Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами(Коммерческая деятельность торговых предприятий).pdf

Важную роль при обеспечении повышения эффективности работы торговых предприятий играет экономический анализ хозяйственной деятельности компании, который является составной частью экономических методов управления.

Проведем анализ финансовых результатах компании ООО «Агроторг» за 2017-2019гг. Анализ представлен в таблице 1 и проведен на основании бухгалтерской финансовой отчётности, которая представлена в Приложении 1.

Таблица 1

Анализ состава и динамики финансовых результатов ООО «Агроторг» тыс. руб.

На рисунке 5 представлена динамика прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли ООО «Агроторг» за 2017-2019гг.

Проведенное исследование показало, что выручка у компании ООО «Агроторг» за 2017-2019гг. имеет тенденцию увеличения, так в 2017 году этот показатель составлял 761420949 тыс. руб., в 2018 году отмечено его увеличение на 36,05%. В 2019 году выручка увеличилась на 19,14% по сравнению с 2018 годом.

Рисунок 5. Динамика прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли ООО «Агроторг» за 2017-2019гг.

Анализ себестоимости показал, что она также увеличивается, если в 2017 году этот показатель составлял 553718537 тыс. руб., то в 2018 году он увеличился на 36,83%, а в 2019 году увеличение составило 20,68% по сравнению с 2018 годом.

Анализируя валовую прибыль ООО «Агроторг» установлено, что в 2017 году этот показатель составлял 207702412 тыс. руб., в 2018 году этот показатель увеличился на 33,98%, и составил 278282751 тыс. руб., в 2019 году валовая прибыль увеличилась на 14,95% по сравнению с 2018 годом.

Установлено, что размер прибыли от продаж в 2017 году составлял 45697027 тыс. руб., в 2018 году этот показатель увеличился на 30,71% и составил 59732077 тыс. руб., а в 2019 году отмечено снижение данного показателя на 6,05% и на конец года этот показатель составил 56121517 тыс. руб.

Анализ прибыли до налогообложения показал, что этот показатель снижается, так в 2017 году он составлял 13540303 тыс. руб., а в 2018 году он снизился на 8,37%. В 2019 году отмечено снижение данного показателя на 31,22% по сравнению с 2018 годом.

Чистая прибыль у компании ООО «Агроторг» в 2018 году возросла на 0,66% по сравнению с 2017 голом, но в 2019 году отмечено снижение данного показателя на 28,85%.

Таким образом, проведенный анализ основных экономических показателей деятельности компании ООО «Агроторг» показал, что наблюдается недостаток собственных оборотных средств, финансовое положение ООО «Агроторг» по данному признаку можно характеризовать как неудовлетворительное. Чистая прибыль у компании снижается, что может негативно сказаться не ее работе.

2.2 Оценка организации управления товарными ресурсами в ООО «Агроторг»

Налаженная организация управления товарными ресурсами является серьёзным конкурентным преимуществом для торговой сети, так как это позволяет достигнуть своевременного пополнения товарных запасов, обеспечить необходимую широту ассортимента, сократить издержки на доставку товара до подразделений сети. Достижение максимальной ритмичности организационных процессов в цепи товародвижения, составление наиболее эффективных маршрутов доставки, определение наиболее оптимальных объёма и периода поставок товаров в подразделения - те вопросы, на которых сосредоточено основное внимание логистических служб крупных торговых сетей. Процесс товародвижения направлен на обеспечение товароснабжения конечных звеньев на пути товарного потока от производителя к потребителю, которыми, как правило, являются предприятия розничной торговли.

Обеспечение товарными ресурсами компании производится при помощи процесса товародвижения.

Функции системы товародвижения в компании ООО «Агроторг» представлен на рисунке 6.

Рисунок 6.Функции системы товародвижения в компании ООО «Агроторг»

Все магазины «Пятерочка» делают заказы в головной офис на необходимое количество товаров, которые нужно поставить в магазины.

Компания ООО «Агроторг» ведет коммерческие сделки по закупке товаров с различными поставщиками. Все хозяйственные связи, которые ведет ООО «Агроторг» по договорам поставки, подразделяются на прямые и сложные. В процессе прямых поставок, компания ООО «Агроторг» заключает договора напрямую с изготовителем (например, местный поставщик молочной продукции ООО «Валио» г. Санкт-Петербург), а в процессе сложных поставок, между торговым предприятием и потребителем возникает посредник, с помощью которого и осуществляется поставка товаров.

В таблице 2 представлен ассортимент товаров, которые реализовались в магазинах «Пятерочка» в 2018 -2019 годах (структура товарооборота) (Приложение 2).

Как показал проведенный анализ, в магазине «Пятерочка» ассортимент товаров представлен двумя группами: продовольственные и непродовольственные товары. В 2018 году объем товарооборота по двум группам составлял 94149 тыс. руб., в 2019 году отмечено увеличение данного показателя на 17625 тыс. руб., и, на конец 2019 года, товарооборот составил 111774 тыс. руб.

На рисунке 7 представлена структура продовольственных и непродовольственных товаров в ассортименте торгового предприятия «Пятерочка» компании ООО «Агроторг» за 2018-2019гг.

На основании рисунка 7 можно сказать о том, что в структуре ассортимента торгового предприятия, как в 2018, так и в 2019 гг., наибольшую долю составляют продовольственные товары (продукты питания): 2018 г.- 84,88%; 2019 г.- 83,16%, количество непродовольственных товаров в 2018 году составляло 15,12%; в 2019 году - 16,84%.

Рисунок 7. Структура продовольственных и непродовольственных товаров в ассортименте торгового предприятия «Пятерочка» компании ООО «Агроторг»

Информационная работа компании ООО «Агроторг» заключается в изучении коммерческой информации, которая складывается на текущую ситуацию на рынке различных товаров и услуг. В данном случае, происходит изучение коммерческой информации по таким параметрам, как: цены на товары (включая, цены конкурентов); поставщики и условия их поставок; конкуренты; ассортиментная политика и др.

От количества уровня товарно-материальных запасов зависит вся работа торгового предприятия: если их вовремя не пополнять, то возникнет дефицит товаров, который негативно скажется на размере прибыли.

Проведем анализ товарных запасов магазина «Пятерочка» компании ООО «Агроторг» за 2019 год, который представлен в таблице 3.

Таблица 3

Анализ товарных запасов магазина «Пятерочка» компании ООО «Агроторг» за 2019 год, тыс. руб.

Как показал проведенный анализ товарно-материальных запасов магазина «Пятерочка» компании ООО «Агроторг» на начало 2019 года, их сумма составляла 47703 тыс. руб., поступило всего товаров на сумму 122117 тыс. руб., реализовано на сумму 111774 тыс. руб., и на начало 2020 года размер остатков товарно-материальных ценностей составил 58046 тыс. руб. Проведенное исследование показало, что дефицита ни по каким группам товаров торговое предприятие не испытывает, весь товар всегда имеется в продаже.

На рисунке 8 представлено движение товарных запасов магазина «Пятерочка» компании ООО «Агроторг» за 2019 год.

Рисунок 8. Движение товарных запасов в магазине «Пятерочка» компании ООО «Агроторг» за 2019 год

Как видно из рисунка 8, на конец 2019 года, размер товарных запасов немного превышает его размер на начало года. Это обусловлено тем, что поставки товаров в магазин производятся регулярно и бесперебойно.

Все товары, реализуемые населению в магазине «Пятерочка», осуществляются при открытой выкладке при самообслуживании. Каждый покупатель может самостоятельно выбрать понравившийся ему товар, упаковать его (если речь идет о весовых товарах) и положить его себе в корзину. После чего покупатель отправляется на кассу для оплаты покупки. Оплату за свои покупки покупатель может произвести как за наличный расчет, так и по безналичному расчету, при использовании эквайринговых аппаратов.

Для проведения анализа эффективности организации товарного обеспечения будут применены следующие показатели, которые представлены в таблице 4.

Таблица 4

Методика анализа организации товародвижения в магазине «Пятерочка» компании ООО «Агроторг»