидение	----------------	--------------
1.3. Рекламные проспекты	300	280
1.4. Радиореклама	----------------	---------------
1.5. Журналы	----------------	---------------
1.6. Наружная реклама	150	270
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ	----------------	---------------
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА	----------------	---------------
ИТОГО	1000	1000

5.2. Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

1. Получаем информацию полученную в автоматизированных банках данных.

2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:

- по ценам на сырьё;

- по ценам на доставку;

- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);

- и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика.

3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

5.3. Затраты на исследование сбыта.

В нашем случае затраты на исследование сбыта будут идти на сбор и проработку информации о последних изменениях в городе на рынке данной продукции. Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

Также затраты на исследование сбыта идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Затраты на исследование сбыта (укрупнённо):

	2006	2007
Затраты на исследование сбыта	200	300

5.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.

	2006	2007
1. Продвижение	1100	800
2. Распространение	620	1008
3. Маркетинговые исследования	1400	1600
4. Изучение спроса	200	300
ИТОГО	3 320	3 708