Файл: Методы стимулирования продаж в розничной торговле как инструмент коммерческой деятельности (Теоретические основы стимулирования продаж в розничной торговле как инструмента коммерческой деятельности).pdf

После внедрения предложенного комплекса мероприятий, ООО «Восход-К Авто» необходимо ввести контроль за стимулированием, который должен осуществляется до, во время и после его проведения.

Целью контроля до начала внедрения комплекса мероприятий является составление прогноза успеха или неудачи, выбор самого подходящего типа стимулирования и согласование его особенностей в соответствие с особенностями целевой аудитории.

 Целью контроля в ходе стимулирования является обеспечение развертывания операции в соответствии с планом, а так же готовность противостоять возникающим проблемам или вмешательству каких-либо внешних факторов.

После завершения целью контроля является подведение итогов и общая оценка эффективности мероприятия по стимулированию сбыта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стимулирование сбыта является средством кратковременного воздействия на рынок. Однако эффект от мероприятий по стимулированию сбыта достигается значительно быстрее, чем в результате использования других элементов коммуникаций. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта включает ряд этапов: разработка программы стимулирования продаж; тестирование мероприятий по стимулированию сбыта; реализация программы стимулирования продаж; анализ результатов стимулирования продаж. Однако возникает проблема оценки эффективности запланированной программы стимулирования продаж. Для решения этой проблемы проводится тестирование некоторых мероприятий и оценка реакции целевой аудитории на тот или иной стимул. Все средства стимулирования продаж, которые должны использоваться, следует предварительно испытать и убедиться в том, что эти средства обеспечивают необходимые стимулы. Кроме того, предварительное тестирование дает возможность скорректировать бюджет стимулирования и уточнить объем ожидаемой прибыли.

ООО «Восход-К Авто» занимается торговлей автозапчастями и автомобильными аксессуарами. Кампания имеет розничную сеть из 11-ти магазинов.

Результатом анализа является заключение, что в политике стимулирования продаж компания в основном использует мерчендайзинговое направление трейд-маркетинга: POSm-материалы, выкладка товаров на полке, презентация товара в магазинах и демонстрация. Практически полностью отсутствует так называемое направление стимулирования продаж - sell-in и sell-out. Именно разработке данных каналов стимулирования продаж и их внедрению посвящена третья глава выпускной квалификационной работы.

Комплекс мероприятий по стимулированию сбыта включает следующий перечень мероприятий:

• снижение цены с помощью прямой скидки;
• сash-refund;
• стимулирование торгового персонала.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Андреева Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация // Маркетинговые коммуникации. - 2017. - №4. - С. 236-247.
2. Астафьева Е.Ю. Теоретическая сущность стимулирования продаж в сфере услуг // Экономика и социум. - 2019. - № 4 (13). – С. 14-18.
3. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2017. - 557 с.
4. Барышева А. В. Лицом к клиенту // Маркетинг в России и за рубежом. - 2017. - №3. - С 56– 89.
5. Голубкова Е. Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара // Маркетинг в России и за рубежом – 2017. - №7. - С. 68–94.
6. Головачев А.С. Комплексный подход к стимулированию сбыта продукции в системе повышения конкурентоспособности товаров / А.С. Головачев, М.А. Головачева // Экономика и управление. – 2017. – №1(29). – С. 3-12
7. Григорьев М.Н. Маркетинг. Учебник. М.:-Юрайт.-2019.-464 с.
8. Дейян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А.Дейян, А. Троадек // М.: Прогресс, 2017. – 189 с.
9. Захарова Ю.А. Методы стимулирования продаж: Учебное пособие для бакалавров. – М.: Издательство «Дашков и К°», 2017. – 120 с.
10. Какодей А.А. BTL-технологии как эффективное направление рекламы // Экономика и управление. – 2019. – №6. – С. 205-208.
11. Калиева О.М., Михайлова О.П. Эффект совместного действия рекламы и стимулирования продаж в розничной торговле // Вестник Оренбургского государственного университета. – 2019. - №4 (165). – С. 168-171.
12. Камминс Д., Маллин Р.Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса - М.: Эксмо, 2018. – 235c.
13. Кеннеди Д. Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник - М.: Альпина Паблишер, 2019. - 101 с.
14. Климин А.И. Современные тенденции стимулирования потребителей в местах продаж // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. – 2019. - №6(209). – С. 200-207
15. Кузнецова Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. – 2018. - №1. – С. 26-33.
16. Кузнецова Т.Е. Современные подходы к разработке и реализации программ стимулирования продаж предприятий // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. – 2017. - №3. – С. 1-7.
17. Кузнецова Т.Е. Содержание и мероприятия программы стимулирования продаж продукции предприятия / Т.Е.Кузнецова, Л.В. Марабаева// Фундаментальные исследования. – 2018. - №8-1. – С. 148-153.
18. Лебедев А.Н., Гордякова О.В. Маркетинг и современность: Сборник научных статей к научно-практическому круглому столу на тему: «Актуальные маркетинговые технологии в развитии российской экономики» от 12 декабря 2017 года / Под общ. ред. С.В. Карповой; отв. ред. И.А. Фирсова. – М.: Издательство «Палеотип», 2017. – 296 с.
19. Маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / под общ. ред. О. Н. Романенковой. - М. : Издательство Юрайт, 2019. - 456 с.
20. Нортон А. Продажи как увлекательный бизнес. М.: Бератор-Пресс, 2017. – 378 с
21. Олейник, К. Создание эффективной промо-акции как инструмента сти-мулирования продаж // Управление продажами. - 2017. - №4. - С. 50-57.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Критерии по выбору метода сбыта

1. Григорьев М.Н. Маркетинг. Учебник. М.:-Юрайт.-2019.-464 с.. ↑

2. Кузнецова Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. – 2018. - №1. – С. 26-33. ↑

3. Астафьева Е.Ю. Теоретическая сущность стимулирования продаж в сфере услуг // Экономика и социум. - 2019. - № 4 (13). – С. 14-18. ↑

4. Кузнецова Т.Е. Указ.соч.С. 26-33. ↑

5. Захарова Ю.А. Методы стимулирования продаж: Учебное пособие для бакалавров. – М.: Издательство «Дашков и К°», 2017. – С. 66-67. ↑

6. Шпаковский В. О. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: Учебное пособие / В. О. Шпаковский, Н. М. Чугунова, И. В. Кирильчук. - 3-е изд. - М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. – С. 57. ↑

7. Какодей А.А. BTL-технологии как эффективное направление рекламы // // Экономика и управление. – 2019. – №6. – С. 205-208. ↑

8. Григорьев М.Н. Маркетинг. Учебник. М. Юрайт.- 2019 ↑

9. Дейян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А.Дейян, А. Троадек // М.: Прогресс, 2017. – С. 131. ↑

10. Сербова Е. С. Современная модель системы стимулирования продаж продукции предприятия // Социально-экономические явления и процессы. – 2018. - №5(051). – С. 168-172. ↑

11. Захаров Ю.А. Методы стимулирования продаж: Учебное пособие для бакалавров. – М.: Издательство «Дашков и К°», 2017. – С. 45. ↑

12. Захарова Ю.А. Указ. Соч. – С. 61-62. ↑

13. Головачев, А.С. Комплексный подход к стимулированию сбыта продукции в системе повышения конкурентоспособности товаров / А.С. Головачев, М.А. Головачева // Экономика и управление. – 2017. – №1(29). – С. 3-12 ↑

14. Кузнецова Т.Е. Указ.соч. С. 26-33. ↑

15. Официальный сайт ООО «Восход К-Авто» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.opt-russtd.ru/ ↑

16. Разработано автором ↑

17. Составлено автором ↑