Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере организации ОАО «Полесье»).pdf

За рассматриваемый период удельный вес заработной платы производственных рабочих увеличился соответственно на 36,32%, а отчислений - на 30,11%. Данное увеличение связано с увеличением трудоемкости за счет внедрения нового оборудования, совершенствования технологий, а также замены деталей и комплектующих собственного производства на покупные изделия и полуфабрикаты.

Увеличение прочих расходов вызвано изменением их структуры: увеличением доли процентов по банковским кредитам, арендной платы и налогов, включенных в себестоимость.

Таким образом, увеличение общей стоимости было вызвано увеличением абсолютной суммы практически каждого элемента затрат.

Для анализа себестоимости продукции ОАО «Полесье» по статьям затрат составим следующую таблицу. (см. табл. 2.8).

Таблица 2.8 - Анализ себестоимости продукции по статьям затрат на ОАО «Полесье»

Из данных таблицы 2.8 видно, что себестоимость продукции увеличилась на 28,9%. Значительно выросла доплата производственникам, в результате чего размер отчислений в фонд социальной защиты увеличился на 22,86%. Из данных анализа следует, что основные резервы снижения себестоимости продукции следует искать, прежде всего, в снижении коммерческих затрат.

Основным недостатком компании является отсутствие средств на техническое перевооружение, а также пополнение оборотных средств с целью закупки новых перспективных видов сырья, комплектующих и комплектующих.^[9]

Основная причина снижения объемов производства - снижение спроса на трикотаж производства ОАО «Полесье» из-за возросшего насыщения рынка импортными товарами (особенно восточноазиатскими производителями), отечественными товарами, производимыми небольшими фирмами и частными предпринимателями, а также низкая платежеспособность торговли (особенно потребительской кооперации) и рост тарифов ЖКХ.

На современном этапе развития необходимо провести реструктуризацию, чтобы каждая фабрика отвечала за конечный результат своей работы; совершенствовать маркетинговые услуги, чтобы своевременно определять направления мировых тенденций в моделировании и проектировании конкурентоспособных продуктов; принять комплексные программы по экономии энергии и материальных ресурсов; расширить торговую сеть оборудованием промежуточных оптовых складов, а также оборудованием фирменных магазинов; экономия на заработной плате, сокращение дублирования в управлении производственными подразделениями.

2.2 Анализ рисков на ОАО «Полесье»

В процессе деятельности компания поддерживает отношения с поставщиками, покупателями и различными финансово-кредитными учреждениями. Поэтому возможны следующие виды рисков:

Коммерческий риск возникает в процессе продажи товаров и услуг, произведенных или приобретенных предпринимателем по следующим причинам: уменьшение объема продаж из-за изменения рыночных условий или других обязательств, увеличение закупочной цены товаров, непредвиденное уменьшение объема закупок, потеря товаров в процессе обращения, увеличение стоимости обращения.

Финансовый риск возможен в сфере отношений компании с банками и другими финансовыми учреждениями. Чаще всего измеряется отношением заемных средств к собственным средствам. Например, чем выше соотношение заемных средств предприятия к его собственным, чем больше оно зависит от кредиторов в своей деятельности, тем выше финансовый риск, поскольку прекращение кредитования или ужесточение условий кредитования может привести к остановке. в производстве из-за отсутствия сырья, материалов и т. д.

Наиболее рискованно производство и продажа, когда

текущий ассортимент - двухкомпонентная шерстяная пряжа (операционная долговая нагрузка - 6,25).

Снижение продаж шерстяной двухкомпонентной пряжи всего на 1% увеличилось за счет их потерь, которые составляют более 0,5 млрд рублей, на 6,25%; и наоборот, потенциальное увеличение выручки до точки безубыточности уменьшает сумму убытков в этой пропорции; выше Tmin прибыль будет быстро расти.

Возможность избежать убытка в размере 0,5 млрд руб. Дает увеличение выручки от реализации двухкомпонентной шерстяной пряжи до точки безубыточности (на 1 млрд руб.) При увеличении выручки на такую ​​же величину в целом по предприятию. даст дополнительную прибыль всего 29,7 млн ​​руб.

В будущем планируется увеличение продаж трикотажа за счет развития экспорта, преимущественно в регионы Российской Федерации. Российский рынок для ОАО «Полесье» - один из самых перспективных, на период 2020-2015 гг. Планируется увеличить предложение на этот рынок почти в 2 раза.

ОАО «Полесье» старается развивать существующие каналы продаж, ориентируясь на торговые предприятия и индивидуальных предпринимателей (нерезидентов Республики Беларусь), основным видом деятельности которых является оптовая торговля товарами легкой промышленности. Особое внимание будет уделено созданию и развитию собственной дистрибьюторской сети на российском рынке за счет заключения дилерских договоров и открытия собственных офисов продаж.

Другие страны ближнего зарубежья также обладают высокой потенциальной привлекательностью из-за незавершенного развития. Таможенные барьеры сдерживают поставку продукции. В дальнейшем планируется продолжить работу по поиску новых покупателей и увеличению объемов продаж на этих рынках.

Поиск новых клиентов и расширение рынков сбыта продукции ОАО «Полесье» предполагает развитие и укрепление контактов с представителями городских администраций, Торгово-промышленной палаты регионов Российской Федерации и ближнего зарубежья, участие на международных выставках и ярмарках, а также использование преимуществ интернет-маркетинга.

Возможно снижение плановых объемов производства и продаж за счет снижения производительности труда, простоя оборудования или недоиспользования производственных мощностей, потери рабочего времени, отсутствия необходимого количества сырья, что приводит к недополучению плановой выручки.^[10]

За уровнем инфляции и ее тенденциями внимательно следит Национальный банк. Способ борьбы с инфляцией - повышение процентных ставок. Повышение ставок выводит часть наличных денег из обращения, поскольку финансовые активы становятся более привлекательными, а кредиты - более дорогими.

Повышенные материальные затраты, высокие транспортные расходы, торговые издержки, накладные и другие расходы также приводят к убыткам. Также возможна уплата повышенных отчислений и налогов, если в процессе хозяйственной деятельности ставки отчислений и налогов изменяются в неблагоприятную для предприятия сторону. Также актуальна возможность убытков в виде штрафов, естественной убыли.

Неблагоприятное изменение (увеличение) закупочной цены товара, не предусмотренное условиями договора купли-продажи, неожиданное уменьшение объема закупки вызывает уменьшение объема продаж.

Также они важны для определения финансового риска потери товара в процессе обращения (транспортировки, хранения) или потери качества, потребительской ценности товара. Среди возможных причин увеличения затрат могут быть непредвиденные пошлины, отчисления, штрафы, дополнительные расходы.

При оценке риска необходимо учитывать такие факторы, как снижение объемов продаж, неплатежеспособность, изменение курса денег, ограничения денежных операций.

Поскольку продажные цены определяются рынком, фактическая выручка от продаж каждого товара будет отличаться от запланированного. Обратите внимание, что некоторые товары каждого типа продаются как напрямую, так и через дилерскую сеть.

3. Пути совершенствования системы способов минимизации рисков

Одним из способов снижения рисков неисполнения хозяйственных договоров ОАО «Полесье» является использование инструментов страхования. Примером данного вида страхования рисков является заключение договоров страхования на случай невозможности доставки товаров по ранее заключенным договорам по указанным причинам, а также отказа покупателя от принятия товара. В этих случаях страхователю возмещаются убытки, связанные с необходимостью поиска новых покупателей, возврата товара и т. Д.

Риски вступления в договорные отношения с неплатежеспособными партнерами выражаются также в заключении договоров купли-продажи ресурсов с поставщиками, которые не могут выполнять свои обязательства из-за плохого финансового состояния. Эти риски также включают предоставление услуг неплатежеспособным клиентам. В этом случае есть риск, что понесенные затраты будут либо окуплены с опозданием, либо компании потребуется пересмотреть условия продажи уже произведенной продукции и уйти на другие дополнительные расходы. Кроме того, может измениться объем выпускаемой продукции.^[11]

Чтобы избежать таких потерь, компании необходимо проверить платежеспособность поставщиков сырья, материалов и покупателей производимой продукции. Кроме того, для снижения рисков в данной ситуации компания может создавать резервы на случай непредвиденных затрат, прогнозировать отраслевую (для поставщиков) ценовую динамику, вовлекать поставщиков в деятельность компании путем заключения соглашений о разделе прибыли или путем покупки акций, создавать резервные запасы сырья и т. д.

Кроме того, страховку можно использовать для снижения риска непредвиденных расходов. Существует несколько видов страхования на случай перерыва в хозяйственной деятельности. Предприятия и организации могут, например, заключить договор страхования на случай перебоев в их деятельности из-за поломки оборудования. Такое страхование осуществляется в дополнение к страхованию оборудования и других установок от воздействия воды, сырости, злонамеренных действий третьих лиц и других непредвиденных обстоятельств.

Мы также должны рассмотреть возможность временного страхования прибыли и страхования от потери дохода в результате изменения рыночных условий. По таким договорам страховая компания несет ответственность в случае убытков, понесенных страхователем, если он не смог из-за страхового случая обеспечить поставку продуктов или оказание услуг в период, когда спрос на них был максимальным. Упущенная выгода может возникнуть в результате замены устаревшего оборудования на предприятии, внедрения нового оборудования, уплаты штрафных санкций и судебных издержек.

ОАО «Полесье» сталкивается с риском кражи интеллектуальной собственности компании, особенно в условиях недостаточной патентной защиты ее продукции и технологии производства. Этот риск также может быть передан страховой компании.

Кроме того, для предотвращения рисков или их минимизации необходимо установить жесткую имущественную ответственность материально ответственных лиц на предприятии, организовать охрану территории производственного предприятия.

Помимо страхования предприятию целесообразно использовать такой метод минимизации рисков, как самострахование или резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов. Тщательно разработанная оценка непредвиденных обстоятельств сводит к минимуму перерасход средств.

В ОАО «Полесье» создан резервный фонд, но его размер незначителен.

1. Основными формами этого направления нейтрализации финансовых рисков являются: